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1、推高賣場勢不可擋新中產(chǎn)階級的崛起和體量的擴(kuò)大，品牌商產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級的助推，整體家電消費(fèi)的檔次必然將再次躍升，“推高賣貴”已經(jīng)成為全行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。而在記者的調(diào)查中，三四級市場的經(jīng)銷商在推高賣貴中有著極為優(yōu)秀的表現(xiàn)。比如，華友電器所在的地只是福建省泉州市下轄的一個縣， 雖然 2017 年位列福建省經(jīng)濟(jì)實力“十強(qiáng)”縣第7 位，但經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度也不能與江浙、上海等地相比。但在 2018 春節(jié)美的“愛+年貨節(jié)”中以實際銷售102 臺美的萬元電冰箱的成績，位列全國單個客戶中排名第一。山西某三級市場的經(jīng)銷商，銷售卡薩帝萬元以上復(fù)式洗衣機(jī)，甚至讓當(dāng)?shù)氐母上吹隂]生意做。2017 年，博偉電器的同期漲幅在16%

2、左右，今年制定了單店目標(biāo)同比增長20%，員工綜合待遇提升至少 10%，如何完成這些目標(biāo)？一定是向市場要效益，具體就是推高賣貴。只有產(chǎn)品溢價能力提升，企業(yè)才有利潤，也可以拿出更好的利潤回饋員工、 回饋用戶。才有資源和資金投向服務(wù)板塊， 提升品牌美譽(yù)度和用 ?秈逖槎??！ ?2017 年，濮陽黑天鵝銷售量同比下滑了 8%，但銷售額同比增長了 10%以上，銷售毛利甚至同比增長了 30%。推高賣貴實際是對消費(fèi)需求定位的再次調(diào)整，推廣思路的轉(zhuǎn)變也意味著對渠道功能發(fā)揮的側(cè)重點進(jìn)行了調(diào)整。但銷售最簡單的邏輯關(guān)系就是所有的產(chǎn)品，都是靠人為力量。賣場推高賣貴的瓶頸在于“頭部”，首先要解決員工的思想問題。濮陽黑天鵝告訴員工，銷售低端的產(chǎn)品一是對不起廠家，二是對不起顧客，三是對不起自己。而銷售高端產(chǎn)品，一是廠家喜歡，二是容易建立起口碑，三是可以不斷提升自己的能力， 體現(xiàn)自身的價值。 所以，處理好每個

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