新年銷售工作計劃書

1、新年銷售工作計劃書每年的銷售工作計劃便成為了銷售人員特別是銷售經(jīng) 理的 必修課，好得銷售計劃能很好地指導了他的營銷團隊 使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作。那么新年 來臨,年度銷售計劃是如何制定的呢 ？本文是整理的，僅供參 考。1新年的工作當中我打算把重點放在抓典型上，建立我自 己心目中的“會員”店。通過客勤而不是公司的費用將一部 分有一定經(jīng)營實力且影響面較大的零點網(wǎng)羅起來，通過感情 聯(lián)絡，鞏固市場，這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時 我都能有我自己的“卸貨”的地方。近期的工作計劃：在近期的銷售工作中，重點肯定是新春定貨會的開展 了。新春定貨會一直都是我們公司一年的重中之重。本次新

2、春定貨會我管轄內(nèi)有兩個批發(fā)部：康百匯以及鑫絡。其中康 百匯年任務100W本次定貨會任務按年任務 /10*3*1。17的任 務標準來計算即任務為 35。1W元。鑫絡年任務50W定貨會 任務元。雖然本次定貨會任務比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次 活動的力度價位上都是近年來最強的。而我們也已經(jīng)著手準 備近半個月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能 夠面對并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。為了定貨會的成功我認為我們應該 做到以下幾點。首先是前期的鋪墊問題。在新春即將到來之際囤積貨物 以備過年是年貨的采購銷售是每個店家都會做的事情。能夠 成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過量。 我們要保證零點在初十定貨會的

3、時候除開1。5L大快線之外其他貨物基本空倉的局面。在一個需要補貨的時候有，又剛 剛經(jīng)歷過一個年前備年貨的瘋狂采購的銷售刺激。這時有了 我們這么樣的一個底價位可以囤貨的時機從客戶的心理上 來說都不會拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量。然后就是我們?nèi)粘５姆e累了。首先我們對終端店家要擁 有一份穩(wěn)定的客勤。讓底下終端能夠認同我們。然后在定貨 會時機能夠請人去到現(xiàn)場。因為只要他人到了現(xiàn)場在我們現(xiàn) 場的氣氛營造下或多或少都會開點貨的。而就算當天有事的 終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們 的銷量流失。而且甚至可以把大部分的零點貨款都收上來， 以避免到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩。并且

4、 對每個客戶能夠定款的數(shù)字作出一個客觀的分析來以便自 己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點請到定貨會現(xiàn)場去。然后由二批的人負責接待好。以保證會場上有序的進行著再來到了定貨會之后我們照慣例還將會有1-2天時間來把一些“漏網(wǎng)之魚”繼續(xù)捕撈進網(wǎng)的機會。到了這個時候我 們要做的就是將其全部捕撈上網(wǎng)。將銷量任務盡量做到完 美。然后其中我們還是要在業(yè)務員之間互相配合。一起統(tǒng)一 好區(qū)域中特別是三批的放價問題。制定出一個合適的雙贏的 價位并且維持好這個游戲規(guī)則。讓這次定貨會所有的二批都 有利潤可言，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會就是一 個

5、放量放價的大會。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒有賺到幾個錢 來。而且我們目前的二批大多都是我們新開的。由于上一次 答謝會的不甚理想。導致了大多二批對定貨會的興致不高。 所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。而且在零點壓好貨讓 他們感覺到那些壓到貨了的零點終端都徹底的成為了他網(wǎng) 絡的一部分。以調(diào)動其積極性。為了本次定貨會的成功公司以及我們都做了長時間的準備。所以在挑戰(zhàn)的到來時我們有信心來面對它，也有實力 將其變成我們即將擁有的機遇。220xx年，是公司業(yè)務尋求創(chuàng)新發(fā)展， 南分爭取扭虧的一 年，也是本人需要進一步深入學習業(yè)務知識、 充分了解市場、 拓寬思路的一年?，F(xiàn)就 20xx年工作思路及措施匯報如下：工作思

