版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1、3.15 手機促銷活動方案與3.15 手機促銷活動方案例文匯編3.15 手機促銷活動方案一、 手機賣場的促銷方案:表演形式+文藝匯演 +購機抽獎馬上就是一年一度的“ 3.15 ”消費者權(quán)益保護(hù)日了,為了提高我們市區(qū)專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。并且在即將來臨的淡季進(jìn)行銷售量的提升,特此以“3.15 ”為主題設(shè)立一種促銷方案,具體如下:1:活動的時間: 3.8-3.15 ,日期為一周。2:活動的地點:市區(qū),縣區(qū)的手機賣場。3:準(zhǔn)備工作:1) 賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好促銷的機型,價格標(biāo)簽,促銷機的功能介紹。2) 詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動,這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點,可以有效的降低成本
2、;3) 營業(yè)員以及促銷員的培訓(xùn),對有針對性的機型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動期間的銷量;4) 宣傳單頁 (a4) ,促銷 dm單,店面外展版 / 噴繪 ( 尺寸待定 ) ,汽車促銷宣傳以及宣傳詞。5) 賣場內(nèi)的布置:吊旗懸掛,氣拱門的安放,氣球的布置,以及促銷服裝的準(zhǔn)備,貨源的準(zhǔn)備等。4:活動的內(nèi)容:第1頁共10頁1) 與賣場的老板協(xié)商,投入一部分資金進(jìn)行禮品的購買:手機掛繩,屏保,環(huán)保袋等,以此吸引路過的行人,以此增加人氣。2) 找當(dāng)?shù)氐奈乃噲F(tuán)體進(jìn)行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時的補救工作,如:鑼鼓齊鳴,本土舞蹈等,并且可以吸引更多的路人來參加我們的活動,并為開場進(jìn)行人員的聚攏。3) 準(zhǔn)備一些
3、很簡單的關(guān)于3.8/3.15的問題及游戲,使消費者看到獲得獎品的希望,從而調(diào)動顧客參與積極性;4) 針對消費者心理及習(xí)慣,設(shè)計一檔簡單好玩的游戲:請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽,編寫“老婆,你辛苦了?!卑l(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝,并設(shè)置其獎品;或者在現(xiàn)場設(shè)置捅氣球看紙條,并獲得獎品的形式來調(diào)動顧客的積極性。5) 舉行店內(nèi)購機抽獎活動:購機在500 元以上者 ( 含 500)即可參加抽獎,具體獎品待定。6) 團(tuán)購機型,比如購買寶捷訊系列手機超過6 部的團(tuán)體,贈送飲水機一臺,等5:活動安排:1) 鳴炮,民間文藝團(tuán)體鑼鼓齊鳴,開場舞蹈表演。2) 司儀講開場白并安排賣場經(jīng)理致
4、辭,活動開始。3) 由模特展示本次活動的促銷機型(模特需要各個年齡段都有,以此顯示手機的多樣性)4) 現(xiàn)場的互動節(jié)目,并現(xiàn)場進(jìn)行頒獎 ( 獎品:手機 ) 讓消費者穩(wěn)定心態(tài)。5) 文藝的演出。第2頁共10頁6) 購機抽獎并由主持人大聲念出抽獎的禮品名稱。6:活動現(xiàn)場安排:1) 場地安排:在手機賣場門前搭建舞臺,前提是不影響店面通道。2) 人員的安排:每店面只安排4 人, 2 人/ 班發(fā)放宣傳單頁,并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機,要求交談表達(dá)力強;現(xiàn)場控制人員1 名,保證與主持人以及文藝團(tuán)體的良好溝通;禮品保管1 名,按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1 名,保證店面門前通道暢通。3) 獎品的確定:待定4)
