校長必看：網(wǎng)絡(luò)招生都有哪些方法

1、校長必看：網(wǎng)絡(luò)招生都有哪些方法校長：你好，這封信含有廣告嗎？答案是肯定的，但是如果你點(diǎn)了關(guān)閉，你肯定會后悔。因為這封信里面一定有你關(guān)心的內(nèi)容。我們和很多學(xué)校的招生老師溝通，大家都有很強(qiáng)的感覺是傳統(tǒng)的招生手段越來越難，招生成本越來越高，我們的招生對象也越來越難把控。市場在變化，我們的招生對象已經(jīng)由原來的80后變成了現(xiàn)在的90后甚至00后；互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深入的影響到這些孩子的決定，他們可以利用各種互聯(lián)網(wǎng)平臺獲得資訊，他們相信自己的感覺而不再依賴父母或者老師的建議。那么，如何能夠讓學(xué)校招生有起色？我們的招生瓶頸突破口在哪里？網(wǎng)絡(luò)招生勢在必行！ 網(wǎng)絡(luò)招生的重要性 教育培訓(xùn)學(xué)校在每個稍大一些的城市，其數(shù)量可

2、能是以千甚至萬來計算的;而相同培訓(xùn)內(nèi)容的學(xué)校，在每個城市的數(shù)量起碼有幾家甚至幾十家，競爭之大是可想而知的。于是，學(xué)校開始想方設(shè)法的推廣自己，以求獲得更多的學(xué)生，保證自己能夠生存下去并且打敗競爭對手讓自己發(fā)展壯大。于是，電視廣告、平面媒體廣告、戶外廣告中培訓(xùn)學(xué)校的面孔漸漸多了起來，是否帶來較多的生源不得而知，但是長期投放此類廣告，對于品牌的塑造是有一定好處的。當(dāng)然，這些大投入的廣告是有一定實力的學(xué)校才負(fù)擔(dān)的起的，一般的學(xué)校只能想法設(shè)法招生，而無力去塑造品牌。事實上，不管對于實力雄厚的學(xué)校還是實力一般的學(xué)校來講，投放電視廣告、平面媒體廣告、戶外廣告等類別的廣告，其性價比都是很一般的，因為有更好的推

3、廣方式去實現(xiàn)自己的訴求，那就是網(wǎng)絡(luò)招生推廣。 我們自己每天都在互聯(lián)網(wǎng)上尋找我們感興趣的資訊，上網(wǎng)的途徑實在太多，手機(jī)、平板電腦、筆記本、臺式機(jī)等等。通過上面的三個數(shù)據(jù)我們可以非常清晰地看到學(xué)生上網(wǎng)的一些特點(diǎn)。那么我們的學(xué)員或者學(xué)員家長也都在網(wǎng)絡(luò)上找他們感興趣的學(xué)校，他們在找課程，找學(xué)校，看這個學(xué)校的口碑，實力，師資，學(xué)員案例等。你的競爭對手們已經(jīng)在利用網(wǎng)絡(luò)做了大量的招生工作，他們的很多生源都來自網(wǎng)絡(luò)這個渠道，你為自己的學(xué)校規(guī)劃了怎樣的網(wǎng)絡(luò)招生思路呢？哪些學(xué)校（機(jī)構(gòu)）適合做網(wǎng)絡(luò)招生對于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，常常受到地域問題的限制，因此在市場營銷過程當(dāng)中更加注重線下活動的關(guān)注，對網(wǎng)絡(luò)招生很少過問，甚至

