房產(chǎn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文

1、房地產(chǎn)培訓(xùn)心得范文 承蒙董事長、總經(jīng)理室的關(guān)懷，我有幸走進(jìn)光華，短短的兩個(gè)月時(shí)間，完成了我一生中 的一個(gè)重大轉(zhuǎn)折。在這期間，光華集團(tuán)求真、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)及奮勇爭(zhēng)先的進(jìn)取精神深深地 感染了我，公司極具潛力的發(fā)展前景和公司領(lǐng)導(dǎo)的遠(yuǎn)見卓識(shí)也給我留下了很深的印象。我在這段時(shí)間的主要工作一、按照董事長、總經(jīng)理室的指示，對(duì)辦公室各項(xiàng)工作作了安排和內(nèi)部分工，對(duì)接待、 文件處理、檔案管理、內(nèi)外協(xié)調(diào)等職能明確了基本要求，并作了自我培訓(xùn)，使新組建的辦公 室能較快地運(yùn)轉(zhuǎn)起來。文檔處理：參照國家機(jī)關(guān)的文件處理辦法，制定了集團(tuán)公司文件印發(fā)格式，對(duì)重要文 件進(jìn)行了分類存檔。印章管理：按董事長的指示，對(duì)集團(tuán)公司三十多個(gè)印章

2、保管情況進(jìn)行了調(diào)查摸底，制 定了印章管理制度，對(duì)印章保管人辦理了授權(quán)委托管理手續(xù)，明確了重要印章登記使用的程 序。文件起草 : 起草了重要會(huì)議的會(huì)議紀(jì)要、 每周工作要點(diǎn)、 有關(guān)管理規(guī)定、 先進(jìn)評(píng)比辦法 等文件。租賃管理：對(duì)南通光華大樓、海門大酒店的對(duì)外租賃情況進(jìn)行了摸底了解，并向董事 長作了匯報(bào)，督促對(duì)過期、到期的合同辦理續(xù)簽手續(xù)。二、努力做好集團(tuán)公司各單位、部門之間協(xié)調(diào)、溝通。通過詢問工作進(jìn)展、整理一周工 作要點(diǎn)、上門走訪等形式，熟悉人員，了解情況，對(duì)整個(gè)公司有了基本的把握。三、做好董事長、總經(jīng)理室的參謀、助手。認(rèn)真按照上級(jí)的要求開展工作，及時(shí)匯報(bào)工 作情況，迅速傳達(dá)工作指令。使領(lǐng)導(dǎo)吩咐的事

3、有落實(shí)、有結(jié)果、有匯報(bào)。四、努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，積極參加實(shí)踐活動(dòng)。來到公司以后，為加強(qiáng)對(duì)辦公室的文件管 理，認(rèn)真參照國家行政機(jī)關(guān)公文處理辦法 、國家行政機(jī)關(guān)公文格式的要求，制定了集 團(tuán)公司公文格式；同時(shí)為盡快熟悉公司的主業(yè)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，自學(xué)了相關(guān)知識(shí)，并主動(dòng)向 業(yè)務(wù)人員請(qǐng)教。 這期間， 跟隨董事長等領(lǐng)導(dǎo)對(duì)山西永濟(jì)、 如皋等地進(jìn)行了考察， 參加了啟東、 海門等地的土地掛牌、拍賣活動(dòng)，參加了南通中院關(guān)于拆遷戶陸海平一案的審理等，增長了 見識(shí)，對(duì)熟悉業(yè)務(wù)有很大的幫助。五、認(rèn)真貫徹董事長、總經(jīng)理室關(guān)于加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)、打造文化光華的指示精神，在 一月份著重抓好四件事集團(tuán)公司新春聯(lián)誼會(huì)及先進(jìn)表彰大會(huì)策劃、組

4、織；日月光華企業(yè)內(nèi)刊首期的編輯、出版；酒店二樓書畫整理、裱、布置；酒店新春布置及房地產(chǎn)公司海門分公司門廳形象墻裝飾。在董事長和有關(guān)專家的指導(dǎo)下，我作為具體經(jīng)辦人主要做了組織、協(xié)調(diào)、策劃、督促等 工作，依靠一個(gè)小團(tuán)隊(duì)和各單位、 部門的通力協(xié)作， 在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)基本圓滿地完成了任務(wù)。需改進(jìn)和提高的地方 加大辦公室協(xié)調(diào)、督查的力度，發(fā)揮辦公室綜合職能部門的作用，做董事長、總經(jīng)理室 的好幫手；解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，大膽開展工作，進(jìn)一步適應(yīng)公司高效、快捷的運(yùn)轉(zhuǎn)節(jié)奏?？偨Y(jié)如上，懇請(qǐng)指正。篇二：房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)心得體會(huì) 4 月優(yōu)秀范文 房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)心得體會(huì) 4 月優(yōu)秀范文 雖然只有短短二天三夜的時(shí)間，但卻帶給

