服裝公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、服裝公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書下面是出國為大家的服裝公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，歡迎大家閱讀。更 多相關(guān)內(nèi)容請關(guān)注出國策劃書欄目。前言： 對于我們這些大學(xué)生來說，最關(guān)心的不外乎就是怎樣找到一個(gè) 好工作?？扇找嬖鲩L的就業(yè)壓力， 讓我們不得不為自己的未來倍感擔(dān) 憂。特別是今年， 在金融海嘯沖擊的浪潮下，許多公司的倒閉更是給 我們的就業(yè)形勢雪上加霜。 據(jù)專家分析， 今年將有百分之九十幾的大 學(xué)生找不到工人，隨著危機(jī)的進(jìn)一步深化，這一比例將會(huì)更加拉大。 理論上說，今年是算作特殊一年，隨著金融危機(jī)的結(jié)束，我們的就業(yè) 形勢也會(huì)有相應(yīng)改善。但我們也不容太樂觀。事實(shí)上，如果按每年大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)來 算，每年大學(xué)生畢業(yè)增加人數(shù)累積將會(huì)給

2、就業(yè)市場帶來巨大沖擊。 這 樣看來無論現(xiàn)在還將來，我們不應(yīng)寄予就業(yè)形勢會(huì)好轉(zhuǎn)的太多希望， 而應(yīng)更多地去考慮其它的出路，比如說：創(chuàng)業(yè)。（ 對于上面的預(yù)測， 首先聲明的是： 以上是在對于政府的就業(yè)政 策和中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型， 所帶來的就業(yè)機(jī)會(huì)作觀望態(tài)度為前提而作的 分析）所以說我們是被逼到創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口浪尖的，但這也并不代表我們 就因此始終是被動(dòng)的， 并因被動(dòng)而始終感到悲觀。 我們應(yīng)該充分想念 自己，并發(fā)揮個(gè)人能力，努力將被動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)，這才是我們的最終 出路。在我看到許多大學(xué)生這所以不愿去創(chuàng)業(yè)：除限于個(gè)人能力外， 更多的是由于心態(tài)方面。 由于看到市場競爭激烈程度之大， 就片面地 認(rèn)為自己創(chuàng)業(yè)的難度，

3、將是自己無以承受的， 而覺得創(chuàng)業(yè)并沒有找工 作來的容易，所以自己寧愿支找工作，即使找不到也要找，卻不肯去 創(chuàng)業(yè)。為使許多大學(xué)生裝擺正心態(tài)， 我覺得有必要對中國市場有利創(chuàng) 業(yè)機(jī)會(huì)作一下分析。首先，作為一個(gè)新興市場，我國市場體系工不是那么完善，還 存在許多未被開發(fā)的領(lǐng)域， 不過這也就需要我們發(fā)揮自己的聰明才智 去發(fā)掘了。對此，我們可舉幾個(gè)例子來說這一點(diǎn)，例如：百度，阿里 巴巴，不有騰訊 qq 等，這些無不是產(chǎn)生并興起于國外，而被那些慧 眼識(shí)光的人給引到中國來的。 而今這些企業(yè)都發(fā)展成為了中國頂尖的 企業(yè)，而它們的創(chuàng)造者則也跟著功成名就。其實(shí)，像這樣還未被開發(fā) 的領(lǐng)域還有許多，這將留給我們巨大的創(chuàng)業(yè)

4、機(jī)會(huì)。其次，作為一個(gè)新興市場， 第三產(chǎn)業(yè)無疑是中國最薄弱的一環(huán)， 因此，這一塊領(lǐng)域?qū)⒘艚o我們無窮的機(jī)會(huì)，我們要努力抓住機(jī)會(huì)，找 到自己適合的發(fā)展方向，并竭力搶占這點(diǎn)的至高點(diǎn)。其實(shí)，對于我國 的服務(wù)行業(yè)方面， 發(fā)展比較晚， 其體現(xiàn)也就與發(fā)展時(shí)間較早的歐美發(fā) 達(dá)國家有很在差距，如：汽車服務(wù)，保險(xiǎn)服務(wù)，金融服務(wù)等都有還有 較大發(fā)展空間，假如稅我們能在這一個(gè)領(lǐng)域努力將會(huì)有無窮的創(chuàng)業(yè)機(jī) 會(huì)。第三，國家強(qiáng)國之路的進(jìn)行，其經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)應(yīng)是最重要的。這也 就說明中國家要想成為真正有大國， 就必須在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變和完善 上作出巨大努力。 如今我國高消耗， 低技術(shù)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)無疑是阻礙我 國和強(qiáng)國邁進(jìn)的絆腳石。因此，國