4、根本沒有網(wǎng)絡(luò)招生人員或者部門。不是只有全國或者全省招生的學(xué)校適合利用網(wǎng)絡(luò)招生（如果你的學(xué)校是全國或者全省招生你還沒有利用網(wǎng)絡(luò)，那你的學(xué)校招生手段已經(jīng)嚴(yán)重滯后，就要被淘汰了，你難道沒有危機(jī)感，不馬上行動嗎？），就算是一個只針對某幾個社區(qū)或者某一個學(xué)校的招生的機(jī)構(gòu)也適合做網(wǎng)絡(luò)招生。 前一段時間我?guī)椭粋€小飯桌做招生，這個小飯桌的生源就只對一個小學(xué)的學(xué)生，那么如此有針對性的機(jī)構(gòu)，網(wǎng)絡(luò)招生怎么做？我給這個小飯桌的定位是充分利用微信公眾號和個人微信號進(jìn)行招生推廣。微信公眾號的文章被大量在這個學(xué)校學(xué)生家長之間轉(zhuǎn)發(fā)，然后微信個人號充分做好和家長的互動，對小飯桌的一天進(jìn)行直播互動。另外還在百度地圖上做了標(biāo)注，

5、成為這個學(xué)校附近唯一在百度地圖上進(jìn)行標(biāo)注的小飯桌。3個月之后，小飯桌招生爆滿！所以哪些學(xué)校適合在做網(wǎng)絡(luò)招生？根本沒有地域限制，只有你想不想用，會不會用，如何用的問題。網(wǎng)絡(luò)招生都有哪些方法網(wǎng)絡(luò)招生很重要，我也想開展網(wǎng)絡(luò)招生，但是網(wǎng)絡(luò)招生都有哪些方法呢。網(wǎng)絡(luò)招生的方法有很多，我總結(jié)了下面9種辦法。（您完全可以對這部分忽略不看，因為這里面我絕對不會講什么干貨，可以直接到下一部分。）網(wǎng)絡(luò)招生獨(dú)孤九劍 網(wǎng)絡(luò)廣告（投放教育類廣告都投放哪些媒體？投放哪些廣告形式？教育培訓(xùn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放趨勢？你的競價廣告有多少是浪費(fèi)了的？）信息發(fā)布（信息發(fā)布還有作用嗎？信息發(fā)布都有哪些種類？如何來運(yùn)用？）新聞營銷（新聞營銷

6、的特點(diǎn)。新聞營銷的誤區(qū)。如何發(fā)布新聞？） 文庫營銷（文庫營銷的重要性。文庫平臺都有哪些。如何來利用文庫做長尾關(guān)鍵詞排名）問答營銷（問答營銷的重要性。有哪些可利用的問答平臺。做問答營銷的技巧）貼吧營銷和QQ群營銷 （為什么貼吧還能活著？貼吧的商業(yè)發(fā)展之路？你如何利用貼吧？QQ群如何來幫助招生？）微信營銷 （微信營銷如何和學(xué)校結(jié)合。透過迷霧如何識別微信大號的真實數(shù)據(jù)。學(xué)校如何申請微信平臺。給大家介紹一款微信加粉利器）網(wǎng)站seo優(yōu)化（人人都能做網(wǎng)站優(yōu)化。網(wǎng)站優(yōu)化的重點(diǎn)是什么？給大家介紹幾個能看了懂得SEO學(xué)習(xí)資料）網(wǎng)絡(luò)招生代理（網(wǎng)絡(luò)招生代理的發(fā)展趨勢。網(wǎng)絡(luò)招生代理平臺有哪些？如何和網(wǎng)絡(luò)招生代理打交道

7、）網(wǎng)絡(luò)招生過程中需要重視的問題還有很多，但是獲得生源信息的方法無非就是這9大方法，“網(wǎng)絡(luò)招生獨(dú)孤九劍”作為一個招生系列課程里面重要的一環(huán)，我把它已經(jīng)作為一天的課程分享給各個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，該課程一經(jīng)推出就受到各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的歡迎。網(wǎng)絡(luò)招生的誤區(qū)有哪些我和很多校長有過接觸，不少校長表示網(wǎng)絡(luò)招生因為自己不太懂，而且找專人來弄一方面不能保障成本的回收和運(yùn)營，另一方面因為自己不了解，所以也不能對網(wǎng)絡(luò)招生環(huán)節(jié)當(dāng)中出現(xiàn)的問題給予過問，很麻煩，不如不弄。    那么話說回來了，為什么我們的學(xué)校常常做不好網(wǎng)絡(luò)招生的建設(shè)呢?其實如果我們能做好網(wǎng)絡(luò)招生的運(yùn)營和建設(shè)，那么對線下品牌的

