公司節(jié)能降耗管理工作實(shí)施方案與公司營銷企劃方案匯編

1、公司節(jié)能降耗管理工作實(shí)施方案與公司營銷企劃方案匯編公司節(jié)能降耗管理工作實(shí)施方案為全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和節(jié)約資源基本國策，大力節(jié)約資源、降低消耗、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，加快建設(shè)資源節(jié)約型企業(yè)，推動(dòng)我礦實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展，按照堵塞漏洞、暢通渠道和節(jié)能降耗、開源節(jié)流兩大管理要求，確保完成十一五 GDP能耗下降 20%以上目標(biāo)，根據(jù)水礦發(fā)（ 2008）7 號(hào)文關(guān)于加強(qiáng)節(jié)能降耗工作的通知，提出我礦 2008 年節(jié)能工作實(shí)施方案。一、指導(dǎo)思想圍繞實(shí)現(xiàn) GDP能耗降低 20%左右的目標(biāo)，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以提高資源利用效率為核心，以節(jié)能、節(jié)水、節(jié)電、節(jié)油、資源綜合利用為重點(diǎn)，以各項(xiàng)指標(biāo)為基準(zhǔn)，以二級(jí)單位為實(shí)施

2、主體，堅(jiān)持節(jié)能優(yōu)先的方針，堅(jiān)持節(jié)能與技術(shù)進(jìn)步、加強(qiáng)管理相結(jié)合，開發(fā)和推廣應(yīng)用節(jié)能技術(shù)，加強(qiáng)內(nèi)部管理，強(qiáng)化節(jié)約意識(shí)，建立健全促進(jìn)節(jié)能降耗的體制和機(jī)制，全面開展節(jié)能降耗活動(dòng)，降低我礦生產(chǎn)經(jīng)營成本，提高市場競爭力和經(jīng)濟(jì)效益。二、工作目標(biāo)全員節(jié)能降耗意識(shí)顯著增強(qiáng)，技術(shù)水平和管理水平有較大提高，全面完成我礦確定的節(jié)能目標(biāo)，能耗下降20%以上，達(dá)到同行業(yè)能耗標(biāo)準(zhǔn)。三、工作重點(diǎn)第1頁共9頁圍繞節(jié)水、節(jié)電、節(jié)油、節(jié)煤和余熱、余能資源的回收利用，健全節(jié)能計(jì)量管理設(shè)施和制度，認(rèn)真分析現(xiàn)行生產(chǎn)裝置運(yùn)行模式是否達(dá)到經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀態(tài)，找出薄弱環(huán)節(jié)，提出和落實(shí)整改措施，實(shí)施資源綜合利用技術(shù)改造，提高資源綜合利用水平，使能耗降

3、到最低程度。四、組織領(lǐng)導(dǎo)礦成立節(jié)能降耗工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)節(jié)能降耗工作的監(jiān)督和指導(dǎo)。組長：副組長：成員：領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在機(jī)電洗選科，具體負(fù)責(zé)節(jié)能降耗工作的落實(shí)和考核。主任：副主任：五、節(jié)能工作要求（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)節(jié)能目標(biāo)責(zé)任制。各二級(jí)單位要成立由主要負(fù)責(zé)人掛帥的節(jié)能工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立和完善節(jié)能管理機(jī)構(gòu)，設(shè)立能源管理崗位，明確節(jié)能工作崗位的任務(wù)和責(zé)任，為我礦節(jié)能工作提供組織保障。各二級(jí)單位要結(jié)合本單位實(shí)際，明確節(jié)能目標(biāo)，制定具體實(shí)施方案，采取切實(shí)有效措施，將本單位節(jié)能目標(biāo)，層層分解，落實(shí)到車間、班組，一級(jí)抓一級(jí)，落實(shí)責(zé)任，逐級(jí)考核，加強(qiáng)監(jiān)督，強(qiáng)化節(jié)能目標(biāo)管理，加快推進(jìn)節(jié)能降耗

4、工作深入開展和節(jié)能目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。第2頁共9頁（二）建立健全能源計(jì)量、統(tǒng)計(jì)制度，定期報(bào)送能源利用狀況報(bào)告。各二級(jí)單位要從基礎(chǔ)工作入手，建立主要能耗產(chǎn)品監(jiān)測指標(biāo)，規(guī)范與監(jiān)測指標(biāo)相關(guān)的原始記錄資料的采集、整理、分析，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)能耗崗位和設(shè)備的跟蹤監(jiān)測；要完善能源供應(yīng)統(tǒng)計(jì)調(diào)查體系，認(rèn)真執(zhí)行包括供水、供電等在內(nèi)的能耗定向定期統(tǒng)計(jì)報(bào)表制度；配備合理的能源計(jì)量器具、儀表，加強(qiáng)能源計(jì)量管理；加強(qiáng)能源統(tǒng)計(jì)，建立健全原始記錄和統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳，按要求定期報(bào)送單位能源利用狀況報(bào)告（能源利用狀況報(bào)告包括能源消耗情況、用能效率、節(jié)能效益分析、節(jié)能措施等內(nèi)容）。（三）加大力度，加快節(jié)能降耗技術(shù)改造。各二級(jí)單位要加大節(jié)能新技術(shù)、新工

