陽光城集團(tuán)營銷體系渠道管理制度版

1、陽光城集團(tuán)營銷體系渠道治理制度(2021版)一、制度目的1、標(biāo)準(zhǔn)渠道制度；2、降低渠道團(tuán)隊的管控風(fēng)險；3、關(guān)注并降低營銷渠道團(tuán)隊費(fèi)效比.二、渠道團(tuán)隊及業(yè)務(wù)范圍界定營銷渠道團(tuán)隊指由營銷治理部主責(zé)成立的,建立呼叫中央、外拓中央、泛銷售中央,依托三個中央進(jìn) 行渠道類銷售,實現(xiàn)意向客戶邀約來訪.三、渠道團(tuán)隊架構(gòu)各區(qū)域公司可根據(jù)自身實際情況和本區(qū)域市場習(xí)慣,靈活設(shè)置渠道團(tuán)隊編制,應(yīng)充分考慮人員編制的 增加對人均效能獎金的稀釋.下列圖為建議組織架構(gòu)圖(組織架構(gòu)圖模板詳見“七、渠道類相關(guān)審批要求及 審批流程)圖1渠道團(tuán)隊架構(gòu)備注：(1)所有區(qū)域公司必須設(shè)置渠道團(tuán)隊.(2)中、大及特大型公司必須設(shè)置專職的區(qū)域

2、公司渠道負(fù)責(zé)人,小型公司可以由區(qū)域公司營銷負(fù)責(zé) 人統(tǒng)籌治理區(qū)域公司的渠道工作.3內(nèi)編渠道人員,僅渠道主管以上不含渠道主管及渠道秘書計入人均效能,其他人員均不計 入人均效能.4工程渠道負(fù)責(zé)人采用雙向匯報方式,在專業(yè)職能條線向區(qū)域公司渠道負(fù)責(zé)人匯報,在工程渠道 日常事務(wù)的治理工作上向工程營銷負(fù)責(zé)人匯報.職位人數(shù)建議編制主要責(zé)任區(qū)域公司渠道負(fù)責(zé)人據(jù)定崗定編規(guī)定執(zhí)行公司正式編制統(tǒng)籌區(qū)域公司渠道工作,主導(dǎo)完成營銷治理部下達(dá)的各項指標(biāo)和任務(wù)工程渠道負(fù)責(zé)人據(jù)定崗定編規(guī)定執(zhí)行公司正式編制統(tǒng)籌工程渠道工作,主導(dǎo)完成營銷治理部下達(dá)的各項指標(biāo)和任務(wù)工程渠道秘書據(jù)定崗定編規(guī)定執(zhí)行公司正式編制渠道人員考勤、渠道人員招募

3、、渠道制度建立、渠道數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析等工程渠道主管多名公司正式編制治理外拓中央、呼叫中央等的人員及業(yè)績產(chǎn)出工程渠道專員據(jù)實際工作靈活限制公司正式編制派單、攔截、 CALL客、企業(yè)拓展跟進(jìn)等具體工作工程外包渠道人員據(jù)實際工作靈活限制外包渠道如:小蜜蜂派單、攔截、 CALL客、企業(yè)拓展跟進(jìn)等具體工作四、渠道業(yè)務(wù)模塊定義1、呼叫中央：通過集中性的 外呼方式,進(jìn)行工程價值點、銷售信息的及時傳遞,邀約意向客戶到訪.其人員主要由工程通過各種招聘通路包括但不限于網(wǎng)絡(luò)、校園招聘、CALL客外包公司等進(jìn)行招募.2、外拓中央：通過競品攔截、定向派單拓客、巡展拓客等形式,進(jìn)行工程價值點、銷售信息的及時傳遞并邀約意向客戶

4、到訪.其人員主要由工程通過各種招聘通路包括但不限于網(wǎng)絡(luò)、校園招聘、拓客外包公司等進(jìn)行招募.3、泛銷售中央：泛銷售人員或機(jī)構(gòu)通常指公司內(nèi)部員工除營銷體系、全民營銷經(jīng)紀(jì)人、中介公司、渠道總代公司.工程與上述幾類渠道通道進(jìn)行客戶導(dǎo)入合作,并根據(jù)單套結(jié)算傭金的方式進(jìn)行傭金支付.泛銷售治理制度及要求,詳見?陽光城集團(tuán)營銷體系泛銷售渠道治理制度2021試行版?或最新版.五、渠道人員崗位說明及責(zé)任1、區(qū)域公司渠道負(fù)責(zé)人1搭建并完善渠道體系,制定渠道治理、運(yùn)作、考核、評估等標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容；負(fù)責(zé)渠道治理團(tuán)隊的治理、評估,幫助渠道治理團(tuán)隊制定并實施職業(yè)生涯的成長規(guī)劃.2根據(jù)指標(biāo)分解,負(fù)責(zé)制定渠道銷售方案及政策,指導(dǎo)渠

