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文檔簡介

2022-1-11企業(yè)主的需求點分析1. 1.資產(chǎn)安全資產(chǎn)安全2. 2.資金周轉(zhuǎn)資金周轉(zhuǎn)3. 3.財富傳承財富傳承4. 4.財務(wù)自由財務(wù)自由他們?yōu)槭裁匆I尊宏？2022-1-13電梯話術(shù)： 客戶先生，您想不想把個人資產(chǎn)與企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險隔離開，將來無論發(fā)生什么情況，都擁有一份絕對屬于您個人不可動搖的資產(chǎn)？ 想不想有一份資產(chǎn)您是隨時可以動用的：在企業(yè)經(jīng)營順利的時候幫助企業(yè)更好發(fā)展；在企業(yè)經(jīng)營有困難時，幫助企業(yè)渡過難關(guān)？ 想不想有一筆錢：任何時候都保證您的家庭生活品質(zhì)不下降？2022-1-14聊一聊資產(chǎn)安全的事故：避債、不可凍結(jié)、不可拍賣、 不可抵債、不可分割聊一聊資金周轉(zhuǎn)的事情：年利息只要5%，隨時動用， 隨意歸還。聊一聊怎么讓家庭生活更美好：免遺產(chǎn)稅、防經(jīng)營失 敗、 防敗家、子女孝順 應(yīng)對方法：勤拜訪。產(chǎn)說會、送報、送大禮包、送掛歷銷售難點1：有錢人都很忙2022-1-18應(yīng)對方法：先認同，再拉回來。話術(shù)：是的，客戶先生。我相信這筆錢放哪里產(chǎn)生的收益都不會比投入到您的生意上高。 但是這筆錢放哪里可以讓它絕對安全，就算天塌下來都100%屬于您呢？ 這筆錢放哪個投資渠道可以在您生意上需要時，馬上就可以投入，而歸還時間由您說了算，同時不影響到它原本的收益呢？ 這筆錢放哪里可以讓您絕對保證了家庭生活品質(zhì)不下降呢？ 這筆錢放哪里可以完整傳承給后代，而

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