2018年酒業(yè)銷售工作計(jì)劃

1、20182018 年酒業(yè)銷售工作計(jì)劃隨著市場份額的擴(kuò)大和客戶類別的增加， 我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必須 盡快提高，東莞的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市 場細(xì)分市場，結(jié)合公司的優(yōu)勢找準(zhǔn)方法，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本 區(qū)的品牌運(yùn)作。根據(jù)四月份的銷售工作，市場反應(yīng)的問題如下：一、市場方面：1 1、客戶維護(hù)：回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所 需。2 2、 客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。3 3、 市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。4 4、 競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。5 5、客戶類別分

2、析：學(xué)會抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。二、管理方面：1 1、五月份起粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都 將印有 粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。2 2、 進(jìn)出庫商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。3 3、 細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。4 4、 建立客戶花名冊，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。三、銷售回款方面本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn) 象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款，每月底外欠款不 得高于五萬元。四、五月份的工作重點(diǎn)：1 1、市場開發(fā)：（1 1）展示與我公司合

3、作的優(yōu)勢。（2 2）闡述公司的經(jīng)營理念。 解讀 公司的發(fā)展戰(zhàn)略。2 2、 維護(hù)客戶：（1 1）對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。（2 2）在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。3 3、 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。（1 1）要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式， 把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。4 4、 紅酒略。五、五月份對自己有以下要求1 1、 每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。2 2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下

4、次不要 再犯。3 3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟 失這個客戶。4 4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客 戶是一至的。5 5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交 流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6 6 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象， 為公司樹立更好的形象。7 7、 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做 生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8 8、 自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是最好的，我是獨(dú)一無二的。擁有 健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9 9、 和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不 斷增長業(yè)務(wù)技能。1010、以公司為家，惜公司名愛公司物是我