5、家促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)高消耗，高技術(shù)和 集約型轉(zhuǎn)變。將會(huì)是其改革的重點(diǎn)。也就是在這新舊交替的空當(dāng)期， 將會(huì)給我們帶來前所未有的機(jī)遇。像這要情況下，所產(chǎn)生的機(jī)遇，我可舉幾例來說明，例如：歐 洲的“尤里卡” 計(jì)劃也是在新舊交替的空當(dāng)期提出的，而也就在此計(jì) 劃的推動(dòng)下，推動(dòng)了許多新興企業(yè)的產(chǎn)生： 還有像芬蘭的諾基亞集團(tuán)， 開始只是做橡膠產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，而它能抓住通信發(fā)展的機(jī)遇成功轉(zhuǎn)型， 而今成為世界著名通信巨大， 其通信終端甚是占頷了全球 40%的份額。 如果我們能抓住這一時(shí)期的機(jī)遇， 找準(zhǔn)目標(biāo)努力出擊， 其創(chuàng)業(yè)前景如 何，將是我們可以想像的。第四，中國擁有世界最龐大的消費(fèi)群體。這對我創(chuàng)業(yè)是非常有 利的條件，因

6、為這樣來看， 市場對我們創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)入度就有所下降。按 常規(guī)來說，只要有的產(chǎn)品和服務(wù)夠格，即使與其它名牌者較大差距， 但龐大消費(fèi)群體的存在， 就能盡可能地將這部分產(chǎn)品所消費(fèi)掉。 這也 是許多外國企業(yè)，千方百計(jì)地要進(jìn)入中國市場的原因?？傊@樣優(yōu) 越的條件，將使我們創(chuàng)業(yè)更有利。綜上所述，市場環(huán)境的優(yōu)越將給我們創(chuàng)業(yè)無窮無盡的機(jī)會(huì)，因 此我們自身所具有的聰明才智， 以及懷才不遇的心態(tài)， 也應(yīng)該更加刺 激我們向著自己的夢想創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行下去。 發(fā)揮自己的聰明才智， 將自己的理想變成現(xiàn)實(shí)，向著自己的人生之路進(jìn)發(fā)吧 !一：公司介紹特殊說明：我將家族本身擁有的一個(gè)服裝加工場和一個(gè)服裝批 發(fā)零售店， 以及它們在這九

7、年歷程中所吸納的客戶為起點(diǎn)， 并依托這 些優(yōu)勢前提，發(fā)揮自己的聰明才智， 將其發(fā)展成一個(gè)富有實(shí)力的企業(yè)。（ 一） 、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo) 宗旨：公司始終堅(jiān)持利益共享原則， 絕不公以個(gè)人私利為導(dǎo)向， 而作出有悖各商業(yè)聯(lián)系間各個(gè)實(shí)體的行為。目標(biāo)：將依托家族產(chǎn)業(yè)等的優(yōu)勢前提，發(fā)揮個(gè)人和集體的聰明 才智，努力將家族產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)， 最終將其打造成一個(gè)富有實(shí)力的企 業(yè)。（ 二） 、公司簡介 公司名稱：中晟服飾公司 業(yè)務(wù)范圍：主要的經(jīng)營服裝為主，但隨著公司的擴(kuò)大，公司逐 漸涉入與服裝有關(guān)的各個(gè)行業(yè)，如：布料生產(chǎn)，金融投資。早期，針對零售商的加工訂貨。 將來，全方面的開花。（ 三） 、公司管理1. 管理思想 優(yōu)

8、良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們 將持集體利益共享的原則， 重視企業(yè)各個(gè)部門人員的個(gè)人利益， 并給 予每個(gè)人自由發(fā)揮的機(jī)制， 以此激勵(lì)每個(gè)人充分發(fā)揮個(gè)人能力， 為企 業(yè)謀劃更好的未來。2. 管理隊(duì)伍公司的發(fā)揮戰(zhàn)略，人才戰(zhàn)略是其中非常重要的一點(diǎn)。因此吸納 各方人才，將是公司的戰(zhàn)略要點(diǎn)。我們將利用各方關(guān)系，竭力吸納各 方人才，以此構(gòu)建一支充滿省略，才能出眾的管理隊(duì)伍。3. 管理決策 早期，管理決策將由我們創(chuàng)業(yè)小組人員和家族待業(yè)本身具有的 人員組成， 并明確劃分各自任務(wù)。 我們創(chuàng)業(yè)小組人員將主要負(fù)責(zé)市場 開發(fā)，以及對公司目標(biāo)的規(guī)劃的決策 ; 而原有家族行業(yè)人員則負(fù)責(zé)廠 務(wù)生產(chǎn)的日

