商業(yè)計(jì)劃書(shū)65

1、商業(yè)計(jì)劃書(shū)XX咨詢服務(wù)公司目 錄第一部分公司概況3第二部分咨詢服務(wù)市場(chǎng)的概況 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。第三部分公司主營(yíng)業(yè)務(wù)及盈利方式 7第四部分營(yíng)銷及規(guī)劃8第五部分風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策9第六部分資本擴(kuò)張及盈利預(yù)測(cè) 11第七部分營(yíng)銷策略 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。第八部分公司管理12第九部分 結(jié)言12 精品 文檔一、公司概況公司名稱成立時(shí)間公司宗旨注冊(cè)資本 實(shí)際到位資本其中現(xiàn)金 無(wú)形資產(chǎn)占股份比例%注冊(cè)地點(diǎn)主營(yíng)業(yè)務(wù)目前公司主要股東情況股東名稱出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話本公司的獨(dú)資、控股、參股的公司以及非法人機(jī)構(gòu)的情況及比例：以圖形方式表公司目前職工情況：如：擁有員工 人，其中大專以上文化程度的有人，占

2、員工總數(shù)%大學(xué)本科以上的有人，占員工總數(shù)%碩士學(xué)位（含中級(jí)耳R稱）以上的有 ,占員工總數(shù)%博士學(xué)位（含高級(jí)耳R稱）以上的有 人，占員工總數(shù)%最好列表說(shuō)明，如：?jiǎn)T工人數(shù)大專以上文化程度大學(xué)本科碩士（中級(jí)職稱）博士（高級(jí)職稱）人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例2 .經(jīng)營(yíng)模式：代理企業(yè)借款的經(jīng)營(yíng)模式。公司在致力于做大做強(qiáng)代理企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，大力 發(fā)展個(gè)人信用代理及直接代理企業(yè)貸款業(yè)務(wù)，并且為企業(yè)提供財(cái)務(wù)顧問(wèn)、信用評(píng)級(jí)等延伸業(yè)3 .公司宗旨：嚴(yán)格遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，以信用代理企業(yè)貸款和金融投資為手段促進(jìn)資金融通和商品 流通，促進(jìn)企業(yè)進(jìn)步，推進(jìn)企業(yè)的創(chuàng)立和發(fā)展；提升企業(yè)信用，提高資源配置效率， 推進(jìn)社

3、會(huì)信用體系建設(shè)，為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展服務(wù)。4 .公司資產(chǎn)：XX市文明花苑房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司 XX市茂盛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司XX市龍基房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司XX市景銘房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司XX市金源實(shí)業(yè)總公司XX市建設(shè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司XX市黃塘花園房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司XX市華庭房地產(chǎn)有限公司XX市華鴻房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司XX市亨達(dá)利房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 XX市廣宇房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 XX市廣利城鎮(zhèn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司 XX市廣發(fā)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司XX市東景華府房地產(chǎn)有限公司XX市超華房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司XX市奔慶房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司XX市百花園房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)總公司XX方利房地產(chǎn)有限公司XX七星兆業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展有限公司 XX市端州繁榮

4、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 XX黃塘花園房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 XX市華粵房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司XX市信發(fā)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司XX市興業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司XX市裕榮房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司XX市康樂(lè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司XX市僑港房地產(chǎn)有限公司XX市新長(zhǎng)江房產(chǎn)實(shí)業(yè)有限公司XX星發(fā)房地產(chǎn)發(fā)展有限公司XX市萬(wàn)有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司 封開(kāi)縣金龍房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司XX北嶺日燦房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司XX市景輝實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司XX金世紀(jì)建設(shè)發(fā)展有限公司XX市太和房產(chǎn)實(shí)業(yè)有限公司:、咨詢服務(wù)市場(chǎng)的概況1.0因而銀行對(duì)代理企業(yè)借款能力不認(rèn)可，導(dǎo)致業(yè)務(wù)規(guī)模很難做大。2.審批程序復(fù)雜。因?yàn)榻鹑诓块T(mén)多數(shù)不認(rèn)可咨詢服務(wù)，不給予咨詢服務(wù)公司放大代理 貸款倍數(shù)，

