創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目打算書范文

1、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目打算書范文如何寫創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目打算書?？聪挛膭?chuàng)業(yè)項(xiàng)目打算書范文。大伙兒就會明白。關(guān)于正在尋 求資金的風(fēng)險企業(yè)來講，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目打算書確實(shí)是企業(yè)的通話卡片。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目打算書的好壞， 往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來講，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目打算書的作用尤其重要，一個醞釀中的項(xiàng)目，往往很 模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目打算書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者如此就 能夠?qū)@一項(xiàng)目有更清楚的熟悉。能夠如此說，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目打算書第一是把打算中要創(chuàng)建的企 業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。第二，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目打算書還能幫忙把打算中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 打算書的要緊目的之一確實(shí)是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目打

2、算書必需要說明：(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)?(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)， 從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使 企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的 或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目打算書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最要緊的一個。那么, 如何制訂創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目打算書呢？一、如何寫好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目打算書那些既不能給投

3、資者以充分的信息也不能使投資者興奮起來的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目打算書，其最終 結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目打算書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下 幾點(diǎn)：1 .關(guān)注產(chǎn)品在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目打算書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或效勞有關(guān)的細(xì)汽，包括企業(yè)所實(shí)施的 所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的進(jìn)展時期？它的專門性如何？企業(yè)分銷產(chǎn)品 的方式是什么？誰會利用企業(yè)的產(chǎn)品，什么緣故？產(chǎn)品的生產(chǎn)本錢是多少，售價是多少？企 業(yè)進(jìn)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的打算是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或效勞中來，如此出資者就 會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有愛好。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目打算書中，企業(yè)家應(yīng)盡可能用簡單的詞語來描述 每件事一一商品及其屬性的概念

4、對企業(yè)家來講是超級明確的，但其他人卻不必然清楚它們的 含義。制訂創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目打算書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會活著界上產(chǎn)生革命性的 阻礙，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目打算書對產(chǎn)品的論述，要讓出資 者感到：“噢，這種產(chǎn)品是何等美好、何等令人鼓舞啊！”2 .敢于競爭在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目打算書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情形。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn) 品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相較，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手 所采納的營銷策略是什么？要明確每一個競爭者的銷售額，毛利潤、收入和市場份額，然后 再討論本企業(yè)相關(guān)于每一個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展現(xiàn)，顧客偏愛本

5、企業(yè)的 緣故是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價錢適合等等，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目打算書要使 它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且以后還會是確信行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。 在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目打算書中，企業(yè)家還應(yīng)說明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險和本企業(yè)所采取的計(jì)謀。3 . 了解市場創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解.要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、 地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所 起的作用。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計(jì)戈IJ,計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展 廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中還 應(yīng)

6、簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn) 賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書還應(yīng)特 別關(guān)注一下銷售中的細(xì)行問題。4 .表明行動的方針企業(yè)的行動計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把 產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生 產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋 與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。5 .展現(xiàn)你的治理隊(duì)伍把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素確實(shí)是要有一支強(qiáng)有力的

7、治理隊(duì) 伍。這支隊(duì)伍的成員必需有較高的專業(yè)技術(shù)知識、治理才能和連年工作體會，要給投資者如 此一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰!若是那個公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會一直殺入世界杯 決賽！ ”治理者的職能確實(shí)是打算，組織，操縱和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目打 算書中，應(yīng)第一描述一下整個治理隊(duì)伍及其職責(zé)，但是再別離介紹每位治理人員的特殊才能、 特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每一個治理者將對公司所做的奉獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目打算書中還應(yīng)明確治理 目標(biāo)和組織機(jī)構(gòu)圖。6 .超卓的打算摘要創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目打算書中的打算摘要也十分重要。它必需能讓讀者有愛好并期望取得更多的信 息，它將給讀者留下長久的印象。打算摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的

