匯源大區(qū)KA經(jīng)理述職報(bào)告

1、總部總部KA部部v 報(bào)告人報(bào)告人: :謝錦光謝錦光v 區(qū)區(qū) 域域: :湖南湖南v 日日 期：期：2007-05-152007-05-15總部總部KA部部項(xiàng)目項(xiàng)目月度月度累計(jì)累計(jì)備注備注本本月月去年去年同期同期今今年年去年去年同期同期轄區(qū)人轄區(qū)人均消費(fèi)均消費(fèi)額（元額（元/ /人）人）0 0。1 1元元0 0。1515未未知知0 0。5 5轄區(qū)人轄區(qū)人均銷售均銷售力（元力（元/ /人）人）400400340340未未知知60006000大區(qū)任大區(qū)任務(wù)達(dá)成務(wù)達(dá)成比（）比（）5252。73%73%5050。28%28%3232。72728484。43%43%大區(qū)同大區(qū)同期增長期增長比（）比（）0 0。

2、85%85%2626。14%14%總部總部KA部部 大區(qū)大區(qū)KAKA數(shù)量及分布數(shù)量及分布例江蘇大區(qū)（月度刷新）例江蘇大區(qū)（月度刷新）序號(hào)序號(hào) 店名店名長沙長沙岳陽岳陽 益陽益陽 常德常德 湘潭湘潭 株洲株洲 衡陽衡陽 邵陽邵陽 郴州郴州 永州永州 婁底婁底 吉首吉首 懷化懷化 張家界張家界合計(jì)合計(jì)1 1家潤多家潤多3 31 11 12 21 11 11 110102 2步步高步步高6 62 24 42 27 75 53 32 23 32 22 22 22 21 143433 3家樂福家樂福1 11 12 24 4麥德龍麥德龍1 11 15 5歐尚歐尚0 06 6沃爾瑪沃爾瑪2 21 11 14

3、 47 7易初蓮花易初蓮花1 11 18 8購寶樂旺和購寶樂旺和3 33 39 9香江百貨香江百貨1 14 45 51010通程萬惠通程萬惠2 22 21111新一佳新一佳11112 21 11 11 13 31 11 12121小計(jì)小計(jì)33336 66 65 58 810108 82 25 52 24 42 22 21 19494總部總部KA部部總部總部KA部部二、二、KA銷售數(shù)據(jù)分析銷售數(shù)據(jù)分析總部總部KA部部達(dá)成比達(dá)成比29.8729.87增長比增長比-52.3高果 + 4.5%中果 +126.67%低果 -19.72%其他 -113%4 4月份按產(chǎn)品分析（去年同期其他區(qū)選填，月份按產(chǎn)品

4、分析（去年同期其他區(qū)選填，銷售公司銷售公司必填）必填） 單位：萬箱單位：萬箱總部總部KA部部按產(chǎn)品分析按產(chǎn)品分析品項(xiàng)占比品項(xiàng)占比 總部總部KA部部按產(chǎn)品分析按產(chǎn)品分析大區(qū)大區(qū)KAKA體系品項(xiàng)綜合排名（當(dāng)月及體系品項(xiàng)綜合排名（當(dāng)月及1-41-4月）月）名次名次品名品名規(guī)格規(guī)格數(shù)量數(shù)量 （箱）（箱）銷售金額（元）銷售金額（元）1PET2L10%橙汁（方瓶）橙汁（方瓶） 1*69395208709.52PET2.5L獼猴桃汁獼猴桃汁1*67003223125.63PET2.5L橙汁橙汁1*63859138352.64PET1.25L番茄番茄1*62193.83397484.475PET1.5L雙搭扣

