如何以生意人的角度看待直銷業(yè)

1、如何以生意人的角度看待直銷業(yè)如何以生意人的角度看待直銷業(yè)如何以生意人的角度看待直銷業(yè)說穿了，不過是一種符合商業(yè)游戲規(guī)則的銷售模式。而直銷商，首先要具備的，便是生意人的思維。有朋友跟某直銷公司合作，把自己定位為XX人，更有甚者叫出“生為XX人，死為 XX鬼。”只能說明，他還處于直銷認(rèn)識的初級階段。筆者認(rèn)為，不能把眼光僅僅局限于某家公司，加入一家直銷公司或直銷團隊，并不意味著你就把自己賣給了某公司或團隊，要跳出直銷公司，從行業(yè)的高度把自己定位為直銷商。這樣定位，眼界確實開闊了許多；但，仍然不夠，一位朋友說過這樣一句話，“跳出直銷看直銷”。很多朋友選擇直銷業(yè)，之所以遇到很多無法解決的問題，是因為“不

2、識廬山真面目，只緣身在此山中”。跳出直銷看直銷做直銷的朋友應(yīng)該把自己定位為生意人。從生意人的角度考慮包括投資、風(fēng)險、回報、經(jīng)驗技術(shù)、時間、合法性等諸多因素。這樣才不會“一葉障目，不見森林”。下面，我們將分成本、風(fēng)險、忠誠于目標(biāo)和市場四個方面談一談，直銷人應(yīng)該如何把自己看作一個生意人。 成本如果有誰告訴你，做直銷不需要投資，千萬別信。盡管產(chǎn)品自己想用就要用，用得不好也可以退。但是作為生意人，你應(yīng)該看到這個過程中產(chǎn)生的諸如電話費、交通費、培訓(xùn)費、交際費、體驗產(chǎn)品等費用。當(dāng)然除了這些顯而易見的成本，還有隱性的成本；第一，機會成本。我們看到這樣一些現(xiàn)象，很多朋友聽了一些直銷高階的演講，看到會場熱烈的氣

3、氛，夢想立即被點燃，之后就問老師怎么做？老師會告訴他，某某把工作辭了，某某又把傳統(tǒng)生意關(guān)了來全職從事，現(xiàn)在都做到了怎樣的級別。于是，很多人會一時頭腦發(fā)熱而緊隨其后，那些盲目辭職，關(guān)掉生意急于全職的朋友，我們應(yīng)該清醒的認(rèn)識到，如果你選擇了直銷，你將錯過你在傳統(tǒng)工作及傳統(tǒng)生意的機會，而這個機會也有可能是改變你一生的機會。機會成本的損失是難以用金錢來衡量的，所以作為生意人，不應(yīng)該由于熱情和沖動去選擇一個行業(yè)。第二，退出成本。我們看到這樣的一些現(xiàn)象，有些朋友從事直銷一段時間，日常開支繁多，利潤變得很薄，想繼續(xù)做但利潤少，想退出那意味著損失巨大（ 包括市場和顧客） ，直銷已經(jīng)變成雞肋。作為生意人，我們應(yīng)

4、該理智清晰?！?0/80”是永恒的自然法則，不是任何人都能把直銷這門生意做成功。那么你一定要想清楚，能不能承受退出時的成本， 如果退出時成本太大，大到一種傷害的話，那還不如不要進入。如果有誰告訴，你做直銷沒有風(fēng)險，這可未必。盡管說啟動資金少，又可以退貨，但是作為生意人，你應(yīng)該看到：風(fēng)險和利潤是成正比的。直銷行業(yè)有豐厚的利潤，那么也會有相應(yīng)的風(fēng)險。第一，人的風(fēng)險。我們看到這樣的一些現(xiàn)象，某位直銷高階離開，整個團隊就垮掉了。人是最有風(fēng)險的、最復(fù)雜的，因為大家都是自由的。人的思想是最復(fù)雜的，而你無法控制人們的思想，如果你的資產(chǎn)就是你的團隊，比如，你是一個某某級別的直銷商，你的月收入可能是一萬，假如你