5、了我深刻的人生體驗(yàn)。在這次訓(xùn)練中身體上雖 然承受了很大的苦與累，但是，精神上卻收獲了很多。通過這次訓(xùn)練，使我深深的感受到了 公司領(lǐng)導(dǎo)的用心良苦。無論我身處何種崗位，只要用心體會(huì)就會(huì)得到十分有益的人生感悟。到達(dá)目的地集合后，在教練的指導(dǎo)下，我們分成四個(gè)小團(tuán)隊(duì)，各隊(duì)選出各自隊(duì)長，大家 發(fā)揮創(chuàng)意，積極參與，設(shè)計(jì)隊(duì)名，對(duì)歌，口號(hào)，當(dāng)唱起了我們自編的隊(duì)歌，齊聲喊起我們的 口號(hào)時(shí)，自豪之情油然而生，大家真正的擰成了一根繩，自己的力量也變得強(qiáng)大了。活動(dòng)中我深深體會(huì)到作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)“團(tuán)結(jié)就是力量”的重要性。深刻懂得了目標(biāo)是團(tuán)隊(duì) 的動(dòng)力之源，嚴(yán)明的紀(jì)律是團(tuán)隊(duì)行為的準(zhǔn)則。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人的想法、觀念都是不一 樣

6、的，但是為了一個(gè)共同的目標(biāo)不管利益有什么不同，但為了長遠(yuǎn)的目標(biāo)需要每個(gè)人都要有 自覺性，要互相配合，要心存默契。通過這次訓(xùn)練體會(huì)到很多東西，最深刻的有以下幾點(diǎn)：一、團(tuán)隊(duì)精神：做每個(gè)項(xiàng)目大家都要同心協(xié)力，相互配合、相互協(xié)調(diào)，必須有一個(gè)共同 的價(jià)值觀，領(lǐng)導(dǎo)者的指揮協(xié)調(diào)要有力，最有代表性的項(xiàng)目就是最后的過電網(wǎng)，寓意是隊(duì)員在 緊急的情況下， 采取正確的措施以確保每個(gè)隊(duì)員能順利脫離險(xiǎn)境。全員通過， 難度真的很大，在第一輪過到三分之二的時(shí)候，有隊(duì)員竟一不留神又觸到電網(wǎng)了，又得重做，有的隊(duì)員過去 之后很激動(dòng)，竟發(fā)出聲音“好” ，結(jié)果全軍覆沒，重做，有的隊(duì)員自我約束力不強(qiáng)，因?yàn)橐粋€(gè) 人的疏忽， 我們又的重做

7、?. 過到最后， 還剩一個(gè)人的時(shí)候， 是最困難的時(shí)候， 一不小心又碰 到電網(wǎng)了，當(dāng)時(shí)的選擇要么重來，要么總指揮做 50 個(gè)俯臥撐，總指揮義無反顧的選擇了 50 個(gè)俯臥撐，看著總指揮一次又一次的艱難的做著俯臥撐，汗水濕透了全身，心里是那么的心 酸。又是關(guān)鍵的時(shí)刻，最后一個(gè)隊(duì)員放松自己，一切隨著他們無聲的安排。在一陣掌聲中， 她睜開了雙眼，那一刻，我們每個(gè)人都很激動(dòng)。這個(gè)階段可以說是痛苦的一個(gè)階段。這個(gè)項(xiàng) 目告訴我們，作為一個(gè)集體，團(tuán)結(jié)就是力量，只要心往一處使，什么困難都可以迎仞而解。 當(dāng)然強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)，合理計(jì)劃，嚴(yán)密組織，團(tuán)結(jié)協(xié)作、嚴(yán)格執(zhí)行對(duì)我們完成集體任務(wù)是多么 的重要。在這其中，也暴露出我們

8、很多的弱點(diǎn)，剛開始對(duì)制度要求不嚴(yán)格，很多人不重視小 細(xì)節(jié)，態(tài)度不端正，意見不統(tǒng)一，最終造成走了不少彎路。因此團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的果斷合理地規(guī)劃及 團(tuán)隊(duì)隊(duì)員對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的服從也是至關(guān)重要的，在我們的實(shí)際工作中，每一項(xiàng)工作任務(wù)的完成， 都需要我們制訂合理的工作計(jì)劃，根據(jù)職責(zé)合理的分工，在實(shí)施過程中，一定要仔細(xì)考慮問 題點(diǎn)和難點(diǎn)，找出對(duì)應(yīng)的解決方法，同時(shí)每個(gè)成員一定要服從領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行下達(dá)的任務(wù)和 使命，只有這樣才能保證我們集體任務(wù)的順利完成; 對(duì)困難估計(jì)不夠， 準(zhǔn)備不足以及思維模式的束縛也是導(dǎo)致我們項(xiàng)目失敗的原因。日常工作中，我們也會(huì)經(jīng)常遇到看似簡單的問題，以 慣有的思維去準(zhǔn)備，當(dāng)現(xiàn)實(shí)情況與想象中不同時(shí)，我們

