網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷答案doc資料

1、學(xué)習(xí)-好資料網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)班級(jí)：二班學(xué)號(hào)： 130801234姓名：張彥文一、利用搜索引擎進(jìn)行行業(yè)分析：選擇一個(gè)行業(yè)（或產(chǎn)品）關(guān)鍵詞如 “網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”， “有機(jī)蔬菜”或者其他你感興趣的行業(yè)關(guān)鍵詞，利用 目前用戶使用最多的 3 個(gè)中文搜索引擎檢索，通過(guò)對(duì)搜索結(jié)果的對(duì) 比，分析行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)狀況及用戶檢索行為， 并為行業(yè)的某個(gè)企 業(yè)設(shè)計(jì)一個(gè)擴(kuò)大搜索引擎可見度的方案。利用搜索引擎對(duì)“智能家居”行業(yè)進(jìn)行分析。1、選擇 3 個(gè)中文搜索引擎：百度、搜狗、 360 搜索。智能家居（英文： smart home, home automation ）是以住宅為 平臺(tái)，利用綜合布線技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、 安全防范技術(shù)

2、、自動(dòng)控 制技術(shù)、音視頻技術(shù)將家居生活有關(guān)的設(shè)施集成， 構(gòu)建高效的住宅設(shè) 施與家庭日程事務(wù)的管理系統(tǒng)，提升家居安全性、便利性、舒適性、 藝術(shù)性，并實(shí)現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境。2、分別在百度、搜狗、 360 搜索這三個(gè)搜索引擎中搜索 在百度搜索引擎中我們搜 “智能家居” 關(guān)鍵詞就出現(xiàn)百度為你推 廣的家居品牌、廠商的相關(guān)資料。其中還有智能家居的解決方案，如 果遇到一些問(wèn)題可以看看。 還有就是百度利用自身的優(yōu)勢(shì)， 百度地圖 為你選擇離你最近的智能家居商城！在搜狗搜索中首先出來(lái)的就是全國(guó)智能家居的十大品牌， 接著就 是一些品牌的資料和聯(lián)系方式，在 360 搜索中對(duì)于“智能家居”的搜索，也是注重品牌，最要以

3、宣傳品牌為主，另外還有一些品牌加盟商的推廣。對(duì)于這 3 個(gè)搜索引擎的結(jié)果來(lái)看，三個(gè)都有相似之處，各有所長(zhǎng)，但 是還是有差異，例如百度在這三個(gè)中不僅做好了對(duì)品牌和廠商的推廣 而且還為用戶提供了更多的選擇空間， 其中有圖才有真相！ 讓用戶更 加相信，在家居的選擇上百度要比 360 搜索和搜狗更有優(yōu)勢(shì)一些， 百 度更多是向用戶推廣就近的商城 , 也是為用戶節(jié)省時(shí)間成本！從搜索 中也看到“智能家居”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是比較激烈的，智能家居行業(yè)的發(fā) 展，不僅僅只是安防行業(yè)的發(fā)展，它的發(fā)展同時(shí)離不開家電、 IT 和 系統(tǒng)集成商的密切合作， 只有這樣才可以整合各自特有的優(yōu)勢(shì)， 盡快 打出一片新天地，這在某種程度上阻

4、礙了智能家居發(fā)展的步伐。3、對(duì)于“智能家居”擴(kuò)大搜索引擎可見度的方案。1. 確保你有一個(gè)適宜進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化的標(biāo)題 使用描述性的標(biāo)題，標(biāo)題中必須包含一個(gè)與你的研究主題相關(guān)的 關(guān)鍵詞或短語(yǔ) （ 智能家居、讓生活更加家居安全性、便利性、舒適性、 藝術(shù)性）2. 在各大門戶投放廣告：可采用網(wǎng)盟式推廣大量的投放廣告，更多是視頻網(wǎng)站的FLSH式的，更能吸引用戶的眼球。3. 迅速推廣智能家居的品牌，4. 通過(guò)搜索引擎排名、 網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換、 網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)、 網(wǎng)站訪問(wèn)量分析、 官方微博、 水印推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文 更多精品文檔推廣，在博客、 論壇、同時(shí)提問(wèn)網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文 宣