8、最后一部份內(nèi)容，但卻是出資 者第一要看的內(nèi)容，它將從打算中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的大體 情形，公司的能力和局限性，公司的競爭對手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的治理隊(duì)伍等情形的 簡明而生動的歸納。若是公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就能夠夠把投資者 吸引住。它會風(fēng)險投資家有如此的印象：“那個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要 去讀打算的其余部份了?！倍?chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的內(nèi)容1 .計(jì)劃摘要打算摘要列在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目打算書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目打算書的精華。打算摘 要涵蓋了打算的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時刻內(nèi)評審打算并做出判定。打算摘要一樣要有包括以下內(nèi)

9、容：公司介紹；要緊產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策 略：銷售打算：生產(chǎn)治理打算；治理者及其組織；財(cái)務(wù)打算：資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時，第一要說明開辦新企業(yè)的思路，新思想的形成進(jìn)程和企業(yè)的目標(biāo)和進(jìn)展 戰(zhàn)略。第二，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部份中，要對企業(yè)以 往的情形做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能博得信任，從而令人容易認(rèn)同企 業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目打算書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、體會和特長等。企業(yè) 家的素養(yǎng)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在那個地址，企業(yè)家應(yīng)盡可能突出自己的優(yōu)勢 并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。在打算摘要中，企業(yè)還

10、必需要回答以下問題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和 范圍：（2）企業(yè)要緊產(chǎn)品的內(nèi)容；（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求: （4）企業(yè)的合股人、投資人是誰：（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的進(jìn)展有何阻礙。摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場 因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正 在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒 從谷殼中挑出來”。2 .產(chǎn)品（效勞）介紹在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù) 能

11、否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客 節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn) 品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性：主要產(chǎn)品介紹：產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn) 品的研究和開發(fā)過程：發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析：產(chǎn)品的巾場前景預(yù)測：產(chǎn)品的品牌和 專利。在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通 俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或 其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問 題，顧客能從企業(yè)的

12、產(chǎn)品中獲得什么好處？（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu) 缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè) 擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定 價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？（5）企業(yè)采用何種 方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。 產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意， 企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立 的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾

13、，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能 償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。3 .人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品以后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的確實(shí)是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的治理隊(duì)伍。企業(yè)治理的 好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素養(yǎng)的治理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)那么是治理 好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會專門注重對治理隊(duì)伍的評估。企業(yè)的治理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個企業(yè)必需要具有負(fù)責(zé)產(chǎn)品 設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)治理、企業(yè)理財(cái)?shù)确蕉膶ｉT人材。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目打算書中， 必需要對要緊治理人員加以說明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任

14、， 他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。另外，在這部份創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目打算書中，還應(yīng)付公司結(jié)構(gòu)做一簡要 介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖：各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及要緊成員：公司 的報酬體系：公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)：公司的堇事會成員；列位董事的 背景資料。4 .市場預(yù)測當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的h場擴(kuò)展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié) 果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險 投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品 的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的 未來趨

15、向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情 況一一企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企 業(yè)產(chǎn)品的巾場空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣 的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目打算書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述：競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客 和目標(biāo)市場：本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位：風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)成立在周密、科學(xué)的h.場調(diào) 查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有加倍變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng) 險企業(yè)應(yīng)盡可能擴(kuò)大搜集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采納科學(xué)的預(yù)測手腕和

16、方式。創(chuàng) 業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的熟悉是企業(yè)經(jīng)營失敗的最要緊 緣故之一。5 .營銷策略營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)忙影響營銷策略的主要因素有：（1）消費(fèi)者的特點(diǎn): 產(chǎn)品的特性；（3）企業(yè)自身的狀況：（4）市場環(huán)境方面的因素。最終阻礙營銷策略的那么是營銷本錢和營銷 效益因素。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目打算書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選 擇：（2）營銷隊(duì)伍和治理；（3）促銷打算和廣告策略：（4）價錢決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來講，由于 產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)固的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不能不臨 時采取高本錢低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商

17、品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或 交給任何情愿經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對進(jìn)展企業(yè)來講，它一方面能夠利用原先的銷售渠道，另一 方面也能夠開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的進(jìn)展。6 .制造打算創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀：新產(chǎn)品 投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求：質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。在尋求資金的進(jìn)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡可能使生產(chǎn)制造 打算加倍詳細(xì)、靠得住。一樣地，生產(chǎn)制造打算應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、 設(shè)備情形如何：如何保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)固性和靠得住性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝 情形，誰是供給商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是如

