服飾策劃方案

1、工作材料服飾策劃方案一、前言998 年 9 月， “林中鳥” 起步于服裝業(yè)異軍突起的浙江溫州。目前，已崛起為一家固定員工近千人、專賣網(wǎng)絡(luò)遍布全國二十多個?。ㄊ?、自治區(qū)） 、連鎖專賣店近200 家的中型企業(yè)。“林中鳥”公司總部位于溫州甌海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，生產(chǎn)設(shè)計(jì)中心設(shè)在廣東中山，公司設(shè)有董事長辦公室、財(cái)務(wù)部、人力資源部、拓展部、商務(wù)部、計(jì)劃部、生產(chǎn)部、企劃部等職能部門。“林中鳥” 休閑服飾包括八大類、 300 多種款式， 以“都市化，大眾化，時尚化，休閑化”的風(fēng)格贏得眾多消費(fèi)者的青睞。 “林中鳥”高揚(yáng)“為快樂生活”大旗，主張“為快樂而生活，并且快樂地生活著” 。眼下林中鳥可以說前有狼后有虎，尤其是通

2、過這屆的北京服裝博覽會，我們應(yīng)該清楚的看到，現(xiàn)在的休閑服市場，已經(jīng)非常的殘酷，我們再也不能把眼光盯在溫州的幾家品牌，一些其它地區(qū)的品牌，已經(jīng)日新月異，發(fā)展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識上做好迎接更惡劣挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，增加我們的危機(jī)感二、公司簡介創(chuàng)業(yè)伊始， “林中鳥”即明確“倡導(dǎo)現(xiàn)代時尚生活，鑄造一流休閑品牌” 的企業(yè)宗旨， 樹立 “穩(wěn)中求快、 精益求精”的發(fā)展思路，十分注重“人才” 、 “管理” 、 “質(zhì)量” 、 “企業(yè)文化”和“專賣店形象”等五大工程建設(shè)。公司上下，協(xié)力拼搏，從而取得了企業(yè)實(shí)力不斷增強(qiáng)、專賣網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)張、銷售業(yè)績持續(xù)攀升的喜人局勢。 “林中鳥”的成功運(yùn)作模式還引起 人民日報(bào)

3、 海外版、 中華工商時報(bào)、 中國服飾報(bào)、服裝時報(bào) 、 中國紡織報(bào) 、中央電視臺等新聞媒介的高度關(guān)注。在“林中鳥”近百人在“人才工程”上， “林中鳥”大量引進(jìn)高級管理和技術(shù)人才，做到“人盡其才、才為所用”，并實(shí)行“優(yōu)勝劣汰”的競爭機(jī)制，主張“壓力與動力并存”，從而使員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性得到充分調(diào)動，整個公司呈現(xiàn)出一派蓬勃局面。的行政隊(duì)伍中， 83 為大專以上專業(yè)技術(shù)人才，并涌現(xiàn)了一大批營銷、招商、管理、督導(dǎo)等方面的能手。三、市場現(xiàn)狀與分析市場背景（ 1）全國各地休閑服場競爭激烈休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)眼下雖然幾

4、家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。（ 3）品牌形象綜合從廣告宣傳、 營銷水平、 品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好，林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。溫州消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。2競爭者狀況（溫州地區(qū)）第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌；第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競爭力。3消費(fèi)者狀況消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占 78 89 ，偶爾購買者占 8 15 ，只有2 96的人從來不購買

5、。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。4林中鳥的市場表現(xiàn)知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。四、宏觀環(huán)境狀況、消費(fèi)群體即將成為歷史，不久的將來必將是時裝時代。 ”采訪中，惠文龍告訴記者，未來10 年內(nèi)，中國“ 60 后” 、 “ 70 后”將漸入中老年一代，他們對

6、服飾的要求比較簡單，追求的是簡單和品質(zhì)。而“ 80 后” 、 “ 90 后”一代對服飾的要求則截然不同，這一代人的消費(fèi)觀念超前，敢于大膽追求個性化，而且求知欲、成就欲、表現(xiàn)欲都特別強(qiáng)烈?；菸凝堈f，在變化頻率越來越快的今天，服裝更多的是承載著人的思想和觀念，蘊(yùn)涵著當(dāng)代人的文化精神。然而進(jìn)入當(dāng)今時代，消費(fèi)者對服裝設(shè)計(jì)的要求是在不斷變化的，求新穎、求個性是眾多服裝消費(fèi)者的終極目標(biāo)。時裝的新鮮性、奇特性吸引了眾多年輕一代的消費(fèi)者。2、需求狀況整個龍城路以經(jīng)營服裝為主，占48.05%，其次為鞋，占有 9.48%，其中二輕商場以經(jīng)營服裝、鞋、家用小電器、飾品為主，龍城名店廣場一樓經(jīng)營鞋，二樓經(jīng)營男服裝。龍