5、（雙搭扣（1.5L*2瓶）瓶）1*32193.83397484.476苗條裝桃汁苗條裝桃汁 1*12741.166769416.617PET1.5L獼猴桃果肉飲料（方瓶）獼猴桃果肉飲料（方瓶）1*671715352.648利樂獼猴桃汁利樂獼猴桃汁 1*12641.916733789.59PET500ML山楂果肉飲料山楂果肉飲料1*15594.820129.2510苗條裝蘋果苗條裝蘋果 1*12533.833341278.1411苗條裝橙汁苗條裝橙汁 1*12531.916757919.812500ML喜慶小計(jì)喜慶小計(jì)531.220168.413PET500ML果鮮美獼猴桃果鮮美獼猴桃 1*15

6、52913206.1514PET2.5L山楂汁山楂汁 1*6522.833332182.02總部總部KA部部KA體系月度品項(xiàng)銷售排名體系月度品項(xiàng)銷售排名總部總部KA部部KA體系月度品項(xiàng)銷售排名體系月度品項(xiàng)銷售排名總部總部KA部部KA體系月度品項(xiàng)銷售排名體系月度品項(xiàng)銷售排名總部總部KA部部KAKA體系賣場排名體系賣場排名( (當(dāng)月及當(dāng)月及11* *月共兩個(gè)內(nèi)容月共兩個(gè)內(nèi)容) )長沙長沙0404月月PSMPSM排名排名總部總部KA部部KAKA體系賣場排名體系賣場排名( (當(dāng)月及當(dāng)月及11* *月共兩個(gè)內(nèi)容月共兩個(gè)內(nèi)容) )長沙長沙1-41-4月月PSMPSM排名排名總部總部KA部部KAKA體系超市

7、排名體系超市排名( (當(dāng)月及當(dāng)月及11* *月共兩個(gè)內(nèi)容月共兩個(gè)內(nèi)容) )例：無基礎(chǔ)數(shù)據(jù)例：無基礎(chǔ)數(shù)據(jù)總部總部KA部部KAKA體系便利排名體系便利排名( (當(dāng)月及當(dāng)月及11* *月共兩個(gè)內(nèi)容月共兩個(gè)內(nèi)容) )例：無基礎(chǔ)數(shù)據(jù)例：無基礎(chǔ)數(shù)據(jù)總部總部KA部部KAKA體系全年銷售進(jìn)度分析體系全年銷售進(jìn)度分析 （長沙辦事處）（長沙辦事處）總部總部KA部部達(dá)成率增長率分析說明：平均達(dá)成率:134%KAKA賣場分析賣場分析 ( (長沙辦事處長沙辦事處1414月月) )總部總部KA部部達(dá)成率增長率分析說明：平均達(dá)成率:134%KAKA超市分析超市分析 ( (銷售公司必填無基礎(chǔ)數(shù)據(jù)銷售公司必填無基礎(chǔ)數(shù)據(jù)) )總

8、部總部KA部部達(dá)成率增長率分析說明：平均達(dá)成率:134%KAKA便利分析便利分析 ( (銷售公司必填當(dāng)月及銷售公司必填當(dāng)月及11* *月無基礎(chǔ)數(shù)據(jù)月無基礎(chǔ)數(shù)據(jù)) )總部總部KA部部總部總部KA部部總部總部KA部部四、促銷規(guī)劃及管理四、促銷規(guī)劃及管理1、該月度區(qū)域促銷案或配合總部促銷案執(zhí)行總結(jié)、該月度區(qū)域促銷案或配合總部促銷案執(zhí)行總結(jié)即成功或失誤案例分析；即成功或失誤案例分析；2、區(qū)域各重點(diǎn)、區(qū)域各重點(diǎn)KA店促銷、理貨人員配置數(shù)量及異店促銷、理貨人員配置數(shù)量及異動(dòng)和需協(xié)調(diào)事宜；動(dòng)和需協(xié)調(diào)事宜；3、配合大區(qū)的關(guān)于次月或近期大區(qū)、配合大區(qū)的關(guān)于次月或近期大區(qū)KA費(fèi)用規(guī)劃及費(fèi)用規(guī)劃及促銷案規(guī)劃備案；促