5、只同意用全額保證金來(lái)開(kāi)展業(yè)我國(guó)咨詢機(jī)構(gòu)主要以企業(yè)形式為主，企業(yè) 機(jī)構(gòu)數(shù)為44568家，占咨詢機(jī)構(gòu)數(shù)的 98.1%,事業(yè)單位為112家，民辦非企業(yè)單位 164家，社會(huì)團(tuán)體1家，其他組織機(jī)構(gòu) 573家。我國(guó)中小型咨詢機(jī)構(gòu)的數(shù)量占絕又優(yōu)勢(shì)，全年?duì)I業(yè)收入在50萬(wàn)元以下的咨詢機(jī)構(gòu)為34195家，占全國(guó)機(jī)構(gòu)數(shù)的 75.3%。全年?duì)I業(yè)收入在 500萬(wàn)元以下的咨詢機(jī)構(gòu)總數(shù)為43795家，占全國(guó)咨詢機(jī)構(gòu)總 數(shù)的96.4%。全年?duì)I業(yè)額在100 500萬(wàn)元之間的機(jī)構(gòu)數(shù) 已達(dá)5368家，500 1000萬(wàn)元的機(jī)構(gòu)達(dá) 848家，10005000萬(wàn)元達(dá)658家，5000萬(wàn)元 以上的117家，說(shuō)明我國(guó)咨詢機(jī)構(gòu)的骨干隊(duì)伍已經(jīng)

6、基本形成。上海市的咨詢機(jī)構(gòu)年?duì)I業(yè)收入最高，北京次之，廣東位居第三。咨詢收入最高的三個(gè) 省市分別是上海、北京和廣東，平均每家機(jī)構(gòu)年咨詢業(yè)務(wù)收入最高的三個(gè)省市分別為上海、廣東和天津。務(wù)，更不愿同咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致代理貸款手續(xù)煩瑣， 審批時(shí)間長(zhǎng)，評(píng)估費(fèi)用過(guò)高，加上銀行信貸咨詢系統(tǒng)不對(duì)個(gè)人機(jī)構(gòu)開(kāi)放等原因，個(gè)人 公司很難開(kāi)展業(yè)務(wù)。 精品 文檔3 .沒(méi)有建立代理資金補(bǔ)充機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制。一方面，沒(méi)有建立對(duì)咨詢服務(wù)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn) 補(bǔ)償機(jī)制，咨詢服務(wù)企業(yè)獨(dú)立承受代理風(fēng)險(xiǎn)；一方面，各咨詢服務(wù)基本沒(méi)有建立相應(yīng)的 代理資金補(bǔ)充機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制，一旦發(fā)生代償，就可能影響業(yè)務(wù)的繼續(xù)運(yùn)作。4 .素質(zhì)專業(yè)人才。全市

7、的咨詢服務(wù)只有xx家有專業(yè)的伍。代理專業(yè)人才十分匱乏。5 .完善信用評(píng)價(jià)體系，但同時(shí)，我們認(rèn)為現(xiàn)在介入咨詢服務(wù)巨大，其原因：2009款2000億元的10%廣東本地應(yīng)有200億元的服務(wù)市場(chǎng)容量，市場(chǎng)容量飽和程度遠(yuǎn)未達(dá)到。因此代 理市場(chǎng)的巨大，為XXJ咨詢服務(wù)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇。廣東市民營(yíng)企業(yè)已 達(dá)32萬(wàn)戶，注冊(cè)資金1500億元，占全市稅收總量的 30%A上，經(jīng)濟(jì)總量的40蛆上，出口 總量的50艱上，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)已名副其實(shí)地成為我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主力軍，但融資難的問(wèn)題一直是我市民營(yíng)及中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸。XX勺咨詢服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)發(fā)展很不相稱，這也注定其存在較大的潛在市場(chǎng)空間。三、公司主營(yíng)業(yè)務(wù)

