市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員結(jié)構(gòu)化面試題目

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員結(jié)構(gòu)化面試題目 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員結(jié)構(gòu)化面試題目1、 導(dǎo)入性問(wèn)題1、 您住的遠(yuǎn)嗎？來(lái)我們這兒得多長(zhǎng)時(shí)間？2、 我們這兒好找嗎？3、 我們今天主要想請(qǐng)您到公司隨便聊一聊，聽(tīng)聽(tīng)您的想法，那我們開(kāi)始好嗎？2、 動(dòng)機(jī)與崗位匹配性1、 在您的工作經(jīng)歷中您感覺(jué)自己最成功的一件事情是什么？您最大的收獲是什么？您感覺(jué)還有什么遺憾的地方嗎？2、 您對(duì)自己今后的發(fā)展有什么打算？根據(jù)您的想法您感覺(jué)自己有哪些地方完善？您有什么具體的計(jì)劃？3、 您希望在什么樣的環(huán)境中工作？對(duì)直接領(lǐng)導(dǎo)有什么期望？對(duì)同事有什么期望？4、 您比較認(rèn)同什么樣的企業(yè)文化？3、 言語(yǔ)表達(dá)能力1、 請(qǐng)簡(jiǎn)單的談?wù)勀鷱拇髮W(xué)畢業(yè)以后的工作經(jīng)歷。2、

2、 在您的工作經(jīng)歷中您感覺(jué)自己最深的體會(huì)是什么？您最值得告訴我的經(jīng)驗(yàn)是什么？您為什么覺(jué)得這些內(nèi)容對(duì)您體會(huì)最深？3、 請(qǐng)您描述一件最近您與他人發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)或沖突的事情經(jīng)過(guò)。4、 綜合分析能力1、 您對(duì) 市場(chǎng) ( marketing ) 與銷(xiāo)售 sel l 兩種工作有什么看法？?jī)烧叩牟煌c(diǎn)是什么？您喜歡市場(chǎng)還是銷(xiāo)售？2、 您對(duì)我們這項(xiàng)事業(yè)的情景有什么看法？能給我們提出一些建議嗎？3、 您對(duì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有什么高見(jiàn)？5、 應(yīng)變能力1、假定您的領(lǐng)導(dǎo)交給您一份艱巨的工作要您在一天內(nèi)完成，可這件工作根本就不可能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，您會(huì)如何處理這件事情？2、如果您作為一家快速食品公司的分公司的經(jīng)理，一天，上級(jí)打電話

3、告訴您今天總經(jīng)理要來(lái)根您談一件很重要的事情，請(qǐng)您務(wù)必在公司等候；同時(shí)秘書(shū)告訴您有一個(gè)顧客在商場(chǎng)食用了公司的產(chǎn)品以后突然暈倒，顧客家屬要求賠償巨額并威脅如果處理不滿意的話就向媒體暴光，現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)有人通知電視臺(tái)了，這件事情您如何處理？6、 情緒穩(wěn)定性1、 假定您的間接上級(jí)對(duì)您的看法一直不好，還經(jīng)常向別人說(shuō)你如何如何，使你在公司的處境比較尷尬，今天你按照公司的規(guī)定報(bào)銷(xiāo)交通費(fèi)，他卻說(shuō)：改天再說(shuō)，請(qǐng)問(wèn)您如何處理這件事情？2、 您在工作中最不愿意跟那些人打交道？如果您的上級(jí)經(jīng)常向您提出苛刻的要求您怎樣處理與上級(jí)的關(guān)系？7、 人際協(xié)調(diào)能力1、 請(qǐng)問(wèn)您對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的理解是什么？團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該保持一種什么關(guān)系？132

4、、 請(qǐng)結(jié)合您的經(jīng)歷談一談您沒(méi)有處理好的關(guān)于同事關(guān)系的意見(jiàn)事情？3、 假定您作為一家公司的銷(xiāo)售經(jīng)理，您的一位客戶向您提出了收取好處費(fèi)的要求，否則他就在考慮買(mǎi)您的產(chǎn)品，您會(huì)如何協(xié)調(diào)這件事情？8、 組織管理能力1、 您的領(lǐng)導(dǎo)需要您提交一份部門(mén)的工作計(jì)劃，您會(huì)著重匯報(bào)那些事情？2、 請(qǐng)您分析一下，作為初創(chuàng)企業(yè)，技術(shù)力量雄厚，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作已經(jīng)從那些方面入手？9、 計(jì)劃能力1、 如果您作為本公司的市場(chǎng)推廣部經(jīng)理，能談一談您的工作思路嗎？2、 您覺(jué)得本公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作應(yīng)該從哪些方面入手？3、 一般您經(jīng)歷的企業(yè)市場(chǎng)推廣工作是如何進(jìn)行的？您覺(jué)得有什么欠缺嗎？十、 工作經(jīng)驗(yàn)與能力1、 通過(guò)您幾年的工作經(jīng)歷，您覺(jué)