5、傳、話題炒作；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開 展，5. 關(guān)鍵詞的頻率站點(diǎn)簡(jiǎn)單做好了內(nèi)容結(jié)構(gòu)的調(diào)整之后，立即到搜索引擎登錄，希 望能盡早收錄新標(biāo)題和新描述。 通過(guò)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、 登陸各大門戶 網(wǎng)站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的 傳播公司信息，參與百度、Google、搜狗等著名搜索引擎的搜索排名， 利用百度、 360 等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢(shì)。二、 任選一個(gè)門戶網(wǎng)站，分析其中主要廣告業(yè)務(wù)模式及定價(jià)方式。 如果你小企業(yè)最可能在該網(wǎng)站投放哪些類型的網(wǎng)絡(luò)廣告？新浪門戶網(wǎng)站： 在新浪廣告業(yè)務(wù)模式中有 1、大客戶品牌宣傳 2 、 中小客戶營(yíng)銷模式 3 、行業(yè)客戶營(yíng)銷 4 、

6、互動(dòng)型營(yíng)銷廣告 5 、富 媒體廣告 6 、視頻廣告 7 、無(wú)線模式 8 、定向/ 精準(zhǔn)型營(yíng)銷。在定價(jià)方式上新浪網(wǎng)搜索引擎是面向全球華人的網(wǎng)上資源查詢 系統(tǒng)，提供網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)、新聞、軟件、游戲等查詢服務(wù)。網(wǎng)站收錄資 源豐富，分類目錄規(guī)范細(xì)致。其中 1. 快速登錄時(shí) 500/月，購(gòu)買快速 登錄后也可通過(guò)“增加推廣關(guān)鍵詞”這個(gè)服務(wù)來(lái)升級(jí)為推廣排名，最 多一次可以添加 5 個(gè)關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞價(jià)格按熱門程度實(shí)時(shí)查詢。 2. 推廣模式，價(jià)格：關(guān)鍵詞價(jià)格 （500 月/年起）+500 元。在所選的相關(guān) 關(guān)鍵詞的分類網(wǎng)站搜索結(jié)果的第一頁(yè)出現(xiàn)。 3. 固定排名， 可購(gòu)買固定 排名的第一至第五名 , 在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果

7、頁(yè)中，您的網(wǎng)站將在第一頁(yè) 固定排名位置出現(xiàn)。新浪固定排名第 1 名:1000元/起。新浪固定排名第 2名:800元/ 月起。新浪固定排名第 3名;800元/ 月起。 新浪固定排名第 4 名: 600 元/月起。新浪固定排名第 5名: 600 元 / 月起。如果我是小企業(yè)主，我會(huì)在該網(wǎng)站投放定向型的網(wǎng)絡(luò)廣告，或是 購(gòu)買關(guān)鍵詞。其中定向型網(wǎng)絡(luò)廣告：定向廣告，即根椐市場(chǎng)細(xì)分傳播 廣告信息，在適合的時(shí)候?qū)m合的人推適合的廣告， 能通過(guò)分析內(nèi)容、 判斷時(shí)間、辨別訪問(wèn)者屬性，按廣告主要求和設(shè)置，將廣告有針對(duì)地 投放到目標(biāo)客戶面前。 這種新型廣告模式可以精確定位廣告受眾， 從 而更加有效地節(jié)約了廣告成本，提升了廣告效率。定向廣告的優(yōu)勢(shì)： 對(duì)于廣告主：節(jié)省成本：?jiǎn)蝹€(gè)用戶消耗費(fèi)用及cpC氐于非定向廣告針對(duì)受眾：廣告只投放到目標(biāo)受眾，針對(duì)性更強(qiáng)、效果更明顯消費(fèi)引導(dǎo)：分析并預(yù)知消費(fèi)者購(gòu)買趨勢(shì)，主動(dòng)出擊廣告 選擇多樣：多樣、靈活的廣告發(fā)布形式，根據(jù)不同的客戶產(chǎn)