8、及盈利模式1 .融資貸款業(yè)務(wù)：包括代理企業(yè)借款 流動(dòng)資金貸款的代理、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款代理、企業(yè)票據(jù)貼現(xiàn)代理、開(kāi) 具承兌匯票代理、出口退稅質(zhì)押貸款代理、進(jìn)出口貿(mào)易融資代理、產(chǎn)權(quán)（股權(quán)、知識(shí)產(chǎn) 權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)等）質(zhì)押貸款代理、設(shè)備租賃融資代理、企業(yè)發(fā)起設(shè)立 /并購(gòu)搭橋貸款代理項(xiàng) 目投資代理、政策扶持項(xiàng)目貸款大陸、保理業(yè)務(wù)（應(yīng)收帳貼代理、信用保險(xiǎn)）等。2 .貸款代理業(yè)務(wù)：包括個(gè)人消費(fèi)貸款代理、個(gè)人信用貸款代理、單位優(yōu)秀員工貸款大陸、出國(guó)留學(xué)貸款 代理、個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款代理、抵押貸款代理、房屋按揭/加按/轉(zhuǎn)按揭貸款代理、房、修貸款代理等。3 .合同履約代理業(yè)務(wù)：包括工程合同履約資訊，工程招投標(biāo)履約咨詢術(shù)轉(zhuǎn)讓合同

9、履咨詢易合同履約咨詢、房地 產(chǎn)交易咨詢、機(jī)動(dòng)車交易咨詢房屋產(chǎn)權(quán)過(guò)戶交易安全咨詢、企業(yè)產(chǎn)權(quán)過(guò)戶交易安全咨詢、合約對(duì)沖押金/預(yù)付款/質(zhì)量保證金咨詢、中介費(fèi)/傭金咨詢、產(chǎn)品質(zhì)量咨詢、出國(guó)留學(xué) 經(jīng)濟(jì)咨詢、個(gè)人分期付款消費(fèi)咨詢?cè)V訟保全咨詢等。4 .詢配套服務(wù)及財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)：咨詢配套服務(wù)是指圍繞代理項(xiàng)目、系列中介服務(wù)主要包括：咨詢服務(wù)：企業(yè)理財(cái)與資本運(yùn)作顧問(wèn)、企業(yè)管理顧問(wèn)、個(gè)人理財(cái)顧問(wèn)。項(xiàng)目論證服務(wù)：代理投資項(xiàng)目可行性研究與項(xiàng)目評(píng)估、資產(chǎn)評(píng)估業(yè)務(wù)、企業(yè)與個(gè)人 資信評(píng)估。抵押資產(chǎn)處置服務(wù)：典當(dāng)業(yè)務(wù)、拍賣(mài)業(yè)務(wù)、企業(yè)重組兼并業(yè)務(wù)。 精品 文檔代理服務(wù)：企業(yè)或個(gè)人融資代理服務(wù)、政府或民間擔(dān)?；鸬奈泄芾?、資產(chǎn)委

10、托管理業(yè)務(wù)。5 .商業(yè)盈利模式公司獲利方式主要是通過(guò)：代理業(yè)務(wù)收取1%-5%弋理額的服務(wù)費(fèi)。同時(shí)，公司要求被代理企業(yè)或個(gè)人提供足額 的反代理資產(chǎn)，以規(guī)避代理風(fēng)險(xiǎn)；委托貸款業(yè)務(wù)，公司收取不超過(guò)銀行貸款利率四倍的利息，同時(shí)，公司要求被代理企業(yè)或個(gè)人提供足額的反代理資產(chǎn)，以規(guī)避貸款回 收風(fēng)險(xiǎn)；資產(chǎn)管理可有效提高公司凈資產(chǎn)的回報(bào)率，是主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的重要補(bǔ)充；代理配套服務(wù)拓展了代理業(yè)務(wù)的服務(wù)范圍，保證代理項(xiàng)目的資信質(zhì)量，增加了代理 業(yè)務(wù)的附加價(jià)值，是對(duì)代理業(yè)務(wù)的垂直整合；反代理資產(chǎn)的處置及資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)是公司化解代理風(fēng)險(xiǎn)的重要手段，公司反代理 資產(chǎn)和銀行抵押資產(chǎn)的有效處置以及資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)亦是公司今后潛

