加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收賬款管理提高企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

1、加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收賬款管理 提高企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)企業(yè)在發(fā)展的過程中， 企業(yè)為了擴(kuò)大市場(chǎng)， 提高市場(chǎng)占有率， 不得不利用商業(yè)信用進(jìn)行賒銷， 這樣造成企業(yè)往來款項(xiàng)掛賬越來 越多，形成大量壞帳，造成企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，大大降低了企業(yè) 資金使用效率， 并且最終可能導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。 難免會(huì)有應(yīng)收賬款 的問題，作為企業(yè)重要的流動(dòng)資金，是市場(chǎng)發(fā)展下的必然結(jié)果， 也是影響企業(yè)發(fā)展的重要問題。如果企業(yè)的應(yīng)收賬款出現(xiàn)問題， 就對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展大為不利，甚至?xí)蛊髽I(yè)破產(chǎn)。因此，企 業(yè)必須運(yùn)用科學(xué)、合理的方法處理應(yīng)收賬款。一、企業(yè)應(yīng)收賬款的由來1. 內(nèi)部原因企業(yè)缺乏對(duì)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)， 沒有建立完善的應(yīng)收賬款 制度。企業(yè)在采用

2、賒銷的方式時(shí)， 應(yīng)對(duì)客戶的信用等級(jí)全面了解， 并結(jié)合自身承受違約風(fēng)險(xiǎn)的能力。 但是企業(yè)在現(xiàn)實(shí)的發(fā)展中， 許 多企業(yè)盲目追求市場(chǎng)占有率大量賒銷為了擴(kuò)大市場(chǎng)或銷售額， 并 未對(duì)付款人的信用等級(jí)有深入的了解， 對(duì)于評(píng)價(jià)客戶信用狀況的“ 5C'沒有在實(shí)際中應(yīng)用，使許多達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的客戶享受到企業(yè) 的信用政策， 雖然企業(yè)的銷售額增加了， 但是企業(yè)的流動(dòng)資金卻 大大降低， 使大部分的資金無法收回， 這是造成應(yīng)收賬款增加的 主要原因。2. 外部原因應(yīng)收賬款是市場(chǎng)競(jìng)爭中企業(yè)發(fā)展的需要， 企業(yè)的銷售方式分 為賒銷和現(xiàn)銷。 現(xiàn)銷的方式對(duì)企業(yè)的發(fā)展很有利， 但是在日益競(jìng) 爭激烈的環(huán)境下，為了增加銷售額，提高在

3、市場(chǎng)的占有率，許多 企業(yè)也采取了賒銷的方式來強(qiáng)化自身在市場(chǎng)的地位， 而企業(yè)對(duì)應(yīng) 收賬款管理沒有跟上賒銷發(fā)展的腳步，導(dǎo)致應(yīng)收賬款出現(xiàn)漏洞， 這就產(chǎn)生大量的應(yīng)收賬款，使賒銷手段超出計(jì)劃。二、企業(yè)應(yīng)收賬款管理的問題1. 不合理的信用政策許多企業(yè)信用政策都不合理，主要體現(xiàn)三點(diǎn)：（ 1）沒有結(jié) 合往來客戶不同的情況制定不同的信用政策；（ 2）建立的信用 政策不靈活，例如，在市場(chǎng)銷路不暢的時(shí)候，許多企業(yè)的信用政 策就盲目的放寬；（ 3）沒有建立優(yōu)惠的還款政策，使企業(yè)客戶 對(duì)還款不積極， 而且隨著還款時(shí)間的延長， 企業(yè)的流動(dòng)資金就會(huì) 受到限制，承受的風(fēng)險(xiǎn)就越大。2. 對(duì)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不重視雖然應(yīng)收賬款是企業(yè)在

