攝影工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、攝影工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄第一章摘要1第二章留住世界攝影工作室介紹 1 .工作室簡(jiǎn)介2 .業(yè)務(wù)介紹3 .價(jià)值評(píng)估4 .團(tuán)隊(duì)管理5 .訂單第三章市場(chǎng)分析1 .市場(chǎng)介紹 2 .目標(biāo)市場(chǎng) 第四章競(jìng)爭(zhēng)性分析第五章風(fēng)險(xiǎn)分析第六章財(cái)務(wù)計(jì)劃攝影攝像工作室項(xiàng)目導(dǎo)引圖第一章摘要攝影工作室一般是指由幾個(gè)人或一個(gè)人建立的組織，形式多種多 樣，大部分具有公司模式的雛形。許多工作室是為了同一個(gè)理想、愿望、利益等而共同努力的集體。一般沒(méi)有資金進(jìn)行企業(yè)注冊(cè)，或員 工較少的團(tuán)體常以工作室的名義存在。工作室的規(guī)模一般不大，成員間的利益平等，大部分無(wú)職位之分，有些工作室有室長(zhǎng)職位統(tǒng)領(lǐng)所 有人員，各自負(fù)責(zé)各自應(yīng)做的事。大部分工作室的

2、事務(wù)可由成員一起討論、決定。目前，在市面上的攝影店，數(shù)目不是很多，而且設(shè)備簡(jiǎn)陋，其攝 影質(zhì)量不是很高，專(zhuān)業(yè)技術(shù)水準(zhǔn)也不是很高。我們可以抓住這個(gè)機(jī)遇。我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員全部是大學(xué)本科畢業(yè)生。 在個(gè)人修養(yǎng)上可以 很好的展示我們創(chuàng)業(yè)的熱情。由于我們是剛畢業(yè)的學(xué)生，所以在初期 小黃也資金上會(huì)略有不足，所以我們會(huì)在做好本職計(jì)劃及工作的基礎(chǔ) 上最大限度的節(jié)約成本。我們的攝影工作室全稱(chēng)叫“摯愛(ài)一生攝影工作室”，主要是以藝 術(shù)寫(xiě)真，婚紗攝影，兒童攝影為主要業(yè)務(wù)，同時(shí)兼顧網(wǎng)上訂單，數(shù)碼 照片加工打印及大頭貼制作。第一節(jié)攝影工作室介紹我們的宗旨：工作室拋棄了呆板的模式化的拍攝，自然就是美，拍攝 手法不過(guò)于花竅而令

3、情感失真。感受生活。摯愛(ài)一生攝影工作室，我 們主要從事服務(wù)行業(yè)，我們顧客的主要是中青年人，未婚人士，兒童 第二章留住世界攝影工作室介紹一.工作室簡(jiǎn)介留住世界攝影工作室，主要從事藝術(shù)寫(xiě)真，婚紗攝影，兒童攝影。兼營(yíng)數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作。攝影工作室配置3臺(tái)高檔電腦進(jìn)行圖片，視頻編輯，在降低成本的同 時(shí)，獲得很快的辦事效率。同時(shí)，開(kāi)通“攝影工作室”網(wǎng)站，配合攝影工作室進(jìn)行網(wǎng)上訂單 業(yè)務(wù)?？蛻?hù)只需登錄把所需拍攝的套系確定，通過(guò) QQ 聯(lián)系，并填寫(xiě)一份訂單發(fā)至工作室郵箱，我們就可以在最短的時(shí)間內(nèi) 與客戶(hù)取得聯(lián)系。二.業(yè)務(wù)介紹隨著大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平的提高，我們工作室就是以足夠?qū)I(yè)的 技術(shù)來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的

4、要求，畢竟這是我們的強(qiáng)項(xiàng)。我們了解世界一流技 術(shù)的發(fā)展，并且走在了最前沿。我們對(duì)photoshop等專(zhuān)業(yè)軟件有很好 的運(yùn)用能力。在藝術(shù)寫(xiě)真，婚紗攝影的基礎(chǔ)上，目前我們制定了一系列的婚紗等系 列套餐。我們提供傳統(tǒng)婚紗照相冊(cè)，滿(mǎn)版婚紗照相冊(cè)，數(shù)碼設(shè)計(jì)婚紗 照相冊(cè)，跨頁(yè)婚紗照相冊(cè)。其中選擇套系時(shí)應(yīng)注意事項(xiàng)：組數(shù)/尺寸 /結(jié)婚化妝/包含所選之毛片、底片/購(gòu)買(mǎi)未選之毛片底片的價(jià)格/ 是否贈(zèng)送周年紀(jì)念照片。拍攝最低組數(shù)/加挑價(jià)格（務(wù)必壓到最低） /傳統(tǒng)或數(shù)字/組數(shù)到達(dá)幾張才能作成兩本相本/挑片不限次數(shù)。相本材質(zhì)樣式及是否含美工處理/滿(mǎn)版張數(shù)不設(shè)限/傳統(tǒng)數(shù)字皆可校 稿/所有照片皆做修像處理。放大照尺寸、相框

