怎樣編制商業(yè)計(jì)劃書

1、商業(yè)計(jì)劃書朱付金QQ：怎樣進(jìn)行成功創(chuàng)業(yè)怎樣進(jìn)行成功創(chuàng)業(yè)科技創(chuàng)新是國家戰(zhàn)略科技創(chuàng)新是國家戰(zhàn)略如何培養(yǎng)創(chuàng)新思維如何培養(yǎng)創(chuàng)新思維怎樣編制怎樣編制商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)新創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)怎樣做項(xiàng)目分析？怎樣做項(xiàng)目分析？7步分析法步分析法宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)力量社會(huì)力量政府政策政府政策科技科技企業(yè)企業(yè)顧客顧客分銷商分銷商供應(yīng)商供應(yīng)商競爭者競爭者創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的戰(zhàn)略分析模型 第一步：確定公司的市場在哪里第一步：確定公司的市場在哪里 市場在哪里？ 市場有多大？ 市場中的價(jià)值鏈?zhǔn)窃鯓拥模?誰和你競爭? 你的機(jī)遇在哪里？ 市場定位市場定位 第二步：分析影響市場的各種因素第二步：分析影響市場的各種因素 影響這個(gè)市場

2、的環(huán)境因素有哪些？ 哪些因素是抑制的，哪些因素是驅(qū)動(dòng)的 ? 哪些因素是長期的？哪些因素是短期的？ 抑制因素是強(qiáng)還是弱 ?環(huán)境分析環(huán)境分析 第三步：找出市場的需求點(diǎn)第三步：找出市場的需求點(diǎn) 市場的需求點(diǎn)在哪里 ？ 市場客戶有哪些類型？ 客戶需求增長趨勢？ 驅(qū)動(dòng)需求增長的因素有哪些？ 客戶的關(guān)鍵購買因素？ 需求分析需求分析 第四步：供應(yīng)鏈分析第四步：供應(yīng)鏈分析 多少人在為這一市場提供服務(wù) ？ 哪些是合作伙伴？ 他們的供應(yīng)能力如何？ 產(chǎn)品的分銷渠道？ 哪些是競爭對(duì)手？ 供應(yīng)鏈分析供應(yīng)鏈分析 第五步：找出新創(chuàng)空間機(jī)遇第五步：找出新創(chuàng)空間機(jī)遇 如何進(jìn)行市場細(xì)分？ 如果有市場空白，新的創(chuàng)業(yè)模式如何實(shí)現(xiàn)？

3、如果該市場競爭太激烈，如何成功退出？ 市場機(jī)會(huì)分析市場機(jī)會(huì)分析 第六步：創(chuàng)業(yè)模式的選擇第六步：創(chuàng)業(yè)模式的選擇 有哪些商業(yè)模式可以選擇？ 各種模式的優(yōu)劣？ 如何評(píng)價(jià)并確定商業(yè)模式？商業(yè)模式商業(yè)模式 第七步：風(fēng)險(xiǎn)投資決策第七步：風(fēng)險(xiǎn)投資決策 價(jià)值鏈分析？ 如何確定投資大??？ 如何選擇風(fēng)險(xiǎn)投資？ 退出機(jī)制？投資分析創(chuàng)新創(chuàng)新! ! 新的產(chǎn)品新的產(chǎn)品 新的服務(wù)項(xiàng)目新的服務(wù)項(xiàng)目 新的商業(yè)模式新的商業(yè)模式 新的營銷思路新的營銷思路 新的銷售渠道新的銷售渠道 新的。新的。商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書做什么用？做什么用？4個(gè)作用個(gè)作用理順?biāo)悸防眄標(biāo)悸反騽?dòng)投資者打動(dòng)投資者行動(dòng)準(zhǔn)則行動(dòng)準(zhǔn)則吸引人才吸引人才商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃

