大學生校園快遞創(chuàng)業(yè)策劃書.doc

1、大學生校園快遞創(chuàng)業(yè)策劃書篇一一、項目介紹及分析（-）校園快遞業(yè)務1、業(yè)務介紹（1）在固定時間內(nèi)（如中午12： 00-14： 00和下午17： 00-19： 00）由各 快遞公司業(yè)務員準時將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收，再 按東西區(qū)、樓棟整理分類完畢后在當天中午或下午有我們安排人員將所有快件派 送到收件人寢室。（2）學校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室（我們也可上門取件），我們 會在當天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件，既方便了快遞公司，也方便了 師生，大大提高了工作效率。2、市場分析目前在我校承接校園快遞業(yè)務的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中國郵 政EMS、武漢特能。申通

2、、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預約，業(yè) 務員取件為主要方式；而中國郵政EMS的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學校收 發(fā)室辦理。收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國郵政EMS、申通、圓通、宅急送派送員通過 電話聯(lián)系收件人約定好取件地址。通過很長時間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我?？爝f市場存在一些漏洞，具體如下：（1）快件簽收的安全性，由于領取快件時不需要出具任何身份證明，不少 同學反映，隨便一個同學都可以冒充收件人將快件領走，快遞公司至今仍未出臺 相關(guān)的預防方法，可見快件安全性不強。（2）派送員與收件人約定的地點一般都是露天的，時常會碰到打雷下雨、 烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便。（3）時間問題：有時

3、候派送員暫時無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不 能取件，那么會給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個個取件的 過程中也浪費很多時間和精力，效率不高。所以學?？爝f業(yè)務處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。3、可行性分析（1）宏觀環(huán)境分析：當前我?？爝f公司派送員的任務繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務很 不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。（2）產(chǎn)品及服務分析：我們立足于xx學院，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務，保證你的快遞以最 快的速度送達到收件人寢室，同時作為各快遞的咸寧學院辦事處，處理師生的快 遞取件業(yè)務，可上門取件。（3）行業(yè)競爭與狀況分析：據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競爭對手，可

4、以開拓市場。（4）消費市場及購買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報酬； 學校師生為了快件的安全和便利，同樣會支持我們，并支付一定報酬。（二）RomantieMail （xx 慢遞業(yè)務）1、項目介紹:“慢遞”概念最早源于美國，一開始只負責投遞信件，形成市場后，商家的 業(yè)務也逐漸向物品擴展。在國內(nèi)也是近期開始流行，受到青少年和廣大白領階層 的熱捧。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務，但不同的是慢遞時間由寄信人自 己決定，可以是兒個月后、一年幾年后，也可以是十年后、甚至更長時間，慢遞 是一種類似行為藝術(shù)的方式，提醒人們在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會去關(guān)注自己的當 下。

5、比如，給5年后的自己寫信，寄遞內(nèi)心的目標與希望；給未來的孩子寫信， 分享父母相識、相知的歷程；給3年后畢業(yè)的朋友寫信，重溫學生時代的美好回 憶我們相信這項"把今天寄給未來"的慢遞服務必將在咸宇引領新的時尚 潮流，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細分寄遞業(yè)務的基礎上掘金郵遞市場。2、市場分析：年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體，我們的感情正處于一個興奮期，對新鮮 事物的好奇，也有對現(xiàn)狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉，也有對未來的憧憬 這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力，我們需要一個可以排解心理壓力的位 置，從某種程度上引導忙碌的都市人重新關(guān)注"時間"的意義，就

6、能給出這樣一 個機會。并不高的費用，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學生和xx白領階層。 并且慢遞市場在xx暫未開發(fā)，受xx慢遞業(yè)務的影響，在咸寧有著很大的潛在價 值。3、可行性分析（1）宏觀環(huán)境分析隨著現(xiàn)在大學生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高，在精神生活質(zhì)量卻沒有與之相同的 提高進度，RomanticMail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動機可能不盡以最快的速度送快件以最負責的態(tài)度郵遞慢件以最誠信的心態(tài)構(gòu)建共贏3戰(zhàn)略目標：用一個月時間與各快遞公司協(xié)商，進行配送和收件，在零誤差的基礎上建立 長久合作聯(lián)盟，實現(xiàn)雙贏，用一年的時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念，結(jié)合 本校特點，探索適合自己的發(fā)展道路。用兩

