晨會(huì)加油站六：新華產(chǎn)品-好利年年匯總

1、O NCI新華保睡產(chǎn)品定位R務(wù)各得好利年年產(chǎn)品利益豐富，優(yōu)勢(shì)突出。對(duì)于客戶：高通貨膨脹下的家庭財(cái)富避風(fēng)的港灣對(duì)于隊(duì)伍：提升收入，快速晉升的法寶.產(chǎn)品特質(zhì)利益豐富直接直擊客戶需求客戶需求養(yǎng)老理財(cái)資金積累增值隊(duì)伍習(xí)慣尤其適用于市場(chǎng)狀況較好、習(xí)慣理財(cái)型產(chǎn)品銷售的地區(qū)O NCI新華保睡O NCI新華保睡需求分析也尋得低端市場(chǎng)理財(cái)渠道單一，大部分財(cái)產(chǎn)用于儲(chǔ)蓄；快速返還，實(shí) 現(xiàn)短期財(cái)務(wù)目標(biāo)；通過(guò)選擇較長(zhǎng)交費(fèi)期間，在保證本 金安全的基礎(chǔ)上，穩(wěn)健積累財(cái)富。-g I 收入穩(wěn)定，渴望更多的資產(chǎn)積累；對(duì)子女教育、養(yǎng)老、 中端市場(chǎng)| 投資理財(cái)很重視；可以借助產(chǎn)品靈活規(guī)劃的功能，有針對(duì)性的實(shí)施財(cái)務(wù)目標(biāo)管理。資產(chǎn)豐富，但

2、不一定能做好自身和家庭的保障規(guī)劃;高端市場(chǎng)需要建立資產(chǎn)保全計(jì)劃，解決后顧之憂，做好相應(yīng)的規(guī)劃。條款解析一述,福產(chǎn)品名稱：好利年年兩全保險(xiǎn)（分紅型） 投保范圍：30天55周歲 交費(fèi)期間：一次交清、5年、1陣、20年 保險(xiǎn)期間：至70周歲 保險(xiǎn)責(zé)任：- 生存保險(xiǎn)金（自動(dòng)進(jìn)入累積生息賬戶）- 滿期保險(xiǎn)金- 身故保險(xiǎn)金-投保人因意外傷害身故或因意外傷害身體全殘保險(xiǎn)費(fèi)豁免O NCI新華保睡條款解析毋容產(chǎn)品名稱：好利年年兩全保險(xiǎn)（分紅型）釋義：本產(chǎn)品是一款采用保額分紅方式進(jìn)他利分配的定期兩全保險(xiǎn), 包含生存責(zé)任、身故責(zé)任和保費(fèi)豁免。一好學(xué)，好賣(mài)，利益多；一產(chǎn)品名稱符合開(kāi)門(mén)紅喜慶熱烈的氣氛；一老百姓紅包多、

3、獎(jiǎng)金多，所以采用儲(chǔ)蓄型兩全險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)；一產(chǎn)品設(shè)計(jì)集大成，新增賣(mài)點(diǎn)符合市場(chǎng)需求。條款解析用得投保范圍：30天55周歲，身體鍵康者均可投保釋義：結(jié)合儲(chǔ)蓄型產(chǎn)品時(shí)間越長(zhǎng)、利益越高的特點(diǎn)，定義被保險(xiǎn)人年 齡范圍。產(chǎn)品保險(xiǎn)期間至70周歲，最高投保年齡為55周歲，基本覆 蓋產(chǎn)品主要客戶群。一次交清、5年交、10年交交費(fèi)期間，投保范圍為J55周歲；20年交交費(fèi)期間，投保范圍為CM5周歲。O NCI新華保睡條款解析用得交費(fèi)期間：一次交清、5年、10年、28年釋義：多種交費(fèi)期間可供選擇，滿足不同經(jīng)濟(jì)能力客戶的交費(fèi)需求。 主推長(zhǎng)期交費(fèi)，提高產(chǎn)品價(jià)值。保險(xiǎn)期間：至70周歲釋義：70歲滿期保險(xiǎn)金設(shè)計(jì)，符合現(xiàn)在社會(huì)客戶

4、對(duì)于養(yǎng)老金領(lǐng)取的生 理及心理需求，滿足養(yǎng)老生活所需，配合養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換條款，賦予滿 期保險(xiǎn)金更為豐富的實(shí)際意義。條款解析用褥好利年年兩全保險(xiǎn)（分紅型）費(fèi)率摘要 基本保險(xiǎn)金額：1000元男單位：元費(fèi)方式投保年?duì)I_一次交清5年交10年交20年交出生滿30天不滿1周歲225954429117312251542291173222635462931753225454529217510228255830118330237662234623040248470741031555288915161498釋義：本產(chǎn)品滿期保險(xiǎn)金責(zé)任設(shè)計(jì)返還所交保費(fèi)，客戶投入越多，儲(chǔ) 備越多；對(duì)于業(yè)務(wù)隊(duì)伍，提高保單件均，提升隊(duì)伍收入。

