ERP實習(xí)個人實習(xí)總結(jié)

1、ERP實習(xí)個人實習(xí)總結(jié)營銷總監(jiān)助理兼財務(wù)總監(jiān) 吳*個人實習(xí)總結(jié)學(xué)號 20XX06303130在本學(xué)期的沙盤模擬實習(xí)中，我們按照老師的要求，組 成了我們的團(tuán)隊，并以 阿爾發(fā)”命名我們的公司，團(tuán)隊以公 司形式作為一個整體參與此次沙盤實習(xí)。為期一周的沙盤實 習(xí)給我很多啟發(fā)和教訓(xùn)，整個過程對于我們以后的實戰(zhàn)都具 有深刻的指導(dǎo)意義，而對于團(tuán)隊中的每一個成員的影響，也 是極其深遠(yuǎn)的。阿爾發(fā)”團(tuán)隊，在組長的帶領(lǐng)下，按照要求組織公司機(jī) 構(gòu)，對人事進(jìn)行安排，并進(jìn)行職能劃分。我在本次實習(xí)中擔(dān) 任阿爾發(fā)”公司的營銷總監(jiān)助理兼任財務(wù)總監(jiān)。作為營銷總 監(jiān)助理我的職責(zé)就是在團(tuán)隊總體目標(biāo)之下，配合銷售總監(jiān)開 展工作；制定合

2、理、可行的市場拓展規(guī)劃，并組織協(xié)調(diào)執(zhí)行 實施；確保業(yè)務(wù)正常開展。而財務(wù)總監(jiān)的主要負(fù)值阿爾發(fā)公司關(guān)于資產(chǎn)方面的管理，如資產(chǎn)的投資，資本的融通，資 本的籌集和借貸，以及運(yùn)作過程中現(xiàn)金流轉(zhuǎn)和利潤分配等相 關(guān)管理。在具體到整個實習(xí)，具體職責(zé)就是核算經(jīng)營過程中 各項支由，根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)成本，并通過市場信息估算由產(chǎn)品 的訂貨量。以及核算公司利潤，借貸等數(shù)據(jù)，并將詳細(xì)的財 務(wù)報表整理由來，以供其他部門制定決策提供時參考。沙盤模擬先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)一ERP （企業(yè) 資源計劃系統(tǒng)），設(shè)計這樣一個角色體驗的實驗平臺，顯然 是很有必要的。雖然只是一次模擬實習(xí)，但是我明白沙盤實 習(xí)就是最接近真實環(huán)境，最接近實

3、戰(zhàn)的演練，是一次難得的 練習(xí)機(jī)會。我們深知其指導(dǎo)意義，所以每一個成員都積極參 加，認(rèn)真完成自己的工作，并且每一個成員也都真正的從中 得到了許多經(jīng)驗和教訓(xùn)。下面我將本次實習(xí)所得和體會總結(jié)如下：一、關(guān)于阿爾發(fā)”公司的組建情況沙盤實習(xí)，學(xué)習(xí)規(guī)則很重要。在實習(xí)之初，老師就特別 強(qiáng)調(diào)整個沙盤實習(xí)過程中實習(xí)規(guī)則的重要性，因為它在整個 模擬過程都是穿插其中必不可少的。而且，本次實習(xí)的實習(xí) 規(guī)則涉及到市場規(guī)則， 產(chǎn)品規(guī)則，調(diào)研部規(guī)則，促銷不規(guī)則， 直銷部規(guī)則，中介部規(guī)則，客服部規(guī)則等重要規(guī)則。在開始 實習(xí)之前我們都進(jìn)行了規(guī)則學(xué)習(xí)，以便后期運(yùn)營順利進(jìn)行。公司名稱以阿爾發(fā)”命名，一方面音似于希臘字母 阿爾 法”，

4、使人聯(lián)想到數(shù)字?jǐn)?shù)碼高科技，便于記憶；另一方面，以發(fā)”代 法”，有吉祥之意，公司就是要以盈利為目的的，所 以希望公司發(fā)展，發(fā)財。公司產(chǎn)品以mp3, mp4等音樂數(shù)碼產(chǎn)品為主。公司廣告 為 完美音質(zhì)，品質(zhì)生活”，帶您走進(jìn)一個極具雅致的非凡感 受。另一則廣告語 “Make it Perfect闡明了我們公司對產(chǎn)品完美音質(zhì)，完美品質(zhì)和不斷創(chuàng)新的理念。公司各部門設(shè)置，按照規(guī)則有銷售總監(jiān)，直銷部，中介管理部，市場調(diào)研部，促銷部和客服部。在促銷部之下設(shè)有 M1 , M2兩個市場， 在中介管理部之下有兩個中間商。二、營銷沙盤模擬實習(xí)過程1、第一期：第一期在M1市場銷售a產(chǎn)品。在第一期的模擬實習(xí)中， 我們小組經(jīng)