9、由于準(zhǔn)備不足，容易造成混亂，極其 被動(dòng)。這就要求我們?cè)诮鉀Q一個(gè)問題時(shí)，一定要全面思考、認(rèn)真準(zhǔn)備，在碰到意外出現(xiàn)時(shí)才 能從容應(yīng)對(duì)。同時(shí)，在出現(xiàn)混亂、被動(dòng)的情況下，大家一定要冷靜，團(tuán)結(jié)，要相互鼓勵(lì)，積 極探索，通過集體的力量找到解決問題的方法。二、每個(gè)人都需要鼓勵(lì)、 支持： 體會(huì)最深的就是自己在做吞火項(xiàng)目時(shí)， 感覺真的有些力 不從心，嚇的眼淚在眼圈上，覺得自己不行，這時(shí)當(dāng)看到對(duì)友的鼓勵(lì)，隊(duì)長的目光都變成壓 力的時(shí)候，就不得不有一種豁出去的感覺。最后自己順利的吞滅了火苗，回過頭才發(fā)現(xiàn)遇到 困難并不可怕，怕的是缺少勇氣和信心。感觸最深的就是其實(shí)每個(gè)人內(nèi)心深處都是渴望別人 幫助和鼓勵(lì)的。無論這個(gè)人多么強(qiáng)

10、，多么封閉內(nèi)心都有這種潛意識(shí)的。這個(gè)吞火項(xiàng)目也告訴 我們，挑戰(zhàn)自我，沒有不可能的事，不要輕易“不” ，要重新認(rèn)識(shí)自我，超越自我。所以在今 后的工作中對(duì)同事善意的贊美和鼓勵(lì)非常重要。也許你不經(jīng)意的一次鼓勵(lì)對(duì)別人會(huì)產(chǎn)生莫大 的鼓舞。在訓(xùn)練中，我們?nèi)〉煤贸煽?，得益于團(tuán)隊(duì)成員都有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感。通過完成一個(gè)集 體項(xiàng)目，我們手牽手，心連心，充分發(fā)揮集體的智慧，個(gè)人的潛能都有效發(fā)揮出來了?？傊ㄟ^這次魔鬼訓(xùn)練活動(dòng)，增強(qiáng)了我的自信心，同時(shí)也磨練了我戰(zhàn)勝困難的能力， 增強(qiáng)了對(duì)團(tuán)隊(duì)的參與意識(shí)和責(zé)任心，我想，通過這次魔鬼訓(xùn)練，在今后的工作和生活中會(huì)有 很大的幫助，因?yàn)槿松牡缆肥乔鄣?、漫長的。一次培訓(xùn)不能解

11、決更多的問題，只是對(duì)你 的工作和生活起模范帶領(lǐng)作用。但他告戒我們，愿我們?cè)诮窈蠊ぷ骱蜕钪懈鼞?yīng)團(tuán)結(jié)，堅(jiān)強(qiáng) 地發(fā)展下去。相信，今天的訓(xùn)練，給了我明天美好的憧憬房地產(chǎn)培訓(xùn)心得范文承蒙董事長、總經(jīng)理室的關(guān)懷，我有幸走進(jìn)光華，短短的兩個(gè)月時(shí)間，完成了我一生中 的一個(gè)重大轉(zhuǎn)折。在這期間，光華集團(tuán)求真、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)及奮勇爭(zhēng)先的進(jìn)取精神深深地 感染了我，公司極具潛力的發(fā)展前景和公司領(lǐng)導(dǎo)的遠(yuǎn)見卓識(shí)也給我留下了很深的印象。我在這段時(shí)間的主要工作一、按照董事長、總經(jīng)理室的指示，對(duì)辦公室各項(xiàng)工作作了安排和內(nèi)部分工，對(duì)接待、 文件處理、檔案管理、內(nèi)外協(xié)調(diào)等職能明確了基本要求，并作了自我培訓(xùn)，使新組建的辦公 室能較快

12、地運(yùn)轉(zhuǎn)起來。文檔處理：參照國家機(jī)關(guān)的文件處理辦法，制定了集團(tuán)公司文件印發(fā)格式，對(duì)重要文 件進(jìn)行了分類存檔。印章管理：按董事長的指示，對(duì)集團(tuán)公司三十多個(gè)印章保管情況進(jìn)行了調(diào)查摸底，制 定了印章管理制度，對(duì)印章保管人辦理了授權(quán)委托管理手續(xù)，明確了重要印章登記使用的程 序。文件起草 : 起草了重要會(huì)議的會(huì)議紀(jì)要、 每周工作要點(diǎn)、 有關(guān)管理規(guī)定、 先進(jìn)評(píng)比辦法 等文件。租賃管理：對(duì)南通光華大樓、海門大酒店的對(duì)外租賃情況進(jìn)行了摸底了解，并向董事 長作了匯報(bào)，督促對(duì)過期、到期的合同辦理續(xù)簽手續(xù)。二、努力做好集團(tuán)公司各單位、部門之間協(xié)調(diào)、溝通。通過詢問工作進(jìn)展、整理一周工 作要點(diǎn)、上門走訪等形式，熟悉人員，

