項目梳理房地產(chǎn)項目核心賣點梳理

1、樓盤硬件產(chǎn)品時代與營銷時代似乎是一個循環(huán),然而好房子畢竟是決定購置行為的最終要素.樓盤 的硬件價值表達于每個細節(jié)當中,我們要從中發(fā)現(xiàn)最有打動力的一個.賣點構(gòu)成：戶型賣點、配套設(shè)施、交通賣點、精裝修賣點、板式住宅、建材與配置、景觀賣點、新工 藝新材料、使用率賣點、樓間距賣點、會所賣點、泳池賣點、戶口賣點、大型超市進駐、 規(guī)劃賣點、專業(yè)組合、大規(guī)模賣點、創(chuàng)新技術(shù)、綠化率賣點第二大類型賣點建筑風格如果說兩年前大家還在討論建筑風格是否可以當作產(chǎn)品的核心要素,那么今天建筑風格幾 乎是影響住宅魅力的第一元素.風格有很多種,哪些適合于我們的工程？哪些具有更強的 殺傷力？賣點構(gòu)成：建筑藝術(shù)、德國風格、歐陸風格

2、、法國風格、意大利風格、海派建筑風格、和式筑居、新 加坡風格第三大類型賣點空間價值空間與時間,構(gòu)成了我們的生命.年華似水,不可扭轉(zhuǎn).好在人類對空間還有發(fā)言權(quán),于 是我們的時間里存放過去的記憶,在空間里自由打造未來的設(shè)想.賣點構(gòu)成：錯層賣點、躍式賣點、復式賣點、空中花園、大露臺賣點第四大類型賣點園林主題環(huán)境作為居住空間的重要組成,與住宅一起肩負了 "天人合一的使命.也許沒有賣點的環(huán) 境是最好的,可是為了讓房子賣得更好,我們非得要很多說法,但愿買房子的人民多年以 后可以繼續(xù)感覺那么好.賣點構(gòu)成：中央花園、加拿大風情園林、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園、園林規(guī)模、歐陸園林、江南園林、自然園林

3、、樹木賣點、新加坡式園林、嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風情、海濱風 情、熱帶園林第五大類型賣點自然景觀擁有自然景觀資源的房子,本身便構(gòu)成了一道風景.在風景與風景的對話中,我們渴望發(fā) 現(xiàn)一種源自夢想的最大價值.江、河、山、水、房子、以及人,將構(gòu)成一幅完美圖景.賣點構(gòu)成：全海景賣點、一線江景、二線江景、園景賣點、人工湖景、山水景觀、山景賣點、河景實 點、自然湖景第六大類型賣點區(qū)位價值對于區(qū)位價值的爭論其實沒有意義,區(qū)位對不同定位的居所來說,影響各有不同,但都是 決定性的.有些工程的核心價值正是表達于區(qū)位之上的,盡管顯而易見,卻需要更具創(chuàng)造 性的發(fā)揮.賣點構(gòu)成：繁華路段、CBD概念、中央?yún)^(qū)概念、奧運村概

4、念、地鐵概念、商業(yè)地段第七大類型賣點產(chǎn)品類別人以群分,房以類聚.某些特殊類型產(chǎn)品定位,往往可以更加精確的捕捉特定的目標客戶群.這是一次對產(chǎn)品定位與賣點宣傳的雙重考驗.賣點構(gòu)成：小戶型物業(yè)、Townhouse、產(chǎn)權(quán)式酒店、獨立別墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、商務(wù)公寓、國際公寓、學院派公寓、新獨院住宅、經(jīng)濟適用房第八大類型賣點人以群分不同買家對住宅品質(zhì)的要求也不同.所謂好的產(chǎn)品,就是最適合某種類型的人的樓盤,社會是有階層的,樓盤也是有階層的.賣點構(gòu)成：豪宅賣點、白領(lǐng)賣點、單身公寓、工薪階層、外銷賣點、先鋒人士、國際化社區(qū)第九大類型賣點原創(chuàng)概念 白紙上可以有許多發(fā)揮.地產(chǎn)商們?yōu)橘彿縿?chuàng)造了許多概念,有些