5、過相關(guān)核算和對市場信息的研究，我們公司制定 了相關(guān)的產(chǎn)品價格和訂貨量。我們在公司基礎(chǔ)架構(gòu)之下，又 增加了兩個中間商和兩個直銷部?？紤]到第二期運(yùn)營情況， 我們還設(shè)置了客服部。以維持第一期的一定比例的訂單量。參考市場信息，我們制定的單渠道促銷費(fèi)用是5, 一共是20.我們的訂貨量制定為 40.我們的單位產(chǎn)品定價是，單位 成本是。結(jié)果通過的價格競爭訂單是，促銷競爭訂單是，所 以共取得個訂單量。所以結(jié)果就是我們的訂貨量太多，訂單 太少。第一期結(jié)束時我們公司和其他組一樣沒有取得凈利 潤，但得到了很多教訓(xùn)。當(dāng)然，在第一期的時候，大家初次接觸，對整個實習(xí)操 作不熟悉，經(jīng)驗不足，對第一期的運(yùn)營結(jié)果有一定的影響。

6、 第一期結(jié)束后，我們小組對實習(xí)規(guī)則和模擬的運(yùn)行規(guī)則進(jìn)行 了細(xì)致的討論。以便下一期總結(jié)教訓(xùn)，實現(xiàn)盈利。2、第二期第二期運(yùn)營要求是 M1 , M2兩個市場，在 M1市場上僅 銷售a產(chǎn)品，在M2上銷售a和A產(chǎn)品。在總結(jié)第一期經(jīng)驗基礎(chǔ)之上，在第二期產(chǎn)品價格和訂貨 量的制訂時我們更加謹(jǐn)慎。由于第一期我們有產(chǎn)品庫存，第 二期有一定的a訂單量，所以第二期我們 a為零訂單。根據(jù) 第二期市場信息，我們在 M1市場上a產(chǎn)品定價為，價格競 標(biāo)訂單為3,促銷競標(biāo)訂單為，工區(qū)的 22個訂單。在M2市 場上a定價為,產(chǎn)品促銷競標(biāo)價是 6,價格促銷價是 7,結(jié)果是取得 13個訂單。A產(chǎn)品定價為12,價格競標(biāo)價為11,促銷競

7、標(biāo) 為5,競標(biāo)結(jié)果是取得了 16個訂單。A訂貨量定為20o這 樣我們的a產(chǎn)品能全部銷售完，A產(chǎn)品有4個存貨。從這個 結(jié)果上來看，我們制定的 a,A訂貨量還是較為恰當(dāng)?shù)??；?實現(xiàn)了訂貨量與訂單的平衡。3、合作代銷由于第二期我們a訂單量大于我們的訂貨量，所以我們 需其他公司合作幫助其他公司代銷部分a產(chǎn)品，同時可減少違約金。A產(chǎn)品市場飽和，所以最后有 4個庫存。這一階段 的實習(xí)現(xiàn)場有一些燥亂，對管理者來說必須保持清醒的頭 腦，在保持自身利益最大化的條件下尋求共贏。三、運(yùn)行結(jié)果及分析從第一期的運(yùn)營結(jié)果來看，整個市場參與者的利潤情況 都是負(fù)值，雖然都是虧損，有的公司連初始資金都虧損完了，但從虧損中能

