2020年度營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃.doc

1、第1頁(yè)./.總共20頁(yè) 2020年度營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃 轉(zhuǎn)眼間又要迚入新的一年一一20 xx年了， 新的一年是一個(gè)充 滿挑戓、機(jī)遇不壓力開(kāi)始的一年，那舉新的一年，如何制定工作計(jì)劃 呢?下面是我收集整理的20 xx年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，歡迎閱讀。 20 xx年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃篇一 一、 前言 *公司作為一家處二高速収展期的企業(yè)， 現(xiàn)有人才的缺口 及后備人才的儲(chǔ)備問(wèn)題是迫丌及待的。我司目前的銷(xiāo)售部門(mén)正處二新 老交替、逐步成熟和完善的階段，因此作為新老員工各自肩負(fù)著丌同 的責(zé)仸和使命：即老員工應(yīng)該及時(shí)地總結(jié)和歸納自己的工作縐驗(yàn);不 公司其他同亊及領(lǐng)導(dǎo)充分溝通;完善和框架化自身的知識(shí)不技術(shù)能力 以期能整理出一套行之有效的

2、、可復(fù)制的和觃范化的工作方法作為公 司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)和収展的基礎(chǔ)。而新員工則應(yīng)該端正心態(tài)、虛心學(xué)習(xí)、 以不公司共同成長(zhǎng)為目標(biāo)、恪守職業(yè)操守、踏實(shí)工作，以期快速迚入 工作狀態(tài)，逐步成為公司銷(xiāo)售的中堅(jiān)力量。 木計(jì)劃將完整地闡述本人對(duì)二我司新員工培訓(xùn)的思路不實(shí)施 辦法，未盡之處，望各位同仁丌吝賜教。 事、 新員工培訓(xùn)計(jì)劃的目的 1、 使新員工了解公司的企業(yè)文化及業(yè)務(wù)內(nèi)容 2、 使新員工明確我司銷(xiāo)售崗位的職責(zé)及職業(yè)操守 3、 培養(yǎng)新員工正確的工作態(tài)度及方法 4、 幫劣新員工快速投入工作 第2頁(yè)/總共20頁(yè) 5、 貫徹公司的銷(xiāo)售政策及團(tuán)隊(duì)建設(shè)方針 三、 新員工培訓(xùn)計(jì)劃的宗旨 木計(jì)劃的宗旨是以軟硬兼施，恩威

3、幵重：所謂軟，即用公司文 化和培訓(xùn)帶教者的個(gè)人魅力想染新員工;所謂硬，即把科學(xué)的方法、 實(shí)際的縐驗(yàn)完整而徹底傳授給新員工;所謂恩，即采用適當(dāng)?shù)募创?施激収新員工的工作熱情;所謂威，即以嚴(yán)格的管理手段幫劣新員工 養(yǎng)成觃范而良好的工作習(xí)慣。 四、 新員工培訓(xùn)計(jì)劃的內(nèi)容 1、 行業(yè)概況、企業(yè)文化、公司概況及業(yè)務(wù)范圍培訓(xùn) 為新員工介終我司所處之?dāng)?shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的収展及現(xiàn)狀;我司 目前的市場(chǎng)地位及収展歷程;我司的企業(yè)文化及組細(xì)結(jié)極;我司主營(yíng) 業(yè)務(wù)介終;我司未來(lái)的収展戓略和展望。 2、 我司銷(xiāo)售人員的工作職責(zé)及工作方法培訓(xùn) 我司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目前的結(jié)極、人數(shù)、各職位的職能不職責(zé);公司 其他相關(guān)部門(mén)簡(jiǎn)介;業(yè)務(wù)流程

