度邊藝術(shù)工作室策劃案

1、編號：時間：2021年x月X日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第1頁共17頁方案名稱：關(guān)于成立“度邊舞蹈藝術(shù)工作室”的規(guī)劃方案方案定位：項目前期立項策劃方案策劃：魯志剛方案撰寫：二00八年元月二十五日第3頁共17頁前言現(xiàn)代舞，是19世紀(jì)末和20世紀(jì)初在歐美興起的一種舞蹈流 派?，F(xiàn)當(dāng)代舞種經(jīng)歷一些演變和更新之后，被越來越多的舞蹈 愛好者所認(rèn)可、接受和喜歡。而且以爵士、拉丁等現(xiàn)當(dāng)代的各 舞種形式逐漸走上潮流的前沿，成為社會大眾所能崇尚和接受 的一種主流形式。其主要美學(xué)觀點是反對古典芭蕾的因循守舊、脫離現(xiàn)象單 純追求技巧的形式主義傾向，主張擺脫古典芭蕾舞過于僵化的 動作程式的束縛，以合乎自然運動

2、法則的舞蹈動作，自由地抒 發(fā)人的真實情感，主要強(qiáng)調(diào)舞蹈藝術(shù)要反映現(xiàn)代社會生活。目錄一、市場分析 二、項目規(guī)劃 三、營銷策略 四、媒體支持 五、機(jī)構(gòu)設(shè)置 六、（項目）啟動規(guī)范編號：時間：2021年x月X日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第3頁共17頁七、投資預(yù)測市場分析一、市場潛力現(xiàn)階段武漢市場潛在目標(biāo)群體：在校大學(xué)生98萬人左右, 高中生為166萬人左右，白領(lǐng)30萬人左右，中老年人在200萬人 左右，其潛在客戶群市場潛力很大。二、受益方向1 .有益身心：都市中的人們整日疲于奔命，勞累的身體在不 知不覺中變的僵硬，肌肉失去彈性,韌帶變的緊繃.久而久之疲勞 的身軀會出現(xiàn)病發(fā)前的征兆:如肌肉酸痛

3、，骨骼脆弱等等.而身又 與心息息相關(guān)，誰能在渾身難受的情況下感到開心呢？舞蹈正是起著調(diào)節(jié)的作用，通過四肢的和諧運動舒展肢體 并且調(diào)整自己的呼吸達(dá)到健身的效果，比如現(xiàn)在十分流行的肚 皮舞能夠鍛煉腹部肌肉，保持優(yōu)美的腹部曲線是每個女孩的夢 想；通過調(diào)整姿勢和呼吸最大限度的釋放人自身潛能的瑜伽因 其悠久并且具有美容的功能所以倍受推崇，而街舞中的高難度 動作不但需要極好的身體協(xié)調(diào)性更要有足夠的體力等等；這些 舞蹈都能使身體各部位得到鍛煉,無論那一種舞蹈都可以起到 健身的作用。2 .交友娛樂：都市人的生活節(jié)奏緊湊,同時又必須承擔(dān)較大編號：時間：2021年X月X日 書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟 頁碼：第

4、9頁共17頁的工作壓力，運動或健身房是個好去處，不過極大部分時間是獨 自一人做運動，比較乏味和孤獨,時間一久很可能便沒了動力.而 通過舞蹈娛樂卻不同，舞蹈經(jīng)常需要配合和協(xié)調(diào).有一群人一起 跳的街舞,有兩人一起的JAZZ,莎莎等等.種類豐富,自由度極大。 在學(xué)習(xí)舞蹈的過程中，學(xué)員們可以彼此交流，認(rèn)識新的朋友體會 到舞蹈帶來的不同感受,而通過培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織的活動，更能夠展 現(xiàn)自己的成果，交友和自我的展現(xiàn)成了一種特殊的舞蹈動力。3 .提高素養(yǎng)：現(xiàn)當(dāng)代流行舞在中國發(fā)展時間并不長,諸多” 洋哪蹈進(jìn)入中國的時間并不是很長。在舊社會中J跳舞”成了一 些紈綺子弟,富人或者一些游手好閑的人才會去做的事，因此”舞