7、城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，人流、車流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線） ，給消費(fèi)者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業(yè)旺街。五、營銷戰(zhàn)略、目標(biāo)市場：柳州市龍城路2、定位：龍城地下街3、產(chǎn)品線：林中鳥服飾公司4、定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等5、服務(wù)：售后客戶服務(wù)。6、廣告：林中鳥時尚服務(wù)區(qū)六、產(chǎn)品如何擺放（ 1） “正確的產(chǎn)品” ：在產(chǎn)品生動化陳列實(shí)施時，產(chǎn)品是最重要的。一般會選擇高回轉(zhuǎn)率的商品，并且優(yōu)先從高利潤產(chǎn)品群中挑選。當(dāng)然，產(chǎn)品的種類、規(guī)格必須符合市場和消費(fèi)者的需要，并且有明顯的競爭性。如果產(chǎn)品選擇錯誤，陳列對銷售的提升效果將無法發(fā)揮出來。（ 2 ） “正確的地

8、點(diǎn)” ：產(chǎn)品生動化陳列實(shí)施的地點(diǎn)應(yīng)該是高人流區(qū)，位置能夠符合消費(fèi)者購買的習(xí)慣，能夠有效地對競爭品牌的類似產(chǎn)品進(jìn)行攔截。（ 3） “正確的時機(jī)” ：產(chǎn)品生動化并不是任何時候都會有明顯的效果， 它往往被用于下列時機(jī)： 季節(jié)性購買時刻、尖峰購買時間、周末購物或者配合廣告和促銷活動的時候。（ 4） “正確的數(shù)量” ：產(chǎn)品生動化陳列實(shí)施時要注意：一是要考慮陳列帶來的銷售增長，因此需要足夠的庫存以避免斷貨；二是需要足量的存貨配合達(dá)到陳列的效果，這兩者不可或缺。（ 5） “正確的價格” ：價格對于同類產(chǎn)品而言應(yīng)該有明顯的競爭性，在價格標(biāo)志上應(yīng)清清楚楚地告訴消費(fèi)者購買時在價格上所能得到的好處。通常在陳列促銷時

9、價格上會有折讓。（ 6） “正確的陳列形式” ：有足夠的空間，應(yīng)該符合或者大于產(chǎn)品的市場占有率，陳列容易拿取，容易比較，容易選擇，容易看到。七、人員培訓(xùn)自信。你對自己所說的話，必須有絕對的信心，客戶才會聽你的。你必須對你推銷的產(chǎn)品、你的公司，甚至你自己，都充滿信心，才有可能取信于客戶。2 助人。所謂助人就是愿意不計(jì)一切地去幫助他人。工作人員的主要職責(zé)就是：幫助你的客戶選擇他們所需的產(chǎn)品，此時，你若能站在客戶的立場幫他選購的話，你一定能夠成為廣受歡迎的銷售員。3 熱誠。熱誠是全世界推銷專家公認(rèn)的一項(xiàng)重要的人格特征。它能驅(qū)使別人贊同你的意見，為你的產(chǎn)品做義務(wù)宣傳員，甚至成為你的義務(wù)推銷員。熱誠就是

10、你表現(xiàn)出來的興奮與自信，引起客戶的共鳴，而對你的話深信不疑。贊美客戶是表現(xiàn)熱誠的主要方法，但贊美要恰到好處，掌握好贊美的分寸，一要真誠，二要把握時機(jī)。4 友善。對人友善，必獲回報(bào)。表示友善的最好方法就是微笑。只要你養(yǎng)成逢人就展露親切微笑的好習(xí)慣，保證你廣得人緣， 生意興隆。 友善就是真誠的微笑、 開朗的心胸，加上親切的態(tài)度。微笑代表了禮貌、友善、親切與歡快。它不必花成本， 也無需努力， 但它使人感到舒適， 樂于接受你。5 要有隨機(jī)應(yīng)變的能力銷售員在推銷過程中會遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會變通，往往導(dǎo)致推銷失敗。因此，一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力。八、優(yōu)勢和劣勢優(yōu)勢：柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市場、商場、超市、休閑的人群大多都是年輕群體，女性占多數(shù)，尤其是白天上班的女性群體，晚上才有時間購物