5、 經(jīng)費預(yù)算:略7:對活動的事前事中事后分三部分來控制,各部分應(yīng)考慮到的問題:1) 活動前,工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。2) 活動中,保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。3) 活動后,對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷( 如五一)。二:鄉(xiāng)鎮(zhèn)手機店鋪的促銷方案:宣傳+重獎 +價格優(yōu)惠俗話說,酒香不怕巷子深,就是說,再好的產(chǎn)品,也需要宣傳。大凡實體小店,基本就沒有做過什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大,就是死死地開在那,等顧客上門購機,這樣絕對不行
6、,必須要做宣傳,必須要做活動。而且現(xiàn)在馬上就要進(jìn)入手機的一個淡季,根據(jù)第3頁共10頁我們手機的定位在二線品牌,并針對的是三四級市場,那么,鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機店鋪就是我們的重點銷售客戶,所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳,活動,把店鋪的人氣和氣氛搞起來,以此帶動我們手機的銷售量和知名度的提升。1) 宣傳的噱頭:開張大吉,廠家廠慶,店鋪幾周年慶等。2) 根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟,在宣傳活動的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時候),找一個面包車,將促銷的內(nèi)容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上,并在車頂放置一個喇叭,在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝,并且在人多的地方:茶鋪,廣場等地方停留幾分鐘,把這次的促銷的機型,店
7、鋪名稱,獎品等優(yōu)惠給老百姓喊出來,因為老百姓都喜歡買優(yōu)惠的東西,而且以此要造勢,讓附近的人提前知道,在那一天哪一個店鋪可以買手機送什么東西,可以享受到打的優(yōu)惠。3) 店鋪的裝扮,要把活動的氣氛弄出來。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊來店鋪面前吹吹打打,搞搞氣氛,也可以吸引到那些不想買手機的人來湊湊熱鬧,增加店鋪的人氣。4) 店鋪內(nèi)的手機,如果是開張,那么價格一定要便宜,非常的便宜,有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣出,并且要用大紙條明碼標(biāo)價上去,如果是周年慶,那么把獎品要擺放在門口,并且把買手機送 xx 的活動印制成彩頁,到處發(fā)放,并在購機后領(lǐng)取獎品時要放鞭炮給其造勢,同時也給別人看到獎品是實實在在的,不是
8、虛造的??傊械氖侄?,都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習(xí)慣,看到別人在搶購,他也會忍不住手癢,本來不想買的,也會去買,還有本來是看熱鬧的,看到實在的獎品,他也會跟過去購買第4頁共10頁5) “套餐”式銷售,比如你購買我的手機,我可以送手機卡,話費,以及內(nèi)存卡等,做成套餐式的,這樣商家也可以從手機卡,配件等上可以賺錢,老百姓也認(rèn)為很實惠,一舉幾得,讓顧客在你的店鋪里同時購買幾種東西,是很重要的。6) 宣傳的期限不能太長或者太短,一般在7-10 天最好。7) 宣傳活動時的人員安排,場面的控制,費用的預(yù)算,禮品的發(fā)放等要合理。8) 做宣傳活動要因地制宜,因店而宜,要根據(jù)店鋪的周邊的消
9、費人群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機型以及獎品的確定。9) 多多讓利給消費者,少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間,終端的加價利率低于平時的加價利率,讓顧客確實感到商家是把大的實惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買。10) 促銷特價后的零售價格的制定:效仿超市的價格表示,突出x99,并贈送 xx 禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠。以上是我為兩種終端所做的促銷活動的方案,請大家參閱,并指正其中不足!第5頁共10頁3.15 手機促銷活動方案例文馬上就是一年一度的“ 3.15 ”消費者權(quán)益保護(hù)日了,為了提高我們市區(qū)專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量,3.15 手機促銷活動方案。并且在
