銷售部年終工作總結(jié)暨明年工作展望

1、20102010年工作總結(jié)年工作總結(jié)暨暨20112011年工作展望年工作展望一、2010年工作總結(jié)（一）銷售任務(wù)完成情況銷售量超銷售量超 XX %XX %銷售額超銷售額超 XXXX XXXX 萬元萬元Click to add TitleClick to add TitleClick to add TitleXX地區(qū) xxx M3 68%15%8%6%3%個人2010年各區(qū)域銷售情況XX地區(qū) xxx M3XX地區(qū) xxx M3XX地區(qū) xxx M3XX地區(qū) xxx M3個人2010年外區(qū)月度銷售情況1-3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月xxxxxxxxxxxxxx

2、xxxxxxxxxxxxxxxx銷量(m)銷售額（萬元）xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 個人2010年本區(qū)月度銷售情況4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx銷售額（萬元）（二）銷售工作存在的問題1.工作不連續(xù)，懶散思想導(dǎo)致斷點2.應(yīng)收賬款比率大，談判技巧亟待提高3.錯誤判斷XX地區(qū)市場，工作存在盲點4.xxxx和xxxx銷售情況不佳一、2010年工作總結(jié) 貨運車輛與 發(fā)貨量不匹配 產(chǎn)能對銷售的 影響依然存在 部門內(nèi)勤工作 條件落后5.非個人原因方面的問題一、2010年工作總結(jié)（三）學(xué)習(xí)情況

3、公司學(xué)習(xí)部門學(xué)習(xí)個人學(xué)習(xí)一、2010年工作總結(jié)（四）其他工作 1.積極探索xxxx銷售工作的方法和路徑， 賺取利潤xxx萬元2.參與部門的部分日常事務(wù)3.完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項 二、2011年工作展望（一）銷售目標2010年實際銷量銷量(m)比今年增長比今年增長 XX %XX %2011年計劃銷量Click to add TitleClick to add TitleClick to add TitleXX地區(qū) xxxx M3 71%10%12%7%個人2011年各區(qū)域計劃銷售量另銷XXXX xxxx M3銷售毛利 xxx萬元。XX地區(qū) xxxx M3XX地區(qū) xxxx M3XX地區(qū) xxx

4、x M3二、2011年工作展望（二）工作重點 1.維系現(xiàn)有客戶 2.與其他兩位同事并肩發(fā)展新客戶 3.做好xxxx的調(diào)研和嘗試 1.區(qū)別對待大客戶，保證持久發(fā)貨量 2.價格靈活爭取一般客戶 3.努力擴大客戶渠道和市場份額外 區(qū)本 區(qū)二、2011年工作展望（三）具體工作思路1 積極搜集工程信息，做好基礎(chǔ)工作2 克服偏見，與客戶建立良好關(guān)系3 增強風(fēng)險意識，加強對客戶的跟進監(jiān)控4 規(guī)范完善個人工作習(xí)慣5 減小應(yīng)收賬款，保證良好資金周轉(zhuǎn)6 加強學(xué)習(xí)，拓展個人工作能力和視野 市場是最壞的裁判，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。 同時，市場也是最好的教練，不需要訓(xùn)練就能教 會我們技能和發(fā)展的契機，關(guān)鍵的是 我們的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得 起考驗。 在如此高速發(fā)展的商業(yè)時代里，一名銷售人員要迅速成長成熟，除了靠領(lǐng)導(dǎo)和同事們“輸血”之外，個人堅持信念、不斷學(xué)習(xí)和實踐的“造血”過程才是重要而且持續(xù)的，只有這樣