8、支持也是一個極好的輔助作用。下面，我就來談?wù)勎覍δ壳昂芏鄬W(xué)校對網(wǎng)絡(luò)招生出現(xiàn)問題的看法和理解。    為什么我們的學(xué)校都做不好網(wǎng)絡(luò)營銷與招生    第一 定位不清，策劃不明    好產(chǎn)品+好服務(wù)+好品牌+好團(tuán)隊=成功的市場營銷。反觀現(xiàn)在好多中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，根本沒有給學(xué)校和課程本身進(jìn)行差異化定位和策劃包裝，缺乏課程研發(fā)部門，相互抄襲，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。以自我為中心，更沒有考慮過學(xué)生的實際需求，仍然沿用上世紀(jì)那種一個老師，一本書，一個教室就開課的傳統(tǒng)授課模式。更有甚者，師資

9、水平低下或服務(wù)態(tài)度差，以次充好。為以后的推廣、銷售造成了巨大的阻力!    第二 忽視建立招生型網(wǎng)站  一個好網(wǎng)站就是一個學(xué)校在網(wǎng)上的好門面，是一個會說話的金牌“銷售員”，好多學(xué)校往往考慮如何把客戶弄到網(wǎng)站，從來沒有認(rèn)識到網(wǎng)站是否能留住客戶。頁面設(shè)計粗糙，內(nèi)容簡單，關(guān)鍵信息缺失，內(nèi)容久不更新，用戶體驗差，看一眼轉(zhuǎn)身就走，白白浪費(fèi)了大量的推廣費(fèi)用。    無論學(xué)校花了再多的廣告費(fèi)，推廣手段在高超，咨詢量還是取決于網(wǎng)站頁面的質(zhì)量，也就是說客戶是否對你產(chǎn)生信任，是否認(rèn)為你能給他提供解決方案，

10、一個毫無營銷力的垃圾網(wǎng)站必然大大影響網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率，大量浪費(fèi)推廣費(fèi)用，減少了利潤，甚至讓學(xué)校入不敷出。    第三 網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏策略，方式簡單粗暴    表現(xiàn)1：認(rèn)為建了一個網(wǎng)站就是網(wǎng)絡(luò)招生了。    表現(xiàn)2：沒有結(jié)合用戶習(xí)慣和企業(yè)自身情況及行業(yè)情況去制定長遠(yuǎn)的推廣策略和推廣方式，盲目跟風(fēng)，又缺乏執(zhí)行力。同行們都做競價，seo、我們也必須做，今天出了微信，趕緊注冊微信公眾號。做了幾天，發(fā)現(xiàn)“沒有任何效果”，便又放棄了，去探索其他“有效的推廣方式”。  

11、;  表現(xiàn)3：推廣方式簡單粗暴，毫無技巧可言。例如，做競價，就是不斷地太高價格，從不考慮通過修改創(chuàng)意來提升排名;seo就是不斷發(fā)外鏈;微信就是在公眾號和個人號上不停的發(fā)廣告.    好多學(xué)校忽略了定位策劃和招生型網(wǎng)站建設(shè)，推廣方式能力低下，導(dǎo)致學(xué)校有網(wǎng)站無流量，有流量無轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)化少的尷尬境地。導(dǎo)致學(xué)校在競爭白熱化的紅海中不斷燒錢，苦不堪言。抱怨網(wǎng)絡(luò)招生沒效果。  第四 網(wǎng)絡(luò)咨詢能力差    好不容易有人咨詢了，咨詢又出問題了：學(xué)生想咨詢，但是網(wǎng)站缺乏在線咨詢系統(tǒng)，想

