各學派激勵理論主要觀點及其應用

1、激勵理論是關于如何滿足人的各種需要、調動人的積極性的原則和方法的概括總結。激勵的目的在于激發(fā)人的正確行為動機，調動人的積極性和創(chuàng)造性， 以充分發(fā)揮人的智力效應，做出最大成績。自從本世紀二三十年代以來，國外許多管理學家、心理學家和社會學家結合 現(xiàn)代管理的實踐，提出了許多激勵理論。這些理論按照形成時間及其所研究的側面不同，可分為行為主義激勵理論、認知派激勵理論和綜合型激勵理論3大類。一、行為主義激勵理論本世紀20年代，美國風行一種行為主義的心理學理論，其創(chuàng)始人為華生。這個理論認為，管理過程的實質是激勵，通過激勵手段，誘發(fā)人的行為。在刺激一反應”這種理論的指導下，激勵者的任務就是去選擇一套適當?shù)拇碳?/p>

2、，即激勵手段，以引起被激勵者相應的反應標準和定型的活動。新行為主義者斯金納在后來又提出了操作性條件反射理論。這個理論認為，激勵人的主要手段不能僅僅靠刺激變量，還要考慮到中間變量，即人的主觀因素的存在。具體說來，在激勵手段中除了考慮金錢這一刺激因素外，還要考慮到勞動者的主觀因素的需要。根據(jù)新行為主義理論，激勵手段的內(nèi)容應從社會心理觀點出發(fā)，深入分析人們的物質需要和精神需要，并使個體需要的滿足與組織目標的實現(xiàn)一致化。新行為主義理論強調，人們的行為不僅取決于刺激的感知，而且也決定于行為的結果。當行為的結果有利于個人時， 這種行為就會重復出現(xiàn)而起著強化激勵作用。 如果行為的結果 對個人不利，這一行為就

3、會削弱或消失。所以在教育中運用肯定、表揚、獎賞或否定、批評、 懲罰等強化手段，可以對學習者的行為進行定向控制或改變，以引導到預期的最佳狀態(tài)。二、認知派激勵理論精品資料行為簡單地看成人的神經(jīng)系統(tǒng)對客觀刺激的機械反應,這不符合人的心理活動的客觀規(guī)律性。對于人的行為的發(fā)生和發(fā)展，要充分考慮到人的內(nèi)在因素，諸如思想意識、興趣、價值和需要等。因此，這些理論都著重研究人的需要的內(nèi)容和結構，以及如何推動人們的行為。認知派激勵理論還強調， 激勵的目的是要把消極行為轉化為積極行為，以達到組織的預定目標，取得更好的效益。因此，在激勵過程中還應該重點研究如何改造和轉化人的行為。屬于這一類型的理論還有斯金納的操作條件

4、反射理論和挫折理論等。這些理論認為，人的行為是外部環(huán)境刺激和內(nèi)部思想認識相互作用的結果。所以，只有改變外部環(huán)境刺激與改變內(nèi)部思想認識相結合，才能達到改變?nèi)说男袨榈哪康?。三、綜合型激勵理論行為主義激勵理論強調外在激勵的重要性，而認知派激勵理論強調的是內(nèi)在激勵的重要性。綜合性激勵理論則是這兩類理論的綜合、概括和發(fā)展，它為解決調動人的積極性問題指出了更為有效的途徑。心理學家勒溫提出的場動力理論是最早期的綜合型激勵理論。這個理論強調，對于人的行為發(fā)展來說，先是個人與環(huán)境相互作用的結果。外界環(huán)境的刺激實際上只是一種導火線，而人的需要則是一種內(nèi)部的驅動力，人的行為方向決定于內(nèi)部系統(tǒng)的需要的強度與外部引線之

5、間的相互關系。如果內(nèi)部需要不強烈，那么，再強的引線也沒有多大的意義。波特和勞勒于1968年提出了新的綜合型激勵模式，將行為主義的外在激勵和認知派的 內(nèi)在激勵綜合起來。在這個模式中含有努力、績效、個體品質和能力、個體知覺、內(nèi)部激勵、 外部激勵和滿足等變量。在這個模式中，波特與勞勒把激勵過程看成外部刺激、個體內(nèi)部條件、行為表現(xiàn)、行為結果相互作用的統(tǒng)一過程。一般人都認為，有了滿足才有績效。而他們則強調，先有績效才 能獲得滿足，獎勵是以績效為前提的， 人們對績效與獎勵的滿足程度反過來又影響以后的激勵價值。人們對某一作業(yè)的努力程度， 是由完成該作業(yè)時所獲得的激勵價值和個人感到做出努力后可能獲得獎勵的期望