5、廳”往往被人們視為一種”不怎么正經(jīng)”的場所.舞蹈也因守舊的 觀念而被誤解。其實不然，舞蹈是一種高尚的藝術(shù),有以健身為目 的的，也有以表演為目的的。而許多舞蹈藝術(shù)家則以舞蹈為終身 事業(yè)。在歐美或國外許多地區(qū)舞蹈的種類豐富多樣：如西班牙 人用熱情的佛拉明戈來迎接客人或者歡慶節(jié)日,古巴人用奔放 的莎莎來表達(dá)自己的愉悅,巴西的桑巴舉世聞名成了國家舞蹈 藝術(shù)的一種流派象征等等?？偠灾〉诫S意的亂跳一番, 大到舞蹈藝術(shù)，只要有人的地方就會有舞蹈?，F(xiàn)在，許多白領(lǐng)及大學(xué)生乃至更多的中老年人都已經(jīng)意識 到了舞蹈的許多好處和意義，紛紛開始學(xué)習(xí)如摩登，拉丁等社交 性舞蹈，并且時常舉辦一些自發(fā)性的派對活動，豐富了

6、生活也學(xué) 到了一種新的知識。年輕人則以街舞來釋放自己的青春激情, 老年人可以通過華爾茲來健身等等。舞蹈逐漸成為人們在生活 中一項不可或缺的集健身、娛樂、交際為一體的綜合性活動。相信再過不久，舞蹈將成為人們生活中不可分割的一部分, 舞蹈培訓(xùn)和相關(guān)的活動必將成為社會生活的主流形態(tài)。項目規(guī)劃一、項目宗旨整合現(xiàn)當(dāng)代流行舞市場體系，建成一個集演藝培訓(xùn)、商 演、咨詢、社會活動及服務(wù)為一體的以武漢為核心點，逐步輻 射湖北省部分重點地市州，乃至向全國發(fā)展的大型專業(yè)舞蹈、 形象培訓(xùn)、文化活動策劃以及表演和藝術(shù)成品制作、發(fā)行的連 鎖網(wǎng)絡(luò)傳媒機(jī)構(gòu)，并在全國藝術(shù)培訓(xùn)和發(fā)展領(lǐng)域內(nèi)創(chuàng)造和領(lǐng)導(dǎo) 一個專業(yè)、規(guī)范的領(lǐng)軍行業(yè)；樹

7、立一個全國知名的專業(yè)藝術(shù)培 訓(xùn)和表演行業(yè)的頂尖品牌。二、項目近期目標(biāo)1 .注冊和成立文化傳播公司2 .用一周的時間對武漢舞蹈培訓(xùn)市場進(jìn)行調(diào)研，并根據(jù)投 資狀況盡量于武漢核心商圈內(nèi)選址構(gòu)建較單向模式的中小型專 業(yè)舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，最初擬定經(jīng)營項目以爵士、拉丁、街舞、瑜珈、肚皮舞和模特氣質(zhì)培訓(xùn)為主；3 .以市場需求為導(dǎo)向，構(gòu)建專業(yè)的舞蹈培訓(xùn)服務(wù)網(wǎng)站；4 .創(chuàng)辦流行舞蹈雜志或報刊；5 .一年內(nèi)，以本培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為核心，創(chuàng)建武漢現(xiàn)當(dāng)代流行舞 協(xié)會，為形成行業(yè)規(guī)模建立基礎(chǔ)；6 .兩年內(nèi)，初步形成規(guī)模，且盡量在武漢市區(qū)范圍內(nèi)建成 兩家專業(yè)舞蹈培訓(xùn)連鎖機(jī)構(gòu)；7,三年內(nèi)，在舞蹈工作室的基礎(chǔ)上融入表演教學(xué)科目，且 進(jìn)行

8、整合教學(xué)，為公司化發(fā)展奠定基礎(chǔ)；8 .四年內(nèi)，在上述基礎(chǔ)之上成立藝術(shù)成品的制作和發(fā)行以 及文化活動策劃項目，且輻射湖北省四大中心城市的區(qū)域市場, 建成四家中型專業(yè)舞蹈表演培訓(xùn)連鎖機(jī)構(gòu)；9 五年內(nèi)形成湖北省舞蹈培訓(xùn)市場知名品牌，推出屬于自 己個性化品牌的培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)鏈，成立品牌管理公司。三、立項（經(jīng)營）范圍1 .培訓(xùn)項目：爵士、拉丁、街舞、模特氣質(zhì)訓(xùn)練、表演等；2,業(yè)務(wù)范圍：舞蹈和形象培訓(xùn)、商業(yè)演出、商演策劃和社 會公益活動等。四、培訓(xùn)目的：從學(xué)習(xí)基本的舞蹈分解動作和技能的訓(xùn)練開始， 通過學(xué)與編的培養(yǎng)，結(jié)合成品舞，全面系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，教學(xué)與商演相結(jié)合，達(dá)到行業(yè)所需的職業(yè)水平和工作技能。五、教學(xué)規(guī)范1 .

