【薪金】某公司銷售人員薪酬制度

1、為增強(qiáng)企業(yè)競爭力,提升產(chǎn)品市場占有率,增加企業(yè)效益,有效調(diào) 動市場營銷人員的工作積極性,造就一支高效、穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍,以實(shí) 現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)開展的目的.根據(jù)公司人事治理制度,結(jié)合市場營銷人員 特殊的工作性質(zhì),充分表達(dá)按勞分配鼓勵機(jī)制,特制定這一薪酬制度.一、薪酬結(jié)構(gòu)月薪根本工資+績效工資+銷售提成+鼓勵獎+費(fèi)用津貼+福 利補(bǔ)貼二、薪酬的說明1 .根本工資：是為了給市場營銷人員帶來一定的穩(wěn)定感,防止人 員流動頻繁短期行為,從而留住優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,塑造穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì). 固定工資按月發(fā)放.2 .績效工資：績效工資采取與銷售額、回款指標(biāo)掛鉤的方式進(jìn)行,銷售額和回款率按年度考核,年終統(tǒng)算發(fā)放.3 .銷售提成

2、即傭金：是對銷售人員銷售業(yè)績及回款情況的具體表達(dá),根據(jù)銷售額每年發(fā)放一次.4 .鼓勵獎：指銷售人員對企業(yè)有突出奉獻(xiàn)的特設(shè)的一種獎勵形式,核定相關(guān)指標(biāo)年終發(fā)放.5 .費(fèi)用津貼：使銷售人員有可能開展必要或需要的推銷工作.包括：差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)接待費(fèi)、交通費(fèi)及通訊費(fèi)等.6 .福利補(bǔ)貼：是用于提供平安感和工作滿足感的,如有薪休假、養(yǎng)老金、失業(yè)保證金等.三、業(yè)務(wù)人員職位資格說明1 .新進(jìn)業(yè)務(wù)人員：指公司新進(jìn)招聘試用人員.試用期為3個月2.正式銷售人員：新進(jìn)業(yè)務(wù)人員試用期滿3個月,水平經(jīng)認(rèn) 可者,或有經(jīng)驗(yàn)的新進(jìn)人員經(jīng)測驗(yàn)合格者,并且劃分為初、中、高三個 等級：初級銷售員：全年銷售額到達(dá) 50萬元.中級銷售員：

3、全年銷售額到達(dá) 70萬元.高級銷售員：全年銷售額到達(dá) 100萬元.四、月薪根本工資+績效工資根據(jù)考核確定發(fā)放和提升,標(biāo)準(zhǔn)為：1、試用人員：450元/月2、初級銷售員：600元+ 100元3、中級銷售員：600元+200元4、高級銷售員：600元+400元五、銷售提成責(zé)任定額：20萬元/年1、20萬元局部3%2、21萬元30萬元局部5%3、31萬元50萬元局部6%4、50萬元以上局部7%5、外購產(chǎn)品局部：根據(jù)稅后利潤 30%提成六、費(fèi)用津貼根據(jù)銷售額的百分比計(jì)算1 .金三角地區(qū)1.5%2 .金三角地區(qū)以外3%七、福利補(bǔ)貼1 .試用人員：享受公司發(fā)放的小勞保.2 .初級銷售人員：享受公司的其他福利

4、待遇.3 .中級銷售員：享受公司的其他福利待遇.4 .高級銷售員：享受公司的其他福利待遇.八、鼓勵獎1 .對新客戶的開拓,有突出奉獻(xiàn)的,一次性獎勵10002000元.5 .年度應(yīng)收貨款回收率達(dá)100%者,一次性獎勵300元.九、績效工資的考核一責(zé)任額指標(biāo)考核初級銷售員:1.完成銷售額達(dá)50萬元,績效工資發(fā)放100%6 .完成銷售額達(dá)40萬元,績效工資發(fā)放80%7 .完成銷售額達(dá)35萬元,績效工資發(fā)放60%8 .完成銷售額達(dá)30萬元,績效工資發(fā)放40%9 .完成銷售額達(dá)25萬元,績效工資發(fā)放20%10 完成銷售額在25萬元以下,績效工資發(fā)放 0中級銷售員:1.完成銷售額達(dá)70萬元,績效工資發(fā)放1

5、00%2.完成銷售額達(dá)65萬元,績效工資發(fā)放80%.3.完成銷售額達(dá)60萬元,績效工資發(fā)放60%.4.完成銷售額達(dá)55萬元,績效工資發(fā)放40%.5.完成銷售額在55萬元以下,績效工資降級發(fā)放.高級銷售員:完成銷售額達(dá)100萬元,績效工資發(fā)放100% .2.完成銷售額達(dá)90萬元,績效工資發(fā)放85 90% .3.完成銷售額達(dá)80萬元,績效工資發(fā)放75 80% .4.完成銷售額達(dá)75萬元,績效工資發(fā)放70%.5.完成銷售額在75萬元以下,績效工資降級發(fā)放.二貨款回收率考核1.當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未到達(dá)95%以上,扣罰績效工資10% .2.當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未到達(dá)80%以上,扣罰績效工資30%.3.

6、當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未到達(dá)60%以上,扣罰績效工資50%.十、銷售提成考核1 .當(dāng)年不滿責(zé)任定額指標(biāo)局部,那么按 0.5%的比例扣款.2.銷售提成,嚴(yán)格根據(jù)實(shí)際回收貨款的總額為基準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)提,剩余局部待貨款全部回籠后再進(jìn)行兌現(xiàn).3.當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未到達(dá) 60%以上,停發(fā)銷售提成,直至貨款全部回籠.1 .客戶喪失：公司確認(rèn)的目標(biāo)客戶因銷售人員主觀原因,年度內(nèi) 提出不再與公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來,每喪失一個客戶：一般客戶喪失,扣績 效工資工資的20%,重點(diǎn)客戶喪失,扣績效工資工資 50%.2 .發(fā)生呆死帳：應(yīng)收款因客戶拒付等原因,局部收回或無法收回 形成壞帳,給公司造成經(jīng)濟(jì)損失.(1)呆死帳金額1萬元

7、以下,扣績效工資1030%.(2)呆死帳金額2萬元以下,扣績效工資 3060%.(3)呆死帳金額2萬元以上,扣績效工資 60100%.3 .違反銷售政策：出現(xiàn)與公司銷售政策和規(guī)定相抵阻、相違背的現(xiàn)象(1)出現(xiàn)協(xié)議外讓利：金額1萬元以下,扣績效工資30%、金額 1萬元3萬元以上,扣績效工資30100% ,并承當(dāng)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失.(2)出現(xiàn)未經(jīng)申請的退貨,扣績效工資 1050%.4 .違反財(cái)務(wù)制度：出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用等違反財(cái)務(wù)制度現(xiàn)象.(1)出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用,全部由本人承當(dāng).(2)費(fèi)用支出超額局部,全部由本人承當(dāng).5 .假設(shè)當(dāng)年未完成責(zé)任定額指標(biāo)者,視為新進(jìn)業(yè)務(wù)人員任用,假設(shè) 3 個月后仍不勝任者解聘.附貝U:價格說明1 .每項(xiàng)產(chǎn)品根據(jù)公司明確定價執(zhí)行,假設(shè)無特殊原因,原那么上不進(jìn)行降價.2 .特殊狀況需要進(jìn)行降價,由