公司節(jié)能降耗管理工作實施方案與公司營銷企劃方案匯編

1、公司節(jié)能降耗管理工作實施方案與公司營銷企劃方案匯編公司節(jié)能降耗管理工作實施方案為全面貫徹落實科學發(fā)展觀和節(jié)約資源基本國策，大力節(jié)約資源、降低消耗、提高企業(yè)經(jīng)濟效益，加快建設(shè)資源節(jié)約型企業(yè)，推動我礦實現(xiàn)又好又快發(fā)展，按照堵塞漏洞、暢通渠道和節(jié)能降耗、開源節(jié)流兩大管理要求，確保完成十一五 GDP能耗下降 20%以上目標，根據(jù)水礦發(fā)（ 2008）7 號文關(guān)于加強節(jié)能降耗工作的通知，提出我礦 2008 年節(jié)能工作實施方案。一、指導思想圍繞實現(xiàn) GDP能耗降低 20%左右的目標，以科學發(fā)展觀為指導，以提高資源利用效率為核心，以節(jié)能、節(jié)水、節(jié)電、節(jié)油、資源綜合利用為重點，以各項指標為基準，以二級單位為實施

2、主體，堅持節(jié)能優(yōu)先的方針，堅持節(jié)能與技術(shù)進步、加強管理相結(jié)合，開發(fā)和推廣應用節(jié)能技術(shù)，加強內(nèi)部管理，強化節(jié)約意識，建立健全促進節(jié)能降耗的體制和機制，全面開展節(jié)能降耗活動，降低我礦生產(chǎn)經(jīng)營成本，提高市場競爭力和經(jīng)濟效益。二、工作目標全員節(jié)能降耗意識顯著增強，技術(shù)水平和管理水平有較大提高，全面完成我礦確定的節(jié)能目標，能耗下降20%以上，達到同行業(yè)能耗標準。三、工作重點第1頁共9頁圍繞節(jié)水、節(jié)電、節(jié)油、節(jié)煤和余熱、余能資源的回收利用，健全節(jié)能計量管理設(shè)施和制度，認真分析現(xiàn)行生產(chǎn)裝置運行模式是否達到經(jīng)濟運行狀態(tài)，找出薄弱環(huán)節(jié)，提出和落實整改措施，實施資源綜合利用技術(shù)改造，提高資源綜合利用水平，使能耗降

3、到最低程度。四、組織領(lǐng)導礦成立節(jié)能降耗工作領(lǐng)導小組，負責節(jié)能降耗工作的監(jiān)督和指導。組長：副組長：成員：領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在機電洗選科，具體負責節(jié)能降耗工作的落實和考核。主任：副主任：五、節(jié)能工作要求（一）加強組織領(lǐng)導，落實節(jié)能目標責任制。各二級單位要成立由主要負責人掛帥的節(jié)能工作領(lǐng)導小組，建立和完善節(jié)能管理機構(gòu)，設(shè)立能源管理崗位，明確節(jié)能工作崗位的任務和責任，為我礦節(jié)能工作提供組織保障。各二級單位要結(jié)合本單位實際，明確節(jié)能目標，制定具體實施方案，采取切實有效措施，將本單位節(jié)能目標，層層分解，落實到車間、班組，一級抓一級，落實責任，逐級考核，加強監(jiān)督，強化節(jié)能目標管理，加快推進節(jié)能降耗

4、工作深入開展和節(jié)能目標的實現(xiàn)。第2頁共9頁（二）建立健全能源計量、統(tǒng)計制度，定期報送能源利用狀況報告。各二級單位要從基礎(chǔ)工作入手，建立主要能耗產(chǎn)品監(jiān)測指標，規(guī)范與監(jiān)測指標相關(guān)的原始記錄資料的采集、整理、分析，加強對重點能耗崗位和設(shè)備的跟蹤監(jiān)測；要完善能源供應統(tǒng)計調(diào)查體系，認真執(zhí)行包括供水、供電等在內(nèi)的能耗定向定期統(tǒng)計報表制度；配備合理的能源計量器具、儀表，加強能源計量管理；加強能源統(tǒng)計，建立健全原始記錄和統(tǒng)計臺帳，按要求定期報送單位能源利用狀況報告（能源利用狀況報告包括能源消耗情況、用能效率、節(jié)能效益分析、節(jié)能措施等內(nèi)容）。（三）加大力度，加快節(jié)能降耗技術(shù)改造。各二級單位要加大節(jié)能新技術(shù)、新工

5、藝、新設(shè)備和新材料的研究開發(fā)和推廣應用，加快淘汰高耗能落后工藝和技術(shù)，大力調(diào)整我礦生產(chǎn)、工藝和能源消費結(jié)構(gòu)，把節(jié)能降耗技術(shù)改造作為增長方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整的根本措施來抓，促進我礦生產(chǎn)工藝的優(yōu)化，實現(xiàn)技術(shù)節(jié)能和結(jié)構(gòu)節(jié)能。（四）建立節(jié)能激勵機制。礦將建立和完善節(jié)能目標責任制和評價考核體系，將能耗指標納入各二級單位綜合評價和年度考核體系 , 作為二級領(lǐng)導班子和領(lǐng)導干部任期內(nèi)的重要考核內(nèi)容，實行節(jié)能工作問責制。并安排一定的節(jié)能獎勵資金，對節(jié)能發(fā)明創(chuàng)造、節(jié)能挖潛革新等工作中取得成績的集體和個人給予獎勵，對浪費能源的集體和個人給予懲罰；將節(jié)能目標的完成情況納入各級員工的業(yè)績考核范疇，嚴格考核，節(jié)獎超罰。（五