5、材質(zhì)、畫(huà)面處理/ 贈(zèng)送其它桌上框/照片簽名綢尺寸。我們主要從事以下業(yè)務(wù)1 .藝術(shù)寫(xiě)真2 .攝影婚紗（提供傳統(tǒng)婚紗照相冊(cè)，滿(mǎn)版婚紗照相冊(cè)，數(shù)碼設(shè)計(jì)婚紗 照相冊(cè)，跨頁(yè)婚紗照相冊(cè)等等）3 .兒童攝影4 .兼營(yíng)數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作，刻錄。三.價(jià)值評(píng)估按二天接單一套個(gè)人寫(xiě)真，每套200元起（每月至少接到15套） 每月收入3000元。每周接受2起婚紗照，每起2000元，每月總計(jì)收入16000元.其他形式的副業(yè)，比如數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作1. 按每天打印60張照片0.6元X 60=36元.每張成本0.2元， 利潤(rùn)12元。2. 每天打印100頁(yè)0.3元X 1000=30元，每張成本0.1元，利潤(rùn)

6、10元。3. 每天復(fù)印400張0.1元X 400=40元，每張成本0.05元，利潤(rùn)10元4. 每月攝像兩次，300元，并制作DVD20t 200元，利潤(rùn)250元.5. 每月刻錄VCD/DV略6套，禾I潤(rùn)200元.每月合計(jì)：（36+30+4。x30+200+200=3580元。四.團(tuán)隊(duì)管理1 .隊(duì)伍狀況：我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)總共有六人。2 .目前攝影工作室的成員共有6人，全部是大學(xué)本科生。成員名單如下負(fù)責(zé)人：成員：3 .組織協(xié)作關(guān)系：具體工作具體安排。一般情況下，瞿 A負(fù)責(zé)整體工 作，謨S負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，王 Q負(fù)責(zé)攝影拍照，瞿 A負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支 持。4 .負(fù)責(zé)人兼店主：瞿A財(cái)務(wù)：一般情況下由謨S管理。但

7、每筆支出必須要經(jīng)過(guò)全體股東 同意。門(mén)市：由于臨街店面普遍較貴，我們的店面暫時(shí)選在寫(xiě)字樓。按市 場(chǎng)行情逐步擴(kuò)大店面。分工安排：具體工作具體安排。一般情況下，瞿 A波負(fù)責(zé)整體工 作，謨S負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，王兵負(fù)責(zé)攝影拍照，瞿A負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持。 備注：業(yè)務(wù)繁忙時(shí)，具體分工安排，不必苛求。五.訂單我們開(kāi)設(shè)了網(wǎng)上訂單服務(wù)（QQ丁單業(yè)務(wù)），即客戶(hù)只需在我們的 網(wǎng)站上注冊(cè)，就可以通過(guò)我們的網(wǎng)站把所需打印的資料發(fā)送給我們， 然后等待我們的回復(fù)。一般，我們?cè)谑盏接唵螏追昼妰?nèi)，就可以與客 戶(hù)取得確認(rèn)，大大提高了效率。第三章市場(chǎng)分析一.市場(chǎng)介紹目前，在市面上的攝影店，數(shù)目不是很多，而且設(shè)備簡(jiǎn)陋，其攝 影質(zhì)量不是很高，

8、專(zhuān)業(yè)技術(shù)水準(zhǔn)也不是很高。我們可以抓住這個(gè)機(jī)遇， 發(fā)展照相數(shù)碼制作一條龍服務(wù)。我們創(chuàng)業(yè)分為了幾個(gè)階段，階段目標(biāo)：短期目標(biāo)、中期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)。短期目標(biāo)就是初期項(xiàng)目的投入 以及店面的裝修，客戶(hù)的拉攏與吸收，爭(zhēng)取把第一步計(jì)劃實(shí)施完好， 中期目標(biāo)就是在市區(qū)的主要街道開(kāi)設(shè)大型店面， 擴(kuò)大營(yíng)業(yè)，把市場(chǎng)進(jìn) 一步做大。長(zhǎng)期目標(biāo)就是在全市乃至全省全國(guó)開(kāi)設(shè)連鎖店面。把自己的品牌打出去。二.目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)：就目前而言我們將顧客定位在中青年情侶，學(xué)生，兒 童等我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類(lèi)。三類(lèi)目標(biāo)市場(chǎng)的闡述婚紗照的拍攝，藝術(shù)寫(xiě)真，兒童攝影。1 婚紗照市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，目前的生意比往常好，每天大概 有兩