9、常管理事務(wù)。將來，隨著公司的做大做強(qiáng)，公司的管理決策將由管理部門決 策，并細(xì)分許多市場直接機(jī)構(gòu)貫徹和執(zhí)行決策。二：市場及競爭分析（ 一） 、市場介紹 中國擁有世界最龐大的消費(fèi)群體，而服裝作為人們?nèi)粘Ｓ闷罚?其需求量可想而知。 特別是時(shí)尚服飾的需求， 近幾處呈現(xiàn)更加迅猛的 發(fā)展趨勢。 我想這是由于中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展， 人們生活水平不斷提 高，同時(shí)，也在接受新思潮的影響而致。但由于愛經(jīng)濟(jì)水平的約束， 以及中國傳統(tǒng)節(jié)儉思想的制約， 人們大多青睞的往往是那些物美價(jià)廉 的時(shí)尚服飾。之所以，進(jìn)幾年來在網(wǎng)上淘衣服的很多，但在網(wǎng)上買的 話有許多缺陷： .一是，質(zhì)量得不到保障，二是：價(jià)格還是有點(diǎn)偏高。同時(shí)，不得

10、不重點(diǎn)提出的是大學(xué)生那塊，因?yàn)槠鋵r(shí)尚服飾的要求最為強(qiáng)烈， 特別是對物美價(jià)廉的要求強(qiáng)烈。 這樣也就促使了許多時(shí)尚服裝店如雨后春筍般的興起，它們的貨源市場將是一個(gè)特別巨大的市場。（ 二） 市場機(jī)會(huì)及環(huán)境說明：一個(gè)新興企業(yè)， 一開始就想走名牌路線， 是不可成功的， 甚至有可以招致自己，創(chuàng)業(yè)之路的失敗。我們應(yīng)該量力而行，采取循 序漸進(jìn)的方法， 一步一步穩(wěn)托穩(wěn)妥打公司初期： 我們規(guī)劃著先打開零 售商將產(chǎn)品市場信息打開，并吸納許多忠實(shí)客戶，為公司傳播影響。我曾為我的這一個(gè)計(jì)劃，做過一次市場調(diào)查，我發(fā)覺許多時(shí)裝店衣服質(zhì)量是很差，但價(jià)格仍然很貴。在仔細(xì)詢問才發(fā)現(xiàn)：原來它們 的服裝是從批發(fā)商那里進(jìn)來的，進(jìn)價(jià)較

11、高。因此，假如說我們能夠直 接繞過中間商，而向零售商供貨，并以每件只賺固定利潤的低價(jià)供貨， 同時(shí)保證質(zhì)量，其市場前景將是十分廣的。零售商的廣布性，也將為 公司品牌創(chuàng)造提供有利條件。名牌服飾的市場影響力和質(zhì)量保證，固然較強(qiáng)，但由于每年廣 告費(fèi)活動(dòng)費(fèi)等投入巨大， 其產(chǎn)品價(jià)格也就不可能會(huì)太低， 憑借著物美 價(jià)謙的優(yōu)勢，我敢說市場前景將是廣闊的。（ 三） 市場競爭分析由于彩物美價(jià)廉的低價(jià)策略，其競爭力可想可知。不過仍會(huì)有 潛在的競爭，許多企業(yè)在看到我們采取這樣策略所收到良好效果后， 仍會(huì)紛紛效法，同時(shí)，許多品牌廠商，也會(huì)采取代價(jià)策略來爭奪市場。 但由于本公司依靠互利共贏所構(gòu)建的擴(kuò)大銷售體系， 同時(shí)，在

12、消費(fèi)者 心中建立的物美聯(lián)社價(jià)廉的形象，將會(huì)為我們贏得有利條件。（ 四 ） 目標(biāo)市場企業(yè)初期主要針對零售商，間接針對消費(fèi)者 ;企業(yè)將來將主要針對消費(fèi)者。三：產(chǎn)品 （ 服務(wù)）介紹服務(wù)內(nèi)容基本服務(wù)：零售商將有公司每次供貨前，所提供服裝照片，以 供選擇。零售商逃選完畢，將住處上報(bào)，本公司將為其量身生產(chǎn)。每次供貨時(shí)產(chǎn)品中將夾帶一張產(chǎn)品成本報(bào)單。增值服務(wù)：對向零售商發(fā)貨時(shí)產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi)，稅費(fèi)等中間環(huán)節(jié) 產(chǎn)生的費(fèi)用，均由其承擔(dān)。 不過若其能夠每期向本公司提供有用的市 場住處特別是消費(fèi)者消費(fèi)購買傾向的住處可酌情減免。協(xié)議服務(wù)：如若其與本公司簽定長期供貨協(xié)議，本公司將保證 每件只提取 15 元利潤優(yōu)厚條件供貨，并

