(定價(jià)策略)企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)方面的思考

1、企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)方面的思考 摘價(jià)格是企業(yè)營(yíng)銷的重要因素之一，企業(yè)降價(jià)后將會(huì)引起一系列的連鎖反應(yīng)，從 中有人獲益成為行業(yè)的先鋒而有人則會(huì)被淘汰出局。能否發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)企業(yè)則必須具備， 1 1 產(chǎn) 品質(zhì)量達(dá)到業(yè)內(nèi)較高水平，并得到目標(biāo)顧客的認(rèn)同。 2.2.價(jià)格戰(zhàn)必須以新產(chǎn)品上市作為先導(dǎo)和 后續(xù)手段。 3.3.發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)要有一定的生產(chǎn)規(guī)模。等三方面的條件，必須謹(jǐn)慎對(duì)待，因 為價(jià)格戰(zhàn)是把雙刃劍， 一不小心就會(huì)傷到自己， 當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)硝煙四起的時(shí)候企業(yè)在應(yīng)對(duì)時(shí)也必 須牢記 9 9 點(diǎn)要素才能沉著應(yīng)對(duì)贏得勝利。 關(guān)鍵詞：價(jià)格戰(zhàn)是雙刃劍 目錄： 序論：一“價(jià)格是企業(yè)營(yíng)銷的重要因素 本論：二：降價(jià)的原因及其對(duì)各方面的影

2、響 A A 各方面的原因 B B 企業(yè)降價(jià)后各方面的影響 三：采取價(jià)格戰(zhàn)策略要具備的條件 四：企業(yè)應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的思考 結(jié)論：五：價(jià)格是把雙刃劍應(yīng)該全面考慮，冷靜對(duì)對(duì) 一：價(jià)格是企業(yè)營(yíng)銷的重要因素 價(jià)格是企業(yè)營(yíng)銷的重要因素之一。 產(chǎn)品價(jià)格的變化直接影響著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為， 影響 著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者盈利的目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)， 是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。 隨著現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境日益復(fù)雜 多變， 商品的價(jià)格問(wèn)題日益敏感和微妙， 要求生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者更加重視商品的價(jià)格決策問(wèn)題。 科 學(xué)而藝術(shù)地進(jìn)行商品的價(jià)格決策既有利于吸引和保持顧客， 擴(kuò)大市場(chǎng)份額； 又能使企業(yè)獲得 最佳的經(jīng)濟(jì)效益。 二，A A 企業(yè)降價(jià)的原因及其影響： 降價(jià)是殺

3、傷力最強(qiáng)的武器 降價(jià)一種挑戰(zhàn)性行為， 任何一次降價(jià)都會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)注， 并導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)者采取相應(yīng)對(duì) 策。降價(jià)是最直接、最快捷、殺傷力最強(qiáng)的武器，因而成為營(yíng)銷價(jià)格策略中最常用的策略， 倍受企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的青睞。 降價(jià)一般有兩種： 主動(dòng)降價(jià)和被動(dòng)降價(jià)。 在何種情況下采用何種策略是有所不同的。 主 動(dòng)降價(jià)是指企業(yè)為了適應(yīng)市場(chǎng)供求環(huán)境和內(nèi)部條件的變化， 主動(dòng)調(diào)低原有產(chǎn)品的價(jià)格。 采用 這種降價(jià)的主要原因有： 1.1.競(jìng)爭(zhēng)壓力。企業(yè)在新加入者增多或面臨強(qiáng)有力的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的壓力 下，企業(yè)的銷售量減少，市場(chǎng)占有率下降，利潤(rùn)下滑。例如，在 1996 1996 年以前，外國(guó)品牌彩 電在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)產(chǎn)彩電，