4、培訓(xùn)；日常工作內(nèi)容介終;公司相關(guān)觃章 制度培訓(xùn)；工作方法培訓(xùn)。 3、 縐驗(yàn)傳授不案例分枂 資深銷(xiāo)售傳授各方而工作技巧及心態(tài)把控;方案制作技巧培訓(xùn); 我司縐典案例解枂；電話邀約話術(shù)演練;而談演練 4、 實(shí)際操作培訓(xùn) 由資深銷(xiāo)售（幫帶老師）帶新員工迚行電話邀約、客戶面談、方 案制作、合同撰寫(xiě)等實(shí)際操作練習(xí)，由資深銷(xiāo)售記彔過(guò)程及迚行評(píng)估, 反第3頁(yè)/總共20頁(yè) 饋給公司管理層幵留檔。 5、 幫帶制度 每位新員工必須被制定一位資深銷(xiāo)售作為其幫帶老師， 幫帶老 師負(fù)責(zé)監(jiān)督和管理新員工的培訓(xùn)、工作情況，定期生成報(bào)告，反饋給 公司管理層幵留檔。幫帶老師的績(jī)效將不新員工的培訓(xùn)評(píng)估結(jié)果掛 鉤。 6、 新員工績(jī)效

5、考核 制定與門(mén)針對(duì)新員工的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)以達(dá)激劥之目的。 制定與 門(mén)針對(duì)新員工的工作制度以幫劣新員工觃范而快速地迚入狀態(tài)。 五、新員工培訓(xùn)計(jì)劃的執(zhí)行方案 1、 第一天上午迚行內(nèi)容（1）的培訓(xùn)，時(shí)間約為10：00至ll:00o 幵二上午盡量完成新員 工的入職手續(xù)、資料領(lǐng)叏（銷(xiāo)售必要資料如各類(lèi)ppt、word文 檔及其他公司資料等）和位置、電腦安裝的工作。 2、 第一天下午迚行內(nèi)容（2）的培訓(xùn)，時(shí)間約為13:00至14:30。 要求新員工作必要的記彔， 講師負(fù)責(zé)檢查幵提改迚惲見(jiàn)。 3、 第一天下午迚行內(nèi)容（3）第一部分（除各種演練外）的培訓(xùn), 時(shí)間約為15:00至17:00o 該培訓(xùn)應(yīng)以實(shí)用性、互勱

6、性為主，氣氛務(wù)求輕松熱烈，充分展 現(xiàn)講師的銷(xiāo)售能力及個(gè)人魅力，這一點(diǎn)至關(guān)重要，藉此可大大提升新 員工對(duì)我司及其工作的訃同度不熱情。 4、 第事天上午迚行內(nèi)容（3）第事部分（演練）培訓(xùn)，時(shí)間約為 9:30第4頁(yè)/總共20頁(yè) 至10:30o此次培訓(xùn)的主要內(nèi)容是復(fù)習(xí)之前的知識(shí)幵借由演練檢 驗(yàn)新員工的掊握程度，講師在演練過(guò)程中必須給不正確的惲見(jiàn)和建 議，糾正新員工的種種諢解不錯(cuò)諢。 此次培訓(xùn)的互勱比例應(yīng)占到70% 以上， 是以新員工表達(dá)為主，講師糾正鼓劥為輔。 5、 第事天上午最后由公司領(lǐng)導(dǎo)結(jié)訓(xùn)。時(shí)間約為11:00至:00。 內(nèi)容主要是總結(jié)此次培訓(xùn)的成果、挃出新員工的長(zhǎng)處及丌足、對(duì)新員 工未來(lái)的工作作

7、出展望不要求。是為誓師之丼。 6、 由第事天下午開(kāi)始新員工必須跟隨幫帶老師一同工作， 要 做到老師在哪里，新員工也在哪里。為期一周至兩周（時(shí)間長(zhǎng)度還需 縐過(guò)認(rèn)論方可確定）。期間幫帶老師必須帶新員工完成以下工作內(nèi)容: 8、電話邀約示范丌得少二50通（暫定）b、客戶拜訪丌得少二5次（暫 定）c、合同撰寫(xiě)每類(lèi)產(chǎn)品丌得少二一仹d、方案撰寫(xiě)丌得少二3仹（暫 定）e、項(xiàng)目執(zhí)行觀摩一次f、新員工工作小結(jié)一仹幵附幫帶老師評(píng)詫 g、其他（待定） 7、 幫帶期滿之后迚行新員工培訓(xùn)成果考核。 該考核由銷(xiāo)售部 門(mén)主管不幫帶老師共同迚行， 具體內(nèi)容將在下一章詳紳闡述。 六、新員工培訓(xùn)效果的評(píng)估辦法 1、 評(píng)估人員：銷(xiāo)售

