培訓(xùn)學(xué)校全年12月招生規(guī)劃及

1、培訓(xùn)學(xué)校全年1-12月招生規(guī)劃及每月重點(diǎn)工作安排對中小機(jī)構(gòu)來說,銷售和市場可能是一個人同時做宣傳推廣、活動籌劃以及邀約 咨詢簽單的工作,教務(wù)和老師也可能是一個人,同時做效勞、備課、教研、數(shù)據(jù) 整理、教學(xué)治理等工作,工作量大,容易出錯.辦學(xué)一點(diǎn)通特意為校長們整理了詳細(xì)的 2021年校區(qū)日常工作內(nèi)容和方案,機(jī)構(gòu) 按著這個方案提前規(guī)劃培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做好全年度招生工作安排首先,我們先看一組數(shù)據(jù),了解一下培訓(xùn)學(xué)校全年收入分布情況.春季班3月-6月：25%右 暑假班7月-8月：50%右秋季班9月-次年1月：25%右 寒假班2月：0-15% 東北內(nèi)蒙地區(qū)15%一般南方的城市,寒假比擬短,不會開專門的寒假班,即使開

2、設(shè)寒假班也是一些 增值效勞,不會收太多費(fèi)用.收入主要來源是春季班、暑期班和秋季班.對于東北和內(nèi)蒙地區(qū),寒假較長.寒假收入根本占全年收入15%左右,其他月份 占比會相應(yīng)下降.我們把一年的招生分為四個階段,第一個階段是春招、第二是 階段暑招、第三個階段是秋招、第四個階段是冬招,它們正好這樣形成一個招生 的循環(huán)體系,先規(guī)劃春季招生階段怎么做,采取什么樣的活動,采取什么樣的方 案.一月i.春季班的招生宣傳：發(fā)放傳單、社區(qū)活動等2 .發(fā)放課程結(jié)束通知單,進(jìn)行秋季課程的續(xù)報1：作3 .設(shè)計家長成果匯報會,做好續(xù)班準(zhǔn)備二月L招聘新教師：而試一培訓(xùn)一安排課程2 .寒假班開班,安排適齡課程班級：指定教師授課：家

3、長溝逋3 .教師晉級考核4 .年終總結(jié)大會三月L新年大會2 .師資培訓(xùn)：示范課、教學(xué)優(yōu)劣剖析、新課程介紹等3 .社區(qū)大規(guī)模春季宣傳活動四月L設(shè)計暑期班課程和招生簡章2,安排五一、六一停課3.籌劃六一節(jié)宣傳活動五月L暑期班的宣傳,發(fā)放傳單、社區(qū)活動等2 .六一節(jié)目設(shè)計和排練3 .招聘新教師：而試一培訓(xùn)一安排課程1.教師教學(xué)質(zhì)證抽查及教研探討六月1 .六一活動組織安排2 .發(fā)放課程結(jié)束通知單,進(jìn)行外期課程的續(xù)報.作3 .設(shè)計家長成果匯報會4 .落實(shí)異期班報名情況并確認(rèn)授課教師七月1 .抖期班開班2 .夏令營開營儀式3 .設(shè)計秋季班課程和招生簡章4 .秋季班的宣傳：發(fā)放傳單、社區(qū)活動等5 .教師教學(xué)

4、質(zhì)品:抽查及教研探討八月L夏令營閉營儀式2 .發(fā)放范程會束通知單,進(jìn)行沖期課程的續(xù)報1：作3 .設(shè)計家長成果匯報會4 .年度教學(xué)搞臺賽5 .招聘新教師：而試一培訓(xùn)一安排課程6 .教師晉級考核九月L師資培訓(xùn)：示范課、教學(xué)優(yōu)劣剖析、新課程介紹等2 .社區(qū)大規(guī)模秋季宣傳活動3 .國慶課程安排十月1.設(shè)計寒假班課程和招生簡章細(xì)化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)每月工作規(guī)劃 一二月份日常工作規(guī)劃100元6次課1 .操作方法：100元學(xué)6次課,送拉桿書包；150元學(xué)2門,送拉桿書包適合三四縣城市,不適合一二線城市拉桿書包的價位可以在淘寶上選擇 30元/50元/70元價位的.2 .準(zhǔn)備工作：免費(fèi)課之拉訪定點(diǎn)；一二線城市拉訪桌,三四