4、 國(guó)產(chǎn)彩電行業(yè)處境艱難。 在這種情況下， “長(zhǎng)虹” 于 1996 1996 年 3 3 月 26 26 日起在全國(guó)范圍內(nèi)降價(jià)銷售。之后不久， “康佳”、“ TCL TCL ”等國(guó)產(chǎn)彩電廠 家也宣布降價(jià)。 這次降價(jià)行動(dòng)有力地維護(hù)了民族彩電行業(yè)的利潤(rùn)，樹(shù)立了國(guó)產(chǎn)彩電的良好 形象，國(guó)產(chǎn)彩電的市場(chǎng)占有率得到大大提高。 2.2.企業(yè)的生產(chǎn)能力過(guò)剩，需要擴(kuò)大銷售，而又 不能通過(guò)產(chǎn)品改進(jìn)和加強(qiáng)銷售等措施來(lái)擴(kuò)大銷售。例如，前幾年的“ VCD VCD 大戰(zhàn)”，由于宏觀 調(diào)控不當(dāng)， 各地紛紛上馬生產(chǎn) VCD VCD 機(jī)，導(dǎo)致 VCD VCD 機(jī)的生產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)市場(chǎng)需求量。在 VCD VCD 機(jī)生產(chǎn)技術(shù)沒(méi)有重大突破

5、的情況下，企業(yè)只有降價(jià)才能維持微薄的利潤(rùn)。 3.3.企業(yè)的成 本比競(jìng)爭(zhēng)者低。 企業(yè)希望采用低價(jià)滲透方式來(lái)提高市場(chǎng)占有率， 擴(kuò)大生產(chǎn)和銷售， 爭(zhēng)取在市 場(chǎng)上居于支配地位。 1.1.產(chǎn)品需求曲線的價(jià)格彈性大。在這種情況下降價(jià)可以擴(kuò)大銷量，增加 收入。 5.5.經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。在經(jīng)濟(jì)緊縮時(shí)期，由于幣值上升，價(jià)格總水平下降，消費(fèi)者收入減少， 支付能力減弱， 企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格也相應(yīng)降低。 如果企業(yè)對(duì)價(jià)格無(wú)動(dòng)于衷， 其市場(chǎng)份額便要下 降。 被動(dòng)降價(jià)是指企業(yè)為了和競(jìng)爭(zhēng)者保持均勢(shì)， 在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手率先降價(jià)之后， 降低本企業(yè)的產(chǎn) 品價(jià)格。 采用這種策略的主要原因是： 企業(yè)認(rèn)為市場(chǎng)對(duì)價(jià)格非常敏感， 而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降價(jià) 幅度很

6、大， 如果不跟著降價(jià)， 就會(huì)丟失太多的市場(chǎng)份額， 影響企業(yè)以后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和生產(chǎn)經(jīng) 營(yíng)活動(dòng)，損害企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。 為了保證作出的反應(yīng)能符合實(shí)際， 在實(shí)施被動(dòng)降價(jià)之前，必 須對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者和自身的情況進(jìn)行深入分析和研究。 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的研究主要包括： 1.1.競(jìng)爭(zhēng)者變動(dòng)價(jià)格的目的是什么？是想擴(kuò)大市場(chǎng)份額，是因 為成本變化，是充分發(fā)揮其生產(chǎn)能力，是經(jīng)營(yíng)不善，還是希望引起企業(yè)的一致行動(dòng)，以獲得 有利需求。 2.2.競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格變動(dòng)是長(zhǎng)期的， 還是暫時(shí)的？ 3.3.其它競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)此會(huì)作出什么反應(yīng)。 4.4.本企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的降價(jià)反應(yīng)后，競(jìng)爭(zhēng)者和其他企業(yè)又會(huì)采取什么措施？ 對(duì)本企業(yè)情況的研究主要包括： 1.1.本企業(yè)的

