促銷(xiāo)活動(dòng)方案格式(20211007165336)

1、促銷(xiāo)活動(dòng)方案格式促銷(xiāo)活動(dòng)方案格式：1、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何 ?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么 ?是處 理庫(kù)存 ?是提升銷(xiāo)量 ?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 是新品上市 ?還是提 升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度 ?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放 矢。2、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是 某一特定群體 ?活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi) ? 哪些人是促銷(xiāo)的主 要目標(biāo) ?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo) ?這些選擇的正確與否會(huì) 直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。3、活動(dòng)主題：在這一局部，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：第 一，確定活動(dòng)主題 ; 第二，包裝活動(dòng)主題。降價(jià) ?價(jià)格折扣 ? 抽獎(jiǎng) ?禮券?效勞促銷(xiāo) ?演示促銷(xiāo) ?消費(fèi)

2、信用 ?還是其它促銷(xiāo)工 具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到 活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。這 一局部是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心局部，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng) 具有震撼力與排他性。4、活動(dòng)方式：這一局部主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。 有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：(1) 確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的羊頭 來(lái)賣(mài)自己的狗肉 ?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手 ?或是 與廠家聯(lián)合促銷(xiāo) ?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì) ; 和 經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。(2) 確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng) 具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越

3、高，促進(jìn)銷(xiāo) 售的反響越大。但刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo) 實(shí)踐進(jìn)行分析與總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳?程度和總的費(fèi)用投入?；顒?dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事 半功倍，選擇不當(dāng)那么會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者 有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城 管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很 重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短 會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)置，很多應(yīng)獲得的利益 不能實(shí)現(xiàn) ; 持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形成不 了熱度，并降低顧客心中的身價(jià)。廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣

4、告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作 ?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊： 1. 人員安排。 2. 物資準(zhǔn)備 3. 試驗(yàn)方案。在人員安排方面要人人有事做， 事事有人管， 無(wú)空白點(diǎn)， 也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通 ?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作 ? 誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理 ?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放 ?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴 ? 要各 個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否那么就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面， 要事無(wú)巨細(xì)， 大到車(chē)輛， 小到螺絲釘， 都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否那么必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的根底上確定， 因此有必要進(jìn)行

5、必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正 確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可 以是訪問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律 是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案 中應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不 亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范 圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活 動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上

6、炒得盛況空前。費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的 費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到 活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)方案公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè) 好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比方政府 部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷(xiāo) 活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作 出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)到達(dá)什么樣的效果，以利于 活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)現(xiàn)情況進(jìn)行比擬，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、 促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

7、促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文 一、活動(dòng)主題：霓裳扮靚半邊天 漂 亮健康天天見(jiàn)二、活動(dòng)時(shí)間： 三、活動(dòng)地點(diǎn)：一至三層賣(mài)場(chǎng)四、活動(dòng)內(nèi)容：(1) 活動(dòng)期間內(nèi)商場(chǎng)各樓層?jì)D女商品專(zhuān)柜特價(jià)銷(xiāo)售，務(wù) 求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶 化裝、服飾飾品、 皮鞋皮具等。(2) 開(kāi)展只有他才最?lèi)?ài)你活動(dòng)。三八節(jié)當(dāng)天，只有男士 到商場(chǎng)業(yè)務(wù)部門(mén)指定的數(shù)家相關(guān)專(zhuān)柜 購(gòu)物才能享受特別優(yōu) 惠或購(gòu)物到一定金額贈(zèng)送特別禮品。(3) 活動(dòng)期間，在共享大廳組織不少于 10 輛花車(chē)做促 銷(xiāo)。促銷(xiāo)商品建議為服裝、鞋帽、飾品等 女士購(gòu)置熱情高、 售價(jià)又相對(duì)較低的物品。(4) 舉行時(shí)代女性 風(fēng)采飛揚(yáng)內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當(dāng)天上 午和下午各進(jìn)行一場(chǎng)內(nèi)衣展示秀。模 特所穿內(nèi)衣由二樓女 裝部提供。(5) 做漂亮健康的女人活動(dòng)。邀請(qǐng)婦女健康咨詢工作者 現(xiàn)場(chǎng)解答女性顧客提出的問(wèn)題。聯(lián)系多 家健身、美容、娛 樂(lè)、技能培訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在商場(chǎng)購(gòu)物到一定金額的女 性顧客提供優(yōu)