4、市場(chǎng)發(fā)展中的必然結(jié)果， 但是企業(yè)也 要對(duì)應(yīng)收賬款做出科學(xué)、 合理的分析， 否則就會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展， 甚至危害到企業(yè)的生存。 我國企業(yè)目前的應(yīng)收賬款管理的形勢(shì)不 良，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)很薄弱，為了能夠更好的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭，許 多企業(yè)盲目采用賒銷的手段， 不重視對(duì)應(yīng)收賬款的管理， 從而出 現(xiàn)許多的壞帳、呆賬、死賬，使企業(yè)的生存風(fēng)險(xiǎn)加大。3. 合同的簽訂和履行不到位企業(yè)為了擴(kuò)大商品的銷售額， 與往來客戶一般會(huì)達(dá)成口頭協(xié) 議，并沒有簽訂書面合同反映協(xié)議的情況， 這就造成逾期的應(yīng)收 賬款。而且，有些企業(yè)就算簽訂了書面合同，對(duì)于合同的條款也 沒有進(jìn)行嚴(yán)格的核查，這就使商品的品種、售價(jià)、代付費(fèi)用、交 貨時(shí)間、運(yùn)輸

5、、地點(diǎn)等方面出現(xiàn)紕漏，特別是合同條款中的付款 方式把控不嚴(yán)， 為以后的應(yīng)收賬款的催收工作留下隱患， 增加管 理難度， 甚至?xí)萑氩环ǚ肿釉O(shè)置的合同陷阱中， 使企業(yè)增加更 多的應(yīng)收賬款。4. 沒有建立明確的應(yīng)收賬款管理制度沒有明確的應(yīng)收賬款管理制度， 內(nèi)控不健全， 管理職責(zé)不清， 缺乏對(duì)內(nèi)部管理的控制， 就會(huì)造成企業(yè)內(nèi)部的管理無章可循， 大 量的應(yīng)收賬款無法收回或?qū)Σ簧?，無法追究應(yīng)收賬款損失的責(zé) 任。雖然有些企業(yè)建立了相應(yīng)的規(guī)章制度， 但是并未應(yīng)用到實(shí)際 的工作中，使規(guī)章制度只是一個(gè)擺設(shè)。三、提高企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的對(duì)策1.完善企業(yè)的信用管理政策 企業(yè)的信用政策對(duì)于賒銷的效果有直接的影響，制定出科 學(xué)

6、、合理的信用政策，可以為企業(yè)贏得更多的客戶和銷售額。因 此，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際情況，定期對(duì)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、收款 占銷售額的比例、 平均收款期、 壞帳的損失率等作出正確的計(jì)算 和衡量，并估計(jì)潛在的風(fēng)險(xiǎn)損失，信用期間、信用標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)金折 扣政策必須要明確、合理。2. 企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者要重視對(duì)應(yīng)收賬款的管理 作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者， 自身必須要重視應(yīng)收賬款的管理， 才能 更快的完成應(yīng)收賬款的催收工作。加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論的宣傳， 使企業(yè)在追求更大利益的公式， 能夠把企業(yè)的資金管理和財(cái)務(wù)管 理放在第一位置，不斷降低應(yīng)收賬款，避免企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)，把 應(yīng)收賬款當(dāng)做是一項(xiàng)關(guān)乎企業(yè)生死存在的重要工作。3. 加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的監(jiān)督工作 應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有很重要的作用， 因此，企業(yè) 必須加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款日常的管理監(jiān)督工作， 及時(shí)做好相關(guān)資料的 記錄和保管， 并根據(jù)賒銷交易的情況進(jìn)行分類， 使資料能夠一目 了然，使企業(yè)應(yīng)收賬款的工作更好的運(yùn)行。另外，還要加強(qiáng)催收 的力度， 可以建立專門負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的小組， 采取不同的方式進(jìn) 行催收， 企業(yè)可采取貨款的回收責(zé)任與銷售結(jié)合起來， 誰購銷誰 負(fù)責(zé)收款， 對(duì)于不能及時(shí)還款的賒銷客戶， 除定期書面核對(duì)往來 款項(xiàng)，要求客戶簽字蓋章確認(rèn)欠款金額外， 還要讓客戶制定還款 計(jì)劃并提供可行性的擔(dān)保，讓其能夠