11、在的贏利增長(zhǎng) 點(diǎn)四、營(yíng)銷及規(guī)劃。無(wú)論從市場(chǎng)分析還是競(jìng)爭(zhēng)性分析來(lái)看，中國(guó)地區(qū)咨詢業(yè)務(wù)都還處于早期的賣(mài)方市 場(chǎng)，我們的略是居安思危，以客戶利益和為社會(huì)服務(wù)至上的原則制定其市場(chǎng)營(yíng)銷策略 開(kāi)發(fā)出最有價(jià)值的信用代理客戶 ，提供最適合社會(huì)需要的代理服務(wù)產(chǎn)品?？蛻糸_(kāi)發(fā)措施：客戶開(kāi)發(fā)及信息收集是咨詢及投資業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)工作，客戶資源將成為我們公司貴財(cái) 富，我們十分重視。計(jì)劃采用下列方式建立健全客戶來(lái)源的渠道：與銀行信貸部門(mén)取得廣泛聯(lián)系，由銀行信貸部門(mén)推薦客戶；與各級(jí)政府部門(mén)聯(lián)系，由相關(guān)政府部門(mén)推薦客戶；與各商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)取得聯(lián)系，由其推薦客戶；開(kāi)展企業(yè)信用代理的會(huì)員制管理，從中培養(yǎng)核心客戶；對(duì)社會(huì)進(jìn)行廣泛宣傳、搞

12、好市場(chǎng)調(diào)研，開(kāi)展客戶登記，從中發(fā)掘潛在客戶。營(yíng)銷策略:我們采用以品牌經(jīng)營(yíng)為核心的整合營(yíng)銷策略。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是以下列經(jīng)營(yíng)原則為 基礎(chǔ)的：我們將綜合考慮自己獨(dú)立以及與其它機(jī)構(gòu)聯(lián)合的方式開(kāi)展咨詢業(yè)務(wù)；個(gè)人咨詢獨(dú)立開(kāi)展為主，以此作為擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的突破口，在保證質(zhì)量，嚴(yán)格防范的前提下，努力擴(kuò)大代理業(yè)務(wù)量，追求代理業(yè)務(wù)的規(guī)模經(jīng)營(yíng)。企業(yè)融資和經(jīng)濟(jì)合同履約代理業(yè)務(wù)的開(kāi)展，特別是企業(yè)融資代理必須注重與代理投資相 結(jié)合。應(yīng)堅(jiān)持“代理為手段，投資是目的”原則，主動(dòng)尋找有投資價(jià)值的中小型高新技 術(shù)企業(yè)和房地產(chǎn)企業(yè)等符合我們戰(zhàn)略發(fā)展方向的投資項(xiàng)目，利用代理投資工具為企業(yè)提 供融資代理，在條件成熟后轉(zhuǎn)為直接投資。與

13、代理業(yè)務(wù)強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的要求不同，投資 業(yè)務(wù)更應(yīng)強(qiáng)調(diào)投資效必要時(shí)尋求其它代理機(jī)構(gòu)的合作實(shí)施交叉互保和聯(lián)合代理，尋求國(guó)家中小企業(yè)信用代理 體系的再代理支持以及利用其它金融創(chuàng)新手段，以分散風(fēng)險(xiǎn)、減少損失；所有貸款代理業(yè)務(wù)都尋求銀行或其它金融機(jī)構(gòu)與客戶的協(xié)作，投資業(yè)務(wù)需要相關(guān)投資機(jī) 構(gòu)的配合；建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，利用網(wǎng)站開(kāi)展代理業(yè)務(wù)的宣傳、代理業(yè)務(wù)登記、網(wǎng)上業(yè)務(wù)受理及代 理市場(chǎng)調(diào)查、信用評(píng)級(jí)等；利用新聞媒體和其它形式開(kāi)展廣泛宣傳，以支持促進(jìn)代理業(yè)務(wù)及代理投資的實(shí)施戰(zhàn)略。規(guī)劃：我們根據(jù)其營(yíng)銷策略，制定了中長(zhǎng)期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，并以此為藍(lán)本，滾動(dòng)制定年度市 場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，指導(dǎo)公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)施。預(yù)計(jì)在兩年內(nèi)

