國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)——交易磋商與合同簽訂ppt

1、v了解交易磋商的形式、內(nèi)容和程序了解交易磋商的形式、內(nèi)容和程序v掌握發(fā)盤(pán)與撤銷(xiāo)的有關(guān)規(guī)定掌握發(fā)盤(pán)與撤銷(xiāo)的有關(guān)規(guī)定v掌握合同有效成立的時(shí)間掌握合同有效成立的時(shí)間v了解書(shū)面合同的形式與內(nèi)容了解書(shū)面合同的形式與內(nèi)容v了解電子商務(wù)的有關(guān)法律問(wèn)題了解電子商務(wù)的有關(guān)法律問(wèn)題【教學(xué)目標(biāo)【教學(xué)目標(biāo)】【教學(xué)目標(biāo)教學(xué)目標(biāo) 】第九章第九章 交易磋商和合同簽訂交易磋商和合同簽訂v能獨(dú)立進(jìn)行發(fā)盤(pán)、還盤(pán)及接受能獨(dú)立進(jìn)行發(fā)盤(pán)、還盤(pán)及接受v能熟練規(guī)定合同條款能熟練規(guī)定合同條款【能力目標(biāo)【能力目標(biāo) 】第九章第九章 交易磋商和合同簽訂交易磋商和合同簽訂v發(fā)盤(pán)與接受發(fā)盤(pán)與接受v合同有效成立的時(shí)間合同有效成立的時(shí)間v書(shū)面合同的條款規(guī)

2、定書(shū)面合同的條款規(guī)定v電子合同電子數(shù)據(jù)的法律效力電子合同電子數(shù)據(jù)的法律效力【重點(diǎn)內(nèi)容【重點(diǎn)內(nèi)容 】【關(guān)鍵詞【關(guān)鍵詞 】OFFER ACCEPTANCE第九章第九章 交易磋商和合同簽訂交易磋商和合同簽訂 第一節(jié)第一節(jié) 交易前的準(zhǔn)備工作交易前的準(zhǔn)備工作 第二節(jié)第二節(jié) 交易磋商交易磋商 第二節(jié)第二節(jié) 合同簽訂合同簽訂第九章第九章 交易磋商和合同簽訂交易磋商和合同簽訂v選擇目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)（市場(chǎng)特點(diǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀市場(chǎng)特點(diǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)價(jià)格、市場(chǎng)容量）況、市場(chǎng)價(jià)格、市場(chǎng)容量） v選擇交易對(duì)象選擇交易對(duì)象（了解客戶途徑、客戶背（了解客戶途徑、客戶背景、社會(huì)地位、資信狀況）景、社會(huì)地位、資信狀況）

3、v核算出口商品成本核算出口商品成本 v重視出口商品商標(biāo)注冊(cè)重視出口商品商標(biāo)注冊(cè) 第九章第九章 交易磋商和合同簽訂交易磋商和合同簽訂第一節(jié)第一節(jié) 交易前的準(zhǔn)備工作交易前的準(zhǔn)備工作第二節(jié)第二節(jié) 交易磋商交易磋商一、交易磋商的形式一、交易磋商的形式二、交易磋商的內(nèi)容二、交易磋商的內(nèi)容三、交易磋商的程序三、交易磋商的程序四、發(fā)盤(pán)的撤回與撤銷(xiāo)四、發(fā)盤(pán)的撤回與撤銷(xiāo)五、接受的撤回及逾期接受五、接受的撤回及逾期接受第九章第九章 交易磋商和合同簽訂交易磋商和合同簽訂第二節(jié)第二節(jié) 交易磋商交易磋商一、交易磋商的形式一、交易磋商的形式書(shū)面書(shū)面口頭口頭信件、電報(bào)、電傳、傳真、電子郵件及信件、電報(bào)、電傳、傳真、電子郵件