5、線城市定點(diǎn)宣傳3 .發(fā)單員介紹三要素：時間地點(diǎn)；賣點(diǎn)免費(fèi)課；小禮物領(lǐng)取三四線城市特別管用.話術(shù)：各位家長,我們星期天在縣一小旁邊的趣學(xué)英語學(xué)校開英語口語的公開課, 可以讓孩子們迅速的掌握說英語的訣竅, 防止了以后說不出來的問題.另外,我 們準(zhǔn)備了精美的小禮品,歡送大家來上課.發(fā)傳單不僅僅是發(fā)傳單,每天中午和晚上家長接孩子的時候,老師要跟3-5個家長深聊,考核時可以不考核發(fā)傳單數(shù)量,考核深聊的數(shù)量.4 .海量收集家長 方法：禮品抽獎：填寫號,十分鐘過后現(xiàn)場抽獎,抽到獎品的我們會立馬給就家長打 , 是真的,獎品就有效,號打不通,獎品就作廢.孩子會愿意告訴正 確的 .短信群發(fā)效果越來越差 邀約每個城

6、市情況不同5 .短信話術(shù)有賣點(diǎn)：話術(shù)1: 2小時會48個音標(biāo),10天會一年單詞,初一學(xué)習(xí)一年整班過中考,沖 擊重點(diǎn)初中,學(xué)習(xí)英語可以事半功倍,好效果,眼見為實(shí).試聽撥打 010-XXXXXXXX話術(shù)2:最好的課程也免費(fèi)您的孩子可以免費(fèi)學(xué)習(xí)六次口語課,五六年級學(xué)員 可以輕松對話.趣學(xué)英語教育邀你.話術(shù)3:北京小升初政策大變,我們最近兩年 100%小升初學(xué)員考入置點(diǎn)初中. 憑此短信,可免費(fèi)領(lǐng)取?朝陽區(qū)小升初手冊?,免費(fèi)參加小升初政策說明會.詳 情聯(lián)系.6 .微信加粉方法：加粉神器,竹蜻蜓淘寶有的是上門神器,送單詞試用軟件根本：招生公開課公開課一定要練習(xí)五遍以上換位思考,我是家長是否滿意50人以下初

7、創(chuàng)學(xué)?？梢钥紤]用活動券吸引生這里面介紹幾個小技巧：1將老生作為最好的宣傳例子.如某某來之前是在班級排名是第20,經(jīng)過我們的培訓(xùn),名次提升到了 5名,這是一個很實(shí)在的例子,對其他學(xué)生來講,也很有 說服力；2學(xué)生學(xué)習(xí)的滿意也會給自己的同學(xué)朋友們進(jìn)行推薦.真實(shí)的效果宣傳讓家長 們更容易相信；3老生續(xù)班的時候,要增強(qiáng)與家長們的溝通.介紹孩子在上一學(xué)期以來的學(xué)習(xí) 情況,且給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠和禮品獎勵.三月份日常工作規(guī)劃?小學(xué)小班免費(fèi)課?小學(xué)講座互聯(lián)網(wǎng)式推廣?小學(xué)短課,微信招生?小升初說明會?中學(xué)承諾班?英語超常生實(shí)驗(yàn)班以上六個籌劃,一招走遍天下,最多用兩個,不要貪多.如果同時推多個方案, 方案可能會達(dá)不到應(yīng)

8、有的效果.一、小學(xué)小班免費(fèi)課質(zhì)量大于數(shù)量如果當(dāng)?shù)貨]有人做過,招生很容易量力而為,重質(zhì)量不重數(shù)量.如果當(dāng)?shù)赜腥俗鲞^,可以考慮下一種方式.二、小學(xué)講座互聯(lián)網(wǎng)式銷售回報社會,口碑積累家庭講座忘掉招生把本地區(qū)某個年級家長全部免費(fèi)講座回報社會,社會也會回報你三、小學(xué)短課,微信招生微信營銷,互動吧招生某一門短課忘掉招生,本地區(qū)所有學(xué)員全部免費(fèi)教一遍.回報社會,社會也會回報你 ,口才課、兩小時學(xué)會國際音標(biāo)課四、小升初說明會解人迷惑一二線城市用的招生技巧PPT和內(nèi)部銷售培訓(xùn)視頻無小升初地區(qū)無用五、中考承諾班每月招生的短期班中考極其有用內(nèi)部銷售培訓(xùn)視頻每月開班,只小班不一對一六、英語超常生實(shí)驗(yàn)班短期無益,長期有

