空調營銷工作計劃

1、1空調營銷工作計劃一、計劃概要1、年度銷售目標600萬元；2、經銷商網點50個；3、公司在自控產品市場有一定知名度；二、營銷狀況 空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品， 受上游產品消 費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生 活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的 持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖 南地處中 國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、 別墅群的興建；3、湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

2、6、人們對自身生活要求的提高； 綜上所述， 空 調自控產品 特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?營銷方式總 體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種： 工程招標、房產團 購和私人項目。 工程招標渠道占據的份額很大， 但是房產團購和 私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經2呈現出多元發(fā)展局面。從 各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷 商的模式，國內空調自控產品企業(yè)2007年都加大力度進行全國 營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與 設計院以及管理部 門的公關合作。 對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來 說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場， 因此 基本上都采用了辦

3、事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場 進行反應， 凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。 湖南空 調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨 勢普 遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會， 只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱， 團隊還比較年 輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。 在銷售過程中必須要非常清 楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致； 并要找出我公司的 弱項并及時提出， 加以克服實現最大的價值； 提高服務水平和質 量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中， 注重售前售中 售后回訪等各項服務。三、營

4、銷目標1.空調自控產品應以長遠發(fā)展為目的， 力求扎根湖南。20083元；2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品 牌；3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成 長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌， 取代省內同水平產 品的一部分市場。5.致力于發(fā)展分銷市場， 到2008年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務 合作伙伴;6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高 收益、高薪資發(fā)展；四、營銷策略如 果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最 佳的選擇必然是-“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。 隨著湖南經濟 的不斷快速發(fā)展、城

5、市化規(guī)模的不斷擴大， 空調自控產品市場 的消費潛力很大， 目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選 擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策 略包括：市場集中 策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以 及其他為目標集中而配套的策略四個方面。 為此， 我們需要將湖年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬南市場劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場-長沙，株洲，湘潭,岳陽重點發(fā)展型市場 - 郴州，常德，張家界，懷化培育型市場 - 婁底，衡陽，邵陽等待開發(fā)型市場 - 吉首，永州，益陽，總的營銷策略： 全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營 銷策略1、目標市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣 板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量 及銷售額的提高。2、產品策略： 用整體的解決方案帶動整體的銷售： 要求我們的產品能形成 完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大 小互動： 以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售， 以 閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。3、價格策略：高品質，高價格， 高利潤空間為原則； 制訂較現實的價格表： 價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。 制訂較高 的月返