4、及電子數(shù)據(jù)交換等形式進(jìn)行洽談電子數(shù)據(jù)交換等形式進(jìn)行洽談客戶來(lái)訪，電話洽談，交易會(huì)，出國(guó)推銷(xiāo)，客戶來(lái)訪，電話洽談，交易會(huì)，出國(guó)推銷(xiāo)，或委托駐外機(jī)構(gòu)、海外企業(yè)代為在當(dāng)?shù)厍⒄劵蛭旭v外機(jī)構(gòu)、海外企業(yè)代為在當(dāng)?shù)厍⒄劦诰耪碌诰耪?交易磋商和合同簽訂交易磋商和合同簽訂二、交易磋商的內(nèi)容二、交易磋商的內(nèi)容貨物品質(zhì)、數(shù)量、包裝、貨物品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件，價(jià)格、交貨和支付條件，以及檢驗(yàn)、索賠、不可以及檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁條件等?？沽椭俨脳l件等。第九章第九章 交易磋商和合同簽訂交易磋商和合同簽訂 三、交易磋商的程序三、交易磋商的程序 詢?cè)?盤(pán)盤(pán) 發(fā)發(fā) 盤(pán)盤(pán) 還還 盤(pán)盤(pán) 接接 受受 發(fā)盤(pán)發(fā)

5、盤(pán)和和接受接受是達(dá)成交是達(dá)成交易、合同成立的基本環(huán)易、合同成立的基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。第九章第九章 交易磋商和合同簽訂交易磋商和合同簽訂交易磋商各環(huán)節(jié)的性質(zhì)及其構(gòu)成條件交易磋商各環(huán)節(jié)的性質(zhì)及其構(gòu)成條件磋商程序磋商程序 性性 質(zhì)質(zhì)構(gòu)構(gòu) 成成 條條 件件詢盤(pán)詢盤(pán)InquiryInquiry價(jià)格僅作參考，無(wú)法律約束力價(jià)格僅作參考，無(wú)法律約束力詢問(wèn)價(jià)詢問(wèn)價(jià)/ /品質(zhì)品質(zhì)/ /數(shù)量數(shù)量/ /包裝包裝/ /裝運(yùn)等裝運(yùn)等成交條件，邀請(qǐng)對(duì)方作出發(fā)盤(pán)成交條件，邀請(qǐng)對(duì)方作出發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán)OfferOffer向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件愿按向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件愿按該條件達(dá)成交易、訂立合同該條件達(dá)成

6、交易、訂立合同表明訂約意旨，向一個(gè)以上特定人表明訂約意旨，向一個(gè)以上特定人發(fā)出，內(nèi)容確定，傳達(dá)到受盤(pán)人發(fā)出，內(nèi)容確定，傳達(dá)到受盤(pán)人還盤(pán)還盤(pán)CounterCounterOfferOffer還盤(pán)即新發(fā)盤(pán)，對(duì)還盤(pán)再還盤(pán)即新發(fā)盤(pán)，對(duì)還盤(pán)再還盤(pán)即是對(duì)新發(fā)盤(pán)還盤(pán)還盤(pán)即是對(duì)新發(fā)盤(pán)還盤(pán)受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容不完全同意而提受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更或有條件的接受出修改或變更或有條件的接受接受接受AcceptanceAcceptance同意對(duì)方各項(xiàng)交易條件，愿按同意對(duì)方各項(xiàng)交易條件，愿按該條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立該條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同合同由特定的受盤(pán)人作出，須在有效期由特定的受盤(pán)人作出，須在有效

7、期內(nèi)作出并送達(dá)發(fā)盤(pán)人，須與發(fā)盤(pán)相內(nèi)作出并送達(dá)發(fā)盤(pán)人，須與發(fā)盤(pán)相符，口頭符，口頭/ /書(shū)面方式向發(fā)盤(pán)人明確書(shū)面方式向發(fā)盤(pán)人明確表示，緘默或不行動(dòng)不等于接受表示，緘默或不行動(dòng)不等于接受 撤回（撤回（Withdrawal）：發(fā)盤(pán)人將：發(fā)盤(pán)人將尚未為受盤(pán)人收到尚未為受盤(pán)人收到的發(fā)盤(pán)予以取消。的發(fā)盤(pán)予以取消。公約公約第第15條（條（2）款規(guī)定：）款規(guī)定：發(fā)盤(pán)是可以撤回的，只要撤回通知先于發(fā)盤(pán)或與發(fā)發(fā)盤(pán)是可以撤回的，只要撤回通知先于發(fā)盤(pán)或與發(fā)盤(pán)同時(shí)到達(dá)受盤(pán)人。盤(pán)同時(shí)到達(dá)受盤(pán)人。發(fā)盤(pán)一經(jīng)對(duì)方在有效期內(nèi)接受，發(fā)盤(pán)一經(jīng)對(duì)方在有效期內(nèi)接受，發(fā)盤(pán)人將受其約束，并承擔(dān)按發(fā)盤(pán)條件與對(duì)方訂立發(fā)盤(pán)人將受其約束，并承擔(dān)按發(fā)盤(pán)