5、得作為市場(chǎng)人員應(yīng)該具有那些能力？2、 您覺(jué)得本公司采用市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)分開(kāi)的策略有什么問(wèn)題？3、十一、 學(xué)習(xí)態(tài)度1、 您對(duì)國(guó)外的銷(xiāo)售理念有哪些了解？2、 您的業(yè)余愛(ài)好有哪些？3、 您經(jīng)常上網(wǎng)嗎？您上網(wǎng)主要做什么？營(yíng)銷(xiāo)人員結(jié)構(gòu)化面試1.0應(yīng)聘人：應(yīng)聘職位：面試人：日期:評(píng)價(jià)要素面試提問(wèn)面試人記錄自我介紹從應(yīng)聘者的外表、言談舉止等方面評(píng)價(jià)。個(gè)人情況：教育背景/專(zhuān)業(yè)優(yōu)缺點(diǎn)價(jià)值觀個(gè)人愛(ài)好1、談?wù)勀愕慕逃尘凹肮ぷ鹘?jīng)歷。2、找工作要找專(zhuān)業(yè)相關(guān)的問(wèn)題。3、談?wù)勀膬?yōu)缺點(diǎn)是什么？4、您找工作主要關(guān)注方面的哪些條件？5、你平時(shí)業(yè)余時(shí)間喜歡做什么？工作經(jīng)歷1、簡(jiǎn)單說(shuō)一下講一卜-工作經(jīng)歷。包括主要，作內(nèi)容，作的主要成績(jī)

6、，離職原因。求職動(dòng)機(jī)成熟度職業(yè)規(guī)劃個(gè)人成就個(gè)人價(jià)值觀個(gè)人能力相處關(guān)系處理能力適應(yīng)能力控制能力1、為什么您會(huì)選擇來(lái)我們公司？2、自己對(duì)于2-3年的職業(yè)規(guī)劃是什么？3、您做出過(guò)哪些突出成就？4、您對(duì)這份工作有什么樣的看法？5、對(duì)于這項(xiàng)工作，你認(rèn)為有哪些可預(yù)見(jiàn) 性的困難？”6、我們?yōu)槭裁匆浻媚悖?、你希望與什么樣的上司共事？8、如果和上級(jí)和同事發(fā)生矛盾你會(huì)怎么 處理？9、您接手一項(xiàng)工作任務(wù)，但其它的部門(mén) 和同事不太配合您的工作，您將會(huì)怎么 辦？10、在您的團(tuán)隊(duì)中，遇到過(guò)什么困難？您 是如何處理和應(yīng)對(duì)的？11、您認(rèn)為上司對(duì)下屬做些什么更利于你 們的成長(zhǎng)？12.、工作中您突然發(fā)現(xiàn)自己的實(shí)施結(jié)果 與事先

7、計(jì)劃出現(xiàn)較大的偏差， 你將如何去 行動(dòng)？心態(tài)情緒控制力價(jià)值觀1、您勝任本職位的依據(jù)在哪里。2、請(qǐng)您舉一個(gè)您親身經(jīng)歷的事例來(lái)說(shuō)您 對(duì)困難或挫折有一定的承受力。3、您所期望的薪酬待遇是怎樣的？4、如果您被錄用，您將何時(shí)可來(lái)上班？人力資源初試結(jié)構(gòu)化面試評(píng)價(jià)要素面試提問(wèn)面試人記錄個(gè)人情況/工作興趣/ 個(gè)人愛(ài)好* 談?wù)勀愕慕逃尘啊? 找工作要找專(zhuān)業(yè)相關(guān)的問(wèn)題。* 談?wù)勀膬?yōu)缺點(diǎn)是什么？* 你平時(shí)業(yè)余時(shí)間喜歡做什么？目前的工作狀況工作經(jīng)歷/離職原因|* 目前或最已-個(gè)工作的崗位（名稱(chēng)）是什么？銷(xiāo)售業(yè)務(wù)？銷(xiāo)售模式 ？底薪提成？* 你的工作任務(wù)是什么？主要，作成績(jī)是什么？* 你對(duì)你上一個(gè)工作滿意的地方在哪里

8、，還用哪些不滿？* 你為什么要辭去那份工作？相處關(guān)系處理能力* 對(duì)于這項(xiàng)工作，你認(rèn)為有哪些可預(yù)見(jiàn)性 的困難？* 你希望與什么樣的上司共事？* 如果和上級(jí)和同事發(fā)生矛盾你會(huì)怎么 處理？6、職業(yè)規(guī)劃/求職動(dòng)機(jī)* 你為什么應(yīng)聘這份工作？* 你對(duì)我們公司的印象怎樣？包括規(guī)模、 特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)地位等。* 您找工作主要關(guān)注方面的哪些條件？7、自我評(píng)估*你認(rèn)為你最大優(yōu)點(diǎn)/缺點(diǎn)是什么？*你為什么認(rèn)為你能勝任這方面的工作？8、期望薪資I* 你介意告訴我們你目前的薪資狀況嗎？* 你期望的薪資多少？* 如果可能，你什么時(shí)候可以到我們公司上班？評(píng)價(jià)要素面試提問(wèn)面試人記錄工作興趣/個(gè)人愛(ài)好* 你認(rèn)為你應(yīng)聘的崗位涉及哪些方面

