XX公司業(yè)務(wù)人員外出活動周行動計劃表

1、 YX-XS/BD18 XX公司 分公司業(yè)務(wù)人員外出活動周行動計劃表 年 月 周姓 名職 務(wù)部門外出事由行程安排聯(lián)系方式具體出發(fā)時間 重點(diǎn)目標(biāo)： 重點(diǎn)銷售商品： 重點(diǎn)拜訪客戶名單： 其 它：重點(diǎn)行動目標(biāo)星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日1、2、3、1、2、3、1、2、3、批準(zhǔn)人： 上報日期： 年 月 日YX-XS/BD19XX公司 分公司業(yè)務(wù)人員月重點(diǎn)行動目標(biāo)表第 月（ 年）分公司經(jīng)理業(yè)務(wù)主管姓 名本月銷售方針及計劃：重點(diǎn)銷售商品重點(diǎn)拜訪客戶名單新開拓客戶名單市場信息或其它1、2、3、4、5、1、2、3、4、5、1、2、3、1、2、3、4、5、YX-XS/BD21單 位XX公司客戶基本

2、資料卡建卡日期： 年 月 日銷售區(qū)交接日期： 年 月 日客戶編號交接日期： 年 月 日客戶姓名（負(fù)責(zé)人）職務(wù)性別出生年月戶籍地單位所在地電 話電掛郵編身份證號經(jīng)營方式個體 承包 國營 集體 合資獨(dú)資 三產(chǎn)單位名稱其 它本行經(jīng)歷 年單位經(jīng)營狀況本地排行上 中 下開 戶 行資 金 萬元帳 號營業(yè)面積自有 租用 平方米稅 號門店形象豪化 一般 差債權(quán)保證有無分店有 無信譽(yù)程度好 一般 差銷售渠道結(jié)算方式匯票 現(xiàn)金 支票 其它售后服務(wù)好 一般運(yùn)送方式自提 送貨 鐵路運(yùn)輸交通條件好 一般理財能力良好 普通 差銷售情形全部銷售癖 部分銷售發(fā)展?jié)摿Υ?中 小客戶所在地簡圖備注YX-XS/BD22XX公司經(jīng)銷

3、商信用調(diào)查資料經(jīng)銷商名稱（公章）： 編號：經(jīng)濟(jì)性質(zhì)隸屬關(guān)系注冊資本信用等級固定資產(chǎn)職工人數(shù)流動資金自有投資者借入經(jīng)營場所面積自有租用營業(yè)執(zhí)照登記號碼銷售收入前年盈利情況上年應(yīng)收帳款金額同行評語 極佳 佳 普通 差天數(shù)會計帳目完備 不完備財務(wù)手續(xù) 健全 不健全付款態(tài)度 爽快 普通 尚可遲延 為難 賒欠尾數(shù)營業(yè)經(jīng)歷 年銷售渠道備 注注：1、經(jīng)濟(jì)性質(zhì)、注冊資本憑企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照確定。2、信用等級按銀行定期公布、確定的信用等級或自評確定結(jié)果。3、銷售收入與盈虧情況根據(jù)會計師事務(wù)所驗證的年度決算確定或估測。YX-XS/BD23XX集團(tuán)公司經(jīng)銷商主要負(fù)責(zé)人個人情況 編號：經(jīng)銷商名稱負(fù)責(zé)人職 務(wù)性 別婚 否

4、是否學(xué) 歷小學(xué) 中學(xué) 大專 其它經(jīng) 歷 佳 普通 剛?cè)腴T 全然不知性 格 溫柔 興奮 開朗古怪 自大氣 質(zhì) 穩(wěn)重 寡言急躁 饒舌思 想穩(wěn)健派 保守派 革新急進(jìn)派興 趣嗜 好 跳舞 吸煙 喝酒 賭博 女人 其它特 長技 術(shù)熟練 不熟練 不懂家中地位待人態(tài)度很好相處 普通 難以相處處事態(tài)度積極 消極生活習(xí)性單純 復(fù)雜社會地位一般 中等 高等交友情況好客 孤癖 中庸理財能力良好 普通 差職員關(guān)系好 一般 還可以 差近鄰評價很好好 普通 很差 制表：YX-XS/BD24XX公司經(jīng)銷商銷售狀況變動表經(jīng)銷商名稱： 編號：行業(yè)時間 年 月 日入此行業(yè)合作時間主營品牌型號本地排行其它 銷量年月金額品牌 規(guī)格型

5、號 年 年本年度銷量合計數(shù)量金額數(shù)量金額123456789101112數(shù)量金額主營品牌其它品牌合 計其它數(shù)據(jù)比例1、銷售額，銷售量；分別占公司比例：3、平均日銷、年銷，增長幅度，主營品種比重：銷售評估一二三四 制表：YX-XS/BD28XX營銷中心 營銷人員銷售業(yè)績表（月） 年 月業(yè)務(wù)員計劃品名 實際量合 計計劃實際計劃實際計劃實際計劃實際計劃實際合 計審核： 制表： 日期： 年 月 日YX-XS/BD31XX公司應(yīng)收帳款匯報表 年 月至 月客戶名稱欠 款 金 額合 計130天3160天6190天90天以上說明合 計 審核： 制表：YX-XS/BD32退換貨申請單申請部門： 責(zé)任部門： 年 月

