用營銷總監(jiān)的眼光,理念為公司發(fā)展戰(zhàn)略品牌規(guī)劃

1、用營銷總監(jiān)的眼光，理念為公司發(fā)展戰(zhàn)略品牌規(guī)劃-市場營銷用營銷總監(jiān)的眼光，理念為公司發(fā)展戰(zhàn)略品牌規(guī)劃形成一個共識如果說企業(yè)老板戰(zhàn)略決策者話，營銷總監(jiān)則方針制定、戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用指揮者實(shí)踐 者。甚至更多時候，后者由于貼近市場更了解市場而承擔(dān)了決策者角色。作為名營銷總監(jiān)，公司發(fā)展戰(zhàn)略品牌規(guī)劃上應(yīng)有自身獨(dú)到見解， 尤其與公司 老板要充分溝通基礎(chǔ)上統(tǒng)一思想，以保持市場理念管理辦法高度一致。應(yīng)該講， 營銷總監(jiān)由于經(jīng)常置身市場，對產(chǎn)品定位、機(jī)會創(chuàng)新、推廣有著敏銳感覺獨(dú)到見 解，而這些恰恰制定經(jīng)營方針、明確營銷策略以及落實(shí)團(tuán)隊管理具體表現(xiàn)。對上要及時老總溝通，以求得支持幫助，對下，要善于求得團(tuán)隊理解并為之努力。無 庸

2、置疑，作為公司老板，他掌管全局，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等多方面都要傾 注心血，營銷總監(jiān)職責(zé)就如何把多年養(yǎng)成市場經(jīng)驗綜合優(yōu)勢與老板戰(zhàn)略意圖形成 高度統(tǒng)一。切不可存我來自市場，我比老板更懂得市場消費(fèi)心理，因而自以為， 我行我素，這樣不僅得不到老板相應(yīng)支持也換不來底下員工真正理解。一旦遭遇不測，那惹麻煩首先就自己帶領(lǐng)好一個團(tuán)隊營銷總監(jiān)整個營銷人員靈魂標(biāo)竿，除了自身責(zé)任外，要具有全局整體觀念，要站一個高度來嚴(yán)格要求自己，而不能把自身等同于區(qū)域經(jīng)理， 單槍匹馬、孤軍 奮戰(zhàn)，相反要領(lǐng)會公司政策前提下帶領(lǐng)團(tuán)隊步調(diào)一致認(rèn)真貫徹執(zhí)行。因此，作為團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人，必須要有包容、寬闊胸襟，即便自身能力很強(qiáng)，也要講究團(tuán)結(jié)互

3、助、 共同奮斗。對員工態(tài)度上，既要有鞭策更要有鼓勵，碰到成績不張揚(yáng)，因為市場 變數(shù)很大，遭遇挫折不氣餒，試想，冬天即將過去，春天還會遠(yuǎn)嗎？我們應(yīng)該明 白人心都肉做，人與人之間都渴求情感撫慰。所以，具體工作，不一味板起面孔 壓任務(wù)，而想方設(shè)法如何凝聚人心，找出市場突破口。短缺經(jīng)濟(jì)時代，營銷人往往機(jī)械，被動族群，他們行為角色似乎就靠打拼體 力、付諸血汗從而贏得生存空間發(fā)展機(jī)會。 但時代不同了，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展軌跡容 不得殘留以往記憶沉淀歷史回聲， 現(xiàn)今已過剩經(jīng)濟(jì)時代，產(chǎn)品高度同質(zhì)化、市場 趨同細(xì)分化常常使企業(yè)冰與火對決找尋希望窗口。遺憾我們周圍，確實(shí)有一部分人，營銷工作僅僅無奈被動謀生過轉(zhuǎn)站， 當(dāng)歲月

4、濃縮無非經(jīng)歷疊加年齡積累等數(shù)量式機(jī)械， 他們沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃，也不會有意識 真正從本質(zhì)上去理解營銷精髓所，實(shí)際工作沒有也不想創(chuàng)造性根據(jù)市場動態(tài)變化 調(diào)整策略，只一味機(jī)械執(zhí)行，有時甚至盲從。一旦工作不順心，就立馬想到下一 個港口，于，跳槽就成為了必然。碰到這種情況，作為營銷總監(jiān)應(yīng)該深刻了解營 銷本質(zhì)洞察市場嚴(yán)峻變化，從長遠(yuǎn)角度規(guī)劃好營銷人職業(yè)生涯，站企業(yè)價值觀角 度實(shí)行“優(yōu)者上，平者讓，庸者下”選拔措施，科學(xué)量化人才標(biāo)準(zhǔn)，把報酬與績 效緊密結(jié)合，同時多做幫教說服工作，平時加強(qiáng)培訓(xùn)，進(jìn)一步解放思想、放下包 袱、輕裝上陣。否則，鼠目寸光背后必定前景暗淡。制定計劃目標(biāo)壓任務(wù)、壓指標(biāo)，對于置身一線營銷人員來

5、說，已司空見慣了，基本上每年 業(yè)績指標(biāo)都要求遞增或翻番，而指標(biāo)合理性常常考驗營銷總監(jiān)真功夫砝碼。訂得 太高，違背客觀規(guī)律雖然能滿足老板盲目虛榮， 看似領(lǐng)導(dǎo)表面臉上有光，但市場 人員明知道完不成實(shí)則畫餅充饑，就會不配合，有時就不惜手段采取低價串貨擾亂市場，到頭來損害還自身威信，今后要想再有話語權(quán)就難了。訂得太低，老總 那里又交代不過去，滋長了營銷人惰性，按部就班，不求上進(jìn)。因此，如何合理要心里制定分解任務(wù)計劃，應(yīng)該認(rèn)清市場發(fā)展趨勢現(xiàn)有產(chǎn)品銷售運(yùn)行真實(shí)情況, 明朗清楚才行。俗話說，有壓力才有動力。產(chǎn)品上市，除了要有清晰定位，要有一個遠(yuǎn)景目 標(biāo)。營銷工作每個步驟、每個細(xì)節(jié)，都要根據(jù)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行科學(xué)規(guī)