18、何的；供貨者的前置期和資源的需求量: 生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定和生產(chǎn)作業(yè)打算的編制：物料需求打算及其保證方法：質(zhì)量操縱的方式 是如何的：相關(guān)的其他問題。7 .財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及 損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要有預(yù) 先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段 時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果：資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債 表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。財(cái)務(wù)計(jì)劃一樣要包括以下內(nèi)容：（1）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目打算書的

19、條件假設(shè)；估量的資產(chǎn)欠債表: 估量的損益表：現(xiàn)金收支分析；資金的來源和利用。能夠如此說，一份創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目打算書歸納地提出了在籌資進(jìn)程中創(chuàng)業(yè)者需做的情形，而財(cái) 務(wù)計(jì)劃那么是對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目打算書的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)計(jì)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所 需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。若是財(cái)務(wù)計(jì)劃預(yù)備的不行， 會給投資者以企業(yè)治理人員缺乏體會的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè) 的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財(cái)務(wù)計(jì)劃呢？這第一要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠(yuǎn)景計(jì)劃一一是為一 個新市場制造一個新產(chǎn)品，仍是進(jìn)入一個財(cái)務(wù)信息較多的已有市場。著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)

20、據(jù)、價錢和營銷方 式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能取得純利，并把它的假想、治理隊(duì)伍 和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而預(yù)備進(jìn)入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)那么能夠很容易地說明整個 市場的規(guī)模和改良方式。風(fēng)險企業(yè)能夠在取得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷 售規(guī)模進(jìn)行計(jì)劃。企業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目打算書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)計(jì)劃和企業(yè)的生 產(chǎn)打算、人力資源打算、營銷打算等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)計(jì)劃，必需要明確以下問 題：（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？（2）何時開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？（4）每件產(chǎn)品的定價是多少？（5）利用什么分銷渠道，所預(yù)期的

21、本錢和利潤是多少？（6）需要雇傭那幾種類型的人？（7）雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少？等等。三、檢查在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目打算書寫完以后，創(chuàng)業(yè)者最好再對打算書檢查一遍，看一下該打算書是不是 能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，能夠從以下幾個方面對打算 書加以檢查：1 .你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管 理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。2 .你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一 份完整的比率分析。3 .你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市.場分析。要讓投資者堅(jiān)信你在 計(jì)

22、劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。4 .你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目 錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié).此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和 現(xiàn)實(shí)的。5 .為了維持投資者的愛好，打算摘要應(yīng)寫的引人入勝。6 .你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書是否在文法上全部正確，如果你不能保證，那么最好請人幫你檢 查一下。計(jì)劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會喪失。7 .你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一 件產(chǎn)品模型。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你 對你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書缺乏成功的信心，那么

23、最好去查閱一下計(jì)劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧 問請教。怎么樣才算是合格的商業(yè)打算書（1）融資離不了商業(yè)打算書，一份有力的BP是你與VC之間的良好搭線！評判商業(yè) 打算書？ 一份有沖擊力的經(jīng)得起考驗(yàn)的商業(yè)打算書的評判標(biāo)準(zhǔn)是什么？ Bruce Judson給者提出的：用11條查驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)考試你的商業(yè)打算書：人們很容易為了某個項(xiàng)目而充滿熱情。你看到一種需求，你拿出一個可行 的方案，你熱情高漲?？墒强陀^地看待以后相當(dāng)重要。給你11條查驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，從現(xiàn)實(shí) 角度評判你的商業(yè)創(chuàng)意。利用這些查驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的最好方法確實(shí)是將它們看成是改良你 的創(chuàng)意的機(jī)制。L “電梯”測驗(yàn)?zāi)隳茉诖蠹s上一層電梯的時間里一一用最多兩個短句告訴我你的生意