9、益5-10個托管學(xué)員/學(xué)習(xí)態(tài)度好的學(xué)員全程免費(fèi)每天20分鐘上機(jī)時間,背單詞；每周兩小時,單詞 +語法+ 口語一個學(xué)期超前2-3學(xué)期,北京地區(qū)爭取在小學(xué)兩年到達(dá)初三水平全程錄像做一些短期無益,長期有益的事情四月份日常工作規(guī)劃一、往期銜接免費(fèi)課續(xù)班的關(guān)鍵時刻擴(kuò)招新老師的最正確時機(jī)為暑假做準(zhǔn)備中考承諾班招生最正確時機(jī)二、期中測試承諾班行有余力再做教學(xué)質(zhì)量夠好,才可以開展.與中考承諾班類似,目標(biāo)小六初一.勤工行善活動三、勤工行善活動10%校長獲得80%業(yè)績淘寶購置風(fēng)車原料,學(xué)校+現(xiàn)場制作現(xiàn)場銷售或者到公園銷售風(fēng)車5元風(fēng)車,或2元竹蜻蜓本錢價：風(fēng)車1元,竹蜻蜓0.5元,買好點(diǎn)的每個2元/4元,可以捐款也

10、可以做助學(xué)金每人每天能賺100-500元之后輔導(dǎo)后,寫一篇作文扇葉上可以寫一下機(jī)構(gòu)的信息,但不要太多.可能很多校長會說,這個活動我這里不能做,你這個方法不行,我有很多顧慮和 困難.其實(shí),你真想做,你總會找到方法；不想做,你總會找到借口.五月份日常工作規(guī)劃一、往期銜接免費(fèi)班/微信/母親節(jié)擴(kuò)招新老師的關(guān)鍵時期5月底之前務(wù)必老師到位中考承諾班招生重要時期4月份一批、5月份一批小學(xué)短課,微信招生二、對外招生：暑期前六次免費(fèi)班活動/微信/地推母親節(jié)免費(fèi)賀卡制作和宣傳免費(fèi)課小升初銜/沖刺接免費(fèi)講座大力推廣三、對內(nèi)招生：提前預(yù)訂暑假課程,贈期末課程續(xù)班、擴(kuò)科、轉(zhuǎn)介紹六月份日常工作規(guī)劃、往期銜接培訓(xùn)新老師的關(guān)

11、鍵時期中考承諾班免費(fèi)補(bǔ)課保證效果,建立口碑期末免費(fèi)輔導(dǎo)課推進(jìn)小學(xué)短課互聯(lián)網(wǎng)式銷售推進(jìn)配合免費(fèi)期末測試輔導(dǎo)英語超常實(shí)驗(yàn)班成果展示/招生六次免費(fèi)課推進(jìn)關(guān)鍵時間二、對外招生：微信送軟件兼送期末測試輔導(dǎo)異業(yè)聯(lián)盟新初三中考強(qiáng)化班籌備三、對內(nèi)招生微信送軟件兼送期末測試輔導(dǎo)定暑期班根據(jù)本地情況,7月/8月班型設(shè)計培訓(xùn)學(xué)校招生三大原那么：1、花時間比花錢更有效！2、教學(xué)質(zhì)量大于招生數(shù)量！3、招生不好,先找自己教學(xué)上的原因.七八月份日常工作規(guī)劃1、七月份重點(diǎn)放在教學(xué)效勞上,要做微信效勞,班級微信效勞必不可少,每次 課1-2個小視頻,3-5張課堂實(shí)況照片,會極大提升家長的參與感.如果你對自己的教學(xué)質(zhì)量有信心,那么

12、請建立年級家長微信群,開展小升初講座 培訓(xùn)或者家庭教育講座,有利于秋季續(xù)班.否那么,班級群多效勞吧.2、暑期正常上課,和夏令營游學(xué)相結(jié)合,在這其中多注重孩子成長的變化,給到家長做相應(yīng)的比照,讓家長看到孩子在暑期體驗(yàn)中的蛻變.一線城市重點(diǎn)做小升初講座、三四線城市重點(diǎn)練家庭教育講座,開辦一到兩次親 子活動,對低年級續(xù)班更有效果.藝術(shù)培訓(xùn)班可和類似青少年宮,青年文化中央做匯報演出,展會比賽等,其他活 動上以愛國、暑期等話題做文章.3、鋪墊做秋季班的宣傳：發(fā)放傳單、社區(qū)活動、線上活動推廣等.九月份日常工作規(guī)劃1、教師節(jié)和中秋節(jié)是兩大節(jié)日,圍繞感恩老師、團(tuán)圓做活動,如做演講,講出 和老師那些年發(fā)生的故事