5、藝、新設(shè)備和新材料的研究開發(fā)和推廣應(yīng)用，加快淘汰高耗能落后工藝和技術(shù)，大力調(diào)整我礦生產(chǎn)、工藝和能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)，把節(jié)能降耗技術(shù)改造作為增長方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整的根本措施來抓，促進(jìn)我礦生產(chǎn)工藝的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)技術(shù)節(jié)能和結(jié)構(gòu)節(jié)能。（四）建立節(jié)能激勵(lì)機(jī)制。礦將建立和完善節(jié)能目標(biāo)責(zé)任制和評(píng)價(jià)考核體系，將能耗指標(biāo)納入各二級(jí)單位綜合評(píng)價(jià)和年度考核體系 , 作為二級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部任期內(nèi)的重要考核內(nèi)容，實(shí)行節(jié)能工作問責(zé)制。并安排一定的節(jié)能獎(jiǎng)勵(lì)資金，對(duì)節(jié)能發(fā)明創(chuàng)造、節(jié)能挖潛革新等工作中取得成績的集體和個(gè)人給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)浪費(fèi)能源的集體和個(gè)人給予懲罰；將節(jié)能目標(biāo)的完成情況納入各級(jí)員工的業(yè)績考核范疇，嚴(yán)格考核，節(jié)獎(jiǎng)超罰。（五

6、）加強(qiáng)節(jié)能宣傳與培訓(xùn)。各二級(jí)單位是節(jié)能降耗的主體，要從戰(zhàn)略和全局的高度，充分認(rèn)識(shí)節(jié)能降耗的重要意義，增強(qiáng)緊迫感和責(zé)任感，要組織開展經(jīng)常性的節(jié)能宣傳與培訓(xùn)，定期組織能源計(jì)量、第3頁共9頁統(tǒng)計(jì)、管理和操作人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，主要耗能設(shè)備操作人員未經(jīng)培訓(xùn)不得上崗。加強(qiáng)企業(yè)節(jié)約型文化建設(shè)，提高資源憂患意識(shí)、節(jié)約意識(shí)和環(huán)境意識(shí)，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感。六、具體措施（一）用電管理（二）用煤管理（三）用水管理（四）用油管理第4頁共9頁公司營銷企劃方案一、企劃背景為了全面落實(shí)分公司全市經(jīng)理工作會(huì)精神，為確保完成分公司下達(dá)的全年個(gè)險(xiǎn)期交目標(biāo)，針對(duì)目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調(diào)動(dòng)和激勵(lì)全體員工的展業(yè)激情，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)

7、斗力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，發(fā)揚(yáng)一部人的頑強(qiáng)拼搏精神，必須確保在10月 25日前完成調(diào)整后個(gè)險(xiǎn)期交目標(biāo)，即差額50 萬元。二、企劃時(shí)間年10月 10日至年 10月 25日止。1.10 月 10 日至 10 月 13 日為第一階段，全面動(dòng)員，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成1/4 目標(biāo)任務(wù) 12。5 萬元。2.10 月 14 日至 10 月 17 日為第二階段，人人破零，全員舉績，完成 1/2 目標(biāo)任務(wù) 25 萬元。3.10 月 18 日至 10 月 21 日為第三階段，堅(jiān)忍不拔，頑強(qiáng)拼搏，完成 3/4 目標(biāo)任務(wù) 37。5 萬元。4.10 月 18 日至 10 月 25 日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成

8、目標(biāo)任務(wù) 50 萬元。三、企劃目標(biāo)完成個(gè)險(xiǎn)期交新單保費(fèi)50 萬元。四、競賽領(lǐng)導(dǎo)小組組長：楊曉紅副組長：謝軍第5頁共9頁成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅（大）、錢宇浩、李紅（?。?、熊小云、黃蘭競賽指揮部下設(shè)五個(gè)執(zhí)行小組：1. 追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級(jí)主管；負(fù)責(zé)電話追蹤、會(huì)務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒。2. 宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據(jù)業(yè)務(wù)競賽的需要，對(duì)大職場及樓道進(jìn)行布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報(bào)的形式給予報(bào)道。3. 晨會(huì)策劃組：組長李紅（?。蓡T：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭；根據(jù)競賽活動(dòng)的相關(guān)安排，做好晨會(huì)的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝

9、通、安排。4. 技術(shù)支援組：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級(jí)主管；負(fù)責(zé)說明會(huì)策劃和落實(shí)，商品組合及話術(shù)的開發(fā)，建議書制作，大客戶的陪訪。5. 后勤保障組：組長李紅（大），成員：按照工作規(guī)范保證出單速度，保證體檢件和生調(diào)件及時(shí)落實(shí)，并根據(jù)競賽活動(dòng)需要落實(shí) 24 小時(shí)出單。其他物資的提供。五、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：（一）團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)1. 在競賽期內(nèi)達(dá)成 5 萬元的團(tuán)隊(duì)（現(xiàn)有的 6 個(gè)召開二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)），獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用 200 元。2. 在競賽期內(nèi)達(dá)成 8 萬元的團(tuán)隊(duì)（現(xiàn)有的 6 個(gè)召開二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)），獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用 500 元。第6頁共9頁3. 在競賽期內(nèi)達(dá)成 15 萬元的團(tuán)隊(duì)（現(xiàn)有的 6 個(gè)召開二次早會(huì)的

10、團(tuán)隊(duì)），獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用 1000 元。( 二）個(gè)人達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)1. 出單獎(jiǎng)凡在競賽期內(nèi)出單的個(gè)人，每單獎(jiǎng)勵(lì)一份20* 年精美臺(tái)歷，發(fā)完為止。2. 參與獎(jiǎng)在競賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到3000 元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)白玉玲瓏碗一套。3. 進(jìn)取獎(jiǎng)在競賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到5000 元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。4. 精英標(biāo)兵獎(jiǎng)在競賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到2 萬元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)春節(jié)團(tuán)圓餐券 300 元或同等價(jià)值的年貨；。5. 特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)在競賽期內(nèi)個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到4 萬元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)海南旅游。以上獎(jiǎng)勵(lì) 1-3 項(xiàng)可以重復(fù)享受， 4-5 項(xiàng)不重復(fù)享受而且必須是我部的 50 萬元目標(biāo)達(dá)成后才

11、能享受， 4-5 項(xiàng)如本人不愿享受獎(jiǎng)勵(lì)的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績的統(tǒng)計(jì)均以當(dāng)期 CBPS系統(tǒng)出單數(shù)計(jì)算。六、措施第7頁共9頁1. 加大執(zhí)行力度，各團(tuán)隊(duì)要高度重視此次活動(dòng)，明確目標(biāo)，任務(wù)到人，號(hào)召所有人員行動(dòng)起來，包括兼職人員。各團(tuán)隊(duì)必須按公司 10 月 9 日工作會(huì)的要求，將完成全年期交目標(biāo)作為一項(xiàng)生死存亡的任務(wù)對(duì)待，加大拜訪量，確保競賽目標(biāo)的完成。2. 采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo)，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力，實(shí)行重點(diǎn)突破。強(qiáng)化各級(jí)主管的責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)考核力度，專職人員最

12、低目標(biāo) 5000 元，兼職人員最低目標(biāo) 3000 元，對(duì) 8、9、10 月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。3. 各級(jí)主管要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，認(rèn)真召開好富有實(shí)效的二次早會(huì)，做好陪訪、輔導(dǎo)、追蹤。堅(jiān)決杜絕負(fù)面、消極的語言和其內(nèi)耗因素，全體人員時(shí)刻只有一個(gè)聲音，那就是：堅(jiān)決完成 50 萬的目標(biāo)任務(wù)。4. 加強(qiáng)對(duì)各層面銷售人員活動(dòng)量的追蹤。營銷部經(jīng)理每天對(duì)分處以上主管進(jìn)行追蹤，講師、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對(duì)組經(jīng)理進(jìn)行追蹤，經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)本單位重點(diǎn)培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤，各級(jí)主管負(fù)責(zé)對(duì)屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級(jí)各層面的追蹤，使被追蹤對(duì)象每天保持高昂的斗志和激情，帶動(dòng)全體銷售人員的展業(yè)積極性。:5. 認(rèn)真召開好說明會(huì)。根據(jù)市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會(huì)和一場鴻鑫說明會(huì)。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會(huì)。繼續(xù)借助開展誠信服務(wù)宣傳和調(diào)查問卷，并對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo)。通過舉辦以上活動(dòng)，使伙伴有多的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目標(biāo)，促成機(jī)率高，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的拜訪自信，提高伙伴激情。6.