唐卡男士部落策劃書(shū)模板

1、唐卡男士部落策劃書(shū)、，. 刖百愛(ài)美仿佛是女孩的天性，逛街成了女孩特有的專利。不論是大 商場(chǎng)還是小商品批發(fā)市場(chǎng)，琳瑯滿目的各式商品幾乎都是女性的天 下，男裝數(shù)量少且品種比較單一，男性用品更是難覓蹤影。商家們 的眼光都盯上了女性的腰包，認(rèn)為女人的錢最好賺，總是忽略男性 的存在。這讓不少愛(ài)美男性大呼不公平 ，也說(shuō)明當(dāng)前男性用品市場(chǎng) 開(kāi)發(fā)程度低，還有很大的潛力能夠挖掘。隨著這些年人們生活層次的不斷提高，男性對(duì)品位的要求也越來(lái) 越高，男性護(hù)膚品和男用香水的銷量這幾年都在穩(wěn)定增長(zhǎng)過(guò)程中。從男性消費(fèi)者的需求和消費(fèi)能力兩方面綜合考慮，男士用品店的消費(fèi)對(duì)象主要應(yīng)該是三四十歲左右的事業(yè)型男士，她們大多收入豐厚消費(fèi)

2、能力強(qiáng)，喜歡高品質(zhì)的用品，碰到心儀的商品總是慷慨購(gòu)買，比 女性消費(fèi)者要大方得多。而且由于女性經(jīng)濟(jì)地位的提高，她們也經(jīng)常需要購(gòu)買男性用品作為禮物送給自己的男朋友或者老公，因此開(kāi)辦男士用品店相當(dāng)有發(fā)展前景。我們小組就此特別對(duì)義烏地區(qū)的男性用品消費(fèi)市場(chǎng)做了一次 深入的調(diào)查，經(jīng)過(guò)慎重的考慮，做出這個(gè)唐卡男士部落專賣店的策 劃案。目錄一、市場(chǎng)狀況分析（一）宏觀環(huán)境分析（二）消費(fèi)者分析（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析二、SWOT分析三、選址分析四、經(jīng)營(yíng)損益分析五、市場(chǎng)定位六、營(yíng)銷策略（一） 產(chǎn)品價(jià)格組合（二）開(kāi)業(yè)策劃七、結(jié)束語(yǔ)一、市場(chǎng)狀況分析男性用品店是當(dāng)前一個(gè)投資熱門?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的賣家更多的都是在女性用品上下功夫。隨著

3、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及觀念的改變 ，男性 用品的需求也日漸增強(qiáng)，而傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)]來(lái)得及轉(zhuǎn)換的時(shí)候 ， 男性的消費(fèi)需求特點(diǎn)使得男性用品專賣店浮出水面。但當(dāng)前可供選擇的男性用品店相正確分散，或者重視程度不高。男士們的消費(fèi)習(xí)慣又比較特別 ，這就要求有一個(gè)兼容優(yōu)質(zhì)個(gè)性 產(chǎn)品和獨(dú)特品味的專賣店。因此 ，我們小組就瞄向了這個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn) ， 做深做細(xì)。（一）宏觀環(huán)境分析義烏是一個(gè)飛速發(fā)展的地方，憑借著小商品的春風(fēng)，整個(gè)義烏地區(qū)都像睡醒的獅子，煥發(fā)著無(wú)限的生命力。根據(jù)最新的資料顯示；全市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入19010元，農(nóng)村居民人均純收入 7735元,居民人均儲(chǔ)蓄存款 4.26萬(wàn)元。同時(shí)龐大的外來(lái)人口給這個(gè)地區(qū)帶來(lái)

4、了更強(qiáng)大的生命力。而且，義烏的境外客人一共有 8000人，分屬189 個(gè)國(guó)家和地區(qū)，這些人都將給義烏這個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供更多更 大的貢獻(xiàn)。義烏本地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也具有自己的特色，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的時(shí)代，精神文明似乎落后了 ，當(dāng)人們迫切的需要滿足自己的精神需要時(shí),義烏市政府加大了對(duì)精神文明的重視，這使得義烏人民對(duì)精神生活的需求更強(qiáng)烈了。這些都是給我們的唐卡提供了有利的條件，有了這些需求的存在,我們就不需要再猶豫等待，蓄勢(shì)待發(fā)。（二）消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者范圍分析男士用品店在定位上主要分為兩個(gè)層次，一個(gè)是針對(duì) 30-45歲年齡層男性，一個(gè)是針對(duì) 18-29歲年齡層男性。男青年具 有獵奇心理、時(shí)尚心理，個(gè)性化