5、道團(tuán)隊完成方案銷售任務(wù)及達(dá)成各項考核指標(biāo).3負(fù)責(zé)開發(fā)、組織多種渠道營銷通路、整合內(nèi)外部渠道資源、開拓創(chuàng)新渠道運(yùn)作方式,負(fù)責(zé)向外部渠道公司傳達(dá)最新的銷售政策和市場動態(tài)信息,治理維護(hù)中介公司、全民營銷經(jīng)紀(jì)人、渠道總代公司等所轄渠道的合作關(guān)系.(4)負(fù)責(zé)大客戶資源拓展,擬定大客戶資源開發(fā)與治理制度,牽頭組織企事業(yè)單位團(tuán)購、異業(yè)聯(lián)誼 活動、意見領(lǐng)袖推薦、同行俱樂部推薦等.(5)各類渠道公司的談判、評估及合作方案的洽談,同時限制和監(jiān)督渠道費(fèi)用的使用.(6)編制說明：公司正式編制.2、工程渠道負(fù)責(zé)人(1)配合工程營銷負(fù)責(zé)人制定月度渠道銷售專項方案,組織工程渠道團(tuán)隊有效執(zhí)行渠道推廣方案及 銷售方案.(2)負(fù)

6、責(zé)工程渠道團(tuán)隊的建設(shè)、培訓(xùn)等,提升工程渠道團(tuán)隊銷售技巧、帶著工程渠道團(tuán)隊完成渠道 指標(biāo).負(fù)責(zé)維護(hù)渠道團(tuán)隊開展壯大和開拓新資源.(3)工程渠道日常治理工作執(zhí)行,標(biāo)準(zhǔn)化監(jiān)督考核.治理各類渠道客戶資源,保證渠道通路順暢. 負(fù)責(zé)渠道合作中各類關(guān)系的協(xié)調(diào)以及合作事項的推進(jìn)執(zhí)行.(4)開發(fā)、組織多種渠道營銷通路,整合內(nèi)外部渠道資源,開拓創(chuàng)新渠道運(yùn)作方式,負(fù)責(zé)向外部渠 道公司傳達(dá)最新的銷售政策和市場動態(tài)信息,治理維護(hù)并穩(wěn)固中介公司渠道、全民營銷經(jīng)紀(jì)人、渠道 總代公司等所轄渠道的合作關(guān)系.(5)負(fù)責(zé)大客戶資源拓展、擬定大客戶資源開發(fā)與治理制度,協(xié)調(diào)組織企事業(yè)單位團(tuán)購、異業(yè)聯(lián)誼 活動、意見領(lǐng)袖推薦、同行俱樂部推

7、薦等.(6)負(fù)責(zé)工程現(xiàn)有渠道的建設(shè)、維護(hù)、更新、治理,及時溝通、反應(yīng)渠道的信息,做出處理意見.(7)負(fù)責(zé)工程渠道報表的制作、審核,渠道策略的實施、監(jiān)督、反應(yīng).(8)編制說明：公司正式編制.3、工程渠道秘書(1)負(fù)責(zé)工程渠道人員招聘和培訓(xùn).(2)負(fù)責(zé)工程渠道日常治理制度建設(shè)及監(jiān)督執(zhí)行.(3)負(fù)責(zé)工程渠道文化建設(shè).(4)負(fù)責(zé)工程渠道數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、匯總及分析.(5)負(fù)責(zé)工程渠道資料的整理和歸檔.(6)負(fù)責(zé)工程渠道團(tuán)隊相關(guān)費(fèi)用、薪酬的統(tǒng)計及相關(guān)的流程發(fā)起.(7)編制說明：公司正式編制.4、工程渠道專員(1)通過呼叫、外拓等渠道拓展方式追訪、維護(hù)、邀約客戶,促進(jìn)成交,完成個人考核周期內(nèi)的來 訪、成交指標(biāo).