13、將其納入合同范圍（ 二） 產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃本公司完全遵從利益共享的原則，將任何商業(yè)伙伴利益都納入 考慮范圍，并以此建立一套服務(wù)于利益的服務(wù)流程。（ 三） 商業(yè)合同協(xié)議的訂立1. 零售單位只須祟營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件，可 享受免押金，只須撥打我們電話預(yù)約，我公司按指定時(shí)間送貨上門， 并雙方簽訂合同。2. 依照有關(guān)法律在與公司簽訂 1 年或以上的長期供貨協(xié)議后， 可預(yù)交相當(dāng)于本公司所提貨物應(yīng)收利潤的一半的押金， 待到產(chǎn)品買出 后再續(xù)交另一半錢。3. 本公司將保證自長期合作的每次供貨， 每件衣服只撮 15 元利 潤，并且每次發(fā)貨到時(shí)，貨中夾帶一張成本報(bào)單， 報(bào)單具有法律效力。4. 零售商每

14、次向本廠提供有用的市場住處特別是消費(fèi)者購買傾 向等到信息，本公司可酌情減免發(fā)貨途中產(chǎn)生的間接費(fèi)用。5. 零售商可將自己設(shè)計(jì)或者其它任何方式搞到的服裝樣版提供 給本公司。本公司估算其有市場前景后，會(huì)酌情量產(chǎn)，再銷售。在銷 售結(jié)束后的利潤結(jié)算中，本公司將會(huì)按比服裝的銷售利潤的 35%給予 其分成。同時(shí)，將其產(chǎn)品生產(chǎn)，銷售等到環(huán)節(jié)成詳細(xì)的會(huì)計(jì)分錄，經(jīng) 予其參詳。會(huì)計(jì)分錄具法律效力。四：營銷策略（ 一 ） 市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道選擇 早期時(shí)，我會(huì)利用大學(xué)同學(xué)網(wǎng)絡(luò)，給予他們一定報(bào)酬，讓其帶 著本公司的優(yōu)惠條件， 向各零售商進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)推銷， 以獲取于那些零 售商簽訂長期供貨協(xié)訂。將來，我們將充分信賴與零售商所

15、建立的關(guān)系，利用其直接與 消費(fèi)者接觸的有利條件所能即時(shí)向我們反饋的有力市場信息， 并能依 此即時(shí)制定有利的營業(yè)員銷策略。 同時(shí)，我們會(huì)建立公司專門的營銷 機(jī)構(gòu)，加以輔佐。（ 二） 營銷隊(duì)伍和管理早期的營銷團(tuán)隊(duì)，將是由我組建的一個(gè)多層次推銷體系。每一 層次：是由我直接委任的同學(xué) ; 二層次：則是由我直接委任的同學(xué)它 們自己委任的同學(xué)組成。三層、四層以此類推 .它們主要的任務(wù) 是幫助本公司拉客房這樣做的好處是 :可利用大學(xué)同學(xué)來自全國各地 特點(diǎn),并以本公司制定的優(yōu)惠政策為推銷的內(nèi)容 ,雙重優(yōu)勢 ,將會(huì)為本 公司客戶的確立 , 以及銷售系統(tǒng)的迅速擴(kuò)大創(chuàng)造極為有利的條件 . 我 們對推銷系統(tǒng)的管理 ,將采取自由原則 . 并且按照他們個(gè)人推銷的 ,并 與其簽訂長期供貨協(xié)議的店來算工資 .將來, 隨著自己擁有廣闊的銷售體系 ,因此,公司的產(chǎn)品將會(huì)開 辟自己的一個(gè)市場 ,并且也吸納了許多忠實(shí)客戶，此時(shí)，我們會(huì)趨勝 追擊，適時(shí)建立起自己的品牌。（ 三） 客戶關(guān)系建立 早期，我們將主要關(guān)注與零售商關(guān)系的建立，以所與其簽訂的 合同協(xié)議倡導(dǎo)，在與其雙贏的基礎(chǔ)上， 建成一個(gè)完整的利益相關(guān)整體。 （本公司領(lǐng)帶于零售商的銷售，而零售商則依賴于本公司的