校園聯(lián)盟營銷規(guī)劃書

1、校園聯(lián)盟營銷規(guī)劃書規(guī)劃單位：校園廣告位銷售部規(guī)劃人：撰稿人：本規(guī)劃建議實(shí)施日期：XX年7月10日至XX年7月10日一、 前言市場營銷的一個(gè)重要工作是如何找到預(yù)客戶，我們的營銷信息能及時(shí)地傳給他們。他們讀到我們的信息并做出回應(yīng)。我們所有營銷努力都是針對最適合我們營銷產(chǎn)品的人們。將我們的網(wǎng)站打開國內(nèi)市場，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)占領(lǐng)市場。二、 情況分析1、 產(chǎn)品分析2、 用戶分析3、 競爭分析（刻不容緩，披荊斬棘）4、 營銷思路（1）、市場細(xì)分（2）、渠道策略（有的放矢，堅(jiān)定不移）（3）、廣告位及價(jià)格策略（4）、營銷促進(jìn)方案5、銷售策略（弱狗強(qiáng)牛，事半功倍）三、 廣告位定位尋主在我們看來，絕大多數(shù)的網(wǎng)站并不明確

2、他們想吸引什么類型的人，或是說不明確。他們想吸引所有網(wǎng)上沖浪者。這可能嗎？譬如說您是做旅游生意的，您目標(biāo)市場是什么？您可能會(huì)說“想通過網(wǎng)上尋找旅游信息、尋找旅行社信息的人”。對不對？不理想，因?yàn)槟哪繕?biāo)市場實(shí)在太大！我們站的主要目標(biāo)是每個(gè)加盟商所居住市里的各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為進(jìn)一步明確目標(biāo)市場，我們還得考慮目標(biāo)客戶的價(jià)值取向，他們的理想。我們不可能取悅每一個(gè)人，我們也沒這個(gè)能力，我們也不愿意這樣做。我們定義自己的目標(biāo)市場，我們?yōu)樽约憾x的目標(biāo)市場做客戶服務(wù)。我們還有一個(gè)目標(biāo)就是所在高校的所有校園代理所做的廣告。我們來幫他們做宣傳！三、 客戶分析培訓(xùn)機(jī)構(gòu)分析：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大多都有一件很頭痛的事，那就是招

3、生。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生面對的也是高校的學(xué)生，而他們又想讓本市的所有的高校學(xué)生知道他的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)又不想多花錢去雇學(xué)生做代理，所以這樣一來這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只能在極個(gè)別的學(xué)校找代理做，而代理又不能保證效果，這樣下去不但沒有招到學(xué)生還花了傳單錢，花了雇代理的工資。校園代理分析：在校園代理來說他們也是有頭痛的是事，他們的頭痛事是，既然做了代理可是每在墻上或是宣傳欄上粘貼時(shí)，不久就會(huì)被撕掉，而且還的常貼，怕萬一有同學(xué)需要了，卻想不起自己的聯(lián)系地址了。我們就是幫他們解決問題的！其他：只要是針對在校大學(xué)生做廣告的都是我們客戶。四、 競爭分析（刻不容緩，披荊斬棘）古云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。目前，全國市場的競爭威脅不容忽視，由于地域的原因，遠(yuǎn)方廠家應(yīng)該可以忽略。但是您忘了，我們是聯(lián)盟！在做這個(gè)網(wǎng)站之前我們?nèi)扇艘呀蛱竭^全國范圍內(nèi)還沒有做校內(nèi)廣告的。所以您放心我們可以說是沒有競爭對手的。如果有他們也是業(yè)余搞點(diǎn)校內(nèi)廣告。五、 營銷思路（一）、廣告位營銷戰(zhàn)略經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了50個(gè)國際頂級域名，建立了中國“校園廣告聯(lián)盟”網(wǎng)網(wǎng)站，緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以校園廣告、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。（二）、廣告位營銷的顧客服務(wù)通過實(shí)施交互式營銷策略，提供滿意的顧