創(chuàng)業(yè)計劃書----小賣鋪

1、ANHUI UNIVERSITY OF FINANCE & ECONOMICS溫馨小愛'小賣鋪創(chuàng)計ill書夢之翼團隊、八、亠冃U言禮物就是在節(jié)日里朋友跟朋友之間或親人和親人之 間互相送的東西，也可以是獎勵自己的一種表示。禮物表 達最溫馨最美好的心意。最好的禮物不一定是最貴重的， 而是別人急需卻又一時無法獲得的。禮物的最終目的是送禮物的人希望把自己的心意傳達給 被送禮物的人或自己。一團隊介紹1、團隊名稱 12、團隊口號.13、團隊人數(shù) .14、團隊人員構成 15 、團隊分析 1二項目名稱、創(chuàng)意背景和項目簡介1、項目名稱 22、創(chuàng)意背景 23、項目簡述 2三、產品和服務1、產品服務

2、的概念 32、產品定位： 33、產品的特點 34、經(jīng)營方式 35、技術水平 3四、可行性分析市場分析五、 組織管理六、營銷組合策略七、財務分析1、前期投入72、融資方式73、投資收益7八、遠景規(guī)劃1、 24年82、 4 8 83、10以后8團隊介紹團隊名稱：不滅之翼團隊團隊口號：嚴以律己，永不放棄。團隊人數(shù)：6人團隊結構：11 級行管 0 班 閔遠杰 職位：個性小賣鋪 CEO11級行管 0 班 承孝峰 職稱：監(jiān)督管理部負責人11級行管 0 班 嚴寧 職稱：財務部負責人11級行管 0 班 陳靜宇 職稱：供應部負責人11級行管 0 班 馮雪青 職稱：宣傳部負責人11級行管 0 班 馬瑜 職稱：銷售

3、部負責人我們的優(yōu)勢：我們的這只團隊是由大學生構成，具有激情與活力，對生活充滿著夢想。并且我們之間關系緊密，協(xié) 作能力比較強，擁有較強的團隊意識。我們的劣勢： 事業(yè)起步階段， 缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗， 資金不足， 人脈資源不足。對于創(chuàng)業(yè)所需要的條件準備不足，沒有固定 的客源。二項目名稱、創(chuàng)意背景和項目簡介項目名稱：“溫馨小愛”一小賣鋪賣鋪名稱：溫馨小愛項目簡介：溫馨小賣鋪是以大學生以及青年人為客源為基礎 小賣鋪，以經(jīng)營各類小裝飾品和衣服為一體的綜合的小賣 鋪。內部設有專柜可以為顧客定制自己所喜歡的禮品，并且 里面還設有情侶專區(qū)與個人專區(qū)，針對不同的節(jié)日設計出適 合本節(jié)日的禮品。創(chuàng)業(yè)的原因：一、概要某禮品開

4、發(fā)和策劃機構曾經(jīng)專門就禮 品市場對數(shù)千人做過調查，一個人一年中送禮次數(shù)最高的達 到267次，最少的兩次，平均為 3.9次。在送禮金額中，最 貴重的達到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照 上述數(shù)據(jù)，推算禮品市場：全國人口13億X每年送禮人次3.9次X每件禮品價格，此市場利潤巨大。二、根據(jù)現(xiàn)在人的購買禮物的方式，禮物大致上可 以分為（創(chuàng)意禮物、特別的生日禮物、便宜的禮物、紀念 的禮物、紀念日禮物、 節(jié)日禮物、健康禮物、女朋友禮物、 有意義的禮物、自制的禮物等）現(xiàn)在人們的生活水平都在不斷的提高， 送禮成了人們生活中的常事（結婚禮物、嬰兒禮物、生日禮物、情人節(jié)禮物、女朋友禮物、老爸老 媽

5、禮物）禮物成了我們生活中不可缺少的一部分。 業(yè)務范圍：位于各大高校以及各個市中心中低層群體為對 象，做到真正的市場滲透， 將所有的利潤空間充分挖掘出來。三、產品和服務 產品服務的概念：一份禮品、一份心意。一種溫馨、一種收 獲。產品定位：位于市中心的一星店是以中上層群體為主，而普 通店則是以學生和中低消費群為主體，從而滿足了不同消費 群體的需要。產品的特點：本小鋪以禮品的溫馨為中心，以追求美觀和實 用為目標， 產品主要以紀念品化妝品 , 禮品 , 工藝品 , 飾品，衣物， 鞋經(jīng)營方式：自主連鎖經(jīng)營 技術水平：隨信息技術的高速發(fā)展，本小鋪銷售各個方面都 與網(wǎng)絡相結合，對于一些特殊產品和一些高檔產品

6、可以通過 網(wǎng)店來進行網(wǎng)上售貨。服務理念：顧客至上 公司核心價值觀：用最真的服務，換來你最真的信任四、可行性分析市場分析： 據(jù)調查，目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè) 把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象 非常普遍 ; 二是一些商務人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務往來 的親情籌碼，大打親情牌 ; 三是在學校，為同學過生日，已 經(jīng)成為一種風氣蔓延開來。這三種現(xiàn)象導致了送禮的范圍已 經(jīng)超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇，尤為學生送 禮。西安市有各類高校、 民辦及其他高等教育機構 100 多個， 在校學生達 100 多萬人。這就使禮品市場變得更廣闊。 競爭分析：一方面是專門圍繞生日主題開設