6、）加強節(jié)能宣傳與培訓。各二級單位是節(jié)能降耗的主體，要從戰(zhàn)略和全局的高度，充分認識節(jié)能降耗的重要意義，增強緊迫感和責任感，要組織開展經(jīng)常性的節(jié)能宣傳與培訓，定期組織能源計量、第3頁共9頁統(tǒng)計、管理和操作人員業(yè)務學習和培訓，主要耗能設(shè)備操作人員未經(jīng)培訓不得上崗。加強企業(yè)節(jié)約型文化建設(shè)，提高資源憂患意識、節(jié)約意識和環(huán)境意識，增強社會責任感。六、具體措施（一）用電管理（二）用煤管理（三）用水管理（四）用油管理第4頁共9頁公司營銷企劃方案一、企劃背景為了全面落實分公司全市經(jīng)理工作會精神，為確保完成分公司下達的全年個險期交目標，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調(diào)動和激勵全體員工的展業(yè)激情，提高團隊戰(zhàn)

7、斗力，增強團隊凝聚力，發(fā)揚一部人的頑強拼搏精神，必須確保在10月 25日前完成調(diào)整后個險期交目標，即差額50 萬元。二、企劃時間年10月 10日至年 10月 25日止。1.10 月 10 日至 10 月 13 日為第一階段，全面動員，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成1/4 目標任務 12。5 萬元。2.10 月 14 日至 10 月 17 日為第二階段，人人破零，全員舉績，完成 1/2 目標任務 25 萬元。3.10 月 18 日至 10 月 21 日為第三階段，堅忍不拔，頑強拼搏，完成 3/4 目標任務 37。5 萬元。4.10 月 18 日至 10 月 25 日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成

8、目標任務 50 萬元。三、企劃目標完成個險期交新單保費50 萬元。四、競賽領(lǐng)導小組組長：楊曉紅副組長：謝軍第5頁共9頁成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅（大）、錢宇浩、李紅（?。?、熊小云、黃蘭競賽指揮部下設(shè)五個執(zhí)行小組：1. 追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管；負責電話追蹤、會務追蹤和目標提醒。2. 宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據(jù)業(yè)務競賽的需要，對大職場及樓道進行布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務發(fā)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報的形式給予報道。3. 晨會策劃組：組長李紅（小），成員：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭；根據(jù)競賽活動的相關(guān)安排，做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝

9、通、安排。4. 技術(shù)支援組：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管；負責說明會策劃和落實，商品組合及話術(shù)的開發(fā)，建議書制作，大客戶的陪訪。5. 后勤保障組：組長李紅（大），成員：按照工作規(guī)范保證出單速度，保證體檢件和生調(diào)件及時落實，并根據(jù)競賽活動需要落實 24 小時出單。其他物資的提供。五、達標獎勵：（一）團隊達標獎勵1. 在競賽期內(nèi)達成 5 萬元的團隊（現(xiàn)有的 6 個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用 200 元。2. 在競賽期內(nèi)達成 8 萬元的團隊（現(xiàn)有的 6 個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用 500 元。第6頁共9頁3. 在競賽期內(nèi)達成 15 萬元的團隊（現(xiàn)有的 6 個召開二次早會的

10、團隊），獎勵團隊費用 1000 元。( 二）個人達標獎勵1. 出單獎凡在競賽期內(nèi)出單的個人，每單獎勵一份20* 年精美臺歷，發(fā)完為止。2. 參與獎在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到3000 元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。3. 進取獎在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到5000 元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。4. 精英標兵獎在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到2 萬元以上的個人，獎勵春節(jié)團圓餐券 300 元或同等價值的年貨；。5. 特別貢獻獎在競賽期內(nèi)個險期交保費達到4 萬元以上的個人，獎勵海南旅游。以上獎勵 1-3 項可以重復享受， 4-5 項不重復享受而且必須是我部的 50 萬元目標達成后才

11、能享受， 4-5 項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標準兌換成現(xiàn)金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績的統(tǒng)計均以當期 CBPS系統(tǒng)出單數(shù)計算。六、措施第7頁共9頁1. 加大執(zhí)行力度，各團隊要高度重視此次活動，明確目標，任務到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團隊必須按公司 10 月 9 日工作會的要求，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務對待，加大拜訪量，確保競賽目標的完成。2. 采取分類指導和宣導，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力，實行重點突破。強化各級主管的責任意識，加強考核力度，專職人員最

12、低目標 5000 元，兼職人員最低目標 3000 元，對 8、9、10 月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。3. 各級主管要切實負起責任，認真召開好富有實效的二次早會，做好陪訪、輔導、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語言和其內(nèi)耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成 50 萬的目標任務。4. 加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進行追蹤，講師、組訓負責對組經(jīng)理進行追蹤，經(jīng)理負責對本單位重點培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進行追蹤，各級主管負責對屬員進行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性。:5. 認真召開好說明會。根據(jù)市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據(jù)業(yè)務伙伴的要求召開家庭說明會。繼續(xù)借助開展誠信服務宣傳和調(diào)查問卷，并對新產(chǎn)品進行宣導。通過舉辦以上活動，使伙伴有多的準客戶及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目標，促成機率高，增強業(yè)務員的拜訪自信，提高伙伴激情。6.