8、業(yè)績突出者可進(jìn)一步提升為工程渠道治理崗位.(2)編制說明：公司正式編制.(3)在校渠道實習(xí)生,與公司簽訂正式的實習(xí)協(xié)議,納入公司實習(xí)生治理序列,且該實習(xí)生表現(xiàn)優(yōu) 異,可納入公司正式編制.5、工程外包渠道人員(1)通過呼叫、外拓等渠道拓展方式追訪、維護(hù)、邀約客戶,促進(jìn)成交,完成個人考核周期內(nèi)的來 訪、成交指標(biāo).(2)工程外包渠道人員出勤時間不穩(wěn)定,其人員來源主要由派單公司或者活動公司進(jìn)行委派,且多 為臨時工,無法形成長時間、系統(tǒng)性的治理.3編制說明：無正式公司編制,工程與派單公司或者活動公司簽訂效勞合同,根據(jù)效勞合同中的 人員費(fèi)用與派單公司或者活動公司進(jìn)行結(jié)算.六、渠道人員薪酬體系1、渠道薪酬,

9、主要由底薪、傭金、其他獎勵、福利補(bǔ)貼和階段性鼓勵政策構(gòu)成職級編制底薪傭金其他獎勵福利補(bǔ)貼階段性鼓勵政 策區(qū)域公司渠道負(fù)責(zé)人公司正式編制依據(jù)公司職級根據(jù)渠道簽約金額的XX%;跳點機(jī)制參照案場銷售經(jīng)理無依據(jù)公司職級工程渠道負(fù)責(zé)人公司正 式編制依據(jù)公司職級根據(jù)渠道簽約金額的XX%;跳 點機(jī)制參照案場銷售經(jīng)理無依據(jù)公司職級工程渠道秘書公司正式編制依據(jù)公司職級根據(jù)渠道簽約套數(shù),XX元/套無依據(jù)公司職級工程渠道主管公司正式編制依據(jù)公司職級根據(jù)所治理渠道小團(tuán)隊,簽約套 數(shù),XX元/套無依據(jù)公司職級根據(jù)工程銷售節(jié)點 以及產(chǎn)品屬性,可 臨時設(shè)置渠道鼓勵 政策,該鼓勵政策 需報OA審批通過 前方可執(zhí)行工程渠道專員

10、公司正式編制依據(jù)公司職級根據(jù)個人簽約套數(shù),XX元/套來訪XX元/組 認(rèn)籌獎勵XX元/組 及其他如：來訪 XX元/組,有效來 訪XX元/組,鼓勵 導(dǎo)入精準(zhǔn)客戶依據(jù)公司職級工程外包人員外包日薪可按當(dāng)月出勤 天數(shù)設(shè)置不同層級,鼓勵全勤根據(jù)個人簽約套數(shù),XX元/套來訪XX元/組 認(rèn)籌獎勵XX元/組 及其他如：來訪 XX元/組,有效來 訪XX元/組,鼓勵 導(dǎo)入精準(zhǔn)客戶無2、底薪說明1內(nèi)編人員為公司正式編制,其底薪包含根本工資及社會統(tǒng)籌局部,根據(jù)公司規(guī)定執(zhí)行.薪酬建議詳見“七、渠道類相關(guān)審批要求及審批流程3、傭金計算公式區(qū)域公司渠道負(fù)責(zé)人和工程渠道負(fù)責(zé)人的傭金分為兩局部,第一局部為根據(jù)績效考核評選的發(fā)放部

11、分,此局部傭金參照?陽光城集團(tuán)根底傭金方案2021年版?或最新版本；第二局部為渠道銷售所對應(yīng)的傭金,需在?XX區(qū)域公司XX工程渠道管控方案?中,對上述人員的傭金方案進(jìn)行審批.第二部 分傭金在下文進(jìn)行解釋：1區(qū)域公司渠道負(fù)責(zé)人月度傭金 =呼叫中央月度簽約金額 +外拓中央月度簽約金額*傭金點 數(shù).區(qū)域公司渠道負(fù)責(zé)人假設(shè)由區(qū)域公司營銷負(fù)責(zé)人兼任的,那么該渠道傭金不予結(jié)算.(2)工程渠道負(fù)責(zé)人月度傭金 =外拓中央月度簽約金額*傭金點數(shù)備注：(a)泛銷售中央原那么上由渠道負(fù)責(zé)人進(jìn)行治理,所涉及的中介公司、渠道總代公司成交的房源 不計渠道傭金(假設(shè)有特殊情況,需一事一議).(b)假設(shè)工程單獨設(shè)置呼叫團(tuán)隊,