6、劃、合理分解 因為有了目標(biāo)，我們事業(yè)才有奔頭；有了目標(biāo)，各項任務(wù)運(yùn)作才會不偏離航向， 并隨時隨地加以修正改進(jìn)。因此，根據(jù)目標(biāo)，對每個階段、每個時期業(yè)務(wù)進(jìn)行掌 控人員管理就非常重要，一旦弄不好，就會耽誤市場進(jìn)程。尋求一種方法成功，一定有方法。為什么有產(chǎn)品市場上風(fēng)聲水起，有卻來也匆匆去也匆匆， 過不多久就銷聲匿跡。這就方法魅力。營銷總監(jiān)作為整個營銷團(tuán)隊靈魂， 應(yīng)該站 得高，看得遠(yuǎn)，面臨同質(zhì)化競爭對手，你產(chǎn)品如何規(guī)避風(fēng)險、團(tuán)隊如何提高積極 性，需要找對找準(zhǔn)一種方法。尤其營銷總監(jiān)，面臨強(qiáng)大競爭對手時，需要大膽產(chǎn) 品概念、定位、包裝等方面突出差異化、創(chuàng)新性。比如，就醫(yī)藥保健品來說，許 多產(chǎn)品都強(qiáng)調(diào)補(bǔ)鈣，

7、對消費(fèi)者亦很難產(chǎn)生吸引力新鮮感， 相反，有個產(chǎn)品則突出 差異化獨(dú)創(chuàng)性，宣傳提醒“補(bǔ)充活鈣”，難道鈣還有死活之分？它精明就于充分利用了消費(fèi)者信息不對稱打了檫邊球。 就補(bǔ)腎產(chǎn)品來說，大多針對男性，而廣東 某制藥廠生產(chǎn)補(bǔ)腎丸，它專門細(xì)分市場針對女性，而且補(bǔ)充“女性三虛”：腎虛、 血虛、氣虛?？矗@就超越競爭對手獨(dú)特方法。這就好比汽車市場上，奔馳汽車 擁有“最尊貴”定位，寶馬汽車擁有“最佳駕駛表現(xiàn)”定位，現(xiàn)代汽車擁有“價 格最低廉”定位，而沃爾沃汽車則具有“最安全”定位一樣。總結(jié)一套模式經(jīng)濟(jì)過剩時代，營銷總監(jiān)肩上扛著沉重壓力。越來越高渠道費(fèi)用；越來越高 廣告宣傳費(fèi)用；越來越高人員工資費(fèi)用越來越低產(chǎn)品銷

8、售價格，面對市場這“三 高一低”現(xiàn)狀，到底采用“大廣告+大通路”傳統(tǒng)營銷模式，精細(xì)化上大做文章， 還走“技術(shù)+服務(wù)”數(shù)據(jù)庫營銷模式，精益化上大做文章，還其它諸如直銷、會 務(wù)營銷等等，避開對手鋒芒，還曲線救國？這些都營銷總監(jiān)經(jīng)過深思熟慮需要作 出決定，比如前段時間，好記星、統(tǒng)一潤滑油等市場火爆因為運(yùn)用保健品營銷模 式來武裝電子消費(fèi)類民用消費(fèi)類行業(yè)從而取得了成功典范。完善一套制度俗話說，沒有規(guī)矩難成方圓，市場運(yùn)作，規(guī)矩演變?yōu)榭蓤?zhí)行制度。一個團(tuán)隊，上下級之間如何層級溝通、不同職能部門如何攜手做事、團(tuán)隊成員如何管理進(jìn)行 績效考核等等都需要制度來保障。作為名營銷總監(jiān)，千萬不能憑個人喜好、經(jīng)驗 主義、本本

9、主義來替代制度管理，要知道你所領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊，人都有惰性，永遠(yuǎn)不要 寄希望員工要有自覺性。如果沒有一個合理流程就沒有一個好做事準(zhǔn)則， 如果沒 有一個完善制度，那么公司各個階層都斗心眼、斗能力，這個時候如何能夠做好 執(zhí)行呢？建立一個品牌營銷藝術(shù)大致上也就建立品牌藝術(shù)。營銷總監(jiān)要有把做產(chǎn)品上升到做品牌認(rèn)識上來。眾所周知，當(dāng)接受產(chǎn)品市場推廣時，它所具有價值最多只一個產(chǎn)品名稱，事實(shí)上，一個產(chǎn)品光有品牌名稱還不夠， 重要，此品牌名稱所代表意義什么？它 會喚起何種聯(lián)想、表現(xiàn)、期望？它可創(chuàng)造出何種程度偏好？若只徒具品牌名稱， 終將走入歷史。因此，品牌建立不只建立品牌形象而已，必須管理好顧客每一次 品牌接觸。作為營銷總監(jiān)，應(yīng)深刻體會到當(dāng)團(tuán)隊運(yùn)作一個品牌時， 它就暗含著產(chǎn) 品與顧客之間關(guān)系，暗示顧客所期望一組特制與服務(wù)，由此，品牌忠誠度靠符合 甚至超出顧