6、路1、協(xié)助領導工作，努力完成金融 物流任務指標。2、保證金融物流持續(xù)發(fā)展的同時，帶動基礎物流業(yè)務。3、加強團隊建設，為業(yè)務發(fā)展做好準備。4、做好行業(yè)分析，實現(xiàn)業(yè)務的安全穩(wěn)步運營。具體措施1、梳理現(xiàn)有非車業(yè)務，保證現(xiàn)有業(yè)務的繼續(xù)運營。梳理現(xiàn)有非車業(yè)務，針對新國標及非車業(yè)務相關規(guī)定思 考業(yè)務方保持及未來業(yè)務開發(fā)方式。與企業(yè)及銀行加強溝 通，通過開展監(jiān)控類業(yè)務或建立監(jiān)管庫開展監(jiān)管類業(yè)務的方 式，保證現(xiàn)有業(yè)務穩(wěn)步運營及持續(xù)開展。同時，以金融物流 業(yè)務帶動基礎物流倉儲及運輸業(yè)務，實現(xiàn)金融物流與基礎物 流的聯(lián)動發(fā)展，達成業(yè)務安全運營及增加項目利潤的目的。2、加強商品車業(yè)務的區(qū)域分析，提升業(yè)務覆蓋面及集 中

7、度。針對街道及4S園進行商品車集中區(qū)域開發(fā)，提升業(yè)務 集中度，節(jié)省人員開支，增加收益。同時，尋找適宜時機建 立車類監(jiān)管庫。對于商品車業(yè)務量較少的區(qū)域，加大開發(fā)力 度，增強業(yè)務覆蓋面，實現(xiàn)雪鐵龍業(yè)務均有作業(yè)點可配點， 以節(jié)約雪鐵龍項目建點成本。3、穩(wěn)步推進團隊建設，加強人員管理及培養(yǎng)，實現(xiàn)管理提升。通過實踐驗證現(xiàn)有組織機構(gòu)的合理性，必要時候做出適 當調(diào)整；加強人員管理，對編制及時調(diào)整，達到控制人員成 本的目的；進一步加強人員隊伍建設，通過金融、基礎的協(xié) 同開發(fā)的方式，鍛煉開發(fā)人員隊伍，將現(xiàn)有的開發(fā)人員升級 為供應鏈業(yè)務開發(fā)人員；細化管理，通過鼓勵帶動、職責細 化等方式提升人員積極型，提高工作效率

8、；與現(xiàn)有人員進行充分溝通，對于積極肯干的人員給予有方向性的培養(yǎng)及具體 工作上適當?shù)氖跈?quán)。4、加強市場分析，支持業(yè)務的安全運營及不斷拓展。目前，不管是業(yè)務運營管理，還是業(yè)務開發(fā)方面，都是 需要持續(xù)深入的階段。首先，現(xiàn)階段南分監(jiān)管業(yè)務客戶中鋼 材企業(yè)較多，而鋼材精市場行情未見好轉(zhuǎn)，鋼企風險依然較 大。下一步將在風險排查及業(yè)務持續(xù)跟進的同時，加大市場 分析及行業(yè)研究的力度，通過多部門聯(lián)合評估的方式，對企 業(yè)做好評判工作，以保證業(yè)務的安全運營。其次，針對目前 業(yè)務涉及行業(yè)較為單一的問題，需要通過自身區(qū)域調(diào)研及與 其他分公司溝通的方式，開拓思路，研究方法，尋求業(yè)務的 創(chuàng)新發(fā)展。 以上是本人對于 20xx

