電視機(jī)促銷方案

1、竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔 /雙擊可除第 i 頁共 ii 頁電視機(jī)促銷方案篇一：家電促銷活動(dòng)方案1、XX 電器有限公司成立 19 周年，為更好的證明了 XX 的實(shí)力，傳達(dá)XX 的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全 方位的推廣活動(dòng)勢在必行。2、 直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣 告、報(bào)紙、單張上）全力反搏；國美電器欲于國慶前后在 XX 開業(yè);大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞 噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。3、為了減少XX電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面 影響，強(qiáng)勢宣傳博羅店的成功簽約。4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個(gè)假期較長，消費(fèi)能力強(qiáng)， 拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳

2、的好機(jī)會(huì)。綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資 源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的系列促銷活 動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。二、活動(dòng)主題及思路：第2頁共 11 頁1、活動(dòng)主題國慶期間活動(dòng)口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮 禮俱到；（具體時(shí)間:9 月 24 日一一 9 月 30 日）國慶期間活動(dòng)口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn) 價(jià)格極限。（具體時(shí)間：9 月 28 日一一 10 月 5 日）2、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮 派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)XX 輝煌歷

3、史。3、活動(dòng)時(shí)間:9 月 24 10 月 5 日三、活動(dòng)地點(diǎn)：XX 各連鎖店（包括 XX 店）總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門：銷售管理、采購部、各分店各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長（監(jiān)督人：銷售管理部、采 購部）五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：1、各分店全場特價(jià)各分店特價(jià)商品要保持在 80%以上，特價(jià)商品主要定位 在a、庫存量較大、急需處理商品b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型c、我司主推商品d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。第3頁共 11 頁具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。2、 來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000 瓶可樂與您飲）活動(dòng)主要針對司慶期間光臨 xx 電器連鎖店的顧客，

4、不需購物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶，人限1 支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要 購買，各店限 350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié) 束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。3、購又送（購物送麥當(dāng)勞券）活動(dòng)主要針對國慶期間在 xx 電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿 1000 元送價(jià)值 20 元麥當(dāng)勞使用券；購物 滿 3000 元送價(jià)值30 元麥當(dāng)勞使用券；購物滿 5000 元送價(jià)值 50 元麥當(dāng)勞使用券；購物滿 5000元送價(jià)值 100 元麥當(dāng)勞使用 券。日日新店由*負(fù)責(zé)聯(lián)系券，xx 店由*負(fù)責(zé)聯(lián)系，xx 店由*負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50 張，

5、10 月4 日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。4、廠家好禮送主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策第 4 頁共 11 頁及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2 天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好 海報(bào)，活動(dòng)前 1 天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時(shí)采購部根據(jù) 贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥。5、老總簽名、字字重金活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9 月 24 日、25 日，10月 1 日、2 日、8 日、5 日（星期六、日）開展老總簽名售機(jī)活 動(dòng)，活動(dòng)形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂

6、、文藝表演、 購機(jī)有禮、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示、（:電視機(jī)促銷方案）贈(zèng)送禮品等。（具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排）6、一元超低價(jià)活動(dòng)a、活動(dòng)時(shí)間:9 月 24 日一一 26 日;10 月 1 日一一 3 日b、 超低價(jià)商品明細(xì)表（僅供參考，具體由采購部確定）價(jià)位商品數(shù)量單價(jià)合計(jì)虧損1 元風(fēng)筒 5 臺(tái) 20 元 100 元 95 元1 元燙斗 5 臺(tái) 30 元 150 元 145 元1 元電話機(jī) 5 臺(tái) 30 元 150 元 145 元1 元風(fēng)扇 5 臺(tái) 40 元 200 元 195 元1 元微波爐 1 臺(tái) 280 元 280 元 279 元1 元 dvd1 臺(tái) 280 元 280 元 27

7、9 元第5頁共 11 頁1 元彩電 1 臺(tái) 600 元 600 元 599 元總計(jì) 1760 元 1737 元3 店共 5280 元 5202 元 兩天共 10560 元 10404 元c、超低價(jià)抽號券 2 種領(lǐng)取途徑：（a）、每天的排隊(duì)的前 150 名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。（憑 單張排隊(duì)）（b）、9 月 24 日一 10 月 3 日各分店每天購物滿 1000 元 以上即送 1張，每天最多送出 50 張，每店至 10 月 3 日通過 購物最多送出 550 張d、方法:9 月 24 日一 26 日;10 月 1 日一 3 日各分店每天 上午 9:30 開始派發(fā)抽號券，排隊(duì)兩列，一列為通過購物已

8、經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有 抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購 買對應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1 張有效計(jì)算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“ xx 商品，1 元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報(bào)紙書寫細(xì)則?，F(xiàn)場負(fù)責(zé)人：派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解，并有4 名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序（廖總事先安排），派發(fā)人員：文員、 財(cái)務(wù)人員。e、 美工在活動(dòng)前書寫抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)（活動(dòng)開始前日晚在 店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處， 并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長安排兩名員工提前

9、在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛f、 超低價(jià)抽號券由市場部設(shè)計(jì)，數(shù)量4000 張，各分店 平分，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交 現(xiàn)場負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場派發(fā)超低價(jià)抽第6頁共 11 頁號券及超低價(jià)商品購物負(fù)責(zé) 人：行政專員、文員、財(cái)務(wù)人員g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對應(yīng)地 方填寫商品名稱、型號、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負(fù) 責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字 活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售，顧客抽 中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后 統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列 入店費(fèi)用。h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并 由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放 要有氣勢，當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購買超低價(jià)商品后，由現(xiàn)場司儀 宣布中獎(jiǎng)號碼，并把超低價(jià)抽號聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn) 場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