12、那么工程渠道負(fù)責(zé)人及區(qū)域公司渠道負(fù)責(zé)人可計提該呼叫團(tuán)隊傭 金.(3)工程渠道主管月度傭金 =所治理的渠道團(tuán)隊月度簽約套數(shù) *單套團(tuán)隊傭金(4)工程渠道專員月度傭金 =個人月度渠道簽約套數(shù)*單套傭金金額.(5)工程渠道秘書月度傭金 =(外拓中央月度簽約套數(shù) +呼叫中央月度簽約套數(shù) +泛銷售中央月度簽 約套數(shù))*單套傭金金額.備注：假設(shè)工程單獨設(shè)置呼叫團(tuán)隊,那么工程渠道秘書可計提該呼叫團(tuán)隊傭金.(6)渠道傭金結(jié)算周期：渠道成交房源簽約前方可申請結(jié)算渠道傭金.(a)工程渠道人員,渠道房源簽約次月結(jié)算渠道上一月度傭金的90% ,剩余10% ,于次年1月進(jìn)行統(tǒng)一發(fā)放.(b)工程外包渠道人員：渠道成交房源

13、簽約當(dāng)月結(jié)算渠道傭金的100%.(7)退房傭金結(jié)算：渠道成交房源簽約后退房,那么該套房源已發(fā)放的傭金于次月的渠道傭金中予以 扣除,假設(shè)傭金不夠扣除那么在工資中扣除,假設(shè)次月工資不夠扣除,那么在再下個月的渠道傭金及工資中扣 除,以此類推,直到已發(fā)放的傭金扣除完為止.工程內(nèi)編渠道人員退房傭金必須扣除,工程外包渠道 人員退房傭金在與外包公司結(jié)算中相應(yīng)扣除.(8)離職人員傭金發(fā)放(a)工程渠道人員：假設(shè)人員離職前,渠道成交房源已經(jīng)簽約,那么結(jié)算該套房源渠道傭金的90%,該筆傭金必須簽約后發(fā)放；已認(rèn)購未簽約,那么不結(jié)算傭金,且接手此客戶的渠道人員也不得結(jié)算該筆傭金.假設(shè)工程內(nèi)編渠道人員于次年1月前離職,

14、那么剩余渠道傭金的 10%不再發(fā)放.(b)工程外包人員：假設(shè)人員離職前,渠道成交房源已經(jīng)認(rèn)購或已簽約,那么結(jié)算該房源渠道傭金的100% ,該筆傭金必須簽約后發(fā)放；未認(rèn)購那么該套房源不再結(jié)算傭金.(c)其他獎勵及福利補(bǔ)貼離職前已經(jīng)產(chǎn)生那么按時結(jié)算.(9)假設(shè)工程渠道人員所導(dǎo)入客戶出現(xiàn)兩起假來訪,或多起退籌、退定、退房等,那么將該人員列入黑名單,所有工程永不錄用.(10)由于傭金設(shè)置跳點機(jī)制,故每月需審批渠道認(rèn)購指標(biāo),區(qū)域公司及工程渠道指標(biāo)審批流程詳見“七、渠道類相關(guān)的審批要求及審批流程.4、其他獎勵說明其他獎勵主要包括來訪獎勵、認(rèn)籌獎勵等常規(guī)獎勵,具體獎勵設(shè)置由工程自行設(shè)定.但該獎勵需在?XX區(qū)

15、域公司XX工程渠道管控方案?中明確獎勵內(nèi)容、獎勵金額以及獎勵憑證.5、福利補(bǔ)貼說明工程內(nèi)編渠道人員福利補(bǔ)貼根據(jù)公司規(guī)定的福利補(bǔ)貼執(zhí)行.6、階段性鼓勵政策根據(jù)工程重大銷售節(jié)點或者特殊產(chǎn)品去化等要求,進(jìn)行階段性鼓勵政策的實施.該階段性鼓勵政策實 施前必須進(jìn)行OA流程審批,審批通過前方可執(zhí)行.7、工程內(nèi)編/外包渠道人員管控要求(a)臨聘的在校生,由我司與其簽訂實習(xí)協(xié)議,且必須繳納保險,杜絕使用未成年人員.(b)假設(shè)人員為少數(shù)民族或境外人員,那么在錄用之前必須報備集團(tuán).(c)工程內(nèi)編渠道人員(指不占人均效能人員),在業(yè)績達(dá)成、水平優(yōu)秀的前提下,其學(xué)歷要求可適度放寬.(d)工程內(nèi)編渠道人員的入職要求、試