9、年工作的總結(jié)及 20xx年 的工作計劃。進入 20xx年，本人將繼續(xù)不斷積累業(yè)務知識、 管理經(jīng)驗，以更加專業(yè)的姿態(tài)做好業(yè)務開發(fā)及人員管理等方 面的工作。再日后的工作中，將繼續(xù)以身作則，拿真誠換真 誠，與員工、公司共同成長！3在20xx年我剛接觸這個行業(yè)時，在和客戶交談時有很 多失誤的地方，那是因為我對這個行業(yè)還不熟悉，對客戶的 需求也不是很了解，所以今年我會加大對各地經(jīng)銷商的聯(lián) 系，了解市場的需求做好 14年的工作任務。20xx年的工作計劃如下；一，對老客戶和重點客戶要經(jīng)常聯(lián)系，在有時間的情況 下送一些小禮品或宴請客戶，和他們搞好關系。二，在擁有老客戶的同時，不斷地尋找在當?shù)刈龅暮玫?客戶進行

10、合作。三，在工作的同時，加強業(yè)務知識的學習，開拓視野， 豐富知識，采取多樣化形式把業(yè)務做上去。四，今年對自己的工作要求如下 ；1、每次出差都需要增加 3個新客戶。2、每天都要對自己進行反省，每月要認真總結(jié)，看看 工作上有哪些失誤，及時改正下次不要在犯。3、見客戶之前，要多了解客戶的情況和需求，再做好 準備工作，才能更好的和這個客戶進行合作。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶， 我們要加大客戶對我們公司忠誠度的培養(yǎng)。5、對自己要不斷加強業(yè)務知識的學習，多看書、上網(wǎng)查閱相關資料，與同事們進行交流，學習他們的經(jīng)驗6、對所有的客戶都要一樣對待，給客戶一個好印象， 樹立好公司的形象。7、客

11、戶的質(zhì)量問題及時幫他們解決，不要出了問題一 拖再拖影響公司信譽，只有這樣才能使客戶更好的銷售我們 的產(chǎn)品，從而讓我們更好的完成公司下達的銷售任務。8、自信是非常重要的要經(jīng)常對自己說我是最棒的， 我是最好的；不要講消極的語言，時刻擁有健康的思想和積 極向上的工作態(tài)度，才能好的完成公司下達的銷售任務。9、在公司要和同事經(jīng)常溝通，加強團隊意識，多交流， 多探討才能不斷地增漲業(yè)務技能。10、為了今年的銷售任務，我將全力以赴，為公司創(chuàng)造利潤，為自己增加收入。以上就是我對20xx年的工作計劃做的簡單總結(jié)，有不足的地方請公司領導的批評指出。還有更多優(yōu)秀精彩的4一、市場分析二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析

12、而做出的指導全年銷售計劃的"精神"綱領，是營銷工作的方向和 "靈魂"，也是銷售部需 要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制 定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn) "營銷生活化，生活營銷化2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重 點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的 營銷合力。4、在市場操作層面，體現(xiàn) "兩高一差"，即要堅 持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚長避短，

13、體現(xiàn) 獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了 企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體 現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都 曾發(fā)揮了很好的指引效果。三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科 學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核 心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢？1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或 30%確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市 場。3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經(jīng)營型的 營銷人才，具體表現(xiàn)

14、就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具 體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品 abc 分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a: b： c=2: 3: 1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經(jīng)理 有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售 目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合 自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要 充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的 產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

15、2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑， 以600公里為限，實行"一套價格體系，兩種返利模式 "，即 價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價 策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思 想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、 運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等 一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在"高價位、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了 ”連環(huán)促銷” 的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動"，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力

16、 度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的 資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場"動銷"，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務策略，細節(jié)決定成敗，在”人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。 提出了 "5s"溫情服務承諾， 并建立起"貼身式"、"保姆式"的服務觀念，在售前、售中、 售后服務

17、上，務求熱情、真誠、一站式等等。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。銷售工作計劃：一、銷售部獲得利潤的途徑和措施銷售部利潤主要有：計算機銷售 ；電腦耗材；打印機耗材 打字復??；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務。今年主 要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對 家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利 多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公 耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的 工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、 讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤指標，*萬元，純利潤*萬元。其中： 打字復印*萬元

