酒店白酒推廣方案

1、白酒酒店推廣方案自入秋以來，白酒消費(fèi)已漸入旺季。本著合作共贏、互惠互利的原則， 特制定本方案以促進(jìn)雙方合作的順利進(jìn)行。一、合作模式選擇白酒進(jìn)酒店面向終端消費(fèi)者進(jìn)行銷售， 主要有兩種合作模式：酒店自 推、合作推廣。兩者因?yàn)樵谌藛T構(gòu)成、政策支持、成本支出等方面不 同而有所區(qū)別，供合作酒店選擇采用。（一）酒店自推公司提供相應(yīng)品種的白酒，酒店依托自有的服務(wù)人員進(jìn)行白酒推廣銷 售，除過酒品出貨價(jià)外的差價(jià)部分歸由酒店方所有。1. 物料支持：公司提供符合酒店要求特別設(shè)計(jì)的 x展架，酒品相關(guān)的 資質(zhì)證件復(fù)印件，桌簽，海報(bào)等促進(jìn)白酒推廣。2. 酒店人員銷售提成酒店服務(wù)人員在向消費(fèi)者銷售相應(yīng)酒品后， 公司根據(jù)酒品

2、及其數(shù)量的 不同而有所差異，具體的累計(jì)提成額度見下表：品名銷售數(shù)量/瓶提成金額/元/瓶慶祝建國(guó)60周年110511 201020以上15中華國(guó)力1101011 2020國(guó)力壹號(hào)20以上303. 產(chǎn)品報(bào)價(jià)單品名出貨價(jià)/元建議零售價(jià)/元條碼價(jià)/元中華國(guó)力225298688國(guó)力壹號(hào)200258398慶祝建國(guó)60周年5588288（二）合作推廣公司提供白酒促銷人員支撐，在酒店相應(yīng)的區(qū)域推廣銷售所合作白 酒，酒店無需提供白酒銷售相應(yīng)人員。銷售所得差價(jià)歸由酒店所有。1. 物料支持公司提供符合酒店要求特別設(shè)計(jì)的 x展架，酒品相關(guān)的資質(zhì)證件復(fù)印 件，桌簽，海報(bào)等促進(jìn)白酒推廣。公司在合作期間每天提供慶祝建國(guó) 6

3、0周年贈(zèng)飲一瓶，可以供促銷人員以免費(fèi)品嘗的形式推進(jìn)銷售工作，達(dá)到吸引消費(fèi)者購(gòu)買的目的。2. 公司酒促人員薪酬公司提供白酒促銷人員時(shí)，公司需支付促銷人員相應(yīng)的基本工資及業(yè)績(jī)提成，薪酬日結(jié)。具體的組成結(jié)構(gòu)如下：品名銷售量/件提成金額/元基本工資慶祝建國(guó)60周年12080元/天2803150中華國(guó)力1402160國(guó)力壹號(hào)33003. 產(chǎn)品報(bào)價(jià)單品名出貨價(jià)/元建議零售價(jià)/元條碼價(jià)/元中華國(guó)力235298688國(guó)力壹號(hào)210258398慶祝建國(guó)60周年6088288二、酒店團(tuán)購(gòu)1.除了以上的合作模式之外，酒店因內(nèi)部人員消費(fèi)、客戶關(guān)系維護(hù)等需要白酒，公司可以以特惠的團(tuán)購(gòu)價(jià)向酒店供貨。品名團(tuán)購(gòu)價(jià)/元中華國(guó)力

4、210國(guó)力壹號(hào)190慶祝建國(guó)60周年482.員工福利 凡酒店員工均可憑酒店相關(guān)證明自主在我公司以團(tuán)購(gòu)價(jià)購(gòu)買酒水產(chǎn)品，此資格是終身的。團(tuán)購(gòu)價(jià)極具競(jìng)爭(zhēng)力，酒店員工在外界不可能以 相同的價(jià)格得到同款的產(chǎn)品。三、個(gè)性服務(wù)酒店有酒水送客戶、送合作伙伴等的需求，可以向公司提出，公司可 以滿足酒店個(gè)性化的設(shè)計(jì)需求。舉例如下：1. 為慶祝建國(guó)60周年經(jīng)典窖藏酒特別設(shè)計(jì)一款皮質(zhì)禮盒，禮盒外打 上酒店的標(biāo)志或相關(guān)的祝福語，內(nèi)放一對(duì)白酒加一款優(yōu)質(zhì)普洱茶餅， 美酒助興，茗茶養(yǎng)生。在為客人送去美酒茗茶的同時(shí)，我們給客戶的 是一種耳目一新的感覺，是一種與眾不同的體驗(yàn)。2. 在國(guó)力壹號(hào)的盒子里直接加上一款優(yōu)質(zhì)的 100克普洱茶餅，因?yàn)閲?guó) 力壹號(hào)的盒子是透明的，加之獨(dú)特的設(shè)計(jì)本來就很吸引人的眼球， 如 此，給人的感覺：物有所值。四、物流配送酒店所有酒水需求在下單后，公司均會(huì)負(fù)責(zé)在相應(yīng)的時(shí)間配送到指定 的地點(diǎn)。五、退換貨及貨款結(jié)算均可參見合作協(xié)議。四川*酒廠陜西營(yíng)銷中心 成都