美團(tuán)網(wǎng)推廣策劃方案-_修正版

1、修正版美團(tuán)網(wǎng)推廣策劃方案前言隨著商業(yè)的快速發(fā)展，人們對(duì)購(gòu)物的觀念發(fā)生了重大改變，方便、快捷、省 時(shí)、省錢、專業(yè)是當(dāng)代消費(fèi)者所追求的消費(fèi)模式， 而信息技術(shù)的發(fā)展所提供的網(wǎng) 上團(tuán)購(gòu)正好滿足了消費(fèi)者的需求。 同時(shí)，開設(shè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)所用的資金不大，也就是低 投入高回收。我們公司針對(duì)消費(fèi)者的需求和目前公司的狀況，開設(shè)了專業(yè)性折扣團(tuán)購(gòu)網(wǎng)。為了打開產(chǎn)品的銷路，提升網(wǎng)站的知名度，特進(jìn)行此次推廣策劃。策劃目標(biāo)：1 .提高網(wǎng)站的知名度、影響力；2 .確立我們網(wǎng)站的品牌定位；3 .擴(kuò)大我們的銷量，占有市場(chǎng)份額的 30%Z上。1.1 現(xiàn)有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站市場(chǎng)狀況如下圖所示，我們可以發(fā)現(xiàn)2010年3月開始團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站增長(zhǎng)數(shù)度極快，但其

2、速度終究比不上團(tuán)購(gòu)用戶的增長(zhǎng)速度。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站購(gòu)買人數(shù)仍然月月攀升。同時(shí)， 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。但是其競(jìng)爭(zhēng)手段和競(jìng)爭(zhēng)水平實(shí)際上還是比較低級(jí)的，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)市場(chǎng)的營(yíng)銷水平目前處于初級(jí)階段，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)集中在廣告和促銷。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站每次團(tuán)購(gòu)平均收入和平均購(gòu)買人數(shù)基于來低:團(tuán)叫牛海-女錄可帚1.2 現(xiàn)有市場(chǎng)同類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站分析按照網(wǎng)站知名度劃分，我們提取了截至 2011年最知名的三大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)分別是 拉手網(wǎng)，攜程團(tuán)購(gòu)，美團(tuán)網(wǎng)。并對(duì)他們的網(wǎng)站特色、團(tuán)購(gòu)類型、定價(jià)方式以及推 廣方式進(jìn)行了分析。1 .拉手網(wǎng)拉手網(wǎng)是中國(guó)最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，產(chǎn)品類型多樣，銷售各式各樣的產(chǎn)品及服務(wù)。網(wǎng)站分類清晰，一天之內(nèi)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的數(shù)量

3、最多。同時(shí)，打折力度大，產(chǎn)品價(jià)格低。 主要推廣方式：以強(qiáng)大的促銷力度和眾多的團(tuán)購(gòu)商品作為推廣手段占據(jù)市場(chǎng)。同時(shí)，拉手網(wǎng)也推出專門的拉手券，不過，拉手網(wǎng)在折扣券銷售方面不多，主要還是實(shí)物團(tuán)購(gòu)。折扣券主要集中在酒店旅游等方面，折扣券的銷售類型較少。2 .攜程團(tuán)購(gòu)攜程團(tuán)購(gòu)網(wǎng)相較于拉手網(wǎng)，其銷售類型就較少。主要類型有酒店，旅游，美 食訂餐，機(jī)票等。攜程團(tuán)購(gòu)以預(yù)訂機(jī)票而出名，所以它的主打產(chǎn)品是機(jī)票。同時(shí)， 打折力度也比較大。3 .美團(tuán)網(wǎng)美團(tuán)網(wǎng)最大的特點(diǎn)是分區(qū)團(tuán)購(gòu)，銷售的產(chǎn)品會(huì)因地制宜，根據(jù)本地人的消費(fèi) 習(xí)性，發(fā)布產(chǎn)品，不過產(chǎn)品類型較少，產(chǎn)品不會(huì)進(jìn)行分類管理。銷售折扣券較少。 該網(wǎng)站的推廣方式：網(wǎng)頁(yè)有積分

4、設(shè)置，返利較高。小結(jié)：目前，各個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的銷售品類轎雜，雖然有些網(wǎng)站有對(duì)商品進(jìn)行分類管理， 但針對(duì)專業(yè)性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)還是比較少。 同時(shí)，關(guān)于專業(yè)折扣券團(tuán)購(gòu)網(wǎng)少之又少， 有些 網(wǎng)站只是捎帶的銷售折扣券，也沒有進(jìn)行詳細(xì)的分類，折扣券網(wǎng)站在市場(chǎng)上還是 比較少的，所以我們的折扣券團(tuán)購(gòu)網(wǎng)具有一定的市場(chǎng)發(fā)展空間。目標(biāo)客戶分析我們的客戶主要集中在25-40的中青年婦女，這階段的消費(fèi)者基本上已經(jīng)工 作，具有一定的經(jīng)濟(jì)收入，同時(shí)，她們沒有時(shí)間，工作壓力比較大，所以網(wǎng)購(gòu)成 為她們購(gòu)物的工具。同時(shí)，女人普遍具有獵奇和求廉的心理，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的便宜價(jià)格 和無所不有的商品正好契合她們的心理。1 .目標(biāo)客戶的特性：年齡：25-40性別

