公司銷售工作計劃范文二篇

1、公司銷售工作方案范文二篇公司銷售工作方案范文一20xx 已經(jīng)開始翻頁了， 面對著新的一年， 我也會準(zhǔn)備好 一個更加積極的心態(tài)，保持一個良好的狀態(tài)。在這一年里更 加充滿動力，更加積極上進(jìn)，更加努力好強(qiáng)。對此我為 20xx 年坐了一個工作方案，如假設(shè)有不妥的地方，煩請領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行指 導(dǎo)改正。以下是我的工作方案：一、提高銷售業(yè)務(wù)能力作為一名銷售人員，首先最重要的就是提升自己的業(yè)務(wù) 能力，我們的能力往往決定著我們的業(yè)績，所以不管怎樣， 我都要在接下來一年好好的提升個人的業(yè)務(wù)能力。其中具體 的提升方式有幾種，第一是鍛煉自己的膽量，我認(rèn)為做銷售 有時候是非?？简炞约耗懥康模袝r候必須要一顆非常強(qiáng)大 的心才有可

2、能取的勝利。其次就是要提高自己的語言交際能 力，作為一名銷售溝通能力時一定要有的，但是一個優(yōu)秀的 銷售員，就一定會有非常優(yōu)秀的溝通能力。所以我會著手從 這兩個方面進(jìn)行提升，希望自己在接下來的道路上更上一層 樓。二、提升個人影響力個人影響力是一種潛在的事情，但是卻能給人留下非常 深刻的印象。所以這也是作為一名銷售人員最需要在意的事 情。從另一個方面說，氣質(zhì)也是個人影響力中的一種，個人 的氣質(zhì)往往是吸引客戶的第一要素，我們直面給客戶的感覺 會印在客戶的頭腦里，客戶感覺第一印象好的往往會在頭腦 之中停留的更久。所以我會在外在和氣質(zhì)方面進(jìn)行提升，從 而增強(qiáng)自己的個人影響力，創(chuàng)立口碑。三、保持良好的效勞

3、態(tài)度在銷售的這條路上，我們往往要有一個目標(biāo)，而在通往 目標(biāo)的路上，我們就需要有很多的約束和管理。而效勞態(tài)度 就是其中一種，如果我們做銷售，沒有一個好的效勞態(tài)度， 那我們又該怎么樹立自己的口碑品牌呢?所以想要創(chuàng)造屬于自己的口碑，就要從自己的效勞開始，一心一意為客戶做好 效勞，一心一意為自己的品牌建設(shè)出一份力量。在提升自己 效勞態(tài)度的同時，也要不忘去提升自己臨時應(yīng)對能力，在我 們談判的過程中，往往會出現(xiàn)一些突發(fā)情況，如何更好的應(yīng) 對它也是一種需要培養(yǎng)的能力，這是非常重要的，也是需要 我們?nèi)ブ匾暤?。不管怎樣，將來一年已?jīng)到來了，我也應(yīng)該做好各種準(zhǔn) 備，好好的為接下來的道路打下根底了。時間很快，我也會

4、 準(zhǔn)備好，追上它， 努力完成業(yè)績， 打造屬于自己的黃金時光。公司銷售工作方案范文二一、業(yè)務(wù)員的配備：1、以細(xì)分的 4 個區(qū)域為原那么招收 4 名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo) 準(zhǔn)、業(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。2、經(jīng)銷商的選擇選擇經(jīng)銷商的總體原那么應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的 客戶不是看外表上的大與小，在具備了根本條件后，關(guān)鍵是 看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的 整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要 精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進(jìn)行 運作。根本條件： a、有一定的資金實力；財務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營銷隊伍保

5、持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點，并保持開展規(guī)劃布局的 穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全。二、通路終端建設(shè);在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原那么下，雖上面將全 省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域 劃分及管理。1在全省每個區(qū)、市根本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原那么;2在重點區(qū)域市場，女口 XX XX等假設(shè)經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以到達(dá) 擴(kuò)大終端網(wǎng)點的目的。3在終端網(wǎng)點建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、 大賣場為主，根據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量。4在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進(jìn)行鋪貨三、廣告宣傳；廣告宣傳應(yīng)以簡單、適用

6、為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選 擇、方案籌劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以到達(dá)以最 小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。1在廣告宣傳上應(yīng)以“ XX 紅酒的市場定位、目標(biāo)市 場為切入點，針對目標(biāo)消費群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不 至于浪費資源。2根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以“XX 紅酒是XXX 精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒；引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健 康、自然、時尚的酒。消費新概念為根本方向。3根據(jù)XX地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣， 應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無毒及“ XX 紅酒喝了不上 火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。4在市場導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié) 商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時段進(jìn)行廣

7、告宣傳。5在報紙宣傳上把握兩點：a、先以“硬性廣告為主， 重點宣傳“ XX紅是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“ XX紅； b、隨著市場的推進(jìn)時間，組織一系列“軟廣告文案，以 介紹XX的由來傳說，XX酒的特性等酒文化方面知識進(jìn)行系 列宣傳。為了擴(kuò)大報紙宣傳的效果，可舉行“看報紙廣告，答復(fù) 問題，禮品奉送活動。四、在電視、報刊媒體上投放廣告本錢較高，只能進(jìn)行 適當(dāng)短期的投放。而我們對“ XX紅酒的宣傳應(yīng)重點放在酒店、大賣場等 占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端。1在終端進(jìn)行宣傳，應(yīng)以提高“注目率為基點，即 將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“XX紅酒是另外的一回事，先讓其看一眼“ XX 紅酒

8、，如在賣場酒類 專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光， 除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上 做文章，我們設(shè)計一個精巧的，能表達(dá)出“ XX紅酒品牌形 象的陳列架，陳列架不求大，以達(dá)列“ XX紅酒一現(xiàn)，與眾 不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的 情況下也可運用。2在終端通過其它方式進(jìn)行宣傳吸引 “注目率，即 POP 的張貼， 飲酒常識小冊子的發(fā)送， 巨無霸形象展示牌的設(shè)置， 大型噴繪燈箱的設(shè)置五、日常管理：作為一名省級主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著 手：1業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié) 同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴(kuò)大“ XX紅酒在XX市場的 知名度，提升其市場銷量。2業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一 定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時，還應(yīng)做到“為人之君，為 人之親，為人之師的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工 作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面 的知識，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，從而提高每個人的個人素質(zhì)及 業(yè)務(wù)能力， 充分發(fā)揮每個人的主觀能