5、ONCI新華保隨條款解析潟用得保險(xiǎn)責(zé)任一生存保險(xiǎn)金 每?jī)赡攴担ɑ颈ｎ~+累積紅利保額）X10%被保險(xiǎn)人于合同生效后至70周歲保單生效對(duì)應(yīng)日期間，在每滿兩周 年的保單生效對(duì)應(yīng)日生存，公司按該保單生效對(duì)應(yīng)日基本保險(xiǎn)金額 與累積紅利保險(xiǎn)金額二者之和的10%給付生存保險(xiǎn)金。釋義：快速返還，增強(qiáng)客戶對(duì)生存金領(lǐng)取的體驗(yàn)感。- 生存保險(xiǎn)金設(shè)計(jì)為保額的10%,容易計(jì)算，簡(jiǎn)單好記- 是目前公司生存金領(lǐng)取比例最多的分紅產(chǎn)品- 累積生息賬戶實(shí)現(xiàn)資金的二次增值，便于客戶進(jìn)行自主規(guī)劃條款解析 書(shū)彳將保險(xiǎn)責(zé)任滿期保險(xiǎn)金所交保費(fèi)+累積紅利保額被保險(xiǎn)人生存至年滿70周歲保單生效對(duì)應(yīng)日，公司按以下二者之和給 付滿期保險(xiǎn)金，合同

6、終止。1 .實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)；2 .累積紅利保險(xiǎn)金額。釋義：明確的滿期保費(fèi)返還設(shè)計(jì)，最大程度滿足了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于金 融產(chǎn)品的心理需求。O NCI新華保睡條款解析也叫保險(xiǎn)責(zé)任：身故保險(xiǎn)金所交保費(fèi)x 1.05+累積紅利保額現(xiàn)價(jià)被保險(xiǎn)人身故，公司按以下二者之和給付身故保險(xiǎn)金，合同終止。1 .實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)的105%;2 .累積紅利保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值。釋義：身故保險(xiǎn)金的給付方式，有利于高件均保單的銷售和承保。條款解析如將保險(xiǎn)責(zé)任：投保人意外傷害導(dǎo)致身故或因意外身體全殘豁免保費(fèi) 除另有約定外，投保人因意外傷害身故或因意外傷害身體全殘，且投 保人身故或身體全殘時(shí)年齡介于18周歲至60周歲之間，可免交

7、自投 保人身故或被確定身體全殘之日起的續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)，合同繼續(xù)有效。投保人在保險(xiǎn)期間內(nèi)變更的，本公司不予豁免保費(fèi)。釋義：投保人意外豁免，真正符合客戶保險(xiǎn)保障需求，保證被保險(xiǎn)人 應(yīng)獲取的利益。該項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任是本產(chǎn)品最重要的保障要素，更能體現(xiàn) 理財(cái)型保險(xiǎn)產(chǎn)品的特色。僅因發(fā)生意外豁免保費(fèi)，保證順利承保。O NCI新華保險(xiǎn)條款解析養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換條款：滿期保險(xiǎn)金及終了紅利可以部分或全部轉(zhuǎn)換為養(yǎng) 老年金。如被保險(xiǎn)人生存至70周歲保單生效對(duì)應(yīng)日，自該保單生效對(duì)應(yīng)日起60 日內(nèi)，被保險(xiǎn)人可向公司申請(qǐng)，將領(lǐng)取的滿期保險(xiǎn)金和終了紅利之和 的全部或部分，作為一次交清保險(xiǎn)費(fèi)購(gòu)買(mǎi)個(gè)人轉(zhuǎn)換養(yǎng)老年金保險(xiǎn)。個(gè) 人轉(zhuǎn)換養(yǎng)老年金保險(xiǎn)的領(lǐng)

8、取金額和方式按照購(gòu)買(mǎi)當(dāng)時(shí)公司提供的年金 領(lǐng)取標(biāo)準(zhǔn)確定。釋義：70周歲滿期保險(xiǎn)金給付時(shí)間符合客戶養(yǎng)老的實(shí)際需求。通過(guò)養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換條款，延長(zhǎng)了客戶享受保險(xiǎn)規(guī)劃的期間。好利年年 +養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換條款，相當(dāng)于給客戶提供了一個(gè)長(zhǎng)期儲(chǔ)備+養(yǎng)老規(guī)劃。條款解析累積生息賬戶自動(dòng)設(shè)立累積生息賬戶；月復(fù)利計(jì)息，利益最大化;領(lǐng)取靈活，自主規(guī)劃。釋義：累積生息賬戶領(lǐng)取靈活，目前在每一自然年度內(nèi)，被保險(xiǎn)人可 以申請(qǐng)部分領(lǐng)取累積生息賬戶金額一次，在部分領(lǐng)取后，累積生息賬 戶金額相應(yīng)減少，但領(lǐng)取后的賬戶余額不得低于100元。如被保險(xiǎn)人 申請(qǐng)全部領(lǐng)取，則在給付全部賬戶金額后，累積生息賬戶注銷。累積 生息賬戶注銷后，公司將直接向被