9、爵士教學(xué)目標(biāo)：對爵士舞簡史認(rèn)識；培養(yǎng)課程介紹、爵士舞 力與美的認(rèn)知及運動能力與興趣；了解爵士舞給予人之身心重 要關(guān)系（運動性、藝術(shù)性、健康性、休閑性）。教學(xué)內(nèi)容：基本動作+音樂節(jié)拍；行進(jìn)動作+音樂節(jié)奏； 流動動作+音樂旋律；基本動作+方向、角度、旋轉(zhuǎn)；組合動作+ 成品舞蹈。2 .拉丁教學(xué)目標(biāo)：對拉丁舞簡史認(rèn)識，培養(yǎng)熱情、高雅的藝術(shù) 素養(yǎng)和良好的健身模式。教學(xué)內(nèi)容：少兒國標(biāo)拉丁舞金、銀、銅牌組合及花步組 合套路；成人國標(biāo)拉丁舞訓(xùn)練表演組合及比賽套路；少兒芭蕾 舞形體訓(xùn)練；成人減肥塑身訓(xùn)練。3 .街舞教學(xué)目標(biāo)：通過街舞教學(xué)使學(xué)生能夠均衡鍛煉全身各關(guān) 節(jié)肌肉，發(fā)展綜合健身素質(zhì)；掌握街舞的基本動作方法

10、，掌握 身體素質(zhì)練習(xí)方法，了解各種健身課的的創(chuàng)編原則掌握基本編 排方法；了解各種健身舞的動作特點，表現(xiàn)形式及活動規(guī)律， 了解基本術(shù)語，并能運用；培養(yǎng)學(xué)生不怕吃苦，持之以恒的精 神，培養(yǎng)學(xué)生的節(jié)奏感、韻律感和表現(xiàn)力以及對各種健身街舞 的熱愛，培養(yǎng)學(xué)生勇于表現(xiàn)，善于表現(xiàn)的現(xiàn)代意識，使學(xué)生能 夠在課堂中體驗舞蹈和健身運動相結(jié)合的樂趣。教學(xué)內(nèi)容：理論部分一健身街舞概述、流行健身課程介 紹、健身街舞的創(chuàng)編方法及競賽規(guī)則、健身街舞運動欣賞；實 踐部分一基本技術(shù)（局部動作組合練習(xí)；基本步伐練習(xí)）、成套 動作（大學(xué)生街舞水晶級、黃金級；健身街舞自選套路；啦啦 操水晶級、黃金級；校園街舞組合、歐美街舞組合、踏板

11、街舞 組合）。4 .模特教學(xué)目標(biāo)：系統(tǒng)學(xué)習(xí)掌握服裝表演專業(yè)基礎(chǔ)理論及表演 技能和方法，提升專業(yè)文化素養(yǎng)；快速提升學(xué)員個人表演技巧 和水平，挖掘個人藝術(shù)靈感和表演天分；提升學(xué)員個人形象專 業(yè)包裝技巧；結(jié)合國內(nèi)外服裝表演和服裝設(shè)計市場需求，進(jìn)行 個人職業(yè)發(fā)展定位；藝術(shù)院校考前輔導(dǎo)。教學(xué)內(nèi)容：初級培訓(xùn)班一時裝表演技巧（站姿、步態(tài)、 轉(zhuǎn)身、眼神等）、舞蹈形體、模特基本功訓(xùn)練等、模特知識、模 特的職業(yè)道德和模特從業(yè)技巧、音樂欣賞、服裝及服裝秀鑒賞； 高級培訓(xùn)班一服飾理論、形象設(shè)計、專業(yè)服裝表演技能、鏡前表現(xiàn)、個人、多人姿態(tài)造型訓(xùn)練、個人造型（化妝、發(fā)式、著 裝、皮膚護(hù)理等）、營養(yǎng)與減肥、實踐商業(yè)演出。六

12、、課程（時間）設(shè)置表一星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期天上午下午3:00-4:303:00-6:003:00-6:002-1 174節(jié)晚上7:00-8:307:00-8:307:00-8:306:30-9:006:30-9:302節(jié)2節(jié)2節(jié)4節(jié)4節(jié)注以上課表是沒排滿情況時七、師資和生源:第17頁共17頁編號：時間：2021年X月X日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟 頁碼：第11頁共D頁1 .師資：應(yīng)根據(jù)不同班次以及基礎(chǔ)層次不一樣的學(xué)生有針對性 的聘請各類層次的老師。主要以聘請相關(guān)院校相關(guān)專業(yè)較優(yōu)秀的學(xué) 生為授課老師，盡可能聘請從事該行業(yè)的資深專家為授課老師。2,生源：依托華師資源，利用關(guān)