9、銷案規(guī)劃備案；總部總部KA部部例：湖南營銷區(qū)例：湖南營銷區(qū)5 5月促銷資源及產(chǎn)品規(guī)劃月促銷資源及產(chǎn)品規(guī)劃支持申請(qǐng)支持申請(qǐng)活動(dòng)形式活動(dòng)形式活動(dòng)門店數(shù)活動(dòng)門店數(shù)活動(dòng)產(chǎn)品匯總活動(dòng)產(chǎn)品匯總核準(zhǔn)費(fèi)用匯總（萬核準(zhǔn)費(fèi)用匯總（萬元）元）備注備注湖南大區(qū)重點(diǎn)湖南大區(qū)重點(diǎn)KAKA買贈(zèng)促銷買贈(zèng)促銷+ +陳列陳列湘南湘南9 9家家1L1L以上包裝以上包裝10.810.8總部支持總部支持6 6萬萬, ,大區(qū)市場支持費(fèi)列支大區(qū)市場支持費(fèi)列支4.84.8萬萬湘北湘北8 8家家湘西湘西2626家家婁邵區(qū)婁邵區(qū)1313家家長沙長沙1111家家總計(jì)總計(jì)10.810.8總部總部KA部部高果高果100系列中果中果2.5L果肉系列果鮮

10、美系列低果低果真系列迪士尼系列農(nóng)夫果園其他都樂康師傅娃哈哈其他光明（冷鏈）統(tǒng)一鮮橙多美汁源市場分析：市場分析：1、應(yīng)對(duì)原料價(jià)格上漲，、應(yīng)對(duì)原料價(jià)格上漲，“統(tǒng)一統(tǒng)一”采取縮小包裝規(guī)格方式，在低果產(chǎn)品同類包裝上我司產(chǎn)品已全無采取縮小包裝規(guī)格方式，在低果產(chǎn)品同類包裝上我司產(chǎn)品已全無價(jià)格優(yōu)勢；價(jià)格優(yōu)勢； 2、本年度果汁類商品缺乏競爭，缺乏消費(fèi)氛圍，、本年度果汁類商品缺乏競爭，缺乏消費(fèi)氛圍， 3、高果類產(chǎn)品連續(xù)三年無競爭，暫維持原銷售額略有增長。、高果類產(chǎn)品連續(xù)三年無競爭，暫維持原銷售額略有增長。總部總部KA部部六、下月工作計(jì)劃六、下月工作計(jì)劃重點(diǎn)提示：重點(diǎn)提示： 1 1、費(fèi)用及促銷活動(dòng)檢核；、費(fèi)用及促

11、銷活動(dòng)檢核； 2 2、尋求市場部支持促銷；、尋求市場部支持促銷； 3 3、重點(diǎn)改善冰凍化陳列；、重點(diǎn)改善冰凍化陳列； 4 4、強(qiáng)化執(zhí)行；、強(qiáng)化執(zhí)行；總部總部KA部部次月次月KAKA體系業(yè)績預(yù)測體系業(yè)績預(yù)測 單位：萬元單位：萬元區(qū)域區(qū)域目標(biāo)目標(biāo)預(yù)估達(dá)成金額預(yù)估達(dá)成金額預(yù)估達(dá)成率預(yù)估達(dá)成率% %去年同期去年同期預(yù)估成長率預(yù)估成長率% %1 1賣場賣場（必填）（必填）404087.987.932.332.323.823.82 2超市超市（除銷售公（除銷售公司外選填）司外選填）3 3便利便利（除銷售公（除銷售公司外選填）司外選填）合計(jì)合計(jì)404087.987.932.332.323.823.8總部總部KA部部七、工作建議及需協(xié)助事宜七、工作建議及需協(xié)助事宜 現(xiàn)狀：現(xiàn)狀：1、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)過分弱勢，缺乏商超運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)過分弱勢，缺乏商超運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)； 2、跨區(qū)商超超常擴(kuò)張，信譽(yù)等級(jí)下降，經(jīng)銷商風(fēng)、跨區(qū)商超超常擴(kuò)張，信譽(yù)等級(jí)下降，經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)增大；險(xiǎn)增大； 3、