7、的生日禮品專賣 店和時尚飾品連鎖店 . 目前在西安主要有“廣州多彩” “愛情 氧吧”、“快樂 365”、“花樣年華” 、 “ 5151”“色可兒”“阿 呀呀”“時尚青年” 等等. 經(jīng)營方式以加盟形式， 其價格較高， 平均利潤率至少在 50%以上，有的高達 100%甚至 200%以上。 管理體制也不完善，各盟店發(fā)展不均衡，沒有真正形成規(guī)模 效益。另一方面是傳統(tǒng)的個體店或夫妻店 . 其經(jīng)營雖存在了多 年，但都形不成規(guī)模，沒有品牌效應，知信度低，經(jīng)濟效益 也不是太理想，只當是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段。 消費者分析：個性小賣鋪是以大學生以及青年人為客源為基 礎的時尚小賣鋪。消費者分析 :1 、隨著社會的

8、日益發(fā)展， 送禮越來越成為生活中不可缺 少的一部分，人們對于禮品的選擇更加注重。2、許多人對于小商品的購買心理也逐漸被求異和求實心理所主導， 所以很多人愿意花費金錢去購買這些產品。五、組織管理具體戰(zhàn)略實施：以企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為前提，根據(jù)企業(yè)生命周期理論，將在不同 階段實行有差異的人力資源戰(zhàn)略：創(chuàng)業(yè)期這一時期人力資源戰(zhàn)略的核心是：充分發(fā)揮管理團隊的人格魅力、創(chuàng)造力和影響力，注意利用“外腦”，向外界學 習；在工作中挖掘各門類人才，為以后企業(yè)向規(guī)范化、制度化方向發(fā) 展打下堅實的基礎；促進人才組織化，幫助員工設計自己的職業(yè)生涯。成長期這一時期人力資源戰(zhàn)略的核心是完善組織結構，加強組織建設和人才培養(yǎng)，大

9、量吸納高級人才，鼓勵員工的自我 超越；企業(yè)與員工建立共同愿景，加速企業(yè)員工與企業(yè)文化的融合。成熟期這一時期的人力資源戰(zhàn)略核心是激勵組織的靈 活性，具體措施是建立“學習型組織” 、提供企業(yè)發(fā)展遠景規(guī)劃、建 立人力資源儲備庫， 采取比競爭對手更為優(yōu)秀的人才壟斷戰(zhàn)略； 在崗 位設計和激勵手段多樣化上有所創(chuàng)新。六、營銷組合策略a. 消費卡：凡進店消費者均可領取，累計達 30可換會員卡，以吸引 新顧客再次消費 ;b. 會員卡：消費（可累計）達29.8元均可領取，享受更多的會員 優(yōu)惠，以鞏固老顧客 ;c. 聯(lián)合：與蛋糕店、鮮花店、禮儀公司、旅游公司等聯(lián)營，拓寬 銷售渠道;d. 贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼、文

10、藝等各種活動，進行適當?shù)男?傳，提高知名度 ;e. 替送：因事忙、鬧別扭、商務等需要，替送一份禮品，傳一份 祝福，更具人性化 ;f. 團購：學校、機關、企業(yè)等節(jié)日禮品、會議和校慶紀念品g. 節(jié)假日：元旦、情人節(jié)、圣誕節(jié)等不斷進行特價、贈送等優(yōu)惠 活動，提升人氣。h. 自創(chuàng)日：在平常日子，可想辦法創(chuàng)造活動日，如和好日、道歉 日、想您日等。七、財務分析1、前期投入按目前行業(yè)的現(xiàn)狀，開設一家一星的標準店 （ 同行業(yè)規(guī)模在 10-30 平方米） ，營業(yè)面積 50平方米，房租 6000多元/ 月，按交三壓一支付 計 24000 多元，貨架及裝修等 10000 多元，貨款加上流動資金為 10 萬元。預計

11、15 萬元。計劃前期開設 2 家一星標準店，總投資約 25 萬 元。2、融資方式一、六個合作者自籌一部分資金月， 約 24 萬，以股份形式投資。二、公司以股東融資方式籌集資金，每股 5000 元。先期采取零 負債的模式，到企業(yè)發(fā)展進一步加快時，可向銀行申請一定的貸款， 使公司得到滾動式的發(fā)展。三、利用國家對大學生創(chuàng)業(yè)的支持，我們可以向銀行進行貸款3、投資收益按一家一星的標準店一個月期限來計算，營業(yè)收入為 60000 元， 營業(yè)收入利潤率為 35%，營業(yè)利潤為 21000 元。營業(yè)成本計 12000元， 其中房租 6000元，各稅費 1000 元，人員工資費月薪 1000為基本工 資，在這基礎上

12、所賺利潤提純。包裝費、禮品袋等費用 1000 元。月 純利潤為 9000 元，即年純利潤為 108000 元。投資回收期為 1.5 年。 八、遠景規(guī)劃2 至 4 年之后開始由蚌埠轉向合肥市場，因為合肥市是安徽省 的省會經(jīng)濟發(fā)達，市場廣大，消費水平比較高。然后以合肥市為中心 向周圍的市區(qū)擴散。4至 8年以后當本賣鋪在本省打下一定的品牌基礎之后，便開始 由本省向周圍一些經(jīng)濟水品較高， 市場廣闊的各個省會進行發(fā)散式發(fā) 展，打造出自己獨特的品牌。 我們沒必要花費過大的成本向一些消費 能力不強、貧窮的地區(qū)開設銷售點。8 年以后占據(jù)本國的各個市場，然后形成自己的生產與銷售線， 通過這些措施降低生產成本提高。 然后將戰(zhàn)略目標瞄準國外市場，