13、系和現(xiàn)有資源，建立與武漢市 各大專院校、部分企業(yè)的良好合作關(guān)系，以合作辦班或者采取委托 培訓(xùn)的招生形式。八、考證渠道：與相關(guān)具有認(rèn)證、考證資格的藝術(shù)學(xué)院及各相關(guān) 專業(yè)院校建立良好合作關(guān)系，獲取資格渠道。九、教學(xué)優(yōu)勢（渠道整合）方向：2 .優(yōu)秀的合作伙伴（專業(yè)從事藝術(shù)項目開發(fā)或者專業(yè)的商演經(jīng) 紀(jì)公司）。3 .強(qiáng)大的師資陣容。3,先進(jìn)的教學(xué)模式（充分借鑒國外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的先進(jìn)教學(xué)模式, 結(jié)合國內(nèi)藝術(shù)人才的實際需求，完美的課程體系，強(qiáng)調(diào)藝術(shù)體系的 完整性，突出個性化發(fā)展）。4 .嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量控制（教學(xué)質(zhì)量爭取由學(xué)員打分，盡可能為學(xué)員 配備最優(yōu)秀的老師，對學(xué)員的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行全方位的跟進(jìn)和管理） 營銷策略（框

14、架思路）一、渠道策略一區(qū)域市場分析、渠道成員選擇、渠道市場規(guī)劃;二、價格策略一針對性的定價策略、價格彈性管理；三、市場推廣策略一市場定位、項目描述、媒體決策、廣告 創(chuàng)意操作流程方案；四、服務(wù)設(shè)計與管理一服務(wù)跟蹤、回饋信息分析與整理、服 務(wù)滿意度調(diào)查、客戶服務(wù)差異性設(shè)計；五、公關(guān)策劃一公關(guān)活動策劃、公關(guān)活動主題、公關(guān)活動創(chuàng)意、公關(guān)活動模式設(shè)計、公關(guān)活動預(yù)算；六、附（建議性策略）1 .室內(nèi)劃分休息區(qū):放置資料架一舞蹈藝術(shù)鑒賞及分類介紹; 國際最新現(xiàn)當(dāng)代舞種的發(fā)展趨勢和資訊。2 盡量站在受眾群體的角度，加強(qiáng)服務(wù)意識和人性化教學(xué)管 理；科學(xué)而有針對性的制定CS （顧客滿意）戰(zhàn)略。3 .準(zhǔn)確的表達(dá)產(chǎn)品（

15、教學(xué)科目）的USP （獨特的銷售主張）。4 .大力拓展中、老年舞蹈健身市場，并尋找和開發(fā)社區(qū)契機(jī)。5 ,在一定的規(guī)?；A(chǔ)之上，重點鞏固和開發(fā)其中單一項目， 做強(qiáng)、做精。6.大量的查閱國外舞蹈教學(xué)模式及其策略要點，且盡量吸收 其精髓為己用。7,了解受眾群體的需要和欲求，且因此而原因付出的成本，有針對性的實施營銷策略。第11頁共17頁編號：時間：2021年X月X日 書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟 頁碼：第13頁共17頁8,著重規(guī)范新穎的溝通方式，盡量營造一個寬松、愉快、和 諧、平等、尊重、誠信的推介平臺，摒棄一些其他同行固有、 古板較傳統(tǒng)的推介模式，變促銷為溝通。9 ,建立客戶資料庫，不定期的向?qū)W

16、員傳達(dá)最新最實用的資訊 并詳細(xì)記錄反饋信息。10 .客戶的導(dǎo)向問題:盡量用客戶最喜歡的模式和服務(wù)來解決 客戶的利益點問題。媒體支持一、電視媒體:湖北電視臺、武漢電視臺等；二、電臺媒體：湖北人民廣播電臺、楚天經(jīng)濟(jì)廣播電臺、交 通頻道等；三、平面媒體：楚天都市報、長江商報等；四、網(wǎng)絡(luò)媒體：舞蹈者之家、武漢政府網(wǎng)等；五、社區(qū)媒體：（待定）；六、地面宣傳：針對各大高校以及人流量較大、相對集中的 商業(yè)繁華地區(qū)組織幾場主題活動宣傳；七、互動宣傳：包括（彩頁）單張、海報、活動易拉寶、活 動橫幅等。八、近期宣傳計劃：1 .宣傳宗旨：通過以海報張貼和發(fā)放彩頁相結(jié)合的宣傳式，達(dá)到前期一百名學(xué)生的預(yù)期目標(biāo)2 .宣傳

