7個步驟教你打造投資人眼中的商業(yè)計劃書

1、7 個步驟教你打造投資人眼中的商業(yè)計劃書很多創(chuàng)業(yè)者在制作商業(yè)計劃書時，都會以自己的角度去寫，比如，市場是怎么樣的，行業(yè)是怎么樣的？公司怎么樣的？從來沒有思考過閱讀者的思考邏輯是什么樣的，更不會考慮對方是否能看懂。今天我們就說說商業(yè)計劃書該如何制作。1、 每一位投資人都是一名大客戶制作商業(yè)計劃書時，一定要從用戶體驗的角度去闡述你的產(chǎn)品、服務， 這樣投資人就能沉浸在你所講的產(chǎn)品或服務中，去感受你的產(chǎn)品、服務是不是有剛性。很多創(chuàng)業(yè)者都會這么做商業(yè)計劃書，一上來就長篇大論，例如所做的市場是多大，如何的有前景。大眾行業(yè)如果做過多篇幅去描述，只會浪費投資人的時間。一名職業(yè)投資人，會不清楚行業(yè)的規(guī)模？如果真

2、的不清楚，那么只會有2 種情況：1）所做的是一個特別細分的專業(yè)領域，比如說藥品，或者說某個新能源、新材料的專業(yè)領域。2）投資人對創(chuàng)業(yè)者所做的行業(yè)確實不太了解，從而也反映了你從開始就選錯了投資人。這里分享一個商業(yè)計劃書制作的技巧，對于大眾行業(yè)，如果非要具體說明，建議往后放一放，切記不要放在開頭。2、投資人眼中的商業(yè)計劃書在整個商業(yè)計劃書中，投資人最想了解的是什么？無外乎這個項目所做的產(chǎn)品或者服務具體是什么，至于行業(yè)幾句話說清楚就可以了。比方說，做一個叫車的AP成者XXX行業(yè)的服務。那么就應該詳細描述產(chǎn)品、服務具體有什么功能，什么特點，你的產(chǎn)品或服務解決了用戶什么樣的問題。甚至應該展示 APP的界

3、面、功能（服務）的操作流程。 投資人會以用戶的身份去體驗整體流程，這樣才能發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品或服務有沒有剛性，是不是顧客需要的。一定要把投資人當做客戶，甚至是大客戶！如果換一個場景，投資人就好比是你的客戶，你需要給他一個買單的理由，那么就需要讓他清楚的了解產(chǎn)品或服務。反之， 他將如何判斷你的產(chǎn)品是否是有需求， 又是否值得去投資呢？所以一定要從用戶體驗的角度去寫商業(yè)計劃書。3、商業(yè)計劃書的制作步驟商業(yè)計劃書要符合閱讀的邏輯順序，這一點非常關鍵。接下來就羅列一下商業(yè)計劃書的制作順序。1) 我是做什么的？2) 我是怎么做的？3) 我做的怎么樣？4) 是什么人做的(即團隊)？5) 市場有多大？6) 競爭如何

4、？7) 融資計劃？可以把這個順序當做商業(yè)計劃書的標題，自問自答，相信很多投 資人都會很喜歡！其中第 2 步“我是怎么做的”，這個部分是重中之重，把產(chǎn)品、服務講清楚，小到一個細小功能，大到如何進行營銷推廣，每一個環(huán)節(jié)闡述清楚。為什么這一項如此重要？只有將這部分內(nèi)容詳細闡述，投資人才會很快明白你的項目是否具有剛性，這也是投資的一個重要加分項。第 3 步“做的怎么樣”，主要寫公司成立時間，取得的業(yè)績，有哪些人投資，在業(yè)內(nèi)是否獲獎，業(yè)績、 歷史功績及亮點一一展示清楚。如果你有比較“酷炫”的數(shù)據(jù)，如注冊用戶 1 個億；年收入2 千萬，利潤 1 千萬； 切記一定要羅列清楚，這種數(shù)據(jù)往往是抓住人心的關鍵。整

5、體過程中，第2 步、第 3 步尤為關鍵，大多數(shù)投資人會根據(jù)兩塊內(nèi)容判斷項目的可投程度；如果引起投資人的興趣，那么就會進入下一個環(huán)節(jié)“是什么人做的”，也就是團隊部分。關于團隊，介紹的時候豐滿一些，減少形容詞的使用，此外，盡可能減少創(chuàng)始人的描述。為什么呢？因為這樣會給投資人一個錯覺，會讓他們覺得你對團隊不夠有底氣。反之一定會用數(shù)據(jù)、亮點、業(yè)績作為團隊介紹的支撐。這里再分享一個技巧：如果你擁有很棒的團隊或者團隊是由大牛、行業(yè)的明星構(gòu)成，那么建議你將團隊的部分放在商業(yè)計劃書的最前面，一上來就展示團隊，會大大提高投資人對項目的感興趣程度，同時也一定會給投資人帶來很強的震撼力！商業(yè)計劃書要標明競爭對手，主

6、要闡述競爭對手是誰，他們做到了什么樣的情況，如果沒有競爭對手，那就寫出你的核心競爭優(yōu)勢。在闡述過程中一定要做到客觀，不能掩蓋或者夸大事實。最后的“融資計劃”，一頁紙足以。闡述你希望怎么融資，準備融多少錢，放多少股，準備怎么用這些錢即可。5、商業(yè)計劃書的“禁忌”1）商業(yè)計劃書篇幅不可過長過長的商業(yè)計劃書會讓人反感。很多人會認為投資人是土豪，土豪不在乎流量，一個商業(yè)計劃書，30M 100M的。相信很多人看到這么大的文件，根本不會現(xiàn)場打開的，等到有WIFI 的地方可能就忘記所以這里建議，商業(yè)計劃書頁數(shù)控制在25 頁以內(nèi)，大小控制在4M以內(nèi)為宜。如果二十幾頁還說不明白，那么創(chuàng)業(yè)者講故事能力有 待提高。

7、2）不要喊“假、大、空”的口號很多商業(yè)計劃書一上來會“喊口號”：“給我1000 萬，還你2000 萬”“給我500 萬，還你一個夢想”當諸如此類的文字映入眼簾，絕對會立即被pass 掉，這只能體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的不成熟！3） 不要過于貶低競爭對手這里是一個重點，有很多商業(yè)計劃書為了彰顯自己從而過于貶低競爭對手，這是非常令人反感的事情。很多時候，競爭對手是比較有名的，人家能做到現(xiàn)在的程度，有這么多投資人（機構(gòu)）愿意投他，他一定是有優(yōu)勢的，此外這些投資人（機構(gòu)）也一定是有投資他的理由，切記不可通過這種方式來顯示自己的優(yōu)秀!4） 不要進行財務預測早期的項目做財務預測其實是一個很大的坑，所以建議不要寫。一方面能節(jié)約篇幅，另一方面就在于虧損數(shù)額較大，投資人就會猶豫投你， 如果是盈利，等到相應的時間點沒有盈利或與你承諾的數(shù)額相差較大時，那么很可能將失去進入下一輪的機會，同時也將被打上不誠信的標簽。5)記得寫聯(lián)系