7、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，包括產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、市場(chǎng) 份額、財(cái)力狀況等。 2.2.本企業(yè)產(chǎn)品的生命周期以及需求的價(jià)格彈性。 3.3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)對(duì)本企 業(yè)有何影響。 企業(yè)被動(dòng)降價(jià)的幅度或極限，要能使銷量的增加足以維持企業(yè)原有的利潤(rùn)。 降價(jià)之前慎思量 B B 企業(yè)降價(jià)的各方面的影響 降低商品銷售價(jià)格，無(wú)疑會(huì)影響到消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商、中間商的利益。因此，企 業(yè)決定降價(jià)前，必須考慮以下各方的反應(yīng)。 1.1. 顧客對(duì)降價(jià)的反應(yīng)。顧客對(duì)降價(jià)的反應(yīng)是檢驗(yàn)降價(jià)是否成功的重要標(biāo)準(zhǔn)。分析顧客的 感知因素， 是掌握顧客反應(yīng)的重要依據(jù)。 顧客對(duì)降價(jià)的心理感應(yīng)： 商品質(zhì)量有問(wèn)題， 賣(mài)不 出去了；商品式樣要更新?lián)Q代了；還會(huì)再降價(jià)

8、，不如再等一等；企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善，恐怕 維持不下去了，以后的售后服務(wù)沒(méi)有 著落。根據(jù)消費(fèi)者的需求強(qiáng)度和需求層次的不同，他 們對(duì)降價(jià)的反應(yīng)也會(huì)變化： 對(duì)經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品或價(jià)值高的產(chǎn)品的價(jià)格比較敏感， 降價(jià)就增加 購(gòu)買(mǎi)； 對(duì)比較迫切需要的產(chǎn)品的價(jià)格不敏感， 不在乎降價(jià)。 降價(jià)一般來(lái)說(shuō)是針對(duì)低消費(fèi)層次 的顧客。 2.2. 競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)降價(jià)的反應(yīng)。 競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)降價(jià)行為有不同的理解： 企業(yè)想奪去它的市場(chǎng)； 企業(yè)想引起全行業(yè)降價(jià)，以刺激需求； 企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善，想改進(jìn)銷售狀況；企業(yè)可能有 替代產(chǎn)品上市。 不同的認(rèn)識(shí)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)者不同的對(duì)應(yīng)行為。 分析競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)， 需要建立在企 業(yè)長(zhǎng)期對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解上。 企業(yè)

9、必須了解競(jìng)爭(zhēng)者目前的財(cái)務(wù)狀況， 近年來(lái)的生 產(chǎn)、銷售、顧客的忠實(shí)程度和企業(yè)目標(biāo)等情況。 出于競(jìng)爭(zhēng)者可能比較多而且規(guī)模、 市場(chǎng)占有率又有所不同， 因此可以先分類再找出同類 中有代表性的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析。 3.3. 供應(yīng)商對(duì)降價(jià)的反應(yīng)。企業(yè)降價(jià)如果引起行業(yè)的普遍降價(jià)，最后可能會(huì)降低向供應(yīng)商 采購(gòu)原材料和零部件的價(jià)格。 對(duì)此， 供應(yīng)商就會(huì)考慮供與不供， 是少生產(chǎn)還是維持現(xiàn)有產(chǎn)量 1.1. 中間商對(duì)降價(jià)的反應(yīng)。對(duì)價(jià)格需求彈性大的商品，降價(jià)能增加銷售量，中間商就會(huì)增 加訂貨量；對(duì)價(jià)格需求彈性小的商品，降價(jià)不能增加銷量，中間商追加訂貨的積極性不高。 對(duì)于需要中間商推銷的企業(yè)來(lái)說(shuō)， 企業(yè)必須充分考慮中間商的利

