代理商管理制度6p

1、總貝卩第一條本規(guī)定的主旨根據(jù)合同法和民法通則等國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合本公司實(shí) 際情況，本規(guī)章規(guī)定本公司與代理商之間的有關(guān)合作事項(xiàng)。第二條代理商的銷售區(qū)域代理商銷售的區(qū)域，依市場(chǎng)開(kāi)發(fā)合作協(xié)議書(shū)來(lái)決定。代理商如欲在指定以外的區(qū)域進(jìn)行銷售活動(dòng)，應(yīng)事前與本公司聯(lián)絡(luò)，取得其書(shū)面認(rèn)可。第三條 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品代理商所經(jīng)營(yíng)的首信產(chǎn)品必須是協(xié)議中規(guī)定的本公司委托銷售、并附 有“首信”品牌的產(chǎn)品。第四條 銷售責(zé)任額代理商的銷售額即為第三條規(guī)定商品的總額。銷售責(zé)任額由本公司根 據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行制定，代理商執(zhí)行。代理商須于每月15-20日之前，向本公司上報(bào)上 月的銷售總結(jié)和下 個(gè)月的銷售計(jì)劃。本公司將根據(jù)代理商的銷售完成情況

2、進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)罰。第五條經(jīng)銷處的設(shè)置代理商可在自己的責(zé)任范圍下設(shè)置經(jīng)銷及代辦處等。但設(shè)置之前須與 本公司聯(lián)絡(luò)，取得其書(shū)面認(rèn)可方能實(shí)施。第六條銷售價(jià)格貨物自本公司發(fā)布給代理的商品價(jià)格與代理商賣給顧客的售價(jià)，必須 依照另外規(guī)定的價(jià)格表或相應(yīng)的價(jià)格政策來(lái)進(jìn)行。前項(xiàng)價(jià)格如發(fā)生變更，前者須及時(shí)書(shū)面通知后者、后者接到本公司的 書(shū)面認(rèn)可方得實(shí)施。第七條相關(guān)資料的提出代理商應(yīng)按照本公司的要求定期提交必要的資料（如客戶名冊(cè)、銷售 計(jì)劃和報(bào)告等）。第八條本公司交貨方式與運(yùn)費(fèi)本公司以公司所在地為給代理商的交貨地點(diǎn)。但如代理商另有請(qǐng)求提 出，可送貨至其指定地點(diǎn)。關(guān)于前項(xiàng)，如另有請(qǐng)求則產(chǎn)品的裝箱費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)由代理商負(fù)

3、擔(dān) 第九條退貨當(dāng)貨物與代理商訂購(gòu)內(nèi)容不符或不合格的制造責(zé)任明顯為本公司所有 時(shí)，方能接受退貨條件。第十條付款條件產(chǎn)品付款方式為電匯或支票。在協(xié)議簽定的前三個(gè)月內(nèi)，代理商依照 合同的款額，按照合同約定方式付款。第十一條暫停出貨代理商如未能履行合同付款義務(wù)、發(fā)生其他違約情況或出現(xiàn)不可抗力 情況時(shí)，本公司將暫停給其發(fā)貨直到問(wèn)題解決。對(duì)代理商的支持政策為促進(jìn)代理商的銷售績(jī)效，本公司與代理商之間的相互關(guān)系制定以下 獎(jiǎng)勵(lì)支持政策。第十二條 培訓(xùn)本公司將不定期對(duì)代理商進(jìn)行技術(shù)和銷售的培訓(xùn)，并在受訓(xùn)人員通過(guò) 培訓(xùn)考試后，頒發(fā)培訓(xùn)證書(shū)。受訓(xùn)人員的培訓(xùn)費(fèi)用由代理商負(fù)擔(dān)，受訓(xùn)人員住宿自理。培訓(xùn)的內(nèi)容，形式，時(shí)間和地

4、點(diǎn)由本公司確定后組織代理商參加。代 理商可以對(duì)培訓(xùn)提出建議。第十三條銷售獎(jiǎng)勵(lì)以下獎(jiǎng)勵(lì)制度適用于代理商的銷售及付款事宜。銷售額業(yè)績(jī)突出的獎(jiǎng)勵(lì)代理商在協(xié)議有效期內(nèi)，超額完成年度最低銷售額，本公司對(duì)超額部 分除支付規(guī)定的傭金外，另付獎(jiǎng)金；和或，其他實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)；和或，其他形 式獎(jiǎng)勵(lì)，由本公司另行決定。第十四條代理商的優(yōu)惠條件代理商可享受本公司的產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)及指導(dǎo)（培訓(xùn)合格后頒發(fā)培 訓(xùn)證書(shū)）、配發(fā)宣傳用品、經(jīng)營(yíng)資料及其他種種優(yōu)惠條件。第十五條代理商使用本公司頒發(fā)的銅牌和證書(shū)代理商有權(quán)使用本公司頒發(fā)的授權(quán)代理的牌匾或其他標(biāo)志物和證書(shū)， 此牌匾和聲明代理內(nèi)容的證書(shū)應(yīng)并列相鄰放置于明顯的位置，并妥善保管。

5、在解除代理關(guān)系時(shí)交回。附則第十六條同種產(chǎn)品的仿造限制代理商未經(jīng)本公司同意，不得擅自制造代理產(chǎn)品或與其類似或相關(guān)的 產(chǎn)品。第十七條嚴(yán)守機(jī)密代理商能夠必須嚴(yán)守與本公司的有關(guān)交易機(jī)密，不得泄露給第三方。第十八條使用首信品牌及其相關(guān)內(nèi)容代理商如欲使用首信品牌，須將使用范圍、方式、樣本向本公司提出申請(qǐng)， 在得到書(shū)面許可后，方可在許可的范圍內(nèi)使用。第十九條 違反規(guī)定的處置代理商如違反本規(guī)定的要求，本公司可隨時(shí)采取相應(yīng)的處罰措施，和 或解除部分或全部協(xié)議。第二十條 禁止代理商彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)代理商須于指定區(qū)域內(nèi)，以本公司許可的售價(jià)來(lái)進(jìn)行銷售活動(dòng)，避免 向其他區(qū)域擴(kuò)銷而引起代理商彼此之間無(wú)謂的競(jìng)爭(zhēng)。但如經(jīng)本公司書(shū)面指 示時(shí)則不在此限制之內(nèi)。若因前項(xiàng)行為或類似方法，引起代理商之間的競(jìng)爭(zhēng)，本公司將站在公 平的立場(chǎng)上，居間調(diào)停予以解決。第二十一條 新代理商的設(shè)置本公司在授權(quán)新的代理商之前，須做好充分的調(diào)查與研究，同時(shí)須咨 詢代理商及代表處的意見(jiàn)。如有問(wèn)題要居間調(diào)停予以解決。第二十二條