4、書怎么寫？怎么寫？9項(xiàng)內(nèi)容項(xiàng)內(nèi)容商業(yè)計(jì)劃書要回答的問題 你們是誰？ 你們要做什么？ 怎么干？ 誰來干？ 能不能干成？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容的主要內(nèi)容 項(xiàng)目摘要 公司與產(chǎn)品 SWOT分析 營銷戰(zhàn)略 運(yùn)營管理 財(cái)務(wù)分析 融資計(jì)劃 風(fēng)險(xiǎn)分析 行動(dòng)計(jì)劃創(chuàng)意就是生產(chǎn)力一、摘要一、摘要摘要必須能讓風(fēng)險(xiǎn)投資者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。摘要是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。你要像寫征婚啟事一樣來寫摘要，絕不要草草了事。簡明扼要，但要感人。圖文無關(guān)二、公司與產(chǎn)品二、公司與產(chǎn)品 主要介紹項(xiàng)

5、目的基本情況、公司描述、產(chǎn)品與服務(wù)、主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)能力等基本情況 重點(diǎn)介紹產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶、盈利能力、未來產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、商業(yè)機(jī)密以及市場進(jìn)入壁壘等。三、三、SWOT分析分析1.市場分析市場分析 主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況。包括目標(biāo)市場基本情況、未來市場的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、目標(biāo)客戶的購買力等。2.競爭分析競爭分析 對(duì)目前或潛在競爭者進(jìn)行分析，體現(xiàn)項(xiàng)目的優(yōu)勢及核心競爭力并進(jìn)行SWOT分析，展現(xiàn)項(xiàng)目整體運(yùn)行優(yōu)勢。3.其它外部環(huán)境分析其它外部環(huán)境分析四、營銷策略四、營銷策略 主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)

6、險(xiǎn)因素的分析等。 廣告與推廣策略、價(jià)格策略、銷售與分銷渠道、競爭策略、公共關(guān)系等五、營運(yùn)管理五、營運(yùn)管理 主要介紹核心團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)和才能 項(xiàng)目整體的組織架構(gòu)、員工安排、薪金標(biāo)準(zhǔn)以及管理和激勵(lì)體制六、財(cái)務(wù)分析六、財(cái)務(wù)分析 對(duì)公司未來3-5年的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行科學(xué)預(yù)測包括收入、成本、利潤、現(xiàn)金流等，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行盈虧平衡分析、不確定性分析、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析等，形成規(guī)范、合理、專業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)測體系。七、融資計(jì)劃七、融資計(jì)劃1.資金需求資金需求 主要介紹項(xiàng)目資金總額及所需資金的數(shù)額、出資方式、使用規(guī)劃等2.資金的退出資金的退出 詳細(xì)闡述投資過程中利潤的預(yù)測、投資者回報(bào)及回報(bào)方式，即資金退出方式、時(shí)間等，如股票分

7、紅、股票出讓收益、股票回購等 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策分析風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策分析 客觀說明各種潛在的風(fēng)險(xiǎn)及針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避措施 政策風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、人才風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)、人才風(fēng)險(xiǎn) 結(jié)論結(jié)論 對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的結(jié)論性概括 附件附件 附件是商業(yè)計(jì)劃的補(bǔ)充說明部分，包括公司證件、有關(guān)公司及產(chǎn)品的其他資料、專利技術(shù)信息、市場調(diào)研資料等參考性資料八、風(fēng)險(xiǎn)分析八、風(fēng)險(xiǎn)分析九、行動(dòng)計(jì)劃九、行動(dòng)計(jì)劃 從設(shè)計(jì)構(gòu)想到企業(yè)營運(yùn)的具體行動(dòng)計(jì)劃 項(xiàng)目、內(nèi)容、責(zé)任人、完成時(shí)間、達(dá)成目標(biāo)、資源需求等項(xiàng)目+包裝=商業(yè)機(jī)遇既是包裝項(xiàng)目既是包裝項(xiàng)目也是包裝你自己也是包裝你自己創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì) 創(chuàng)新能力 管理能力 分析能力 合作能力 寫作能力 表達(dá)能力 表演能力