6、概率所決定的。很顯然，對個體的激勵價值愈高， 其期望概率愈高，則他完成作業(yè)的努力程度也愈大。同時，人們活動的結果既依賴于個人的努力程度，也依賴于個體的品質、能力以及個體對自己工作作用的知覺。波特和勞勒的激勵模式還進一步分析了個人對工作的滿足與活動結果的相互關系。他們指出，對工作的滿足依賴于所獲得的激勵同期望結果的一致性。如果激勵等于或者大于期望所獲得的結果，那么個體便會感到滿足。如果激勵和勞動結果之間的聯(lián)系減弱，那么人們就會喪失信心。激勵理論的種類及應用主要的激勵理論有三大類，分別為內(nèi)容型激勵的理論、過程型激勵理論和行為修正型激勵理論。表1:具有代表性的理論提出者基本內(nèi)容需要層次論美國心理學家

7、亞伯拉罕馬斯洛于1943年提出來的馬斯洛提出人的需要可分為五 個層次，這五種需要成梯形分 布（見圖2 ）。后來，他又補充 了求知的需要和求美的需要， 形成了七個層次。對管理實踐的啟示1 .正確認識被管理者 需要的多層次性2 .要努力將本組織的 管理手段、管理條件 同被管理者的各層次需要聯(lián)系起來3 .在科學分析的基礎上，找出受時代、環(huán) 境及個人條件差異影 響的優(yōu)勢需要，然后， 有針對性地進行激勵雙因素論美國心理學家赫茨伯格于20世紀50年代提出來的提出兩大類影響人的工作積極性的因素：(1)保健因素(2)激勵因素1 .善于區(qū)分管理實踐 中存在的兩類因素， 對于保健因素要給予 基本的滿足，以消除 下

8、級的不滿2 .要抓住激勵因素， 進行后針對性的激勵3 .止確識別與挑選激 勵因素期望理論美國心理學家弗魯姆于1964年提出來的人們對工作積極性的高低，取 決于他對這種工作能滿足其需 要的程度及實現(xiàn)可能，住大小的 評價。激勵水平取決于期望值 與效價的乘積，其公式是：激 發(fā)力量=效價X期望1 .選擇激勵手段，一定要選擇員工感興趣、評價高，即認為效價大的項目或手段2 .確定目標的標準不宜過高3 .如果不從實際出發(fā)，只從管理者的意志或興趣出發(fā)，推行對員工來說是/、可能收到激勵作用的1.在管理中要圖度重公平理美國心理學家亞當斯于1965年提出人的工作積極性不僅受其所得 的絕對報酬的影響，更重要的 是受其

9、相對報酬的影響。付出I f_- Lir Tntrrrr r,九、，、 、z_ r.-i*r J 七1視相對報酬問題2 .盡可能實現(xiàn)相對報酬的公平性3 .當出現(xiàn)/、公平現(xiàn)象論來的匕報酬的比較方式包括橫比和縱比兩種時，要做好工作，積極引導，防止負面作用發(fā)生一、內(nèi)容型激勵理論及其應用內(nèi)容型激勵理論，就是針對激勵的原因與起激勵作用的因素的具體內(nèi)容進行研究的理論。（1）、馬斯洛的需要層次理論在企業(yè)管理中的應用低層次的需要只有得到部分滿足以后，高層次的需要才有可能成為行為的重要決定因素。高層次的需要比低層次需要更有價值，人的需要結構是動態(tài)的、發(fā)展變化的。（2）、奧德弗的 ERG理論：ERG ”理論是生存-

10、相互關系-成長需要理論的簡稱。奧德弗認為，職工的需要有三類:生存的需要（E）,相互關系需要（R）,和成長發(fā)展需要（G）。該理論認為，各個層次的需要受到的滿足越少，越為人們所渴望；較低層次的需要者越是能夠得到較多的滿足，則較高層次的需要就越渴望得到滿足；如果較高層次的需要一再受挫者得不到滿足，人們會重新追求較低層次需要的滿足。這一理論不僅提出了需要層次上的 滿足到上升趨勢，而且也指出了挫折到倒退的趨勢，這在管理工作中很有啟發(fā)意義。(3)、麥克利蘭的成就需要理論：麥克利蘭認為，在人的生存需要基本得到滿足的前提下，成就需要、權利需要和合群需要是人的最主要的三種需要。，成就需要的高低對一個人、 一個企

11、業(yè)發(fā)展起著特別重要的作 用。該理論將成就需要定義為：根據(jù)適當?shù)哪繕俗非笞吭?、爭取成功的一種內(nèi)驅力。該理論認為，成就需要強烈的人事業(yè)心強， 喜歡那些能發(fā)揮其獨立解決問題能力的環(huán)境。在管理中，只要對他提供合適的環(huán)境， 它就會充分發(fā)揮發(fā)揮自己的能力。 權利需要較強的人 有責任感，愿意承擔需要的競爭， 并且能夠取得較高的社會地位的工作， 喜歡追求和影響別人。該理論還認為，合群需要是人們追求他人的接納和友誼的欲望。合群需要欲望強烈的人渴望獲得他人贊同，高度服從群體規(guī)范，忠實可靠。(4)、赫茲伯格的雙因素理論赫茲伯格認為職工非常不滿意的原因，大都屬于工作環(huán)境或工作關系方面的，如公司的政策、行政管理、職工與