5、：女人收入：2000-6000愛好：上網(wǎng)獲取信息的途徑：廣播，看優(yōu)酷視頻，網(wǎng)頁(yè)鏈接，電視廣告，朋友介紹2 .目標(biāo)客戶的需求：價(jià)格便宜方便快捷折扣產(chǎn)品類型多產(chǎn)品贈(zèng)品豐富有積分設(shè)置三.項(xiàng)目網(wǎng)站分析根據(jù)客戶的需求及敏感度，我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行SWO分析優(yōu)勢(shì)：1 .折扣券類型豐富2 .網(wǎng)頁(yè)有積分設(shè)置3 .返利較多4 .擁有專業(yè)性的團(tuán)隊(duì)5 .網(wǎng)站擁有自身的聯(lián)系客服劣勢(shì)：1 .缺少運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站豐富的經(jīng)驗(yàn)2 .沒有知名度3 .資金不夠雄厚4 .與客戶溝通顯生澀機(jī)會(huì)：1 .業(yè)內(nèi)折扣券網(wǎng)站不多2 .折扣點(diǎn)與其他網(wǎng)站相比較低3 .自身網(wǎng)站客服比其他網(wǎng)站更易與客戶溝通4 .行業(yè)逐漸冷淡，網(wǎng)站數(shù)量減少威脅：1 .知名度較我們高

6、2 .其余團(tuán)購(gòu)網(wǎng)（不是專業(yè)折扣）站對(duì)我們網(wǎng)站的沖擊3 .行業(yè)冷卻、沒有政策支持4 .社會(huì)大眾對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的信任度不高四.企業(yè)資源美團(tuán)網(wǎng)是一專門做折扣優(yōu)惠券的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站， 我們擁有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)：專業(yè)的網(wǎng) 站維護(hù)人員、優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團(tuán)體、敬業(yè)的后勤人員。雖然現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上有很多的 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，但有特點(diǎn)的幾乎沒幾家，像專門做化妝品的聚美優(yōu)品。而我們自身最大 的特點(diǎn)，也是最大的賣點(diǎn)就是專門的折扣優(yōu)惠券團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，這在中國(guó)市場(chǎng)上還是 唯一的。五.網(wǎng)站營(yíng)銷戰(zhàn)略與目標(biāo) 通過對(duì)網(wǎng)站的自身分析，我們制定了一下目標(biāo):1 .提高網(wǎng)站知名度2 .擴(kuò)大產(chǎn)品銷量3 .形成網(wǎng)站特有的品牌六網(wǎng)站推廣方式和方法1 .提高網(wǎng)站知名度采取的推廣方

7、法1）網(wǎng)站聯(lián)盟：在各大知名網(wǎng)站下添加友情鏈接，增加網(wǎng)站訪問量，提高知名度2）論壇推廣：在各大知名城市熱門論壇中作橫幅式的廣告（實(shí)行點(diǎn)：杭州、寧 波、溫州）3）問答平臺(tái)推廣：在知識(shí)性的問答平臺(tái)進(jìn)行推廣：百度知道、搜搜問問、新浪 愛問、雅虎知識(shí)堂4）微博推廣：在熱門人士的微博上發(fā)微博，并建立網(wǎng)站的微博，廣交愛生活、 愛網(wǎng)購(gòu)人士，平時(shí)可以發(fā)一些養(yǎng)生知識(shí)、美食信息2 .擴(kuò)大產(chǎn)品銷量1） 折扣點(diǎn)降低活動(dòng)定期做特定產(chǎn)品的低價(jià)出售，同時(shí)與供應(yīng)商商討活動(dòng)的進(jìn)行，確保產(chǎn)品或服 務(wù)的質(zhì)量，網(wǎng)站初期暫定活動(dòng)頻率為一月一次， 待到網(wǎng)站逐漸成熟，將將網(wǎng)站活 動(dòng)頻率改變給兩周一次或一周一次。2） 積分設(shè)置所謂積分就是每次購(gòu)物后所付金額將得到一部分的分?jǐn)?shù)獎(jiǎng)勵(lì)， 此分?jǐn)?shù)可以在 下一次購(gòu)買時(shí)抵押部分金額。我們?cè)O(shè)定的積分比例是 100:1,我們將再客戶系統(tǒng) 中統(tǒng)計(jì)該客戶購(gòu)買的次數(shù)，在網(wǎng)站定期活動(dòng)時(shí)也將贈(zèng)送一定量的積分，即