5、的團隊在一夜之間崩潰，那你就什么都沒有。第二，人格風(fēng)險。人格風(fēng)險，就是利用人做直銷（ 以前的傳銷，人頭費，現(xiàn)在的一些現(xiàn)象囤貨沖業(yè)績，人們一旦發(fā)現(xiàn)，人心離散，信用一旦透支，這個損失是無法彌補的）。我們看這樣一些現(xiàn)象（ 在 1998 年傳 / 直銷一刀切，很多公司都已轉(zhuǎn)型） ，人們做直銷很大程度上是對個人的認(rèn)同、信賴。如果你所從事的公司出現(xiàn)問題了，你對你朋友的承諾將無法兌現(xiàn)，你也將失去人們對你的信任。有人說做直銷要忠誠于公司、團隊，這一點筆者不敢茍同。我們看到這樣的一些現(xiàn)象，有朋友做某公司一段時間，發(fā)現(xiàn)并不適合，于是想換一家公司。這個時候，原團隊看他的眼神，甚至談話的語氣態(tài)度就變了，給他一頂背叛的

6、帽子。作為生意人，我們應(yīng)該清楚，我們忠實的是自己的目標(biāo)，自己的夢想。比如今天你做某服裝品牌的代理生意，這個品牌掙不到錢，你可以去代理其它的品牌，甚至不做服裝做餐飲，難道就背叛了服裝公司？作為生意人，應(yīng)該以目標(biāo)為導(dǎo)向，人才不會忠實于某家公司，某個團隊，只會忠實于自己的夢想，問一下自己，如果出去旅游，在途中你所乘坐的客車壞了，這時候又來了另外一輛客車，你會不會換車？我們從事直銷是希望通過自己的努力，去掙到錢，去獲得時間，去換來保障。毫無疑問，直銷和傳統(tǒng)生意除了營銷模式之外，并沒有太大的差別，它并不憑空誕生的行業(yè)。市場既然是個生意，作為生意人，首先應(yīng)該想到市場。這種產(chǎn)品有沒有市場？產(chǎn)品有沒有市場絕不

7、僅僅是產(chǎn)品本身的質(zhì)量、科技含量或是專利。市場是由諸多因素影響的，產(chǎn)品本身、營銷模式、廣告宣傳、品牌、消費力、消費者認(rèn)可度等等。很多東西不可同日而語，占有好市場的不一定是好產(chǎn)品，好產(chǎn)品也不一定有好市場（ 蘋果電腦公司自己生產(chǎn)的處理品，自行研發(fā)的操作系統(tǒng)，無論在外觀、性能，絕對是優(yōu)秀的。但它的市場占有率與生產(chǎn)處理、主板、服務(wù)器等硬件設(shè)備的英特爾公司，做操作系統(tǒng)、軟件開發(fā)的微軟，甚至組裝PC的戴爾、惠普相比，簡直有天壤之別 ）。直銷立法之后，會有很多公司進入這個領(lǐng)域，不可否認(rèn)，有許多公司的某些產(chǎn)品有他獨到之處，科技含量也非常高，或許在某個點，比那些財大氣粗、歷史悠久的行業(yè)巨頭更有優(yōu)勢，但市場競爭是殘

8、酷的，綜合考慮其市場份額是直銷商選擇公司的首要條件。產(chǎn)品有市場和你有沒有市場是兩碼事，一家公司的銷售額是10 億也好，100 億也好，關(guān)鍵是你有多少市場？無論哪一家公司，無論是哪一種制度，其實它都是一種分錢的游戲 規(guī)則布局，公司給你發(fā)資金一定是看你的銷售額，撥付比例再高，沒有市場你分什么？安利在國內(nèi)做得非常好，我們以一個城市為例，A公司在M市一個月銷售可以達到 600萬元人民幣，加入的直銷商有好幾萬人，比較活躍的直銷商有5000 多人。你隨便到街上調(diào)查一下，10個人當(dāng)中可能就有5-6個人這樣告訴你，“我聽說過"，“我某某朋友在做A公司”，“我某某親戚在做 A公司”，“我在用 A公司的產(chǎn)品”，“我也在做 A公司”。A 公司有市場，但那么多人去分這塊蛋糕，是不是不可