12、上級之間的關系、工資、工作安全、工作環(huán)境等。他發(fā)現(xiàn)上述條件如果達不到職工可接受的最低水平時， 就會引發(fā)職工的不滿情緒。 但是，具備了這些條件并 不能使職工感到激勵。赫茲伯格把這些沒有激勵作用的外界因素稱為 保健因素”。他還認為, 能夠使職工感到非常滿意等因素， 大都屬于工作內(nèi)容和工作本身三方面的， 如工作的成就感、 工作成績得到上司的認可、工作本身具有挑戰(zhàn)性，等等。這些因素的改善，能夠激發(fā)職工的熱情和積極性。赫茲伯格把這一因素成為激勵因素這就是 雙因素理論這一理論告訴我們，管理者首先應該注意滿足職工的保健因素”，防止職工消極怠工，使職工不致產(chǎn)生不滿情緒，同時還要注意利用激勵因素”，盡量使職工得

13、到滿足的機會。二、過程型激勵理論及其應用過程模型激勵理論是研究從人的動機產(chǎn)生到最終采取行動的心理過程的理論。它的主要任務是找出對行為起決定作用的某些關鍵因素，弄清它們之間的相互關系， 以預測和控制人的行為。(1)、弗魯姆的希望理論：弗魯姆認為，一種激勵因素的作用大小取決于兩個方面： 一是人對激勵因素所能實現(xiàn)的 可能性大小的期望；二是激勵因素對其本人效價的大小。激勵力量等與期望值和效積的乘積， 即：激勵力量=期望值*效價所謂 希望”，就是指根據(jù)過去的經(jīng)驗，對獲得某種結果概率的判斷。所謂 效價”，就是指此人對這個激勵因素的愛好程度，即對他所要達到目標的價值的估 計。在管理工作中應用希望”，要注意三

14、點：第一，要科學地設置目標，使目標給人以希望，從而產(chǎn)生心理動力；第二，要提高期望水平，提高員工對目標的重要意義的認識，這樣就會提高效價；第三，正確處理好期望與結果關系，防止員工期望過高，導致失望太大。(2)、亞當斯的公平理論：公平理論”是研究人的動機和知覺關系的一種理論。亞當斯認為，一個人對他所得到報 酬是否滿意，不是只看其絕對值，而是進行社會比較和歷史比較，看其相對值。兩種比較結果相等時，就公平；公平就能激勵人。反之，就會使人感到不公平；不公平就產(chǎn)生緊張、不 安和不滿情緒，影響工作積極性的發(fā)揮。在管理工作中應用亞當斯的理論時，要加強對職工的思想教育， 防止在工作評定中貶低別人、抬高自己、撥弄

15、是非、左右輿論、制造矛盾等不良傾向。編輯三、行為改造型激勵理論及其應用行為改造理論是研究如何改造和轉化人們的行為，使其達到目標的一種理論。(1)、亞當斯的挫折理論：由于目標無法實現(xiàn)，動機和需要不能滿足，就會導致產(chǎn)生一種情緒狀態(tài)，這就是挫折”。使人產(chǎn)生挫折心理的三個必備條件：第一，個人所得期望的目標是重要的、強烈的；第二，個人認為這種目標有可能達成；第三，在目標與現(xiàn)實中存在難以克服的障礙。人受挫折后的行為表現(xiàn)：根據(jù)不同人的心理特點，受到挫折后的行為表現(xiàn)主要由兩大類；第一，采取積極進取態(tài)度，采取減輕挫折和滿足需要的積極適應的態(tài)度。第二，采取消極態(tài)度，甚至是對抗態(tài)度，諸如攻擊、冷漠、幻想、退化、憂慮

16、、固執(zhí)和妥協(xié)等。在管理工作中，第一，要培養(yǎng)員工掌握正確戰(zhàn)勝挫折的方法，教育員工樹立遠大的目標， 不要因為眼前的某種困難和挫折而失去前進的動力。第二，要正確對待受挫折的員工，為他們排憂解難，維護他們的自尊，使他們盡快從挫折情境中解脫出來。第三，要積極改變情境，避免受挫折員工觸景生情”，防止造成心理疾病和越軌行為。(2)、斯金納的強化理論：心理學認為，人的行為的結果對動機有反作用。 如果行為是好的結果， 這就能對動機起 正強化作用，即能使人的行為得到加強和重復； 如果行為的結果使動機得到削弱， 這就對動 機其負強化作用，會使人的行為削弱或消失。運用強化理論來影響、加強或改變職工的行為時，要注意采用以下幾個方法：第一，要按照職工的不同需要，采用不同的強化物。第二，及時的信息反饋；第三，獎懲結合，以正強化為主。(3)、海德的歸因理論：它是關于人的某種行為與其動機、目的和價值取向等屬性之間邏