9、保險(xiǎn)人給付生存保險(xiǎn)金。O NCI新華保睡案例演示35歲女性，基本保額10萬(wàn)，選擇10年交費(fèi)，年交保費(fèi)35元。險(xiǎn)種名稱交費(fèi)期間保險(xiǎn)期間基本保額年交保費(fèi)好利年年10年至70歲100000元35800元案例演示多得保險(xiǎn)利益：生存保險(xiǎn)金：每?jī)赡攴颠€（基本保險(xiǎn)金額+累積紅利保險(xiǎn)金額） X10%,即10000元十分紅；保險(xiǎn)期間內(nèi)累計(jì)返還17次，共計(jì) 170000元十分紅。滿期保險(xiǎn)金：70周歲返還實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)+累積紅利保險(xiǎn)金額， 段358000元十 分紅；同時(shí)，還有終刀紅利給付。累積生息賬戶：生存保險(xiǎn)金自動(dòng)進(jìn)入累積生息賬戶，以“月復(fù)利” 方式累積增值。案例演示用“O NCI新華保睡保險(xiǎn)利益：身故保險(xiǎn)金：

10、若不幸身故，公司給付（實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)X105%+ 累積紅利保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值）o同時(shí)，還有終了紅利給付。保費(fèi)豁免：若投保人因意外傷害身故或因意外傷害身體全殘，豁免 續(xù)期保費(fèi)，繼續(xù)享受保險(xiǎn)利益。養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換：保單期滿后，客戶可以申請(qǐng)，將滿期保險(xiǎn)金與終 了紅利的全部或部分轉(zhuǎn)換為養(yǎng)老年金，讓晚年生活更快樂(lè)。O NCI新華保睡案例演示用需滿期保險(xiǎn)金=所交保費(fèi)+累積紅利保額，并假設(shè)投保人不申請(qǐng)領(lǐng)取生存學(xué)禽VI新華保監(jiān)/i,得好利年年產(chǎn)品簡(jiǎn)介- -產(chǎn)品特色產(chǎn)品特色一利年年見(jiàn)利保額分紅，復(fù)利遞增，抵御通脹，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的保值增值。心二利快速返利年一領(lǐng)保險(xiǎn)金額10%,越領(lǐng)越多。上：三利利上加利累積生息金賬戶

11、，月月復(fù)利，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)二次加速升值。產(chǎn)品特色四利還本給利滿期返還本金錢(qián)，還有三重利益送給您（累積年度 紅利+累積生息賬戶+終了紅利）。五利靈活享利金賬戶按需靈活領(lǐng)取規(guī)劃人生；滿期金靈活支配， 全部或部分轉(zhuǎn)換養(yǎng)老金，確保終生養(yǎng)老無(wú)憂。六利意外獲利保費(fèi)豁免，人性關(guān)愛(ài)，照樣得利。O NCI新華保睡本產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的。本產(chǎn) 品采用增額紅利方式進(jìn)行分紅。年度分紅以增加保險(xiǎn)金 額的方式進(jìn)行分配。終了紅利在合同生效一年后，因被 保險(xiǎn)人生存至保險(xiǎn)期間屆滿、發(fā)生身故保險(xiǎn)事故、投保 人解除保險(xiǎn)合同、發(fā)生責(zé)任免除事項(xiàng)、轉(zhuǎn)換條款、合同 效力中止期滿未達(dá)成復(fù)效協(xié)議等情形導(dǎo)致的合同終止時(shí) 給付。彳福險(xiǎn)種

12、代碼：666保險(xiǎn)金額：一次交清最低基本保額為5000元，期交最低基本保額 為10000元。單張保單減保后的最低（基本保額+累積紅利保額）：一次交清 5000元；期交10000元。投保人及被保險(xiǎn)人為五類（含）以上職業(yè)時(shí)需人工核保，同一被 保險(xiǎn)人所投保本險(xiǎn)種的累計(jì)應(yīng)交保費(fèi)200萬(wàn)，需轉(zhuǎn)人工核保，并 需要生調(diào)。O NCI新華保睡，本保險(xiǎn)以基本保額的單倍與年金類險(xiǎn)種按照【年金類】累積；-在核保權(quán)限分類中按照【年金】進(jìn)行投保單核保級(jí)別的計(jì)算； 險(xiǎn)種類型為年金險(xiǎn)，不參與危險(xiǎn)保額累積。釋義：本產(chǎn)品按照“年金類”進(jìn)行投保單核保級(jí)別的計(jì)算，相 比于一般意義上的兩全險(xiǎn)，其在核保方面對(duì)于被保險(xiǎn)人健康程 度的要求較低