13、了解情況，對(duì)整個(gè)公司有了基本的把握。三、做好董事長、總經(jīng)理室的參謀、助手。認(rèn)真按照上級(jí)的要求開展工作，及時(shí)匯報(bào)工 作情況，迅速傳達(dá)工作指令。使領(lǐng)導(dǎo)吩咐的事有落實(shí)、有結(jié)果、有匯報(bào)。四、努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，積極參加實(shí)踐活動(dòng)。來到公司以后，為加強(qiáng)對(duì)辦公室的文件管 理，認(rèn)真參照國家行政機(jī)關(guān)公文處理辦法 、國家行政機(jī)關(guān)公文格式的要求，制定了集 團(tuán)公司公文格式；同時(shí)為盡快熟悉公司的主業(yè)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，自學(xué)了相關(guān)知識(shí)，并主動(dòng)向 業(yè)務(wù)人員請(qǐng)教。 這期間， 跟隨董事長等領(lǐng)導(dǎo)對(duì)山西永濟(jì)、 如皋等地進(jìn)行了考察， 參加了啟東、 海門等地的土地掛牌、拍賣活動(dòng)，參加了南通中院關(guān)于拆遷戶陸海平一案的審理等，增長了 見識(shí)，對(duì)熟悉業(yè)

14、務(wù)有很大的幫助。五、認(rèn)真貫徹董事長、總經(jīng)理室關(guān)于加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)、打造文化光華的指示精神，在 一月份著重抓好四件事集團(tuán)公司新春聯(lián)誼會(huì)及先進(jìn)表彰大會(huì)策劃、組織；日月光華企業(yè)內(nèi)刊首期的編輯、出版；酒店二樓書畫整理、裱、布置；酒店新春布置及房地產(chǎn)公司海門分公司門廳形象墻裝飾。在董事長和有關(guān)專家的指導(dǎo)下，我作為具體經(jīng)辦人主要做了組織、協(xié)調(diào)、策劃、督促等 工作，依靠一個(gè)小團(tuán)隊(duì)和各單位、 部門的通力協(xié)作， 在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)基本圓滿地完成了任務(wù)。需改進(jìn)和提高的地方 加大辦公室協(xié)調(diào)、督查的力度，發(fā)揮辦公室綜合職能部門的作用，做董事長、總經(jīng)理室 的好幫手；解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，大膽開展工作，進(jìn)一步適應(yīng)公司高效、快捷

15、的運(yùn)轉(zhuǎn)節(jié)奏。總結(jié)如上，懇請(qǐng)指正。篇四：房地產(chǎn)培訓(xùn)心得范文 3 篇 房地產(chǎn)培訓(xùn)心得范文 3 篇> 房地產(chǎn)培訓(xùn)心得范文一：從事房地產(chǎn)行業(yè)，這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓(xùn)，很高興有這樣的一個(gè)成長的機(jī)會(huì)。本 次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣，黃維老師講的很多項(xiàng)目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，而通過 此次培訓(xùn)，我覺得自己跟這個(gè)行業(yè)拉近了很大的一個(gè)距離。同時(shí)也學(xué)到很多道理，總結(jié)一下 有以下幾點(diǎn)：1 、做事情要有針對(duì)性： 此次培訓(xùn)主要分為兩部分， 第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模 式和房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷， 第二部分講解有關(guān)銷售方面的內(nèi)容。 結(jié)合自己目前所處的職位來說， 第二部分培訓(xùn)內(nèi)容可能更實(shí)用一些。里面講到

16、了很多的職責(zé)、團(tuán)隊(duì)管理、銷售技巧等一些內(nèi) 容，收益很大。特別是市場(chǎng)調(diào)研這一塊，通過這一次培訓(xùn)，我覺得以前自己去踩盤，不夠針 對(duì)性。同時(shí)我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對(duì)性，這樣不僅能提高效率，而且 能提高質(zhì)量。2 、只有創(chuàng)新才會(huì)進(jìn)步： 黃維老師在培訓(xùn)的過程中， 提到三個(gè)和尚怎么才能有水喝， 答案 很多。有人說三人合作，一起去挑水 ; 也有人說一人休息，兩人去挑水。我覺得最好的答案， 應(yīng)該是一個(gè)和尚去挑水，兩個(gè)和尚去打井。為什么說這是最佳的答案呢?第一、前兩個(gè)答案體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神，但是卻造成了人力資源的浪費(fèi)。明明一個(gè)人可以做的事 情，卻要大家一起做，對(duì)于公司來說，領(lǐng)導(dǎo)是最不喜歡的。第二、一個(gè)