10、益， 保證對(duì)中間商有合理的 利潤(rùn)，促使中間商有充分的積極性去推銷商品。 價(jià)格戰(zhàn)難免兩敗俱傷 如果某一企業(yè)率先降價(jià)， 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則有兩種選擇： 降價(jià)和不降價(jià)。 若競(jìng)爭(zhēng)者不采取任何 行動(dòng)， 則率先降價(jià)企業(yè)就會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額、增加銷售量； 而競(jìng)爭(zhēng)者就會(huì)丟失市場(chǎng)份額， 關(guān)不 管銷售量。至于對(duì)整個(gè)行業(yè)的影響， 則看率先降價(jià)企業(yè)是小企業(yè)還是處于領(lǐng)導(dǎo)地位的大企業(yè)。 如果是大企業(yè)， 降價(jià)的結(jié)果會(huì)使一些規(guī)模較小、 競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的企業(yè)淘汰出局； 如果是小企業(yè)， 則對(duì)行業(yè)影響不大。 一般來(lái)說(shuō)， 價(jià)格大戰(zhàn)往往是兩敗俱傷。 但對(duì)于一些規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著的產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)， 降價(jià)則會(huì) 淘汰一批經(jīng)濟(jì)規(guī)模相對(duì)較小、 科研開(kāi)發(fā)能力相對(duì)較弱、 產(chǎn)品

11、質(zhì)量相對(duì)較差的企業(yè)， 以提高產(chǎn) 業(yè)集中度，產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。例如：二次“彩電大戰(zhàn)”后，大部分實(shí)力弱的企業(yè)被淘汰出 局，形成“長(zhǎng)虹”、“康佳”、“TCL TCL ”三足鼎立的局面。 降價(jià)策略是排斥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 贏得市場(chǎng)的一種傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)策略。 它自身存在較多弊病， 主要 表現(xiàn)在： 1.1.降價(jià)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手容易仿效的一種方式，很容易招致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)復(fù)，導(dǎo)致兩敗俱 傷。 2.2.以降價(jià)為手段，當(dāng)然可以一時(shí)獲得成功，但不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，而且恢復(fù)正常價(jià)格，往往 是很困難的。定價(jià)太低，又往往會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的下降。 3.3.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)主要依靠企 業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，因而不利于企業(yè)進(jìn)行廣泛、全面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 經(jīng)歷了多次

12、惡性“價(jià)格大戰(zhàn)”以后，許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者認(rèn)識(shí)到價(jià)格戰(zhàn)容易造成兩敗俱傷， 所以悄然地開(kāi)展非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中，無(wú)論在理論上還是在實(shí)踐中都充分證明， 成功的市場(chǎng)營(yíng)銷有賴于市場(chǎng)營(yíng)銷組合，即產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷手段和策略的綜合運(yùn)用， 而不是單獨(dú)采用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)或非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。 只是在具體應(yīng)用時(shí)， 根據(jù)不同競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境， 有所側(cè)重 罷了。 三：一個(gè)企業(yè)要采取價(jià)格戰(zhàn)策略，需要具備以下三個(gè)基本條件： 1.1. 產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到業(yè)內(nèi)較高水平，并得到目標(biāo)顧客的認(rèn)同。 這樣降價(jià)就不至于使顧客產(chǎn)生質(zhì)次價(jià)低的印象。 這是價(jià)格戰(zhàn)成功的基礎(chǔ)。 企業(yè)如果沒(méi)有 這方面牢固的基礎(chǔ)， 就只會(huì)吸引那些對(duì)價(jià)格敏感的和貪圖便宜的低端顧客， 最

13、終可能得不償 失。英特爾和各大國(guó)際電腦廠商都經(jīng)常降價(jià)， 但顧客仍然認(rèn)同他們的質(zhì)量和技術(shù)， 因此他們 能一直引領(lǐng)市場(chǎng)的主流。 2.2. 價(jià)格戰(zhàn)必須以新產(chǎn)品上市作為先導(dǎo)和后續(xù)手段。 利用降價(jià)引人注目的時(shí)機(jī)推出新產(chǎn)品或高檔產(chǎn)品，既可以降低推出新產(chǎn)品的廣告費(fèi)用， 也可以通過(guò)新產(chǎn)品吸引更多的非價(jià)格導(dǎo)向的顧客， 沖淡價(jià)格低、 檔次低的思維定勢(shì)， 還可以 減少因降價(jià)而產(chǎn)生的利潤(rùn)損失。 沒(méi)有新產(chǎn)品的推出， 價(jià)格戰(zhàn)就失去了靈魂， 難以產(chǎn)生持久的 效果。比如，價(jià)格戰(zhàn)搞得最兇的格蘭仕，每次價(jià)格戰(zhàn)都推出一系列的新產(chǎn)品。 3.3. 發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)要有一定的生產(chǎn)規(guī)模。 一般認(rèn)為生產(chǎn)能力達(dá)到整個(gè)市場(chǎng)容量的 1010是一個(gè)

