房地產(chǎn)廣告策劃書(shū)范文

1、房地產(chǎn)廣告策劃書(shū)范文房地產(chǎn)廣告策劃 (RealEstatePlanning)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商要加強(qiáng)廣告意識(shí)，不僅要使廣告發(fā)布的內(nèi) 容和行為符合有關(guān)法律、法規(guī)的要求，而且要合理控制廣告 費(fèi)用投入，使廣告能起到有效的促銷(xiāo)作用。這就要求開(kāi)發(fā)商 和代理商重視和加強(qiáng)房地產(chǎn)廣告策劃。但實(shí)際上，不少開(kāi)發(fā) 商在營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，只考慮具體的廣告的實(shí)施計(jì)劃，如廣告的 媒體、投入力度、頻度等，而沒(méi)有深入、系統(tǒng)地進(jìn)行廣告策 劃。因而有些房地產(chǎn)廣告的效果不如人意，難以取得營(yíng)銷(xiāo)佳 績(jī)。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，代理公司和廣告公司的 深層次介入，廣告策劃已成為房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的客觀要求。策劃分類(lèi)房地產(chǎn)廣告從內(nèi)容上分有三種：其一是商

2、譽(yù)廣告。它強(qiáng)調(diào)樹(shù)立開(kāi)發(fā)商或代理商的形象。 其二是產(chǎn)品廣告。它樹(shù)立開(kāi)發(fā)地區(qū)、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的信譽(yù)。 其三是產(chǎn)品廣告。它是為某個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的推銷(xiāo)而做的 廣告。此外，還有樣品房，這是一種實(shí)體的，看得見(jiàn)摸得著 的廣告。二是房地產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì)。這也是一種促銷(xiāo)手段。它通過(guò)房地 產(chǎn)商品的模型展覽，設(shè)計(jì)圖紙的介紹，散發(fā)宣傳小冊(cè)子等方 法，引起客戶(hù)的興趣，刺激客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲。三是人員推銷(xiāo)。這能使推銷(xiāo)員面對(duì)面地了解客戶(hù)的需 求，解答客戶(hù)的問(wèn)題，有針對(duì)性地是行推銷(xiāo)。由于房地產(chǎn)商 品集土地、開(kāi)發(fā)、建筑、金融等知識(shí)為一身，是一種特殊商品，所以這類(lèi)推銷(xiāo)人員常由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、代理商或現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售接待員等內(nèi)行擔(dān)任。另外，優(yōu)秀的管理和周到的服務(wù)

3、是一 種無(wú)形的廣告，對(duì)銷(xiāo)售一定會(huì)起到促進(jìn)作用。策劃原則 開(kāi)發(fā)商可根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的需要，組合運(yùn)用。在進(jìn)行廣告 策劃時(shí)，應(yīng)遵循以下原則：1. 時(shí)代性策劃觀念具有超前意識(shí)，符合社會(huì)變革和人們 居住需求變化的需要。2. 創(chuàng)新性策劃富有創(chuàng)意，能夠塑造樓盤(pán)的獨(dú)特風(fēng)格，體 現(xiàn)把握特色，創(chuàng)造特色，發(fā)揮特色的策劃技巧。3. 實(shí)用性策劃符合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的總體要求，符合房地產(chǎn)市 場(chǎng)和開(kāi)發(fā)商的實(shí)際情況，具有成本低、見(jiàn)效快和可操作的特 點(diǎn)。4. 階段性策劃圍繞房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程有計(jì)劃、有步驟 地展開(kāi)，并保持廣告的相對(duì)穩(wěn)定性、連續(xù)性和一貫性。5. 全局性廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)、人員推銷(xiāo)和宣傳推廣是開(kāi)發(fā)商促銷(xiāo)組合的四種手段，廣告策劃需兼

4、顧全局，考慮四種方 法的綜合效果。策劃內(nèi)容房地產(chǎn)廣告策劃內(nèi)容豐富 , 大體上可分成五個(gè)部分，即： 廣告目標(biāo)、 市場(chǎng)分析、 廣告策略、 廣告計(jì)劃和廣告效果測(cè)定。房地產(chǎn)廣告目標(biāo)主要確立廣告的類(lèi)型 ; 廣告欲達(dá)到的目 標(biāo)和有關(guān)建議市場(chǎng)分析主要包括營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、客戶(hù)分析、個(gè)案分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手分析等。若開(kāi)發(fā)商在營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)已將宏觀和微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 分析得透徹、準(zhǔn)確，則可將重點(diǎn)放在其它幾項(xiàng)分析上?？蛻?hù) 分析主要分析客戶(hù)的來(lái)源和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，如信賴(lài)開(kāi)發(fā)商、保值 增值、樓盤(pán)設(shè)計(jì)合理、地段較好、價(jià)位合適等，也要分析客 戶(hù)可能拒絕的原因，如附近有更合適的樓盤(pán)、交通不便、購(gòu) 房投資信心不足等。個(gè)案分析主要分析開(kāi)發(fā)商的實(shí)力、業(yè)績(jī)，樓盤(pán)規(guī)劃、設(shè)計(jì)特色，主要設(shè)備和裝修情況，配套設(shè)施情況 以及樓盤(pán)面積、結(jié)構(gòu)、朝向、間隔、價(jià)位等方面的情況。進(jìn) 行競(jìng)爭(zhēng)