5、心理和沖動(dòng)心理，因此應(yīng)創(chuàng)造既強(qiáng) 烈新奇又新鮮刺激的消費(fèi)需求，同時(shí)滿足她們追求美、高的品味、高時(shí)尚的需要，創(chuàng)造個(gè)性化的購(gòu)物方式。有些男青年為了追求以上目標(biāo)，即使稍微價(jià)格高也不在乎。中年男人則具有實(shí)用性、超前性、藝術(shù)趣味性等消費(fèi)心理，因此應(yīng)滿足其一要反映時(shí)代風(fēng)格、二要貨真價(jià)實(shí)、三要科學(xué)合理的消費(fèi)心理，把握她們普遍追求新潮、配套和高層次的和諧，滿足她們購(gòu)買量大、時(shí)間集中的購(gòu)物特點(diǎn)，營(yíng)造藝術(shù)性、趣味性和情愛(ài)色彩的購(gòu)物氛圍。2、消費(fèi)特點(diǎn)分析我們的客戶主要是男性，男性消費(fèi)者相對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，購(gòu)買商 品的范圍較窄，一般多購(gòu)買"硬性商品”，注重理性，較強(qiáng)調(diào)陽(yáng)剛氣 質(zhì)。其特征主要表現(xiàn)為：(1)注重商品質(zhì)

6、量、 實(shí)用性。男性消費(fèi)者購(gòu)買商品多為理性 購(gòu)買，不易受商品外觀、 環(huán)境及她人的影響。注重商品的使用效 果及整體質(zhì)量，不太關(guān)注細(xì)節(jié)。(2)購(gòu)買商品目的明確、迅速果斷。男性的邏輯思維能力強(qiáng)并喜歡經(jīng)過(guò)雜志等媒體廣泛收集有關(guān)產(chǎn)品的信息，決策迅速。(3)強(qiáng)烈的自尊好勝心，購(gòu)物不太注重價(jià)格問(wèn)題。由于男性本 身所具有的攻擊性和成就欲，因此男性購(gòu)物時(shí)喜歡選購(gòu)高檔氣派的 產(chǎn)品，而且不愿討價(jià)還價(jià)，忌諱別人說(shuō)自己小氣或所購(gòu)產(chǎn)品”不上 檔次”。3、消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析(1)自我意識(shí)的驅(qū)動(dòng)隨著生活水平的提高，越來(lái)越多的人從物質(zhì)生活的滿足轉(zhuǎn)向了 精神生活的追求，人們?cè)絹?lái)越重視自我的個(gè)性需求。(2)工作生活的需要特別是一些成

7、功男士 ，她們需要一些特別的裝飾來(lái)突顯她們的地位、特點(diǎn)、品位以及形象。有的時(shí)候一個(gè)小小的裝飾，就能成 為閃亮的標(biāo)志。(3)周圍人的影響男人的自尊心是特別的強(qiáng)的，當(dāng)周圍的人開(kāi)始慢慢走向與眾不同 的時(shí)候，身邊的男士就再也做不住了 ，她們也需要脫下禁錮的外衣， 給自己換個(gè)新鮮的裝扮，沒(méi)有一個(gè)男人愿意在第一印象就輸給別人 因此，男性之間的攀比也促使男性的消費(fèi)。(三)競(jìng)爭(zhēng)者分析1、品牌競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)前市場(chǎng)上做與我們唐卡的產(chǎn)品相似的已有一系列國(guó)際知名品牌。比如做打火機(jī)的 ZIPPO,做香水的古龍，ADIDAS,做皮具的 金利來(lái)，POLO,做香煙以及香煙配件的萬(wàn)寶路。由于商品流通的發(fā) 展，這些知名的國(guó)際品牌紛紛進(jìn)入了義烏這個(gè)市場(chǎng)。同時(shí),這些強(qiáng)大的國(guó)際品牌已經(jīng)擁有了一群強(qiáng)大的忠誠(chéng)顧客，她們中的很多人都是這些品牌的追隨者。而且對(duì)這些國(guó)際品牌的消費(fèi)大大能夠滿足超出品質(zhì)上的東西 ，能夠給人們帶來(lái)精神上的滿 足和身份以及地位的象征。當(dāng)然，我們也會(huì)根據(jù)需要，引進(jìn)這些知名的國(guó)際品牌，不但能夠 提升自