9、三對(duì)新人來(lái)拍婚紗照，周末平均有 10對(duì)新人。按照以往慣例， 婚紗攝影市場(chǎng)大概在農(nóng)歷臘月出現(xiàn)高峰期， 那時(shí)候不少出門(mén)務(wù)工的未 婚男女都會(huì)陸續(xù)回家過(guò)年，利用春節(jié)前后短暫的假期，迅速到當(dāng)?shù)孛?政部門(mén)辦理結(jié)婚手續(xù)，同時(shí)也造成那段時(shí)間婚紗攝影爆棚現(xiàn)象。 所以 我們看好這一市場(chǎng)。2內(nèi)地寫(xiě)真市場(chǎng)很有開(kāi)發(fā)潛力，這我們經(jīng)過(guò)調(diào)查做出的回答，隨著陸續(xù)有明星寫(xiě)真出版，業(yè)界不少人士認(rèn)為，與電影、唱片一樣，內(nèi)地具有很大潛在市場(chǎng)，但是目前成熟規(guī)范的市場(chǎng)體系還沒(méi)有形成， 與 亞洲的日本、韓國(guó)以及中國(guó)港臺(tái)地區(qū)相比較，目前真正靠寫(xiě)真盈利的 成熟期還有很大差距。所以我們可以認(rèn)真研究這一收入可觀的市場(chǎng)。3 對(duì)于兒童市場(chǎng)，目前中國(guó)大多

10、家庭都是獨(dú)生。所以家長(zhǎng)對(duì)子女 看得很重。百天留影、周歲紀(jì)念有這樣一種景象，隨著兒童攝影 市場(chǎng)越來(lái)越紅火，如今，寶寶拍照越來(lái)越高端了。寶貝攝影套系價(jià)格 從數(shù)百到上千元不等，不論是軟件還是硬件，都不遜于婚紗照，而兒 童攝影的高價(jià)格，一方面是受攝影硬件水平提高的影響， 另一方面則 是家長(zhǎng)舍得花錢(qián)造成的。所以這一市場(chǎng)還是很可觀的。綜上所述， 此項(xiàng)目具有一定的可行性。第四章競(jìng)爭(zhēng)性分析如何與其他商家競(jìng)爭(zhēng)：其他商家經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)有了部分的 老顧客我們要與其競(jìng)爭(zhēng)需要良好的宣傳，讓客戶(hù)知道我們了解我們。 并在產(chǎn)品質(zhì)量上做到精益求精。同時(shí)盡量降低成本，給客戶(hù)提供更多 的優(yōu)惠空間，獲得價(jià)格上的一定優(yōu)勢(shì)。最后再以

11、熱誠(chéng)的服務(wù)來(lái)“綁住 客戶(hù)”。本工作室面對(duì)的消費(fèi)者是中青年，情侶，學(xué)生，兒童現(xiàn)有的攝影工作 室多針對(duì)較為單一的人群，還沒(méi)有開(kāi)發(fā)完善，是搶占先機(jī)之時(shí)。第五章風(fēng)險(xiǎn)分析1 .外部風(fēng)險(xiǎn)一一有限的資金資源建立一個(gè)公司所需要的資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。- 旦資金不足，無(wú)法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所 以在資金管理方面務(wù)必警惕。外一一些高檔設(shè)備價(jià)格的不確定性這包括主要設(shè)備來(lái)源和價(jià)格的不確定性，也包括原料配送網(wǎng)絡(luò)的不確 定性。2 .市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)的巨大變化激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大 眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流。面對(duì)高度分化的市場(chǎng)，對(duì)攝影業(yè)來(lái)說(shuō)，好的 作品越來(lái)

12、越難做了，而對(duì)企業(yè)而言，則是攝影與消費(fèi)者溝通方面的作 用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，拍攝與編輯的模式和設(shè)計(jì)也日新月 異。最基本的攝影素材也千變?nèi)f化。市場(chǎng)的不確定性一開(kāi)始，目標(biāo)客戶(hù)可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶(hù)在短期內(nèi)接受并委托攝影工作室為之服務(wù)，困難還是比較大。合理性和可實(shí)現(xiàn)性選擇攝影業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先是因?yàn)槿藗儗?duì)美的追求不斷提高以及對(duì) 留下美好回憶的意象越來(lái)越大眾化；其次攝影業(yè)是一個(gè)社會(huì)效應(yīng)和經(jīng) 濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)。第六章財(cái)務(wù)計(jì)劃資金規(guī)劃：資金是我們創(chuàng)業(yè)的基金來(lái)源，包括個(gè)人與他人出資金 額比例、銀行貸等，這會(huì)影響整個(gè)事業(yè)的股份與紅利分配。另外， 整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的資金總額的分配

13、比例，我們會(huì)清清楚楚的記載。以下是初期投入的具體項(xiàng)目：1 .硬件設(shè)備投資：包括電腦3臺(tái)（5000*3=15000元），傳真機(jī)600元， 攝影燈2000元，照相機(jī)20000元，攝像機(jī)30000元.激光打印機(jī)1600 元，彩色打印機(jī)1000元。需要70200元左右。2 .房租：租鋪面5000元每月，押金兩個(gè)月10000元，共15000元3 .店面裝修：大概32000元。4 .普通燈具600元，桌子電腦桌500元，沙發(fā)800元，店鋪網(wǎng)絡(luò)700 元每年，總2600元。5 .其他計(jì)劃等一系列問(wèn)題花費(fèi) 4000元*5月=20000元?？傆?jì)：70200+15000+32000+2600+20000=13980優(yōu)。營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)