8、條件與對(duì)方訂立合同的法律責(zé)任。合同的法律責(zé)任。 發(fā)盤(pán)的撤回發(fā)盤(pán)的撤回第九章第九章 交易磋商和合同簽訂交易磋商和合同簽訂 撤銷(xiāo)（撤銷(xiāo)（Revocation）：發(fā)盤(pán)人將：發(fā)盤(pán)人將已經(jīng)為受盤(pán)人收到已經(jīng)為受盤(pán)人收到的發(fā)盤(pán)的發(fā)盤(pán)予以取消。予以取消。公約公約第第16條規(guī)定：條規(guī)定：已為受盤(pán)人收到的發(fā)已為受盤(pán)人收到的發(fā)盤(pán)，如果撤銷(xiāo)的通知在受盤(pán)人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤(pán)盤(pán)，如果撤銷(xiāo)的通知在受盤(pán)人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤(pán)人，可予撤銷(xiāo)。人，可予撤銷(xiāo)。但在下列情況下，發(fā)盤(pán)不得撤銷(xiāo)：但在下列情況下，發(fā)盤(pán)不得撤銷(xiāo)： （1）發(fā)盤(pán)）發(fā)盤(pán)規(guī)定了有效期規(guī)定了有效期或以其他方式表明為不可撤銷(xiāo)的；或以其他方式表明為不可撤銷(xiāo)的； （2）

9、如受盤(pán)人有理由信賴(lài)該項(xiàng)發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的，并已本）如受盤(pán)人有理由信賴(lài)該項(xiàng)發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的，并已本著對(duì)該項(xiàng)發(fā)盤(pán)的信賴(lài)著對(duì)該項(xiàng)發(fā)盤(pán)的信賴(lài)采取了行動(dòng)。采取了行動(dòng)。發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)第九章第九章 交易磋商和合同簽訂交易磋商和合同簽訂 逾期接受（逾期接受（Late Acceptance）在一般情況下無(wú)效。但）在一般情況下無(wú)效。但公約公約第第21條（條（1）款和）款和合同法合同法第第28條規(guī)定：條規(guī)定：如果如果發(fā)盤(pán)人收到逾期接受后，毫不遲疑地通知受盤(pán)人，確認(rèn)發(fā)盤(pán)人收到逾期接受后，毫不遲疑地通知受盤(pán)人，確認(rèn)其為有效，則該逾期接受仍有接受的效力其為有效，則該逾期接受仍有接受的效力。公約公約第第21條（條（2）

10、款和）款和合同法合同法第第29條規(guī)定：條規(guī)定：從信件或其他書(shū)從信件或其他書(shū)面文件表明該逾期接受在傳遞正常情況下能及時(shí)送達(dá)發(fā)面文件表明該逾期接受在傳遞正常情況下能及時(shí)送達(dá)發(fā)盤(pán)人，由于出現(xiàn)傳遞不正常情況而造成了延誤，該逾期盤(pán)人，由于出現(xiàn)傳遞不正常情況而造成了延誤，該逾期接受仍可被認(rèn)為是有效的，除非發(fā)盤(pán)人毫不遲疑地用口接受仍可被認(rèn)為是有效的，除非發(fā)盤(pán)人毫不遲疑地用口頭或書(shū)面形式通知受盤(pán)發(fā)盤(pán)已經(jīng)失效。頭或書(shū)面形式通知受盤(pán)發(fā)盤(pán)已經(jīng)失效。逾期接受與接受的撤回逾期接受與接受的撤回第九章第九章 交易磋商和合同簽訂交易磋商和合同簽訂 公約公約第第2222條和條和合同法合同法第第2727條規(guī)定：條規(guī)定：接受送達(dá)發(fā)

11、盤(pán)人時(shí)接受送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)生效。接受可以撤回，但生效。接受可以撤回，但以以撤回通知先于接受或與接受通知同時(shí)到達(dá)撤回通知先于接受或與接受通知同時(shí)到達(dá)發(fā)盤(pán)人發(fā)盤(pán)人為限。接受通知一經(jīng)為限。接受通知一經(jīng)到達(dá)發(fā)盤(pán)人即不到達(dá)發(fā)盤(pán)人即不能撤銷(xiāo)能撤銷(xiāo)。 第九章第九章 交易磋商和合同簽訂交易磋商和合同簽訂第三節(jié)第三節(jié) 合同簽訂合同簽訂一、訂立合同的意義一、訂立合同的意義二、合同有效成立的條件二、合同有效成立的條件三、合同的形式和內(nèi)容三、合同的形式和內(nèi)容四、電子商務(wù)合同的法律問(wèn)題四、電子商務(wù)合同的法律問(wèn)題第九章第九章 交易磋商和合同簽訂交易磋商和合同簽訂第三節(jié)第三節(jié) 書(shū)面合同的訂立書(shū)面合同的訂立v 合同成立的證據(jù)合同