12、打電話，無專人值班接聽，讓想咨詢的用戶無法聯(lián)系到我們。又白白浪費(fèi)了巨額的推廣費(fèi)用;好不容易接聽了電話，在線客服/招生老師專業(yè)素質(zhì)低，不去跟單，導(dǎo)致大量優(yōu)質(zhì)、精準(zhǔn)資源無法轉(zhuǎn)化。  第五 缺少經(jīng)營分析制度和數(shù)據(jù)意識    除了上帝,任何人都必須用數(shù)據(jù)說話。數(shù)據(jù)是學(xué)校招生最可靠的小伙伴，恰恰很多學(xué)校缺乏通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，規(guī)避問題的一整套數(shù)據(jù)化分析體系。例如：網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)不知道本月花了多少錢，帶來多少熱線;咨詢總監(jiān)不清楚熱線的上門轉(zhuǎn)化率，簽單轉(zhuǎn)化率。從而無法做到發(fā)現(xiàn)問題，解決問題了。網(wǎng)絡(luò)招生如何實施很多校長想做網(wǎng)絡(luò)招生，但是自

13、己不懂，那么這個時候就需要專業(yè)的機(jī)構(gòu)來進(jìn)行一些必要的指導(dǎo)。給學(xué)校制定最適合的網(wǎng)絡(luò)招生運(yùn)營思路。每個學(xué)校的情況都不一一樣，課程不同，招生對象也不同，目前的網(wǎng)絡(luò)招生現(xiàn)狀也不同，有的學(xué)校已經(jīng)做了，但是不夠系統(tǒng)，有的學(xué)校甚至一直沒有開展網(wǎng)絡(luò)招生相關(guān)工作，所以一定是要為學(xué)校量身打造最適合的網(wǎng)絡(luò)招生方法和細(xì)則。在學(xué)校內(nèi)部成立一個專門的網(wǎng)絡(luò)招生團(tuán)隊。這個部門通常在市場部或者招生辦，有的規(guī)模大的院校是設(shè)在宣傳辦下面。人員呢往往是由三個人組成，一個網(wǎng)站技術(shù)，一個美工，一個編輯，但是如果學(xué)校規(guī)模有限只有一個人也可以，一個人怎么來操作這個可以和我們詳細(xì)溝通。充分動員所有老師的力量，讓所有人全員參與網(wǎng)絡(luò)招生。網(wǎng)絡(luò)招生往往不是某幾個人來完成的，而是需要全員參與，多部門配合，所以一定要充分動員所有老師的力量。制定適合學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)招生管理機(jī)制，對網(wǎng)絡(luò)招生數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控，同時為提高員工的積極性，要進(jìn)行合理的獎勵。只有合理的制度和監(jiān)督才能保證網(wǎng)絡(luò)招生的順利進(jìn)行。聘請專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)招生團(tuán)隊進(jìn)行指導(dǎo)。濟(jì)南網(wǎng)拓廣告有限公司為國內(nèi)最專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)招生運(yùn)營機(jī)構(gòu)，擁有豐富的網(wǎng)絡(luò)招生經(jīng)驗，公司針對學(xué)校提供“網(wǎng)絡(luò)招生顧問”及“網(wǎng)絡(luò)招生托管”服務(wù)，“網(wǎng)絡(luò)招生顧問”是由網(wǎng)拓專業(yè)團(tuán)隊手把手教學(xué)校的招生人員網(wǎng)絡(luò)招生手段，“網(wǎng)絡(luò)招生托管”是指機(jī)構(gòu)不用出人，完全由網(wǎng)拓公司來負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)招生宣傳。歡迎學(xué)校及相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)咨詢業(yè)務(wù)。公司有