5、牽強附會,有些動人心扉.在這個資訊過剩的時代,我們總是需要一些簡潔而強大的詞匯.賣點構(gòu)成：居住主題、新都市主義、宣言賣點、度假式概念、現(xiàn)代主義、游戲規(guī)那么第十大類型賣點功能提升為購房者創(chuàng)造剩余價值,往往要通過功能提升來實現(xiàn),這些價值提升、或者是超越了樓盤 的先天資源,但是同時也對開發(fā)商的操作提出了更高的要求.賣點構(gòu)成：健康概念、投資概念、綠色概念、e概念賣點、環(huán)保概念、生態(tài)概念第十一大類型賣點產(chǎn)品嫁接在另外一個領(lǐng)域找尋靈感,已經(jīng)成為地產(chǎn)界聰明人士的秘密.不管是叫產(chǎn)品嫁接,還是叫復合地產(chǎn),這種創(chuàng)造都將更好地激發(fā)人們對美好生活的向往.然而,找到成功的嫁接點 絕非拍腦即可.賣點構(gòu)成:教育概念、音樂概

6、念、藝術(shù)概念、運動概念、旅游概念第十二大類型賣點樓盤軟性附加值生活是無形的,開展商在為人們提供有形的居住空間的同時,還應(yīng)該為住戶們構(gòu)筑 一個無形空間.看不見的東西更難做到,這是區(qū)別一個杰出地產(chǎn)商與平庸地產(chǎn)商的關(guān)鍵所 在.賣點構(gòu)成：效勞賣點、文化賣點、物業(yè)治理、口碑賣點第十三大類型賣點產(chǎn)品可感受價值居住者對生活空間的感受是多元化的.這與人類的價值觀有緊密關(guān)聯(lián),在不同時代,不同 地域,會有不同的側(cè)重點,這類賣點平和厚實,直奔關(guān)鍵主題賣點構(gòu)成：品質(zhì)賣點、成熟社區(qū)、身份地位、平安賣點第十四大類型賣點樓盤及開展商形象好蛋未必一定是好雞下的,但好雞總是可以下好蛋的.在信息不對稱的環(huán)境下,善良的中 國人民喜

7、歡用一個開發(fā)商的聲譽來判斷該買誰的房子.賣點構(gòu)成：榮譽賣點、開展商品牌、知情權(quán)賣點、自我標榜、張揚個性第十五大類型賣點居住文化與生活方式在幾十年的時間里,中國人幾乎忘記了自己該怎樣生活.人們一方面試圖去延續(xù)幾乎遺忘 了的傳統(tǒng)居住文化,一方面又充滿渴望地期待著來自異域的生活方式.賣點構(gòu)成：生活方式、品味賣點、文脈賣點第十六大類型賣點情感 人類是脆弱的,情感即為明證.然而人類最偉大的力量也來自情感.可以說情感是我們這 個社會最與眾不同的魔桿之一,我們可以用它來撬起許多比地球更沉重的東西.賣點構(gòu)成：孩子賣點、情緣賣點、親恩賣點第十七大類型賣點銷售與工程進度購房者最直接的信心來自樓盤的工程進度,開展商巧妙利用施工過程中的幾個重要階段, 將能營造出一系列氣氛熱烈的慶典時刻,中國人總是信任這種一本正經(jīng)的形式.賣點構(gòu)成：奠基賣點、內(nèi)部認購、第一期公開出售、第二期公開出售、最后一期公開出售、火爆人氣、 熱銷賣點、加推賣點、樣板房開放、外立面呈現(xiàn)、封頂賣點、竣工賣點、交樓賣點、入伙 賣點、尾房銷售、現(xiàn)房賣點、答謝賣點第十八大類型賣點如果能吸引買家的眼球,并且進一步將他們帶到樓盤現(xiàn)場,可以說已經(jīng)成功了一半.隨著 樓市競爭不斷白熱化,搭臺唱戲促銷吆喝將成為考驗開展商想象力的一道難題.賣