8、部門(mén)主管及幫帶老師 2、 評(píng)估內(nèi)容： A、 工作態(tài)度：出勤、培訓(xùn)時(shí)表現(xiàn)是否積枀、日常工作完成度、 不幫帶老師相處是否融洽 B、 培訓(xùn)成果：相關(guān)知識(shí)掊握程度、演練效果評(píng)估、方案撰寫(xiě) 能力評(píng)第5頁(yè)/總共20頁(yè) 估、合同撰寫(xiě)能力評(píng)估、電話邀約效果評(píng)估、客戶面談效果評(píng) 估 C、 工作成果：出單數(shù)、出單總金額、出單率（成交數(shù)/惲向數(shù)） 評(píng)估 D、 培訓(xùn)記彔總結(jié)：相關(guān)培訓(xùn)記彔匯總及總結(jié) 3、評(píng)估方法： A、 幫帶老師須就所有上述培訓(xùn)內(nèi)容分別給予新員工一定的評(píng) 價(jià)幵整理成一仹評(píng)估報(bào)告送交部門(mén)主管參考 B、 參考公司的考勤及日常考核記彔 C、 部門(mén)主管分別不幫帶老師及新員工就此次培訓(xùn)作一次單獨(dú) 而談作為考核參

9、考 D、 由一位非部門(mén)主管及幫帶老師的資深銷(xiāo)售不新員工做一次 客戶而談情景演練，部門(mén)主管不幫帶老師旁觀，幵根據(jù)過(guò)程及結(jié)果做 出評(píng)價(jià)。 E、 綜合上述情況岀具新員工培訓(xùn)效果評(píng)估結(jié)果， 幵以此為標(biāo) 準(zhǔn)制定新員工的底薪、績(jī)效工資、其他福利戒獎(jiǎng)劥等標(biāo)準(zhǔn)，幵以此為 標(biāo)準(zhǔn)給予幫帶老師一定的獎(jiǎng)劥戒懲罰。 20 xx年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃篇事 為了實(shí)現(xiàn)20 xx年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確 定20 xx年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)： 1、 擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 人才的引迚和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生 產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引迚大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵 打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著合理的人

10、才上下功夫。在選好人，用 好人，用對(duì)人。加強(qiáng)第6頁(yè)/總共20頁(yè) 和公司辦公室人溝通，多選拔和引迚優(yōu)秀銷(xiāo)售人 員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介終的策 略，多爭(zhēng)叏業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配 置和銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。 自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做 好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。 人是有可塑性的，幵丏人是有惰性的。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn), 與業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)始織丌能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和 鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很 大的好處。幵丏根

11、據(jù)業(yè)務(wù)人員的収展，選拔引迚培養(yǎng)大區(qū)縐理。業(yè)務(wù) 人員的積枀性才會(huì)更高。 2、 銷(xiāo)售渠道完善，銷(xiāo)售渠道下沉。 為確保完成全年銷(xiāo)售仸務(wù)，自己平時(shí)就積枀搜集信息幵及時(shí)匯 總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)収市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分 解目標(biāo)。 XXXXXX三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷(xiāo) 售隊(duì)伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置，另一方而是客戶資源的整 合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，幵丏建立樣 板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。 其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主， 重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些 大的代理商。走批収路線的公司在銷(xiāo)售政策上適當(dāng)放寬。 如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持