14、臨界點(diǎn)，達(dá)到這一點(diǎn)之后，企業(yè)的 大幅降價(jià)行為就足以對(duì)整個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)生震撼性影響。 同時(shí)，這一規(guī)模也是企業(yè)形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)的 起點(diǎn)。許多企業(yè)為了向這一規(guī)模發(fā)起沖擊而發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)， 沖擊成功會(huì)大大改善自己的市場(chǎng)地 位，沖擊未果將使企業(yè)從市場(chǎng)上銷聲匿跡。 1996 1996 年長(zhǎng)虹和格蘭仕發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，基本上都符合這三個(gè)條件，所以，效果也比較理想 評(píng)論人：心太野 評(píng)論日期： 20052005- -6 6- -23 19:2023 19:20 但是， 就目前的情況來(lái)看， 格蘭仕與長(zhǎng)虹的情形又完全相反。 格蘭仕不僅在中國(guó)， 而且 在世界市場(chǎng)上都基本上立穩(wěn)，而長(zhǎng)虹連續(xù)兩年銷售下滑，庫(kù)存積壓，老大的地位受到挑戰(zhàn)， 所以

15、， 近期長(zhǎng)虹的降價(jià)效果就十分不理想。 因此價(jià)格戰(zhàn)是否能成功， 除了以上幾個(gè)內(nèi)部條件 外，還要看外部的條件尤其是產(chǎn)品的生命周期和企業(yè)的市場(chǎng)地位。 四：企業(yè)如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)： 企業(yè)如何接招 “價(jià)格戰(zhàn)” 呢？從組織形式上來(lái)講有兩種可能： 一是企業(yè)依靠自身實(shí)力 “單 獨(dú)飛行”，采取切合自身能力的策略來(lái)應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)；另一種形式就是與同業(yè)企業(yè)聯(lián)合起來(lái)， 打破了 “大難來(lái)時(shí)各自飛”完全競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，而是利用競(jìng)合的理念應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，諸如電器銷售 商成立中永通泰公司抗擊國(guó)美、 蘇寧等大型連鎖專營(yíng)店。 企業(yè)不管采取何種形式應(yīng)對(duì)， 堅(jiān)持 自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要，這樣迎戰(zhàn)有利無(wú)弊。通常有以下幾種典型的價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)對(duì)策略： 一是跟

16、隨降價(jià)，隨行就市，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手血拼到底；二是提升技術(shù)含量或增加配置“保值” ， 通過(guò)價(jià)值戰(zhàn)接招價(jià)格戰(zhàn)； 三組建聯(lián)盟抱團(tuán)還擊，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行封鎖、 包圍，這在彩電行業(yè) 中為抗擊長(zhǎng)虹彩電曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)所謂的“價(jià)格聯(lián)盟” ；四是通過(guò)搭贈(zèng)促銷，采取瘴眼法應(yīng)對(duì)價(jià) 格戰(zhàn)； 五是為客戶提供增值服務(wù)，通過(guò)服務(wù)戰(zhàn)回敬價(jià)格戰(zhàn)；六是推出新產(chǎn)品應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，以 維護(hù)老產(chǎn)品的形象， 這對(duì)品牌有好處；七是降低產(chǎn)品品質(zhì)低價(jià)應(yīng)對(duì)，但這是一種下下策，結(jié) 果倒害了企業(yè)， 當(dāng)年高路華彩電曾經(jīng)采取 “降質(zhì)降價(jià)”而自吞苦果；八是與價(jià)格戰(zhàn)發(fā)起企業(yè) 協(xié)商停止，這是很可能的。因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)本身就是“在鋒利的刀刃上耍平衡” ，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的同時(shí)也傷害了