17、和尚去挑水，兩個(gè)和 尚去打井這個(gè)方案不僅體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神，而且進(jìn)行創(chuàng)新，他們已經(jīng)站在從長遠(yuǎn)的角度看待問 題。從這個(gè)例子得出，很多的時(shí)候，光有團(tuán)隊(duì)精神是往往不夠的，我們必須學(xué)會(huì)創(chuàng)新，只有 創(chuàng)新才會(huì)贏得最后的勝利。3 、學(xué)會(huì)要善于表現(xiàn)自己： 某天黃維老師與朋友去看某樓盤， 走到小區(qū)的門口， 看到一位 保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板 還是在做秀，他們的目的都已經(jīng)達(dá)到了，并且聽說那樓盤還是很有知名度。從某方面講，我 們可以把善于做秀理解為善于表現(xiàn)自己，在現(xiàn)實(shí)中那些善于表現(xiàn)自己的人往往更能受到領(lǐng)導(dǎo) 的賞識(shí)，更得到大家的認(rèn)同。而作為銷售人員，我希望自己也要學(xué)

18、會(huì)學(xué)會(huì)要善于表現(xiàn)自己， 在今后的日子里要加油。除了上述幾點(diǎn)，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問題等，類似收獲還有很多， 在此得出一個(gè)結(jié)論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運(yùn)氣永房地產(chǎn)培訓(xùn)心得范文二：一、設(shè)計(jì)管理 通過楊老師對(duì)設(shè)計(jì)管理方面知識(shí)的講解，感受到技術(shù)才是硬道理，做房地產(chǎn)依靠的是什么 ?就是技術(shù)。 入職半年多， 雖然學(xué)的東西不太多， 但是也深切的感受到了技術(shù)的重要性。 我 認(rèn)為作為一個(gè)工程技術(shù)人員，一個(gè)工程部門團(tuán)隊(duì)，要有以下兩點(diǎn)。1 、技術(shù)的整體性。 一個(gè)工程部門，每一個(gè)技術(shù)工作者的技術(shù)都要相差不大，就像木桶理論每一塊木片的長 短都決定了整個(gè)木桶的容積，如果有一塊木塊很短，那么這個(gè)木

19、桶的容積就大大的減少。技 術(shù)工作者也一樣，一個(gè)項(xiàng)目是需要很多個(gè)技術(shù)工作者一起完成的，每個(gè)人各施其職，一旦哪 一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，都會(huì)影響到這個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展。2 、技術(shù)的多樣性 目前，很多的技術(shù)人員，掌握技術(shù)太單一，比如：電器專業(yè)的人員看不懂建筑圖和結(jié)構(gòu) 圖，園林專業(yè)的看不懂市政配套圖等等。 現(xiàn)場(chǎng)的項(xiàng)目經(jīng)理需要有比較全面的專業(yè)知識(shí)為基礎(chǔ)， 并能夠及時(shí)對(duì)發(fā)生的項(xiàng)目專業(yè)間的矛盾沖突做出正確的分析和果斷的處理措施。很多多企業(yè) 的技術(shù)人員很難做到或是做好技術(shù)的基礎(chǔ)性工作，當(dāng)項(xiàng)目進(jìn)行到一定程度時(shí)，才發(fā)現(xiàn)以往的決策是錯(cuò)誤的，甚者都不知道錯(cuò)在什么地方，更沒有糾正錯(cuò)誤的一 套完整的方案，有的就將錯(cuò)就錯(cuò)，錯(cuò)到底，致

20、使工程質(zhì)量隱患重重，就不用說是受到的經(jīng)濟(jì) 損失了?，F(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)管理是以現(xiàn)場(chǎng)施工為重點(diǎn)，項(xiàng)目管理中包括技術(shù)管理。一只狼領(lǐng)導(dǎo)一群二、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)防范 通過艾律師一天的對(duì)房地產(chǎn)在項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)的講解。認(rèn)識(shí)到了如何有效 地防范法律風(fēng)險(xiǎn)， 減少和避免經(jīng)濟(jì)損失， 加強(qiáng)管理， 提高經(jīng)濟(jì)效益的重要性。 通過整理上 課的筆記和自己的感受，培訓(xùn)心得如下：對(duì)于今天所講的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營方面的風(fēng)險(xiǎn)的防范， 公司風(fēng)險(xiǎn)的防范主要包括兩個(gè)方面， 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)和外部風(fēng)險(xiǎn)，內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)包括重要組織文件、規(guī)章制度、內(nèi)部管理等，外部風(fēng)險(xiǎn)主要 包括機(jī)構(gòu)設(shè)置等。具體記錄了幾點(diǎn)如下：1 、重要文件。 集團(tuán)開會(huì)，公司開會(huì)下發(fā)的，接受