12、成立的證據(jù) v 合同生效的條件合同生效的條件 v 合同履行的依據(jù)合同履行的依據(jù) v 辦理進(jìn)出口手續(xù)的要件辦理進(jìn)出口手續(xù)的要件 v 出口方辦理貨物檢驗(yàn)的依據(jù)出口方辦理貨物檢驗(yàn)的依據(jù) v 進(jìn)口方向銀行申請(qǐng)開(kāi)立信用證的依據(jù)進(jìn)口方向銀行申請(qǐng)開(kāi)立信用證的依據(jù)v 雙方處理索賠以及訴訟或仲裁的依據(jù)雙方處理索賠以及訴訟或仲裁的依據(jù) 一、訂立合同的意義一、訂立合同的意義第九章第九章 交易磋商和合同簽訂交易磋商和合同簽訂第三節(jié)第三節(jié) 書(shū)面合同的訂立書(shū)面合同的訂立v當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議 v當(dāng)事人必須具有訂立合同的行為能力當(dāng)事人必須具有訂立合同的行為能力 v合同必須

13、有對(duì)價(jià)和合法的約因合同必須有對(duì)價(jià)和合法的約因 v合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法 v合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求 二、合同有效成立的條件二、合同有效成立的條件第九章第九章 交易磋商和合同簽訂交易磋商和合同簽訂三、書(shū)面合同的形式和內(nèi)容三、書(shū)面合同的形式和內(nèi)容 形形 式：式：合同合同/ /確認(rèn)書(shū)確認(rèn)書(shū)/ /協(xié)議協(xié)議/ /備忘備忘錄錄/ /意向書(shū)意向書(shū)內(nèi)內(nèi) 容：容：約約 首首正正 文文約約 尾尾第九章第九章 交易磋商和合同簽訂交易磋商和合同簽訂 合同名稱(chēng)、合同合同名稱(chēng)、合同編編號(hào)、簽訂日期號(hào)、簽訂日期和地點(diǎn)、雙方名和地點(diǎn)、雙方名稱(chēng)和地址、傳真稱(chēng)和地

14、址、傳真號(hào)和電子信箱等號(hào)和電子信箱等約約首首三、書(shū)面合同的形式和內(nèi)容三、書(shū)面合同的形式和內(nèi)容第九章第九章 交易磋商和合同簽訂交易磋商和合同簽訂品名、品質(zhì)、規(guī)格、品名、品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨條件、運(yùn)輸、保交貨條件、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn)、索險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁賠、不可抗力和仲裁正正文文三、書(shū)面合同的形式和內(nèi)容三、書(shū)面合同的形式和內(nèi)容第九章第九章 交易磋商和合同簽訂交易磋商和合同簽訂列明合同份數(shù)、使用列明合同份數(shù)、使用的文字及其效力、附的文字及其效力、附件及其效力，以及有件及其效力，以及有正當(dāng)權(quán)限的雙方當(dāng)事正當(dāng)權(quán)限的雙方當(dāng)事人代表的簽字人代表的簽字約約

15、尾尾三、書(shū)面合同的形式和內(nèi)容三、書(shū)面合同的形式和內(nèi)容第九章第九章 交易磋商和合同簽訂交易磋商和合同簽訂四、電子商務(wù)合同的法律問(wèn)題四、電子商務(wù)合同的法律問(wèn)題 v電子商務(wù)的含義電子商務(wù)的含義v電子商務(wù)的類(lèi)型電子商務(wù)的類(lèi)型v電子商務(wù)的有關(guān)法律問(wèn)題電子商務(wù)的有關(guān)法律問(wèn)題第九章第九章 交易磋商和合同簽訂交易磋商和合同簽訂 電子商務(wù)（電子商務(wù)（Electronic Commerce，EC） 企業(yè)、個(gè)人、國(guó)家之間利用簡(jiǎn)單、快捷、低成本的企業(yè)、個(gè)人、國(guó)家之間利用簡(jiǎn)單、快捷、低成本的電子通訊方式（計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技電子通訊方式（計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)），交換各種業(yè)務(wù)信息，在虛擬市場(chǎng)空間