13、,中秋節(jié)可利用沙包做成月餅形狀,蒙眼睛給小朋友投 擲,做天上掉月餅的小游戲,搭配抽獎領(lǐng)紅包參與,提升參與度與宣傳.2、九月份是開學(xué)季,做收心班與新學(xué)期的規(guī)劃.強(qiáng)烈建議,在完本錢校續(xù)班、擴(kuò)科、轉(zhuǎn)介紹后再進(jìn)行這些籌劃；小學(xué)小班免費(fèi)課； 小學(xué)短課,微信招生；超常生實(shí)驗(yàn)班.以上四個籌劃,一招走遍天下,最多用兩個,不要貪多.如果同時推多個方案, 方案可能會達(dá)不到應(yīng)有的效果.左ECU mM 既服副明SLANGUAGE一 一Ann1PROCESSIRESEARCH-iFt ITNMnxo1制忘言日LN篁陽洪oGO IIT limumim ODCml中考承諾班,肯定不在9月份開,大家懂的.家庭教育講座和小升初

14、講座,放在 11月、12月開更好,9、10月份忙別的籌劃效果更好！1小學(xué)小班免費(fèi)課質(zhì)量大于數(shù)量如果當(dāng)?shù)貨]有人做過,招生很容易.量力而為,重質(zhì)量不重數(shù)量.另外,這個質(zhì)量包括教學(xué)質(zhì)量,以及免費(fèi)生生源質(zhì) 量重點(diǎn)學(xué)校、目標(biāo)年級續(xù)班率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于非重點(diǎn)學(xué)校,非目標(biāo)年級,不信,您試 試就知道了如果當(dāng)?shù)赜腥俗鲞^,可以考慮下一種方式.2超常生實(shí)驗(yàn)班短期無益,長期有益5-10個托管學(xué)員/學(xué)習(xí)態(tài)度好的學(xué)員全程免費(fèi)做一些短期無益,長期有益的事情.3、提前做國慶活動籌劃和課程安排.4、對內(nèi)可做季度會議,數(shù)據(jù)分析、獎勵、表彰優(yōu)秀員工,制定下一季度總體計 劃,解析細(xì)化方案,并做出獎懲鼓勵政策.十月份日常工作規(guī)劃 1、十月份有

15、國慶節(jié)這個小長假,可做線上朋友圈宣傳或者H5,以提升機(jī)構(gòu)的知 名度、美譽(yù)度,同時還可以有效效勞老客戶,增強(qiáng)客戶的粘性,帶來轉(zhuǎn)介紹.其他可以秋、旅行為主題做海報進(jìn)行宣傳.2、設(shè)計寒假班課程和招生簡章,布局寒假招生.3、下面分享幾招寒假前招生方案01常規(guī)發(fā)單派發(fā)時機(jī)：寒假前一個月 派單方式：每周派發(fā)兩次,時間分別是周二下午,周四下午,時間根據(jù)派發(fā)對象 的放學(xué)時間為準(zhǔn).派發(fā)對象：小學(xué)生到高中學(xué)生學(xué)生家長,根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對象而定.派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門口、圖書館、公園等學(xué)生家長常出沒的地方.02社區(qū)活動搭建咨詢臺,吸引家長前來主動咨詢.人數(shù)：3-5人.2人留咨詢臺接待家長咨 詢,另外3人分頭進(jìn)行有針對性

16、的派發(fā).派發(fā)時間為周三、周五、下午 15: 3018: 30最正確.社區(qū)備選：以學(xué)校為中央向周圍的小區(qū)輻射03其他渠道最好可以結(jié)合公辦學(xué)校,通過班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生.2如果有渠道,最好是安排某一次課直接到學(xué)校進(jìn)行一次公開課,因沒有家長 參加,主要是激發(fā)學(xué)生的報名欲望為主,關(guān)鍵是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會關(guān)系和經(jīng) 濟(jì)利益的妥善安排.為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī),可以統(tǒng)一著裝,佩戴工作牌,盡可能多的 使用文明宣傳術(shù)語.十一月份日常工作規(guī)劃1、做寒假班宣傳：線下地推、掃樓掃街和社區(qū)活動,線上朋友圈,H5宣傳等.2、籌劃感恩節(jié)感恩回饋、借節(jié)特惠、推文發(fā)送感恩客戶話題、雙11借勢營銷和圣誕節(jié)宣傳活動組