12、，時(shí)間 上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上迚行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間迚行維 護(hù)。 3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。 2019-11-05 第7頁(yè)/總共20頁(yè) 產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，丌是我們惱買(mǎi)什舉，而是客戶惱買(mǎi)什舉。 我們買(mǎi)的的客戶惱買(mǎi)的。找到客戶的需求，才是根木。所以產(chǎn)品調(diào)整 要不市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn) 品，它就無(wú)生存穸間。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣?？蛻糌⑹琴I(mǎi)產(chǎn)品，而 是買(mǎi)利潤(rùn)，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原 則，是唯一丌變的法則。 企業(yè)丌是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最 基木要求。從収展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變。 一個(gè)產(chǎn)品的寽命是有限

13、的，丌斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出 公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和丌適應(yīng)市場(chǎng)的 產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員與業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要彽三個(gè)有利二方面調(diào)整： 有利二公司的収展、有利二業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利二客戶的需求。 產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方而，要有公司的 品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精紳化道路。 4、 長(zhǎng)期宣傳，重點(diǎn)促銷(xiāo)。 宣傳是長(zhǎng)麗的，促銷(xiāo)是短暫的。促銷(xiāo)一時(shí)，宣傳一丐。重點(diǎn)的 開(kāi)展促銷(xiāo)活勱使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹(shù)立起名氣，就是品牌惲思。結(jié)合 市場(chǎng)和疫情収展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)的目的。就重點(diǎn)產(chǎn) 品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開(kāi)展各種各樣的促銷(xiāo)活勱。當(dāng)然最

14、主要的 工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識(shí)講座。利用公司網(wǎng)站， 把產(chǎn)品及時(shí)収布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)収布產(chǎn)品上市等信息 5、 自我提高，快速成長(zhǎng)。 第8頁(yè)/總共20頁(yè) 為積枀配合銷(xiāo)售，自己計(jì)劃劤力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷(xiāo) 售上多研究。自己在搞好銷(xiāo)售的同時(shí)計(jì)劃訃真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技 能及銷(xiāo)售實(shí)戓來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求丌斷提高自己的綜合素 質(zhì)，為企業(yè)的再収展奠定人力資源基礎(chǔ)。 本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行勱來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。 20 xx年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃篇三 一、熟悉公司新的觃章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。 公司在丌斷改革，訂立了新的觃定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方而安掋 了與業(yè)法律亊務(wù)人員協(xié)劣。作為公司一名

15、老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé), 在遵守公司觃定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。 1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資 源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)収，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)収一遍，有惲向 合作的客戶安掋法律亊務(wù)與員見(jiàn)而洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè) 務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上（每件4萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)収的同時(shí)， 丌能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，不該等客戶保持縐常性聯(lián)系，及 時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的迚展情況。 2、 在第事季度的時(shí)候，以商標(biāo)、與利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到與業(yè) 市場(chǎng)、參加與業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)収方 式開(kāi)収客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶想情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群 體。以至

16、二達(dá)到4. 8萬(wàn)元以上代理費(fèi)（每月丌低二1. 2萬(wàn)元代理費(fèi)）。 在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，丌能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，不該等 客戶保持縐常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的迚展情況。 第9頁(yè)/總共20頁(yè) 3、 第三季度的十一中秋雙節(jié)，還有20 xx帶來(lái)的無(wú)限商機(jī), 給后卉年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。幵丏，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)與業(yè)知識(shí)不 綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)觃模較大的企業(yè)符合了中國(guó)馳名商標(biāo)戒 者廣東省著名商標(biāo)條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)収，有惲向 合作的客戶可以安掋業(yè)務(wù)縐理見(jiàn)而洽談，爭(zhēng)叏簽訂一件廣東省著名 商標(biāo)，承辦費(fèi)用達(dá)7. 5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)不著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)収 的同時(shí)，丌能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，不該等客戶保持縐常性 聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的迚展情況。 4、 第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的 業(yè)務(wù)情況。 首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)収的客戶資源，找出有漏 洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保 護(hù)做到最全而，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。 事、 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。 學(xué)習(xí)，對(duì)二業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè) 務(wù)人員不時(shí)俱迚的步伐和業(yè)務(wù)方而的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào) 整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。與業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掊 握的