21、的重要的文件一定要存檔，具體涉及人員簽字的文件 責(zé)任到人，妥善保管。234羊的力量，有時(shí)會(huì)大于一只羊領(lǐng)導(dǎo)一群狼的力量。 只有擁有全面的技術(shù)，在遇到問題時(shí)才 能提出一個(gè)更好的解決方案，這樣會(huì)節(jié)省大量的人力、物力、財(cái)力，同時(shí)也會(huì)加快工程的進(jìn) 度。有效性、 權(quán)威性、 權(quán)威性、合理性、不斷健全完善。 合理性、科學(xué)性。 獎(jiǎng)勵(lì)、處罰。、規(guī)章制度的合法性、機(jī)構(gòu)設(shè)置的高效性、內(nèi)部管理的合法性、 、人員管理的任用、調(diào)動(dòng)、辭退、勞動(dòng)爭(zhēng)議。、文件管理。 外來文件：上級(jí)文件、有關(guān)部門文件、業(yè)務(wù)單位函件、傳真文件、電話記錄、合同、協(xié) 議 ） ：簽收批閱貫徹匯報(bào)催辦落實(shí)歸檔。內(nèi)部文件：匯報(bào)文件材料、規(guī)章、決定、決議、會(huì)議

22、記錄、備忘錄。7 、遵紀(jì)守法、依法經(jīng)營。 一個(gè)企業(yè)要想長期的發(fā)展下去，就必須要遵紀(jì)守法、依法經(jīng)營，絕對(duì)不能投機(jī)倒把。任 何觸犯法律的事情都會(huì)得到法律的懲罰。三、工程管理 通過老師們對(duì)于工程管理方面知識(shí)的講解，我對(duì)于工程管理方面有了初步的了解，先前 對(duì)于工程管理的知識(shí)都是散亂的，部分的，通過老師的講解，把這些知識(shí)串聯(lián)起來，使我對(duì) 于工程管理方面的知識(shí)大致有了一個(gè)全面的了解。工程管理主要包括：質(zhì)量管理、進(jìn)度管理、安全管理。心得如下：1 、 對(duì)工程管理有了更明確、 清晰的概念。 學(xué)習(xí)之前， 對(duì)工程項(xiàng)目管理處于一知半解的 狀態(tài);對(duì)工程項(xiàng)目管理的內(nèi)容理解比較模糊 ; 對(duì)工程項(xiàng)目管理工具認(rèn)識(shí)比較零散，缺乏

23、系統(tǒng)的 認(rèn)知，通過老師們的講授，對(duì)工程項(xiàng)目管理有了系統(tǒng)的了解。2 、 明確了工程項(xiàng)目管理不只是工程管理 的必然手段， 更可以運(yùn)用于所用的工程管理 當(dāng)中。學(xué)習(xí)之前，提到的工程項(xiàng)目管理，聯(lián)想到的就是工程項(xiàng)目的管理，比如說建筑工程、 管理工程等。但通過老師的講授，進(jìn)一步知道了日常工作均可以引入管理的方法。3 、 更清楚的認(rèn)識(shí)到環(huán)境差異對(duì)工程的影響。 在不同的地區(qū)施工， 在內(nèi)蒙地區(qū)地下水位 很低，所以在工程做基礎(chǔ)時(shí)候地下水對(duì)基礎(chǔ)的影響就考慮相對(duì)較少。人文環(huán)境的改變也會(huì)造 成大的影響，呼市這個(gè)地區(qū)的市民對(duì)居住采光的要求很高，所以在戶型設(shè)計(jì)的時(shí)候要充分考 慮到這一點(diǎn)。4 、 工程項(xiàng)目管理要素 （ 時(shí)間、

24、成本、 質(zhì)量 ） 使任務(wù)變得更清晰明了， 一項(xiàng)任務(wù)如何在執(zhí) 行前明確三要素，將決定此任務(wù)執(zhí)行的最終效果。在以后的工作中，必將三要素貫穿于任務(wù) 的始終。5 、 通過學(xué)習(xí)， 對(duì)以后的工作幫助甚大， 加強(qiáng)了對(duì)工程項(xiàng)目管理的整體思路。 尤其是對(duì) 工程項(xiàng)目管理工具有了進(jìn)一步的理解與應(yīng)用能力，將嘗試運(yùn)用于以后的管理工作。四、房地產(chǎn)全程全面計(jì)劃管理。 今天康老師給我們講解一個(gè)非常重要的方面，就是計(jì)劃，今天講解的是房地產(chǎn)全程全方 面的計(jì)劃管理。我認(rèn)為不僅僅是在房地產(chǎn)方面，在各行各業(yè)，作什么工作都要有計(jì)劃，這樣 才能更有序、更有效的工作。如今房地產(chǎn)行業(yè)收到政府方面的調(diào)控，房價(jià)有所下降，小的房地產(chǎn)企業(yè)很多由于資金