16、用期要求等參照置業(yè)參謀.(e)工程外包渠道專員：工程與派單公司或活動公司簽訂效勞合同,用工風(fēng)險由該公司承當(dāng).8、關(guān)于工程內(nèi)編/外包渠道人員考勤治理(1)工程內(nèi)編渠道人員考勤方式(a)原那么上須在售樓處運(yùn)用考勤打卡機(jī)進(jìn)行考勤治理,月度導(dǎo)出人員考勤匯總表,由工程渠道負(fù)責(zé)人、工程營銷負(fù)責(zé)人簽字,并交予區(qū)域公司人力資源及行政部.(b)假設(shè)無法在售樓處進(jìn)行考勤,那么必須利用 進(jìn)行拍照,并上傳到工程渠道治理微信群報備確認(rèn),所拍照片必須利用水印顯示拍攝時間和地點,并利用紙質(zhì)的?考勤表?進(jìn)行考勤.該紙質(zhì)?考勤表?及考勤照片,每天需由工程渠道負(fù)責(zé)人和工程營銷負(fù)責(zé)人簽字,并交予區(qū)域公司人力資源及行政部.?考勤表?

17、模板詳見“七、渠道類相關(guān)的審批要求及審批流程“(c)區(qū)域公司人力資源及行政部認(rèn)可的第三方考勤軟件.(2)工程外包渠道人員考勤方式必須利用 進(jìn)行拍照,并上傳到工程渠道治理微信群報備確認(rèn),所拍照片必須利用水印顯示拍攝時 間和地點,并利用紙質(zhì)的?考勤表?進(jìn)行考勤.該紙質(zhì)?考勤表?及考勤照片,每天需由工程渠道負(fù) 責(zé)人和工程營銷負(fù)責(zé)人簽字,并永久性存檔,以備審計檢查.?考勤表?模板詳見“七、渠道類相關(guān) 的審批要求及審批流程“六、渠道客戶判定關(guān)鍵流程1、渠道客戶報備(1)報備工具(a)工程渠道治理微信群：該微信群必須有工程營銷負(fù)責(zé)人、工程渠道負(fù)責(zé)人、工程銷支及自 建渠道成員.(b)明源云客/云行銷：假設(shè)已

18、經(jīng)上線明源云客 /云行銷系統(tǒng),那么可直接通過明源云客/云行銷進(jìn)行客戶報備.(2)報備時間：原那么上客戶到訪之前30分鐘需報備,假設(shè)低于 30分鐘,請在?XX區(qū)域公司XX工程渠道管控方案?中寫明原因.(3)報備客戶需設(shè)定報備保護(hù)期,報備保護(hù)期,指在保護(hù)期內(nèi)客戶無論通過何種渠道到訪,原那么上 該客戶最終歸屬為報備的渠道人員.保護(hù)期時間及是否可以屢次報備由區(qū)域公司及工程自行擬定,并 在?XX區(qū)域公司XX工程渠道管控方案?寫明.2、前臺問訪機(jī)制(1)客戶到訪和登記：填寫?來訪客戶登記表?,模板詳見“七、渠道類相關(guān)的審批要求及審批流 程.工程也可使用自行制定的模板,但必須表達(dá)客戶姓名、聯(lián)系方式、來訪時間

19、、渠道人員.(2)前臺問訪：進(jìn)行來訪通路詢問,引導(dǎo)對應(yīng)的置業(yè)參謀接待.(3)前臺問訪人員建議由物業(yè)等第三方人員擔(dān)任(特殊情況可由工程渠道人員擔(dān)任).(4)工程必須設(shè)置前臺崗,并在? XX區(qū)域公司XX工程渠道管控方案?中明確前臺崗的人員身份. 3、客戶確認(rèn)(1)客戶接待前或者接待完畢后,置業(yè)參謀、銷支及工程案場負(fù)責(zé)人需在?客戶轉(zhuǎn)訪確認(rèn)單?簽字 確認(rèn),模板詳見“七、渠道類相關(guān)的審批要求及審批流程且必須使用該模板.(2)銷支簽字前需在明源系統(tǒng)中查詢該客戶錄入情況.假設(shè)該客戶在明源系統(tǒng)中未錄入,或者該客戶 在明源系統(tǒng)中已過來訪保護(hù)期,那么由銷支簽字確認(rèn),反之不進(jìn)行確認(rèn).最后由案場經(jīng)理或營銷經(jīng)理簽 字確