18、，網(wǎng)校*萬元，計算機*萬元，電腦耗 材及配件*萬元，其他：*萬元，人員工資*萬元。二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施三、工程部獲得的利潤途徑和措施在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的 工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工 程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、 在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的 形象。對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損 壞公司形象的一定嚴肅處理。五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。1、從方案的設計、施工、驗收、至U工程的培訓這一流 程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)

19、行，客戶服務部要堅持不驗收合 格不進行維修的原則。2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員 制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、 有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦 *變成我們長期客戶。3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持， 建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如 利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到 每位員工要貫徹執(zhí)行。4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、 電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維 修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、 打印機維修市場等。六、創(chuàng)造學習的機會不斷為員工提供或創(chuàng)造學習

20、和培訓的機會，內(nèi)部互相學 習，互相提高，努力把*公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機 構(gòu)。職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文 化建設的重要內(nèi)容，通過培訓，可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、 統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習 風氣，不懂得要問，不會的要學。培訓內(nèi)容：一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮 傳統(tǒng)與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養(yǎng)主人翁意識。二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職 責、行為規(guī)范。三、崗位技能：學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的 方法。培訓方式：1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓。2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體

21、員工的培訓活動3、培訓目標：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。我們是一個團結(jié)的集體，具有團隊精神的集體，變成一 支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責 任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該 既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不 會使人在各個層面進步、提高。同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的， 計算機技術的發(fā)展日新月異，一天不學習就會落后，因此現(xiàn) 在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意 識，弓I用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。公司各個部門應互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領 導交給我們的

22、各項工作任務，努力去實現(xiàn)本次大會制定的 121萬利潤指標。5一、對銷售工作的認識1. 市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的 制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額 100萬元。2. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期 與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3. 注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進 行全程的關注與跟蹤。4. 目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待， 加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場 份額。5. 不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資 訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品 提供商，以備工程商

23、需要時能及時作好項目配合，并可以和 同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。6. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼， 處處為客戶著想， 把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。7. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌 現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8. 努力保持和-諧的同事關系，善待同事，確保各部門 在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務1. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少 打30個電話，每周至少拜訪 20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧?變到質(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安 排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最

24、好 選擇客戶在相同或接近的地點。2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最 好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話 題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投 標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的 項目運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注 重要未辦理事項。5. 填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、 深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶， 必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少 二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展

25、重要日期需謹 記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計， 為工程商解決本專業(yè)的設計工作。8. 投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞 或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9. 投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主 動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備 施工所需圖紙。10. 爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款， 提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取 早日回款。11. 貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12. 提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良 好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售

26、與生活兼顧，快樂地工作1. 定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交 流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習 和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很 愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行 間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓 工作在更快樂的環(huán)境下進行。2. 對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條 件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的， 重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。3. 利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷 和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的 最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高

27、自己的能力。以上是我這一年的 銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導 請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最 大的貢獻。、20xx年工作總結(jié)61、銷量任務完成，銷量任務需要加勁。20xx年計劃完成銷量*噸，實際完成銷量*噸，回款* 萬元，完成銷售、回款雙 100%目標，但個人銷量比計劃銷量 減少*噸。*#*粒減少原因。&&&市場銷量萎縮。 肥減少原因。春季*市場由于種植結(jié)構(gòu)調(diào)整， 銷量減少*噸，秋季回補有限；節(jié)能減排導致廠里產(chǎn)量不夠， 市場投放量減少*噸。個人不足：如果產(chǎn)量能保證，可以增加銷量*噸，與實際所需銷量仍有*噸差距。銷量不能按計劃完成的主要原因 為個人努力程度不夠，市場容量沒有得到有效拓展；不能有效遏制部分市場萎縮。2、根據(jù)實際情況開展市場開發(fā)和維護開發(fā)情況。鑒于*地區(qū)銷量逐年萎縮，今年*肥開發(fā)重點放在*地 區(qū)的蔬菜種植大戶和尋找*用戶。 肥開發(fā)重點放在*復合 肥生產(chǎn)廠家和農(nóng)資經(jīng)銷商。維護情況。今年做了周邊市場統(tǒng)一出庫價格