25、的 流通問題面臨破產(chǎn)。專家們都說房地產(chǎn)的冬天知識(shí)暫時(shí)的，可是什么時(shí)間結(jié)束，都不知道。 兩會(huì)的召開溫家寶總理又說，房地產(chǎn)要長期的調(diào)控下去，又提出了對(duì)房產(chǎn)稅的增收，目前決 定只對(duì)小部分城市開始試點(diǎn)。一旦實(shí)施后，我們房地產(chǎn)商如何的應(yīng)對(duì)，這就需要我們從目前 就要開始做計(jì)劃，未雨綢繆，這樣才能讓企業(yè)立于不敗之地。充分的說明了計(jì)劃的重要性。就目前來講，康老師說的很多，我們公司就應(yīng)該現(xiàn)在著手做市場(chǎng)調(diào)研，在項(xiàng)目開始前就 要認(rèn)真的把這個(gè)項(xiàng)目做好。沒有做一個(gè)好的市場(chǎng)調(diào)研，最終建設(shè)出來的房子，有沒有人要， 我們不知道。只有認(rèn)真的做了市場(chǎng)調(diào)研，才能夠預(yù)測(cè)出，人們現(xiàn)在的需求是什么，人們買各 種類型的房屋的百分比多少，我

26、們應(yīng)該建設(shè)多少這種類型的房子，人們對(duì)房屋價(jià)格的要求是 怎么樣的等等。一個(gè)好的開始，才能做出一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，樹立一個(gè)好的企業(yè)口碑，利于公 司的長期發(fā)展。總結(jié)：培訓(xùn)是對(duì)員工最好的福利 ! 使我們?cè)诠ぷ魃钪胁粩嗵岣咦陨砭C合素質(zhì)的過程。 當(dāng)今社會(huì)高速發(fā)展的情況下，我們必須不斷的學(xué)習(xí)先進(jìn)的知識(shí)，只有把自己的電充足了才不 會(huì)被社會(huì)所淘汰。七天的培訓(xùn)，檢驗(yàn)了自己的諸多不足，認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)的重要性。學(xué) 習(xí)先進(jìn)的知識(shí)并使之用于工作實(shí)踐中，是不斷提高我們工作效率的最佳途徑。通過這次學(xué)習(xí)，自己對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)又有了新的認(rèn)識(shí)。我會(huì)珍惜這來之不易的培訓(xùn)，好好 的掌握這幾天獲得的知識(shí)，將這些理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中去。

27、爭(zhēng)取在下一步的工作中做 到提高工程質(zhì)量，降低工程項(xiàng)目成本，降低工程項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)，最終提高企業(yè)的效益。在今后 的工作中我必須堅(jiān)持學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)的各方面的知識(shí)，不斷提高自我的工作能力、技 術(shù)能力，出色的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)工作任務(wù)，為公司的不斷做大、做強(qiáng)奉獻(xiàn)自己的一份力 量。以后我會(huì)抓住每一個(gè)公司培訓(xùn)的機(jī)會(huì)， 好好的充實(shí)自己， 使自己成為一個(gè)有用之 （轉(zhuǎn)載于 : 房產(chǎn)學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文 ） 才。同時(shí)也希望公司給予更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。房地產(chǎn)培訓(xùn)心得范文三： 通過為期三天的房地產(chǎn)銷售人員基礎(chǔ)知識(shí)和華成天地墅園項(xiàng)目資料分析的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，使 我們銷售部所有員工受益匪淺。這次培訓(xùn)結(jié)合理論與實(shí)踐，為我們下一步更好的

28、開展銷售工作打下了良好扎實(shí)的基礎(chǔ)。作為一名基層銷售人員，應(yīng)具備自信、韌性、喜愛、感恩、傾聽、綜合知識(shí)和舉一反三 自我總結(jié)自我反省等的基本素質(zhì)，并且在日常工作中注意提高業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)銷售 技能，培養(yǎng)敏銳的觀察力，研究調(diào)查房產(chǎn)市場(chǎng)，從而了解在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，服務(wù)是一個(gè) 全過程。盡可能細(xì)化信息，注意平時(shí)工作中客戶資源的積累、維護(hù)、溝通交流以及信息的收 集、整理、反饋。我本人覺得公司這次組織的培訓(xùn)非常好，促使我們?cè)诠ぷ髦羞M(jìn)一步的學(xué)習(xí)提高，同時(shí)了 解學(xué)習(xí)是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步充實(shí)自我，完善自我，不 會(huì)固步自封。同時(shí)，可以從學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自身的欠缺點(diǎn)，對(duì)今后工作的進(jìn)一步開展打下