17、方式:張貼海報、發(fā)放宣傳單、師資和課程及學(xué)費介紹 （采用易拉寶和設(shè)立咨詢點的方式）；3 .宣傳地點：華師校本部 華師南湖校區(qū) 武大校本部 武 大測繪校區(qū) 武大商院校區(qū) 理工教學(xué)東區(qū) 理工教學(xué)西區(qū) 理工鑒湖校區(qū)虎泉地區(qū)所有中專和?？茖W(xué)校華師周邊寫字 樓等4 .具體事項：宣傳時間：年 月日一一年 月 日；每天上午10：00下午14： 00,下午5： 007： 30；人員分布：華師校本部（7人）；華師南湖校區(qū)（3人）；武 大校本部（2人）；武大測繪校區(qū)（2人）；武大商院校區(qū)（2人）； 理工教學(xué)東區(qū)（2人）；理工教學(xué)西區(qū)（2人）；理工鑒湖校區(qū)（2人）；虎泉地區(qū)所有中專和專科學(xué)校（4人）；華師周邊寫字

18、樓（4人）；共計30人；彩頁分布：華師校本部（1400份，五個門和學(xué)子餐廳、桂 香園各200份）；華師南湖校區(qū)（600份，南湖大門口、繼教院門 口、自考教學(xué)區(qū)各200份）；武大校本部（600份， 本校區(qū)和 武水校區(qū)各300份）；武大測繪校區(qū)（400份）；武大商院校區(qū)（400 份）；理工教學(xué)東區(qū)（400份）；理工教學(xué)西區(qū)（400份）； 理工鑒湖校區(qū)（400份）；虎泉地區(qū)所有中專和?？茖W(xué)校（600份）； 華師附近寫字樓（400份）；共計5600份海報分布：華師校本部（4張，分別為：東南門、學(xué)子餐 廳、研究生處、桂香園）；華師南湖校區(qū)（2張，分別為：繼教 院、自考學(xué)生宿舍區(qū)）；武大校本部（2張，分別

19、為：本部、武 水校區(qū)）；武大測繪校區(qū)（1張）；武大商院校區(qū)（1張）；理工教 學(xué)東區(qū)（1張）；理工教學(xué)西區(qū)（1張）；理工鑒湖校區(qū)（1張）；虎泉地區(qū)所有中專和?？茖W(xué)校（2張）；華師附近寫字樓（1張）； 共計15張5 .勞資成本：6 .工作要求：機(jī)構(gòu)設(shè)置一、組織結(jié)構(gòu)示意圖第17頁共17頁編號：時間：2021年x月X日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第15頁共17頁培訓(xùn)與演藝 部品牌開發(fā)與 管理部法律事務(wù)部客戶管理部人力資源及 培訓(xùn)部營銷策劃與 媒介咨詢部 財務(wù)及投資 管理部（項目）啟動規(guī)范一、市場調(diào)查：開業(yè)前要注重對周圍環(huán)境、地理位置、居 住人口、企業(yè)情況做研究。有什么樣的人就有什么樣的消費需 求，理性的選擇地理環(huán)境、考察市場情況、競爭對手，寫出可 行性的市場分析報告。所在地成年人就業(yè)情況，就業(yè)率高低關(guān) 系到購買力的大小。調(diào)查研究越周密，目標(biāo)市場定位就會越準(zhǔn) 確。還包括：舞蹈俱樂部的項目選擇、經(jīng)營地點、經(jīng)營面積、 員工招聘、設(shè)備選購、員工培訓(xùn)、辦理營業(yè)手續(xù)、策劃開業(yè)、 廣告宣傳、開展業(yè)務(wù)；二、經(jīng)營地點的合法手續(xù)（房屋證明即產(chǎn)權(quán)證和租賃合同， 自己的房屋只要產(chǎn)權(quán)證明）三、法定代表人的合法身份證明（身份證或者戶口本）；四、合伙人的合法身份證明及合伙協(xié)議書；五、股東會決議（證明由誰擔(dān)任法定代表人并且負(fù)責(zé)辦理注冊手續(xù)