14、成為島城最大的融資咨詢公司。從技術(shù)上看，我們開(kāi)拓中小企業(yè)和個(gè)人品種外，將會(huì)選擇若干成長(zhǎng)性極好的企業(yè)作為核心客戶，并將核心客戶的高速增長(zhǎng)和可持續(xù)發(fā)展與中元汆焜業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)和可持續(xù)發(fā) 展 起來(lái)，使核心客戶與中元汆焜的發(fā)展與日俱增。在公司客戶及人才儲(chǔ)備達(dá)到一定規(guī)模后，我們業(yè)務(wù)，充分分享中小企業(yè)的高速成長(zhǎng)成果， 提高公司利潤(rùn)率。時(shí)機(jī)成熟，在國(guó)家政策的許可下，成立民間中小銀行，更好地為中小企業(yè)提供全方位的 服務(wù)。五風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：代理與投資行業(yè)及其發(fā)展趨勢(shì)中可能存在的不利因素及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：受到商業(yè)周期的影響，市場(chǎng)的發(fā)展將受相關(guān)的行業(yè)市場(chǎng)情況的影響；經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能會(huì)發(fā)生的代理

15、代償?shù)蕊L(fēng)險(xiǎn)；作為咨詢行業(yè)，也存在以下風(fēng)險(xiǎn) ：1 .政策風(fēng)險(xiǎn)：國(guó)家政策與法律對(duì)代理業(yè)的約束與限制，未來(lái)國(guó)家政策與法律的變化可能 精品 文檔會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生的影響；2 .業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：我們的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要是代理的信用風(fēng)險(xiǎn)。主要有：a.被代理項(xiàng)目可行性風(fēng)險(xiǎn)； b.被代理者信用程度；c.代理的約束方式；d.代 理的集中程度；e.產(chǎn)權(quán)制度白制約；f.金融市場(chǎng)健全程度等。同時(shí)，咨詢業(yè)正處在我 國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌的時(shí)期，在挑戰(zhàn)和機(jī)遇同時(shí)并存的條件下，如何 有效地防范風(fēng)險(xiǎn)，憑借其信譽(yù)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力和專業(yè)技能來(lái)運(yùn)作、協(xié)調(diào)政策性和商業(yè)性代理之間的 關(guān)系，真正發(fā)揮其資金融通和商品流通的橋梁作用是我們營(yíng)管理的主要任務(wù)

16、。采取以下措施有效防范風(fēng)險(xiǎn)：信用代理最大的風(fēng)險(xiǎn)是被代理者的資信風(fēng)險(xiǎn)。因此，應(yīng)對(duì)申請(qǐng)代理企業(yè)的資信變化過(guò) 程進(jìn)行深入、詳細(xì)的調(diào)查。評(píng)定企業(yè)的透明度和可控度，分析企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)的變化情 況，計(jì)算和推算企業(yè)的贏利能力。風(fēng)險(xiǎn)控制應(yīng)堅(jiān)持全面深入和量力而行的原則，采用 跟蹤管理和及時(shí)控制的方法。同時(shí)，中國(guó)正在建立的信用評(píng)估機(jī)制，也為這一風(fēng)險(xiǎn)的 防范提供了有利的保證。把銀行、企業(yè)、代理機(jī)構(gòu)三方統(tǒng)一考慮，形成一個(gè)有三方共同組成的代理咨詢機(jī)構(gòu)，開(kāi)展法律、會(huì)計(jì)、稅務(wù)等各種咨詢服務(wù)，形成有效的扶優(yōu)扶強(qiáng)的體系；建立風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和 聯(lián) 代理機(jī)制。爭(zhēng)取國(guó)家各級(jí)代理體系的支持。獲得再代理和聯(lián)合代理合作。當(dāng)發(fā)生代 償時(shí)，按一定條件