6、 日客戶名稱客戶要求退貨 換貨地 址聯(lián)系方式品 名提貨時間規(guī)格型號出庫單號色 別單 位數(shù) 量單 價退（換）貨原 因檢驗意見 售后服務(wù)部：批準(zhǔn)人權(quán)限意見總經(jīng)理：營銷總監(jiān)：部門經(jīng)理： 經(jīng)辦人：說明：1、本單一式四聯(lián)，第一聯(lián)庫房留存，第二聯(lián)財務(wù)部門留存，第三聯(lián)售后部門留存， 第四聯(lián)申請部門留存。 2、開票員憑批準(zhǔn)后的申請單開紅出庫單沖減。YX-XS/BD25危險經(jīng)銷商查核判斷表查 核 項 目是不清楚否有關(guān)財務(wù)的事項1. 銀行依賴度甚高，利息負(fù)擔(dān)很重？2. 自有資金過少，負(fù)債比率過高？3. 慘淡經(jīng)營，長期沒有利潤？4. 開始著手投資新的設(shè)備？5. 開始進(jìn)行多元化的經(jīng)營？6. 庫存過多，資金負(fù)擔(dān)增大？7

7、. 收入少開銷多，資金負(fù)擔(dān)增大？8. 企業(yè)的經(jīng)營年資短淺，變動要素多？9. 經(jīng)常出現(xiàn)回收不易的呆帳？10. 經(jīng)常出現(xiàn)以支票四處調(diào)現(xiàn)，弄得焦頭爛額的景象？11. 呈現(xiàn)經(jīng)營赤字不斷增高的現(xiàn)象？經(jīng)營者的為人處世方面1. 為人過于霸道，公私不分？2. 對部屬采取差別待遇？3. 不信任部屬，猜疑心很強(qiáng)？4. 不指導(dǎo)、培育部屬，許多事都攬著自己做？5. 每天很晚才到公司，對工作的努力程度不夠？6. 為了榮譽(yù)頭銜的事務(wù)或個人的嗜好活動而經(jīng)常外出，因而荒廢工作？7. 交際費(fèi)非?？捎^，揮霍無度？8. 缺乏虛懷若谷的心態(tài)，執(zhí)意不肯學(xué)習(xí)別家公司的優(yōu)點(diǎn)？9. 是否以疾病為由而經(jīng)常向公司告假？10. 個性優(yōu)柔寡斷，領(lǐng)導(dǎo)

8、能力不足？倒閉的征兆方面1. 是否票據(jù)到期，對方卻來電請求延期呢？2. 是否草率、毫不計較地以高價進(jìn)貨呢？3. 進(jìn)貨時的驗收是否相當(dāng)隨便？4. 是否以票據(jù)向人抵押告貸？5. 對其他廠商的票據(jù)信用如何呢？6. 最近是否有變賣資產(chǎn)的情況？7. 是否與主要往來銀行建立良好的人際關(guān)系？8. 會計人員是否加班辦事？9. 公司的重要干部間是否存在著對立的現(xiàn)象？10. 老板是否經(jīng)常到現(xiàn)象巡視？11. 公司里的人才是否不斷離職他去？12. 公司的員工是否工作情緒低落？YX-XS/BD17XX公司 分公司業(yè)務(wù)員工作日報 年 月 日 星期： 姓名： 負(fù)責(zé)區(qū)域： 天氣：上午 下午次目訪問客戶訪問時間訪問目的商談結(jié)果

9、客戶類別預(yù) 定再訪時間其它記錄訂貨收款開發(fā)服務(wù)說明其它決定未定失敗開發(fā)新增原有備注主管意見注：根據(jù)情況必要時附上詳細(xì)工作報告。YX-XS/BD20XX公司 分公司客戶檔案登記表序號單 位 全 稱性 質(zhì)聯(lián)系人聯(lián)系電話單 位 地 址郵 編專營品種YX-XS/BD26公司專用銷售統(tǒng)計表 省經(jīng)銷商一覽表 時間： 年 月 日至 年 月 日 車 型經(jīng)銷商完成數(shù)批發(fā)價零售價完成數(shù)批發(fā)價零售價完成數(shù)批發(fā)價零售價完成數(shù)批發(fā)價零售價備注：1、此表每月5日前上報某某公司； 2、“價格”欄以最低價為準(zhǔn)； 3、此表以區(qū)域代理商填報。YX-XS/BD27XX公司退（換）貨情況匯總表 自 年 月 日至 年 月 日序號客 戶 名 稱類 別品 種規(guī)格型號色 別數(shù) 量金 額退換貨原因退換合計 制表：YX-XS/BD29XX營銷中心 營銷點(diǎn)提成發(fā)放統(tǒng)計表項目金額月份