9、的 工作？* 你為什么應(yīng)聘這份工作？* 你為什么認(rèn)為你能勝任這方面的工 作？* 你對(duì)我們公司的印象怎樣？包括規(guī)模、 特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)地位等。* 工作以外你做些什么？目前的工作狀況*目前你還在，作嗎？*如果可能，你什么時(shí)候可以到我們公司上班？工作經(jīng)歷/離職原因* 目前或最已-個(gè)工作的崗位（名稱(chēng)）是什么？銷(xiāo)售業(yè)務(wù)？銷(xiāo)售模式 ？底薪提成？* 你的工作任務(wù)是什么？主要，作成績(jī)是什么？* 你對(duì)你上一個(gè)工作滿意的地方在哪里，還用哪些不滿？* 你為什么要辭去那份工作？教育背景*你認(rèn)為你所受的哪些教育或培訓(xùn)將幫助你勝任你申請(qǐng)的工作？自我評(píng)估*你認(rèn)為你最大優(yōu)點(diǎn)/缺點(diǎn)是什么？列舉一個(gè)你認(rèn)為你做過(guò)的最成功 /失敗的事情？

10、*你與你的上下級(jí)及同事的關(guān)系怎么樣？期望薪資*你介意告訴我們你目前的薪資狀況嗎？*你期望的薪資多少？9、10營(yíng)銷(xiāo)人員結(jié)構(gòu)化面試營(yíng)銷(xiāo)人員結(jié)構(gòu)化面試應(yīng)聘人：應(yīng)聘職位：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃總監(jiān) 面試人：劉錫 日期：2011年5月10評(píng)價(jià)要素提問(wèn)問(wèn)題舉例（面試人靈 活選擇）內(nèi)容說(shuō)明面試人記錄形象氣質(zhì)（觀察）衣 著精神面貌，個(gè)人儀 態(tài),態(tài)度今天為什么這樣打扮？ 你覺(jué)得這樣打扮會(huì)給你 求職帶來(lái)什么？衣著整潔、正式、求 職態(tài)度佳、彬彬有禮、精神風(fēng)貌積極向 上，給人留下深刻的A印象教育背景、知識(shí)結(jié)構(gòu)、工作履歷談?wù)勀愕慕逃尘凹爱?業(yè)后的主要，作經(jīng)歷你的學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)、院校、 工作經(jīng)歷與崗位的契合 度參照職位說(shuō)明書(shū)，看 是否與

11、崗位要求合適口頭表達(dá)能力請(qǐng)，簡(jiǎn)爾用2-4分鐘介紹一下自己，要介紹自己的求學(xué)經(jīng)歷與 成長(zhǎng)歷程看表達(dá)是否流暢，語(yǔ) 言是否具有邏輯性專(zhuān)業(yè)知識(shí)能力與分 析能力能否分析一下這個(gè)行業(yè)的行業(yè)狀 況（客戶、市場(chǎng)容量、競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手分析、產(chǎn)品、銷(xiāo)售 能力）在這樣的 市場(chǎng)環(huán)境卜，你以前的公 司選擇了怎樣的業(yè)務(wù)組合？通過(guò)什么 方式獲得信息？是否對(duì)行業(yè)狀況有 清晰的把握，分析精 辟，獲得信息渠道是否暢通，準(zhǔn)確性高行為能力假如你明天到我們公司擔(dān)任本職 務(wù)，但目前比較嚴(yán)峻的市 場(chǎng)環(huán)境卜，你對(duì)你的業(yè)績(jī)?nèi)绾晤A(yù)期？你準(zhǔn)備如何開(kāi)展工作以保證預(yù)期 中的工作實(shí)現(xiàn)？看是否合理預(yù)期工 作，并并對(duì)工作有良 好的規(guī)劃，可以看出 面試者的行為能力

12、。也可以使公司得到 更好的規(guī)劃。人際交往能力能否介紹 一下你在行業(yè)內(nèi)的人際 關(guān)系針對(duì)你一個(gè)重要們且陌生的客戶， 你覺(jué)得要建立起良好的 業(yè)務(wù)關(guān)系需要多久的時(shí) 間？你如何開(kāi)展工作，通過(guò)什么樣的方 法快速了解客戶的組織 結(jié)構(gòu)、人員和決策鏈？在以前的工作行業(yè) 中積累的人際關(guān)系， 尤其是目標(biāo)客戶群 的高層關(guān)系。嫻熟開(kāi) 展業(yè)務(wù)關(guān)系，對(duì)企業(yè)建立的關(guān)系有良好 的作用。領(lǐng)導(dǎo)能力假如你能 擔(dān)任這個(gè)職位，你如何選 擇你的下屬？你的營(yíng)銷(xiāo) 隊(duì)伍文化應(yīng)該是什么樣 子的具備豐富的領(lǐng)導(dǎo)管理能力，對(duì)如何建立優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)有 思想及組織方案。心態(tài)情緒控制力及 價(jià)值觀請(qǐng)舉一例說(shuō)明你對(duì)壓力的承受力？你所期望的薪資待遇是怎樣的？若你被錄用，你何時(shí)能來(lái)