16、進(jìn)行產(chǎn)品術(shù)），交換各種業(yè)務(wù)信息，在虛擬市場(chǎng)空間進(jìn)行產(chǎn)品及及/或服務(wù)的銷(xiāo)售和交易活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)買(mǎi)賣(mài)過(guò)程或服務(wù)的銷(xiāo)售和交易活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中的中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化，使企業(yè)或個(gè)人實(shí)現(xiàn)在，使企業(yè)或個(gè)人實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)上尋找客戶、洽談交易、訂購(gòu)貨物、收網(wǎng)上尋找客戶、洽談交易、訂購(gòu)貨物、收/付貨款、開(kāi)付貨款、開(kāi)具電子發(fā)票、完成電子報(bào)關(guān)、電子納稅等整個(gè)交易。具電子發(fā)票、完成電子報(bào)關(guān)、電子納稅等整個(gè)交易。 第九章第九章 交易磋商和合同簽訂交易磋商和合同簽訂 電子商務(wù)的類(lèi)型電子商務(wù)的類(lèi)型 企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)（Business-to-Business, B-

17、to-B, B2B）企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)（Business-to-Consumer, B-to-C, B2C）企業(yè)對(duì)政府的電子商務(wù)企業(yè)對(duì)政府的電子商務(wù)（Business-to-Government, B-to-G, B2G）消費(fèi)者對(duì)政府的電子商務(wù)消費(fèi)者對(duì)政府的電子商務(wù)（Consumer-to- Government, C-to-G, C2G）第九章第九章 交易磋商和合同簽訂交易磋商和合同簽訂1 1合同的成立問(wèn)題合同的成立問(wèn)題2 2合同的書(shū)面形式問(wèn)題合同的書(shū)面形式問(wèn)題3 3電子簽名和認(rèn)證問(wèn)題電子簽名和認(rèn)證問(wèn)題4 4電子數(shù)據(jù)的證據(jù)效力問(wèn)題電子數(shù)據(jù)的證據(jù)效力問(wèn)題電子商務(wù)的有關(guān)

18、法律問(wèn)題電子商務(wù)的有關(guān)法律問(wèn)題 第九章第九章 交易磋商和合同簽訂交易磋商和合同簽訂 1 1合同的成立問(wèn)題合同的成立問(wèn)題 合同雙方當(dāng)事人以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)合同雙方當(dāng)事人以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介，通過(guò)在網(wǎng)上發(fā)出要約和為媒介，通過(guò)在網(wǎng)上發(fā)出要約和承諾，達(dá)成意思表示一致而訂立承諾，達(dá)成意思表示一致而訂立的合同。的合同。第九章第九章 交易磋商和合同簽訂交易磋商和合同簽訂 傳統(tǒng)貿(mào)易中，一項(xiàng)要約經(jīng)另一方接受，合傳統(tǒng)貿(mào)易中，一項(xiàng)要約經(jīng)另一方接受，合同即告成立。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易中，合同成立的時(shí)間同即告成立。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易中，合同成立的時(shí)間無(wú)法確定。無(wú)法確定。合同法合同法采用了大陸法系的采用了大陸法系的到到達(dá)生效原則達(dá)生效原則。但接受的。但接受的“到達(dá)到達(dá)”究竟是以它究竟是以它被投入要約人在網(wǎng)絡(luò)的信箱為準(zhǔn)，還是要等被投入要約人在網(wǎng)絡(luò)的信箱為準(zhǔn)，還是要等到要約人實(shí)際閱讀方的接受為到要約人實(shí)際閱讀方的接受為“到達(dá)到達(dá)”？第九章第九章 交易磋商和合同簽訂交易磋商和合同簽訂 合同法合同法第第3333條規(guī)定：當(dāng)事人采用條規(guī)定：當(dāng)事人采用信件、信件、數(shù)據(jù)電文數(shù)據(jù)電文等形式訂立合同的，可以在合同成等形式訂立合同的，可以在合同成立之前要求簽訂確認(rèn)書(shū)。簽訂確認(rèn)書(shū)時(shí)合同立之前要求簽訂確認(rèn)書(shū)。簽訂確認(rèn)書(shū)時(shí)合同成立。成立。第