13、，擴(kuò)大了投保范圍?？筛郊佣唐诟郊与U(xiǎn)：726附加住院費(fèi)用A款醫(yī)療保險(xiǎn)727附加住院費(fèi)用B款醫(yī)療保險(xiǎn)717住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)（2007）718住院補(bǔ)貼醫(yī)療保險(xiǎn)（2007）362附加個(gè)人意外傷害保險(xiǎn)2641附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)可附加長(zhǎng)期附加險(xiǎn)：737附加08定期重大疾病保險(xiǎn)167附加定期壽險(xiǎn)O NCI新華保睡附加險(xiǎn)規(guī)則:1）同一主險(xiǎn)所附短期附加險(xiǎn)累計(jì)不得超過(guò)3個(gè)，且附加726、 727、717時(shí)只能選擇一種。2）其中，717、718、362、2641等附加險(xiǎn)可以通過(guò)保全增加， 726、727、737、167等附加險(xiǎn)不可以通過(guò)保全增加。3）同一主險(xiǎn)所附附加個(gè)人意外傷害保險(xiǎn)（362）累計(jì)保額 不得超過(guò)主險(xiǎn)

14、基本保額的10倍；4）同一主險(xiǎn)只有附加附加個(gè)人意外傷害保險(xiǎn)（362）時(shí)方 可附加附加意外傷害醫(yī)療（2641）,且二者保額的最低比 例為2:1。附加險(xiǎn)規(guī)則：5）同一主險(xiǎn)所附726、727、717、718短期附加險(xiǎn)累計(jì)保額不 得超過(guò)主險(xiǎn)基本保額。6）同一主險(xiǎn)所附附加08定期重大疾病保險(xiǎn)（737）累計(jì)保 額不得超過(guò)主險(xiǎn)基本保額的夠。7）同一主險(xiǎn)所附附加定期壽險(xiǎn)（167）的累計(jì)保額不得超 過(guò)主險(xiǎn)基本保額的10倍，且最低累計(jì)保額不得低于5萬(wàn)。O NCI新華保睡按照“四筆現(xiàn)金領(lǐng)取多，兩大功用保利益”的思路，從客 戶角度進(jìn)行產(chǎn)品介紹。接觸示例王先生，過(guò)節(jié)好！我們公司推出一款新春賀歲產(chǎn)品， 特別適合象您這樣關(guān)

15、注理財(cái)?shù)娜?。我給您舉個(gè)十萬(wàn)保額的 例子。說(shuō)明示例（四筆現(xiàn)金領(lǐng)取多，兩大功用保利益）第一筆現(xiàn)金領(lǐng)?。耗侗＿@款產(chǎn)品后，可以每?jī)赡觐I(lǐng)取一筆現(xiàn)金，每 次最少領(lǐng)一萬(wàn)元，因?yàn)檫@是采用保額分紅的產(chǎn)品，所以一次比一次領(lǐng) 的多，一直到70周歲滿期。這些錢(qián)會(huì)自動(dòng)進(jìn)入公司給您開(kāi)設(shè)的累積生 息賬戶，以月復(fù)利的形式自動(dòng)增值。每年您想領(lǐng)就領(lǐng)，也可以到用的 時(shí)候再領(lǐng)，像20年后孩子結(jié)婚，您一次性領(lǐng)出來(lái)，可以作為孩子的婚 嫁金。如果您暫時(shí)用不到這筆錢(qián)，就由我們來(lái)替您打理，在累積生息 賬戶里，月月復(fù)利，積累到滿期，那也是一大筆錢(qián)呢！O NCI新華保睡說(shuō)明示例（四筆現(xiàn)金領(lǐng)取多，兩大功用保利益）第二筆現(xiàn)金領(lǐng)取：70周歲滿期時(shí)，公司把您交納的所有保費(fèi)返還給 您，您的投入都回來(lái)了！第三筆現(xiàn)金領(lǐng)?。好恳荒昀鄯e的紅利保額，也同時(shí)給您。第四筆現(xiàn)金領(lǐng)?。哼€有，就是保額分紅產(chǎn)品獨(dú)具的終了紅利，是新 華保險(xiǎn)公司給您的一筆大紅包，可以使您的生活更加舒適精彩！而且，這個(gè)產(chǎn)品還具有兩項(xiàng)功用，第一個(gè)功用是投保人豁免保 費(fèi)，如果在交費(fèi)期間內(nèi)投保人發(fā)生意外導(dǎo)致身故或者身體全