17、織排練.感恩節(jié)活動方案：歡樂餐廳活動在感恩節(jié)前后在校區(qū)或聯(lián)合餐飲機(jī)構(gòu)舉辦 DIY披薩、蛋糕/糕點(diǎn)、沙拉、飲料調(diào) 配等；校長君可以通過社會關(guān)系、公關(guān)力量來尋找當(dāng)?shù)赜衅肺弧?上檔次的餐飲機(jī)構(gòu),合 作舉辦歡樂聚餐活動,餐飲機(jī)構(gòu)一定要找那些當(dāng)?shù)仄放朴绊戄^大的機(jī)構(gòu), 一方面 保證活動質(zhì)量,另外一方面可以提升目標(biāo)客戶對你們學(xué)校的品牌認(rèn)知.活動目的：通過DIY食品不僅可以鍛煉小朋友的動手水平,也更加注重小朋友的團(tuán)隊協(xié)作與 創(chuàng)造力！學(xué)著感知父母,體會父母的不易,學(xué)會如何感謝父母,表達(dá)心聲.活動流程：指導(dǎo)學(xué)生制作食品、飲料,再把做好的食品、飲料先給父母品嘗,以體驗(yàn)父 母平時做飯的不易,接機(jī)導(dǎo)入感恩父母的主題；2

18、制作感恩卡通過畫筆畫出自己想幫爸爸媽媽做的事,寫下自己想對爸爸媽媽 說的話,讓學(xué)生切身參與到感恩活動中. 讓孩子把驚喜送給父母,讓孩子知道感 恩父母怎么做,感謝是如何表達(dá)的！歡樂聚餐活動可以收取一定費(fèi)用, 活動也可以設(shè)置局部贈品,贈品可以考慮學(xué)校 課程體驗(yàn)卡/優(yōu)惠券/馬克杯等,餐廳贈品可以是代金券/打折卡/優(yōu)惠券等.3、深入做教學(xué)教研課程分析,開展教研講座,邀請家長KOL聽講.十二月份日常工作規(guī)劃1、12月節(jié)點(diǎn)很多,有雙十二寒假班、招新 圣誕節(jié)、元旦節(jié)促活、互動、 老帶新做圣誕、元旦晚會籌劃活動,藝術(shù)機(jī)構(gòu)可以做小區(qū)巡演,設(shè)計寒假班課 程、招生簡章等來招生.2、所謂工欲善其事必先利其器,這是我們

19、一定要做好的功課.所謂制定政策, 就是要去吸引家長、吸引孩子.把這二者搞定,校區(qū)招生就進(jìn)入到了一個良性循 環(huán),招生也變得輕而易舉了.根據(jù)報名科數(shù)設(shè)定現(xiàn)金減免政策800元,送3200元的禮這個政策的實(shí)施是這樣的,比方,報六科可以減免現(xiàn)金 包.這3200元禮包包括一個價值600元的完美包、積分贈送和校區(qū)定制的價值 399 元帶有迪士尼LOGO的書包,再加上2021年12月12日交全費(fèi)者積分卡翻倍, 這樣把所有增送的東西累計在一起就價值 3200元.老生轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠眾所周知,招一個新生的本錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于轉(zhuǎn)介紹的本錢. 其實(shí)轉(zhuǎn)介紹就是所謂的老 帶新活動.在活動期間,可以贈送現(xiàn)場可用的代金券. 比方老生帶一個新生,不管這個新生 報的什么,只要不是我的特價課程,就贈送給他100元的現(xiàn)金券,可以現(xiàn)在用,也可以以后用.但是大局部的老生都會選擇現(xiàn)場用. 如果已經(jīng)報了名的老生要使 用代金券,我們可以返還老生與代金券等額的現(xiàn)金.3、校區(qū)年終總結(jié),360度考核員工,做來年規(guī)劃.可能大家會問,每個月節(jié)日這么多,我能做的了這么多的活動嗎建立四季循環(huán)招生體系在此提醒各位校長,不妨把一年的招生大致可以分為四個階段： 第一個階段是春 招、第二個階