10、即將來臨的淡季進(jìn)行銷售量的提升,特此以“3.15 ”為主題設(shè)立一種促銷方案,具體如下:1:活動的時間: 3.8-3.15 ,日期為一周。2:活動的地點:市區(qū),縣區(qū)的手機賣場。3:準(zhǔn)備工作:1) 賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好促銷的機型,價格標(biāo)簽,促銷機的功能介紹。2) 詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動,這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點,可以有效的降低成本 ;3) 營業(yè)員以及促銷員的培訓(xùn),對有針對性的機型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動期間的銷量 ;4) 宣傳單頁 (a4) ,促銷 dm單,店面外展版 / 噴繪 ( 尺寸待定 ) ,汽車促銷宣傳以及宣傳詞。5) 賣場內(nèi)的布置:吊旗懸掛,氣拱門的安放,氣球的布置,以及促銷服裝的
11、準(zhǔn)備,貨源的準(zhǔn)備等。4:活動的內(nèi)容:1) 與賣場的老板協(xié)商,投入一部分資金進(jìn)行禮品的購買:手機掛繩,屏保,環(huán)保袋等,以此吸引路過的行人,以此增加人氣。第6頁共10頁2) 找當(dāng)?shù)氐奈乃噲F(tuán)體進(jìn)行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時的補救工作,如:鑼鼓齊鳴,本土舞蹈等,并且可以吸引更多的路人來參加我們的活動,并為開場進(jìn)行人員的聚攏。3) 準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于 3.8/3.15 的問題及游戲,使消費者看到獲得獎品的希望,從而調(diào)動顧客參與積極性 ;4) 針對消費者心理及習(xí)慣,設(shè)計一檔簡單好玩的游戲:請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽,編寫“老婆,你辛苦了。”發(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為
12、勝,并設(shè)置其獎品 ; 或者在現(xiàn)場設(shè)置捅氣球看紙條,并獲得獎品的形式來調(diào)動顧客的積極性。5) 舉行店內(nèi)購機抽獎活動:購機在 500 元以上者 ( 含 500) 即可參加抽獎,具體獎品待定。6) 團(tuán)購機型,比如購買寶捷訊系列手機超過 6 部的團(tuán)體,贈送飲水機一臺,等5:活動安排:1) 鳴炮,民間文藝團(tuán)體鑼鼓齊鳴,開場舞蹈表演。2) 司儀講開場白并安排賣場經(jīng)理致辭,活動開始。3) 由模特展示本次活動的促銷機型 ( 模特需要各個年齡段都有,以此顯示手機的多樣性 )4) 現(xiàn)場的互動節(jié)目,并現(xiàn)場進(jìn)行頒獎 ( 獎品:手機 ) 讓消費者穩(wěn)定心態(tài)。5) 文藝演出,規(guī)劃方案3.15 手機促銷活動方案 (:/.)。
13、6) 購機抽獎并由主持人大聲念出抽獎的禮品名稱。第7頁共10頁6:活動現(xiàn)場安排:1) 場地安排:在手機賣場門前搭建舞臺,前提是不影響店面通道。2) 人員的安排:每店面只安排 4 人, 2 人/ 班發(fā)放宣傳單頁,并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機,要求交談表達(dá)力強 ; 現(xiàn)場控制人員 1 名,保證與主持人以及文藝團(tuán)體的良好溝通 ; 禮品保管 1 名,按要求指定獲獎人發(fā)放獎品 ; 交通疏導(dǎo) 1 名,保證店面門前通道暢通。3) 獎品的確定:待定4) 經(jīng)費預(yù)算:略7:對活動的事前事中事后分三部分來控制,各部分應(yīng)考慮到的問題:1) 活動前,工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、
14、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。2) 活動中,保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。3) 活動后,對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷( 如五一 ) 。二:鄉(xiāng)鎮(zhèn)手機店鋪的促銷方案:宣傳+重獎 +價格優(yōu)惠俗話說,酒香不怕巷子深,就是說,再好的產(chǎn)品,也需要宣傳。大凡實體小店,基本就沒有做過什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大,就是死死地開在那,等顧客上門購機,這樣絕對不行,必須要做宣傳,必須要做活動。而且現(xiàn)在馬上就要進(jìn)入手機的一個淡季,根據(jù)我們手機的定位在二線品牌,并針對的是三四級市場,那么,鄉(xiāng)鎮(zhèn)的第8頁共10頁手機店鋪就是我們的重點