7、年的時間鞏固自己的店面基礎，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略 并住自己的特色，用三年的時間做成本地足有一定規(guī)模和一定競爭實力的速度” 弟"服務俱樂部，打造成xx學院首家心理交流平臺4、競爭策略：本著人無我有，人有我優(yōu)的原則。誠信經(jīng)營，熱忱服務5、營銷策略a.通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務b.通過等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務c.開展優(yōu)惠活動6、核心競爭力分析a.我們團隊的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友，對快遞業(yè)務很了解b.多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作三、初期運作（1）工作室選址：西區(qū)宿舍樓下（2）店面設計：裝修的沒有必要太追求豪華，簡約，簡單，大方，有自己

8、 的獨特風格，以暖色調(diào)為主，以心愿墻為特色（3）工作準備：a.與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作b.辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準入證c.準備流動資金d.團隊保持目標一致四、財務預算（1）資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式（2）銷售預算：開業(yè)兩個月后基本維持正常水平，六個月可收回成本（3）前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務為主，以RomantieMail （校園 慢遞業(yè)務）為特色的速度“弟”工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨 等內(nèi)容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對簡單，估計2萬元左右即 可，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬元左右。五、SWOT分析（1）S （優(yōu)勢）我們很好的契合了學

9、?？爝f公司與師生之間的中間點，提供輕松、安全、高 效的快遞服務；同時，我們率先提出新的慢遞業(yè)務，集新穎、時尚、感情與一體（2） W （劣勢）潛在的競爭對手很多，快遞服務業(yè)利潤薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大（3） 0 (機會)學校的網(wǎng)購市場很大，快遞市場也隨之興起，故發(fā)展校園快遞服務業(yè)是必然 趨勢；隨著武漢慢遞業(yè)試營成功，在咸寧打開年輕人喜歡的慢遞市場也是必需的（4） T （成本）除裝修的固定費用外，需要的成本不多六、風險管理（-）風險分析：1 .校園快遞服務是新興得服務行業(yè)，必須建立在高度信任的基礎上才能成功 運作，怎樣做大批量的快件收發(fā)業(yè)務的確值得思考，雖然咸寧學院這塊市場還是 空白，但有很

10、多潛在對手，他們有可能后來居上。2 .慢遞業(yè)務具體應該由哪個部門監(jiān)管也是未知數(shù)。3 .慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進行保管，需要大量成本。（二）風險預防：1 .建立關(guān)系網(wǎng)：有著巨大的人際網(wǎng)，才能找到更多的目標客戶，也能增加客 戶對我們的信心2 .優(yōu)質(zhì)的服務：有了優(yōu)質(zhì)的服務，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我 們的群眾基礎3 .資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得VC投資癰一公司描述（一）公司名稱XX快遞公司。（二）公司性質(zhì)集同城快遞、DM雜志投遞于一體的快遞公司。（三）公司宗旨提供安全、方便、準確、快捷、優(yōu)惠的快遞服務。（四）公司目標打造代表xx大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。（五）創(chuàng)業(yè)理念務

11、實拼搏創(chuàng)造輝煌市場分析（一）市場描述近幾年，中國的快遞行業(yè)發(fā)展迅速，尤其是近兩年，中國的快遞市場規(guī)模已 經(jīng)達到了 200多個億，并且每年以30%的速度增長。在如此快速的增長率下，快 遞市場一副繁榮景象。xx以媒體和娛樂業(yè)聞名全國，產(chǎn)業(yè)以機械、電子、紡織、商貿(mào)和食品加工 工業(yè)為主，20xx年，xx工業(yè)總產(chǎn)值躍居全國省會城市第10位，是中西部地區(qū)主 要的區(qū)域性中心城市之一。商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點密集，現(xiàn)代電子商務的發(fā)展 更是讓xx的快遞行業(yè)擁有更廣闊的市場前景。（二）目標市場xx地區(qū)的同城快遞。（三）目標客戶目標客戶為整個xx地區(qū)需要同城快遞的客戶。公司經(jīng)營（一）公司業(yè)務同城快遞DM雜志投遞（二）

12、經(jīng)營策略1、公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于 管理上的改良，強調(diào)公司安全、方便、準確、快捷、優(yōu)惠的快遞服務。2、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模 變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求得生存的空間，奠定獲利的基礎。（三）成本核算俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作， 可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一 個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為30000元。初期工作人員5名，電動車4輛（現(xiàn)長沙蘇仙DM投 遞服務社已有兩輛電動車，奇瑞QQ車一輛），場地面積：50平方米以上。公司營銷（-）網(wǎng)絡營銷可以在xx網(wǎng)等生活服務網(wǎng)發(fā)布同城快遞服務廣告，并且可以作適當?shù)木W(wǎng)