17、自己， 這就為協(xié)商停止價(jià)格戰(zhàn)創(chuàng)造了可能的空間。 諸如美之聲無(wú)繩電與步步 高無(wú)繩電話、 名人掌上電腦與商務(wù)通就是以協(xié)商終止競(jìng)價(jià)銷售的； 九是通過(guò)政府或社會(huì)團(tuán)體、 行業(yè)組織介入解決，如 2003 2003 年中國(guó)軟件行業(yè)協(xié)會(huì)介入交大銘泰、金山、瑞星、江民等殺毒 軟件企業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)” ，進(jìn)而叫停“價(jià)格戰(zhàn)” ，這種情況就是一種依靠第三方力量解決問(wèn)題的實(shí) 效化手段。 A A、一個(gè)企業(yè)“打價(jià)格戰(zhàn)”可能毀不了整個(gè)行業(yè)，再有一個(gè)企業(yè)參與“價(jià)格戰(zhàn)”就有可 能毀了整個(gè)行業(yè)，至少是有損整個(gè)行業(yè)利益（如家電行業(yè)） 。因此，中小企業(yè)即使具備與競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格抗衡的資本也應(yīng)有所考慮， 而不是不顧一切地參與到價(jià)格戰(zhàn)中去。 根據(jù)

18、“兩個(gè)半 法則”，任何一個(gè)行業(yè)總能找到一個(gè)企業(yè)能與市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)抗衡，在市場(chǎng)上不存在“唯 我獨(dú)尊”的企業(yè)； B B、 “價(jià)格戰(zhàn)”是一場(chǎng)消耗戰(zhàn)，企業(yè)若沒(méi)有長(zhǎng)期的承受能力、沒(méi)有長(zhǎng)期的思想準(zhǔn)備、沒(méi) 有足夠的資源就不要融入 “價(jià)格戰(zhàn)” 的洪流中去，而是要考慮通過(guò)其他方式接招價(jià)格戰(zhàn)， 諸 如價(jià)值戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)等； C C、 企業(yè)必須把營(yíng)銷重心放在構(gòu)筑自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力 （包括盈利能力和可持續(xù)發(fā)展能力） 上，并堅(jiān)定不移走自己的路，打造自己各異的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或者說(shuō)打造競(jìng)爭(zhēng)力上的差異； D D、 企業(yè)要學(xué)會(huì)愛(ài)惜并保護(hù)自己的品牌，品牌需要價(jià)格、品質(zhì)等多方面要素支撐，如果 為迎接價(jià)格戰(zhàn)而一味地削價(jià)、降質(zhì)，就會(huì)有損品牌形象，對(duì)企業(yè)的損失遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)“價(jià)格戰(zhàn)” 的本身； E E、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間也需要溝通，也完全可以溝通，而非不擇手段地進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，這也是營(yíng) 銷的本質(zhì)與真諦，否則“戰(zhàn)”到最后都是“輸家” ； F F、 企業(yè)如果沉迷于打“價(jià)格戰(zhàn)”， 就有可能導(dǎo)致產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上陷入被動(dòng)， 如遭遇 反傾銷起訴， 企業(yè)有必要也應(yīng)該保持自己的贏利能力， 而不是把價(jià)格作為縱橫市場(chǎng)的唯一砝 碼； G G、 學(xué)會(huì)應(yīng)用各種武器應(yīng)對(duì)“價(jià)格戰(zhàn)” ，諸如利用政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、法律等途徑，也可 以有效防止“價(jià)格戰(zhàn)”的蔓延，應(yīng)對(duì)“價(jià)格戰(zhàn)”反對(duì)思想僵化； H H、即使企業(yè)具備打“價(jià)格戰(zhàn)”的實(shí)力，也