20、認(rèn).(3)明源系統(tǒng)中來訪保護(hù)期由工程根據(jù)自己情況進(jìn)行設(shè)定,建議來訪保護(hù)期不超過60天.4、表單歸檔(1)工程渠道負(fù)責(zé)人復(fù)印當(dāng)日渠道?來訪客戶登記表?,歸檔至渠道檔案庫,永久留存,以備審計 核查.(2)工程渠道秘書每天將?客戶轉(zhuǎn)訪確認(rèn)單?收集齊全,核對填寫完整性并進(jìn)行歸檔,以備審計核 查.5、特殊情況客戶歸屬判定原那么客戶歸屬一旦出現(xiàn)爭議,由工程案場經(jīng)理進(jìn)行初判,假設(shè)案場經(jīng)理的初判依然出現(xiàn)爭議,那么由工程營銷負(fù) 責(zé)人進(jìn)行最終判別.七、渠道類相關(guān)審批要求及審批流程1、?XX區(qū)域公司XX工程渠道管控方案?審批工程啟動渠道前,應(yīng)由區(qū)域公司渠道負(fù)責(zé)人發(fā)起?XX區(qū)域公司XX工程渠道管控方案?流程審批,審批

21、通過后每次對上述方案內(nèi)容的修訂,均需參照此流程發(fā)起審批.(1)流程選擇：營銷團(tuán)隊工程傭金治理方案及變更審批(2)流程發(fā)起人：必須由區(qū)域公司渠道負(fù)責(zé)人發(fā)起該流程(3)發(fā)起格式申請主題：XX區(qū)域公司XX工程渠道管控方案(XX年XX月XX日至XX年XX月XX日)結(jié)論概要：XX區(qū)域公司XX工程因XX原因,于XX年XX月XX日-XX年XX月XX日使用自建渠 道,預(yù)計認(rèn)購X元,預(yù)計共計發(fā)生費(fèi)用 X元,發(fā)生費(fèi)效X%【高于/持平/低于當(dāng)?shù)厥袌銎骄?X%)】.其中區(qū)域公司渠道負(fù)責(zé)人 X名(傭金點數(shù)X%)、工程渠道負(fù)責(zé)人 X名(傭金點數(shù) X%)、項 目渠道秘書X名(傭金X元/套)、工程渠道主管 X名(傭金X元

22、/套)、工程渠道專員約 X名(傭金X 元/套)、工程外包渠道人員 X名(外包)【傭金水平 高于/持平/低于當(dāng)?shù)厥袌銎骄?X%)】.費(fèi)用預(yù)估：本次預(yù)估方案執(zhí)行周期為 XX年XX月XX日至XX年XX月XX日,預(yù)計工程實現(xiàn)認(rèn)購 X元、預(yù)計 工程實現(xiàn)簽約X元、預(yù)計工程實現(xiàn)回款 X元；其中,預(yù)計渠道認(rèn)購 X元、預(yù)計渠道認(rèn)購金額占比 X%;另預(yù) 計渠道來訪X組、預(yù)計認(rèn)籌X組；預(yù)計渠道人員底薪合計 X元、預(yù)計渠道人員傭金合計 X元、預(yù)計渠道其他 獎勵合計X元、預(yù)計團(tuán)建合計 X元、預(yù)計場地租賃費(fèi)用合計 X元、預(yù)計 費(fèi)用合計 X元、預(yù)計日常行政費(fèi) 合計X元,總計X元,預(yù)計渠道合計發(fā)生費(fèi)用占認(rèn)購額的X% (其