15、銷售客戶,所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳,活動,把店鋪的人氣和氣氛搞起來,以此帶動我們手機的銷售量和知名度的提升。1) 宣傳的噱頭:開張大吉,廠家廠慶,店鋪幾周年慶等。2) 根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟,在宣傳活動的前一兩天 ( 鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時候 ) ,找一個面包車,將促銷的內(nèi)容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上,并在車頂放置一個喇叭,在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝,并且在人多的地方:茶鋪,廣場等地方停留幾分鐘,把這次的促銷的機型,店鋪名稱,獎品等優(yōu)惠給老百姓喊出來,因為老百姓都喜歡買優(yōu)惠的東西,而且以此要造勢,讓附近的人提前知道,在那一天哪一個店鋪可以買手機送什么東西,可以享受到打的優(yōu)惠
16、。3) 店鋪的裝扮,要把活動的氣氛弄出來。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊來店鋪面前吹吹打打,搞搞氣氛,也可以吸引到那些不想買手機的人來湊湊熱鬧,增加店鋪的人氣。4) 店鋪內(nèi)的手機,如果是開張,那么價格一定要便宜,非常的便宜,有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣出,并且要用大紙條明碼標(biāo)價上去,如果是周年慶,那么把獎品要擺放在門口,并且把買手機送xx 的活動印制成彩頁,到處發(fā)放,并在購機后領(lǐng)取獎品時要放鞭炮給其造勢,同時也給別人看到獎品是實實在在的,不是虛造的。總之所有的手段,都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習(xí)慣,看到別人在搶購,他也會忍不住手癢,本來不想買的,也會去買,還有本來是看熱鬧的,看到實在的獎品,他也會跟過去購買5) “套餐”式銷售,比如你購買我的手機,我可以送手機卡,話費,以及內(nèi)存卡等,做成套餐式的,這樣商家也可以從手機卡,配件第9頁共10頁等上可以賺錢,老百姓也認(rèn)為很實惠,一舉幾得,讓顧客在你的店鋪里同時購買幾種東西,是很重要的。6) 宣傳的期限不能太長或者
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 礦山開采施工合同案例剖析
- 2025承包土地養(yǎng)殖合同書范本
- 設(shè)計大賽代理協(xié)議
- 2025藝術(shù)品銷售合同書
- 2025鋼護(hù)欄安全施工責(zé)任合同
- 劇院電氣系統(tǒng)更新協(xié)議
- 環(huán)保工程土建施工合同范本
- 民間借款抵押還款協(xié)議
- 常州棋類教室租賃合同
- 名義買房協(xié)議
- JGT266-2011 泡沫混凝土標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范
- 感恩祖國主題班會通用課件
- 栓釘焊接工藝高強螺栓施工工藝
- (完整版)醫(yī)療器械網(wǎng)絡(luò)交易服務(wù)第三方平臺質(zhì)量管理文件
- 《0~3歲嬰幼兒動作發(fā)展與指導(dǎo)》項目一-0~3歲嬰幼兒動作發(fā)展概述
- 鐵總建設(shè)201857號 中國鐵路總公司 關(guān)于做好高速鐵路開通達(dá)標(biāo)評定工作的通知
- 個人晉升現(xiàn)實表現(xiàn)材料范文四篇
- 持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)提高偏癱患者良肢位擺放合格率
- 部編版六年級語文上冊期末復(fù)習(xí)課件(按單元復(fù)習(xí))
- 軟件需求規(guī)格說明書(范例)
- 國標(biāo)安全標(biāo)志-中英文禁止標(biāo)志標(biāo)識
評論
0/150
提交評論