29、良好基 礎(chǔ)。同時(shí)，也更加明白銷售是一門非常有學(xué)問的課程。絕不僅僅只是簡單的售的動(dòng)作，而是 需要更多的準(zhǔn)備、醞釀工作，在銷售過程中與客戶的交流、溝通、協(xié)商、了解， （ 更需要我們 有飽滿的工作熱情和扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ) ） ，以及銷售后后續(xù)的資料整理歸檔， 與客戶的事后聯(lián)絡(luò) 交流等一系列不可缺少的所有程序。通過這次系統(tǒng)培訓(xùn)，使我們?cè)讷@得更完整的房產(chǎn)知識(shí)、銷售技巧的同時(shí)，也更加堅(jiān)定了 我們對(duì)所銷售樓盤的信心，以及對(duì)自身完成銷售工作的信心，有助于完成今后一系列銷售任 務(wù)。從我個(gè)人認(rèn)為：目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展比較快，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，營銷不僅要在產(chǎn)品硬件上 下功夫，更要注重軟服務(wù)。從杭州的樓市來看，賣得好的樓盤都是

30、找得到理由的，而不再是 前幾年一味的普遍上漲，只有產(chǎn)品做得好、定位比較準(zhǔn)確、營銷和服務(wù)都比較到位的房產(chǎn)品， 才能最終贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。目前房地產(chǎn)銷售已經(jīng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上升到服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的階段，而我們的樓盤又是別墅類產(chǎn)品,定位為高檔房產(chǎn)品，所以更應(yīng)該把基礎(chǔ)工作做到位，軟服務(wù)就更需要銷售員有全面的素質(zhì)。 通過學(xué)習(xí)，我又把房產(chǎn)銷售的整個(gè)流程進(jìn)行了全面梳理，加深了對(duì)本公司產(chǎn)品的理解，認(rèn)為 自身在售樓部的形象很重要，只有通過學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步提高自己的素質(zhì)，才能積累更多的 客戶。作為一線銷售管理人員，不斷學(xué)習(xí)才能充分發(fā)揮銷售人員的主觀能動(dòng)性。其次是做銷售用心很重要。銷售就如醫(yī)生要先診斷才能開處方一樣，銷售人員要先

31、用心 了解客戶的需求后才能再談銷售，而不是一見客戶就推銷自己的產(chǎn)品。此外，只有把客戶看 成長久的客戶，成功率才會(huì)增大，客戶應(yīng)該成為自己的終身客戶。最后，銷售人員要主動(dòng)幫 助客戶，客戶才會(huì)信任你，主動(dòng)來找你。通過對(duì)天地墅園項(xiàng)目的分析和互動(dòng)，我們對(duì)自己的房產(chǎn)品加深了解，同時(shí)又發(fā)現(xiàn)了一些 問題，需要在日后的工作中去一一落實(shí)和解決。這次培訓(xùn)為我們項(xiàng)目開盤做好了充分準(zhǔn)備，使我們更有動(dòng)力和信心，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)團(tuán) 隊(duì)，就更應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神，為公司日后的業(yè)績?cè)鲩L貢獻(xiàn)力量。篇五：關(guān)于學(xué)習(xí)房地產(chǎn) 培訓(xùn)課程的心得體會(huì)關(guān)于學(xué)習(xí)房地產(chǎn)培訓(xùn)課程的心得體會(huì)在自治區(qū)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)安排下，經(jīng)過這幾天相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)專家對(duì)我們作了

32、一系列關(guān)于房 地產(chǎn)各個(gè)方面知識(shí)的授課，也是在房地產(chǎn)嚴(yán)峻形勢(shì)下一次積極有效的培訓(xùn)，通過這次學(xué) 習(xí)更增強(qiáng)了我們對(duì)今后房產(chǎn)行業(yè)的信心，鼓舞我們士氣，面對(duì)困難，同舟共計(jì)，勇于創(chuàng)新， 敢為人先。在這次學(xué)習(xí)中，我有以下深刻體會(huì)：一、堅(jiān)定信心，塑造新能源力量；我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到，受國際金融海嘯的影響，加 之前期國家的宏觀調(diào)控，當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的嚴(yán)峻性。面對(duì)這樣的新形勢(shì)、新的發(fā)展機(jī)遇，在 房地產(chǎn)即將全面進(jìn)入“過冬”，我們?nèi)绾芜^好這個(gè)“嚴(yán)冬”，而不被凍傷。聽了老師們的授課， 對(duì)目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的迷局，更加堅(jiān)定信心。肯定了房地產(chǎn)已成為國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)重要性的 事實(shí)，而房地產(chǎn)市場(chǎng)永遠(yuǎn)是老百姓關(guān)注的重點(diǎn)；這個(gè)行業(yè)才剛年輕；其表現(xiàn)在國家出臺(tái)一系列 的“救市”政策措施，及各地方政府也出臺(tái)了一系列相應(yīng)的“救市”政策措施，更是顯而易見,因此我們要正視它，學(xué)會(huì)“與它共舞”。展望房市的未來，我們充滿了信心與挑戰(zhàn)，而此時(shí)短 暫的寒冬，其生存的法則，則品質(zhì)