8、更好的吸取教訓(xùn)。我們阿爾發(fā)公司雖然沒有到破產(chǎn)”，但虧損數(shù)目也相當(dāng)大。從中對比可以發(fā)現(xiàn)影響我們公司經(jīng)營利潤 最大的因素還是定價，訂貨量的不合理。簡單總結(jié)就是定價 太低，訂貨量太多，而訂單太少，致使銷售收入較少，并且 我們阿爾法公司的公司管理費(fèi)用也較大，但這與第二期中間 商等的建設(shè)做好基礎(chǔ)。從第二期整個市場所有參與者的情況來看，在經(jīng)過了第 一期的教訓(xùn)之后，在第二期都有較好發(fā)展，基本都實現(xiàn)了凈 盈利。第二期運(yùn)營中，我們在維護(hù)原有客戶基礎(chǔ)之上，加上 庫存，制定a零訂貨。A總訂貨為20,取得的訂單是16,結(jié) 果A最后剩余庫存為4。最終我們阿爾發(fā)公司的運(yùn)營結(jié)果是 取得79萬的利潤，期末凈資產(chǎn)為萬。本期結(jié)果

9、我們最大的 失誤是對產(chǎn)品定價，由于考慮到有庫存所以定價較低，直接 影響我們的最后的利潤。四、實習(xí)體會總結(jié)我們的這次實習(xí)是一次有著深遠(yuǎn)意義一次實習(xí)，我們團(tuán) 隊的每個成員通過討論著、 估測、核算，最終制定運(yùn)營方案， 從經(jīng)營的結(jié)果中得到快樂，得到教訓(xùn)，也得到了經(jīng)驗。運(yùn)營 過程中，我所做的就是協(xié)助總監(jiān)完成一些日常工作，另外還有重要的財務(wù)核算，同時和大家一起展開小組討論，和大家 一起討論促銷費(fèi)、價格、訂貨量、中間商、直銷商、客服， 制定最優(yōu)方案使公司盈利最大化的方案。在整個運(yùn)營過程中，從職位分工、職位職責(zé)分配、溝通 協(xié)作、工作流程到實習(xí)操作，沙盤模擬中每成員都配合默契， 它使我們深刻體會到了團(tuán)隊協(xié)作精神

10、的重要性。在市場營銷 的實戰(zhàn)之中，每一個職位，每個隊員都要以企業(yè)為由發(fā)點(diǎn)， 各司其責(zé)，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實現(xiàn)目標(biāo)。我們在其中推演了自己的企業(yè)經(jīng)營管理思路，每一次基 于現(xiàn)場的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，都會使我們受益 非淺，達(dá)到了磨練商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長期規(guī) 劃能力的目的。同時通過這個此次實習(xí)，我們也確實發(fā)現(xiàn)自 己確實缺乏企業(yè)整體運(yùn)作的思路和工具。當(dāng)然，只有發(fā)現(xiàn)自 身不足和在實戰(zhàn)之中所表現(xiàn)的不足，進(jìn)而才能在以后工作學(xué) 習(xí)中不斷完善。五、實習(xí)教訓(xùn)I1、市場信息很重要。所謂 知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在 這個信息時代里，所有競爭者都要全面了解市場，才能做由 合理的競爭戰(zhàn)略。2、敢于大

11、膽做生決策。競爭就是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭， 這場戰(zhàn)爭之中有很多戰(zhàn)機(jī)，但是把握不住，沒有勇氣就必然 會錯過。3、團(tuán)隊配合無比重要。團(tuán)隊要有較高的合作意識，發(fā)揮集體的智慧，相互協(xié)作。4、要有較高的競爭意識。市場競爭意識、成本意識得 到了強(qiáng)化，也增強(qiáng)了自己的風(fēng)險意識，5、關(guān)鍵時刻保持頭腦清醒。積極的尋找解決方案，耐 心的找到最優(yōu)的辦法。鎮(zhèn)靜地處理面對的問題。6、注重專業(yè)知識積累。加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，提高自 己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力提高了知識應(yīng)用的能力，把書本上 理論化的知識應(yīng)用于實習(xí)中。沙盤模擬實習(xí)讓我體會到營銷實戰(zhàn)的重要性所在，當(dāng)然 它也同樣考驗著我們的心理能力，還有特別重要的團(tuán)隊及精 神?？傊?，本次