23、中預(yù)計渠道人員底薪發(fā)生占認(rèn)購額X%、預(yù)計渠道人員傭金和其他獎勵發(fā)生占認(rèn)購額X%);本工程營銷費(fèi)率為X%.現(xiàn)申請方案審批.妥否,請公司領(lǐng)導(dǎo)批示！附件命名：1、?XX區(qū)域公司XX工程渠道管控方案?XX區(qū)域公司 XX項 目自建渠道管控方案.d備注：假設(shè)工程沒有渠道建制,但需要使用工程外包渠道如小蜜蜂公司,流程參照現(xiàn)有集團(tuán)相關(guān)合同付款制度.2、工程渠道月度指標(biāo)審批工程渠道月度指標(biāo)參照工程每月發(fā)起的?區(qū)域公司營銷治理部各工程XX年XX月銷售方案表?,填寫該表格渠道月度指標(biāo)局部.3、工程渠道人員月度渠道底薪審批由工程人力資源及行政部發(fā)起流程,流程選擇及要求參照置業(yè)參謀底薪流程,費(fèi)用歸口營銷費(fèi)用.4、工程渠

24、道人員月度渠道傭金、其他獎勵結(jié)算審批1流程：營銷傭金及業(yè)績獎勵含代理機(jī)構(gòu)付款申請自銷2付款主題：XX區(qū)域公司XX工程XX年XX月工程渠道人員渠道傭金、其他獎勵結(jié)算審批3付款說明：XX年XX月,XX區(qū)域公司XX工程,渠道入職 XX人,離職XX人,期末渠道主管 XX人,渠道專員 XX人,XX工程渠道團(tuán)隊完成留電 XX組、來訪XX組、認(rèn)籌XX組、認(rèn)購XX元、簽約XX元；根據(jù) 已審批的?XX區(qū)域公司XX工程渠道管控方案?流程號 XX,本月應(yīng)發(fā)渠道傭金合計 XX元、渠 道其他獎勵合計 XX元、總計XX元.妥否,請公司領(lǐng)導(dǎo)批示！根據(jù)制度指引,此事項所需附件：1、來訪客戶確認(rèn)單；2、渠道客戶相關(guān)認(rèn)籌憑證掃描

25、件；3、簽約客戶明源截圖；4、認(rèn)購協(xié)議、客戶買賣合同的首頁及客戶簽字頁；5、XX年XX月XX區(qū)域公司XX工程渠道傭金、其他獎勵核算表電子版及掃描件；6、?XX區(qū)域公司XX工程渠道管控方案?流程審批通過截圖及?XX區(qū)域公司XX工程渠道管控方案?正文；以上附件齊全,請領(lǐng)導(dǎo)審批 附件命名：1、XX年XX月XX區(qū)域公司XX工程來訪客戶確認(rèn)單掃描件2、XX年XX月XX區(qū)域公司XX工程渠道客戶相關(guān)認(rèn)籌憑證掃描件3、XX年XX月XX區(qū)域公司XX工程簽約客戶明源截圖4、XX年XX月XX區(qū)域公司認(rèn)購協(xié)議、客戶買賣合同的首頁及客戶簽字頁5-1、XX年XX月XX區(qū)域公司XX工程渠道傭金、其他獎勵核算表電子版5-2、

26、XX年XX月XX區(qū)域公司XX工程渠道傭金、其他獎勵核算表掃描件6-1、流程審批通過截圖一 XX區(qū)域公司XX工程渠道管控方案6-2、?XX區(qū)域公司XX工程渠道管控方案?來訪客戶確認(rèn)單.docxXX年XX月XX工程渠道薪酬核算表工程備注：來訪客戶確認(rèn)單、認(rèn)購協(xié)議及合同中,客戶的姓名和聯(lián)系方式應(yīng)一致5、工程外包渠道人員月度渠道費(fèi)用結(jié)算工程外包渠道人員月度渠道費(fèi)用結(jié)算1流程：參照集團(tuán)營銷相關(guān)付款制度2付款說明：XX年XX月,XX區(qū)域公司XX工程外包渠道專員共出勤 XX人次； 外包渠道團(tuán)隊完成留電 XX組、 來訪XX組、認(rèn)籌XX組、認(rèn)購XX套、簽約XX套；本月應(yīng)發(fā)外包渠道底薪合計 XX元、外包渠道傭 金合計XX元、渠道其他獎勵合計 XX元,總計 XX元.根據(jù)制度指引,此事項所需附件：1、考勤表紙質(zhì)考勤表掃描件、每天的水印拍照考勤照片；2、來訪客戶確認(rèn)單；3、渠