17、從再代理機(jī)構(gòu)得到一定補(bǔ)償，從而大大降低代理風(fēng)險(xiǎn)。另外，聯(lián)合代 理也是分散轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的有效方法。利用現(xiàn)代電子信息技術(shù)，開(kāi)發(fā)建立出一套科學(xué)完善的信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，并使之 得到有效實(shí)施。以個(gè)人信用代理作為目前代理業(yè)務(wù)的主攻目標(biāo)。這類代理業(yè)務(wù)的性質(zhì)決定其風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。在取得一定實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)后，再逐步展開(kāi)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，以防范經(jīng)營(yíng)初期因經(jīng)驗(yàn)不足造成的風(fēng)險(xiǎn)。加大項(xiàng)目的審核力度，以及對(duì)擬代理、投資項(xiàng)目進(jìn)行嚴(yán)格科學(xué)的可行性研究與論證， 嚴(yán)格按照公司制定的各項(xiàng)制度規(guī)范運(yùn)作，力求最大限度地控制風(fēng)險(xiǎn)。在財(cái)務(wù)管理上，將根據(jù)每年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃按相當(dāng)比例提留代理賠付準(zhǔn)備金和投資風(fēng)險(xiǎn)備 用金等，以保障公司業(yè)務(wù)按計(jì)劃正常進(jìn)行。

18、1 .咨詢?nèi)藛T數(shù)量及其薪酬情況我國(guó)咨詢從業(yè)人員主要集中的地區(qū)是上海，咨詢從業(yè)人數(shù)為109023人，占全國(guó)從業(yè)人數(shù)白33%其次是北京，咨詢從 業(yè)人員為98689人，占全國(guó)咨詢從業(yè)人口的 25%廣東咨詢 從業(yè)人數(shù)為第三位，占全國(guó)咨詢從業(yè)人口的16%2009我國(guó)咨詢?nèi)藛T的勞動(dòng)報(bào)酬總額為79.29億元，平均每個(gè)從業(yè)人員的勞動(dòng)報(bào)酬為1.89萬(wàn)元，其中上海從業(yè)人員人均的勞動(dòng)報(bào)酬最高，廣東第二，北京排第三位。2 .咨詢?nèi)藛T的學(xué)歷狀況咨詢?nèi)藛T學(xué) 歷分析，大專學(xué)歷的人數(shù)為13.6萬(wàn)人，占咨詢從業(yè)人員總數(shù)的 32.3%,大 學(xué)本科學(xué)歷為12萬(wàn)人，占咨詢從業(yè)人員總 數(shù)白28.6%。大學(xué)和大專學(xué)歷總計(jì) 人數(shù)為25.6

19、 萬(wàn)人，占咨詢從業(yè)人員 總數(shù)的60.8%。研究生以上學(xué)歷為 2.2萬(wàn)人，占咨詢從業(yè)人員 總數(shù) 的5.3%。大專以上學(xué)歷的從業(yè) 人員占咨詢從業(yè)人員總數(shù)為 66.1%。我公司為了做大作強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，成為廣東市最大的咨詢，就必須將公司的資本規(guī)模做大，我公司考慮將以下幾種方式使資本規(guī)模快速增加：股東的增資擴(kuò)股。戰(zhàn)略投資人的引進(jìn)。20011年成功發(fā)行上市，通過(guò)資本市場(chǎng)融資。 預(yù)計(jì)，未來(lái)幾年公司的資本規(guī)模與利潤(rùn)如下:六資本擴(kuò)展及盈利預(yù)測(cè)未來(lái)幾年，我們預(yù)測(cè)廣州市咨詢代理行業(yè)及我們公司有一個(gè)迅速的發(fā)展，具體數(shù)據(jù)如下：20092010201220132. 2009-2013年，我公司除了傳統(tǒng)的代理業(yè)務(wù)方面有質(zhì)的突破外，我們還做大委托貸款業(yè)務(wù)和中介業(yè)務(wù)等，并且發(fā)展投資業(yè)務(wù)，不段開(kāi)闊業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，提高投資回報(bào)率，我們預(yù)計(jì)未來(lái)幾年的利潤(rùn)情況和市場(chǎng)份額如下：20%15%441%令 1.0%15%令9%令 20. 15. 00%” 30. 0 0% 2 5- OC%OC%不付司率市場(chǎng)儕頷20092010201120122013七營(yíng)銷策略1. 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商1. 廣告、中介價(jià)格、建立隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施2. 中介服務(wù)方面的策略與實(shí)施3. 隊(duì)伍采取激勵(lì)機(jī)制精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有八.公司管理1 .