24、獲利么？ 電梯是廣為人知的電梯銷售演講的變本。你需要一個“電梯商業(yè)演講?！睘槭裁矗磕惚仨毲宄?。這個簡單道理看似不言自明，但實(shí)際上很多剛成立時關(guān)于最終盈利的概念非常模糊。所以，商業(yè)計(jì)劃必須簡單明了。我們經(jīng)常用來檢驗(yàn)新的個測驗(yàn)就是看被解釋的難易程度。如果個人能在他 的名片后面概括他的計(jì)劃的話，通常這意味著他能向員工，顧客和利益相關(guān)者描述 的目標(biāo)。一份需要一段文字或者10分鐘來解釋的商業(yè)計(jì)劃是含糊不清的。我記得在 1988年，我們?yōu)樗伎铺峁﹩拥臅r候，的創(chuàng)始人Sandy Lerner和Len Bozak以驚 人的明確性解釋了他們的事業(yè)，整個使命只用了三個單詞：“思科連接網(wǎng)絡(luò)”。這 是個經(jīng)受住時間考

25、驗(yàn)的描述。2, “最多三件事情”測驗(yàn)有賴于者將其能力集中在有限的幾個關(guān)鍵領(lǐng)域的能力。當(dāng)你審視一個商業(yè)創(chuàng)意 時，你需要問自己如下問題：這里決定我的三件事是什么？下一個顯然的問題就是 我具備在這個范圍內(nèi)的必備能力么？如果沒有，獲得？3, “假如你是顧客”測驗(yàn)把你放在潛在顧客的位置上。問你自己一系列的問題：在己有選擇的基礎(chǔ)之上，我會買這個的新產(chǎn)品和服務(wù)么？如果是，為什么？作為一個潛在的買家，我是獨(dú)一無二的么？還是很多人和我一樣？我會以現(xiàn)在的全價購買產(chǎn)品和服務(wù)么？購買服務(wù)有多快？多容易？我會立刻購買，還是先了解一下？然后，回到企業(yè) 家的角色，14：現(xiàn)在的商業(yè)計(jì)劃允許適當(dāng)?shù)臅r間和精力么？從這開始，你必須

26、去找潛在顧客，現(xiàn)場收集實(shí)際市場。4, “差異化和市場領(lǐng)導(dǎo)權(quán)”測驗(yàn)無論何時有人說，“這是一個巨大的市場我們只需占有一小部分就能”，趕緊 轉(zhuǎn)身離開，遠(yuǎn)走高飛。不惜一切代價避開這個陷阱！需要你的生意與眾不同并能統(tǒng) 治一些東西。當(dāng)小池塘里的大魚比當(dāng)大海里的小魚要好的多。定義你的市場一一即使它只是一個更大市場的一小部分一一這樣你才有與眾不 同之處吸引這部分顧客，讓你統(tǒng)治這個領(lǐng)域。與眾不同者必勝。千篇律者必?cái)o 疑。5, “我會被包圍么？ ”測驗(yàn)在之前，你必須估計(jì)很常見的現(xiàn)象帶來的風(fēng)險，以及妨礙你長期的可能性。有 一些結(jié)構(gòu)特性讓供應(yīng)商和人難以競爭。從一開始你就要考慮你是否能有效構(gòu)建你的, 阻止人和供應(yīng)商復(fù)制你向顧客提供的價值的企圖。6, “本錢翻番”考試正像電梯演講測驗(yàn)一樣，“成本翻番”測驗(yàn)也廣為使用。本質(zhì)上是這樣的：你預(yù)料 到會出現(xiàn)問題，每件事都比預(yù)期的費(fèi)用要高，通常需要更多的時間實(shí)現(xiàn)收益流。這 個測驗(yàn)檢查你犯錯誤的回旋余地一一很顯然余地越大越好?？匆幌履愕睦麧櫽?jì)劃（你 預(yù)期的花費(fèi)，預(yù)期收益，取得收益的時間）問你自己如下的問題：如果成本翻番，這還是一份好的商業(yè)計(jì)劃么？如果第一年的收益只有預(yù)期收益的一半，成本又翻番，這還是一個好創(chuàng)意么？7,留下“犯錯誤試驗(yàn)的空間”測驗(yàn)好的商業(yè)創(chuàng)意通常留給你很大的犯錯誤的空間。并且記住，你最