茶葉促銷活動實施策劃方案

1、茶葉促銷活動實施策劃方案1 1、送禮送收藏中秋節(jié)臨近， 各茶企備戰(zhàn)在即， 送酒送煙已經(jīng)不被看好， 近年來的送禮趨勢更偏向送健康，而茶葉既是健康的飲品， 而且白茶可以陳放， 送的多喝不完也不怕， 陳幾年還能增值， 而此次由眾恒星整理制定的中秋促銷方案活動主題之一既 是“送禮送收藏” 推出多款老白茶禮包套裝， 且推出收藏卷， 客戶可購買收藏卷，送于親朋，讓對方自己來各門店提貨即 可。2 2、中秋生日匯 為了紀念中秋節(jié)這個特別的日子，只要您的生日是在 8 8 月 1818 日-9-9 月 1818 日期間憑身份證即可到天毫各門店領取生日 好禮，完全免費，絕對的讓利喔。詳情請至門店咨詢。3 3、微信好

2、友專享會 通過時下流行的微信軟件進行促銷，讓利微信好友，現(xiàn) 在起加天毫茶業(yè)公眾微信號，了解更多詳情吧。4 4、531531 擲骰子游戲，擲出 531531 即可獲得一盒價值 880880 元的太姥銀針- -眾妙禮盒，而擲出 5151 則按 5 5 折購買門店的任何一款茶 葉，擲出一個 1 1 或 5 5 或 3 3 就按 7 7 折購買門店的任何茶葉，沒 有擲出531531 組合，也可按 9 9 折購買門店的任何茶葉，本游戲 是玩了就要遵守游戲規(guī)則的喔，活動期間，每人只有一次機 會喔。5 5、門店人員激勵內(nèi)容 包括獎金設置以及附近景點的一日游項目。茶葉促銷活動方案篇二 一：活動的主題：激情夏日

3、，健康喝茶 二：市場營銷目標 第一：讓廣大的消費者對于中國的傳統(tǒng)茶文化有更多的 了解。茶文化以德為中心，重視人的群體價值，倡導無私奉 獻，反對見利忘義和唯利是圖。主張重于利，注重協(xié)調(diào)人與 人之間的相互關系提倡對人的一種尊敬，重視修生養(yǎng)德，有 利于人心態(tài)的平衡，解決現(xiàn)代人的精神困惑，提高人的文化 素質(zhì)，所以傳播和弘揚中華民族的茶文化，可以增強廣大群 體對茶文化的了解，也可以提升廣大消費者的精神境界 第二：同時也讓大家在這個酷熱的夏天里，感到心曠神 怡，生活、工作無比愜意。三、市場營銷環(huán)境分析1 1、從文化環(huán)境來看，飲茶仍然是我國傳統(tǒng)的習慣，所 以在學校，不管是學生，老師等消費群體來說，市場情況是

4、 蠻可觀的2 2、從經(jīng)濟環(huán)境來看 , , 在學校里，一般的茶葉對于普遍的 消費者（學生）來說是可以消費得起的3 3、從自然環(huán)境來看，珠海的天氣還是很炎熱的，所以 需要解暑提神的飲品，就如茶。四、SWOSWO 分析（一）S-S-優(yōu)勢1 1 大家都對茶的作用有大概的了解，可以減少宣傳的力度，節(jié)省很多的時間2 2 馬上進入飲料的消費旺季，還有茶有消暑的功能等3 3 同時產(chǎn)品多樣化，功能多樣化 （ 減肥、美容、防暑降溫等）3 3 作為一種健康天然的飲料，茶飲料市場仍然較大4 4 食用較方便，用熱水沖泡即可（二）W-W-劣勢1 1、我們不是學市場營銷專業(yè)的，可能對于市場的營銷知識不是很了解2 2、對于比

5、較傳統(tǒng)的對象，可能對于其消費者的好奇心 方面，還是有困難的，所以投資需要謹慎3 3、競爭對手 （商業(yè)街、格子店 ） 比較強，并且他們站的 市場份額比較大，對于搶占市場失去了先機4 4、對于大消費群的口味不是很了解，茶的種類多樣， 對于決定茶的品種有一定的難度（ 三 ）O/T-O/T- 機會、威脅 機會：隨著夏天的到來，而茶是一種更好純天然的、健 康的、解暑提神的綠色飲品威脅：就是因為在市場中有太多的飲料，和茶差不多的 功能，對茶有替代的作用，可能會影響到它的銷量四、目標市場 主要針對廣科院的同學、老師、還有在廣科工作的人員 等，男女老少皆宜，市場范圍覆蓋廣五、市場營銷策略（ 一 ） 產(chǎn)品 茶葉

6、范圍廣，經(jīng)營的范圍廣，可以有側重，經(jīng)營的檔位 不要求太高的，但要求是健康的、天然的，強調(diào)男女老少皆（ 二 ） 價格 價格因素直接影響到茶葉的市場的競爭力，所以采取跟 隨策略，以市場上其它的同類商品的價格為參考，以避免價 格戰(zhàn)（ 三 ） 促銷 根據(jù)市場調(diào)研結論，結合產(chǎn)品特點和市場競爭需要，針 對性地確定促銷推廣方案， 通過經(jīng)濟、 實惠的品牌傳播途徑，如和各大班級，社團合作試飲，讓大家品嘗，先嘗后買，買 贈禮品、現(xiàn)場抽獎、附帶樣品、折扣優(yōu)惠等營業(yè)推廣，上門 推銷、專柜推銷等讓大家認識此產(chǎn)品（ 四 ） 預算 為了讓更多的人了解產(chǎn)品，達到更好的促銷投放大量小 包裝飲品進行試飲，大約需 2020 元的成

7、本，同時做買贈、附 送樣品、優(yōu)惠等活動預算 2020 元左右。同時采用發(fā)放傳單等的投入控制在 5 5 元左右，綜合上述 的預算，再加上進貨的成本可能要在四百左右。 茶葉促銷活動方案篇三一、營造節(jié)日氣氛營造中秋節(jié)氣氛對于品牌茶葉店來說，是必不可少的， 這也叫造勢。隨著中秋節(jié)的臨近，以觀景茶業(yè)為代表的茶葉 店加盟商應該迅速整理茶葉店，營造節(jié)日氣氛，比如可以掛 一些加盟連鎖總部推出的中秋所用橫幅廣告條。二、充分利用已有資源在茶葉淡季，加盟店肯定多少有儲備一些客戶資源，在 這個茶葉銷售旺季到來的時候，茶葉店加盟商可以充分發(fā)揮 這些已有資源，主動聯(lián)系、主動介紹等方法吸引顧客來店消 費三、整理貨架進行促銷中秋對于茶葉加盟連鎖店來說，是個促銷的好節(jié)日。加 盟商應認真整理產(chǎn)品貨架，突出一些要著重推廣的產(chǎn)品，或 者要進行促銷的茶葉產(chǎn)品。同時保持產(chǎn)品排列整齊，分類明 細，易于客戶選購。四、積極推動中秋禮品促銷中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，中秋送禮成為人們的潛意 識。因此，消費者在購買中秋茶禮的時候，習慣性的認為中 秋有禮品相送或者促銷活動等。加盟商應該抓住這種消費心 理，積極推動中秋禮品