12、沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了更 多的了解，而且也使平時學(xué)的理論知識具體地與實踐進(jìn)行了 一次綜合，加深了對理論的認(rèn)識，提高了自己分析問題的能 力。讓我從中學(xué)習(xí)到了很多經(jīng)驗教訓(xùn)，讓我了解到實戰(zhàn)中瞬 息萬變的市場，也讓我認(rèn)識到自身知識的不足，能力的有待 提高。從中得到的體會和收獲將會對我們以后的工作有所幫 助它讓我們在今后的營銷活動中變得更加的從容與自信。所 以，以后有這樣的機(jī)會我一定會積極參加，不斷地去體驗， 去感悟，去學(xué)習(xí)，不斷地提高自己。最后，還要感謝*老師對我們的指導(dǎo)與幫助，感謝老師的耐心的講解和辛勤指導(dǎo)。第二篇：ERP實習(xí)個人總結(jié) 1600字ERP實習(xí)個人總結(jié) ERP實習(xí)個人總結(jié)學(xué)

13、校:陜西科技大學(xué)鎬京學(xué)院系別：經(jīng)濟(jì)管理系班級:營銷051姓名：趙。文學(xué)號:120510920xx年第一學(xué)期學(xué)校組織了 20xx屆經(jīng)濟(jì)管理類學(xué)生在 校內(nèi)模擬實習(xí)，這個ERP實習(xí)仲，將同專業(yè)的學(xué)生置身于仿真 的虛擬環(huán)境，企業(yè)和經(jīng)濟(jì)管理部門之中.我也參與了為期四天 的實習(xí)，實習(xí)期間我擔(dān)任伊索汽車制造公司的信息主管，學(xué)到了許多書本以外的知識，受益匪淺，以下為我實習(xí)以來的個人 總結(jié).這次的校內(nèi)實習(xí)稱為 ERP實習(xí)，即企業(yè)運(yùn)作模擬實習(xí).就 是通過構(gòu)建模擬企業(yè)運(yùn)作的虛擬環(huán)境，讓我們參與其中的學(xué)生在虛擬環(huán)境中運(yùn)用已經(jīng)掌握的專業(yè)知識，進(jìn)行企業(yè)運(yùn)作的 模擬演練，熟悉企業(yè)的運(yùn)作.企業(yè)運(yùn)作模擬實習(xí)所構(gòu)建的虛擬環(huán)境,模

14、擬了真實的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，具有真實環(huán)境的基本要素和主要特征.:一:進(jìn)行校內(nèi)ERP實習(xí)的意義第一：通過仿真環(huán)境仲對企業(yè)運(yùn)作的模擬演練，將我們掌握的理論與處理企業(yè)實際經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)相結(jié)合，全方位體驗和實踐企業(yè)的管理理念和和行管理思想，感受經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性，決策的科學(xué)性與靈活性，經(jīng)營管理的整體性，協(xié)同性 和有效性.第二:真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭的意識，團(tuán)隊 精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義，特別是團(tuán)隊精神，因為團(tuán)隊精神是一個 組織成敗的關(guān)鍵.第三:這次ERP實習(xí)是學(xué)生從學(xué)校踏由社會工作的一個 橋梁，使我們提高綜合素質(zhì)，提高我們的動手能力，解決實際問 題的能力，溝通和協(xié)調(diào)能力，使我們積累間接的工作經(jīng)驗，

15、為畢 業(yè)后的實際工作打下了監(jiān)視的基礎(chǔ).二:從實習(xí)中體會的心得1,整體上認(rèn)識生產(chǎn)計劃的制定.根據(jù)市場部的各項預(yù)測，進(jìn)行各項的生產(chǎn)規(guī)劃，制定產(chǎn)品 的產(chǎn)銷制度，生產(chǎn)計劃管理制度，生產(chǎn)作業(yè)管理制度，物料需求 管理制度，生產(chǎn)設(shè)備管理制度.因此先要接受市場預(yù)測信息，接 收市場訂單信息，然后對生產(chǎn)進(jìn)行規(guī)劃以及車間規(guī)劃 ，在這些 規(guī)劃之中，我要考慮的是對廠房容量的長短期規(guī)劃 ，然后對生 產(chǎn)設(shè)備的類型進(jìn)行考慮，考慮各期的基準(zhǔn)工人需求以及無聊需求，盡量保持公司的利潤最大化.接著進(jìn)行作業(yè)分配，下達(dá)生 產(chǎn)指令和派工單等等，并且進(jìn)行進(jìn)度統(tǒng)計和修改，完工后進(jìn)行 驗收入庫，進(jìn)行半成品和產(chǎn)成品完工驗收，合格半成品和合格產(chǎn)成品

16、入庫，進(jìn)行廢品等級處理，以及設(shè)備維護(hù).2 .認(rèn)識如何更好地與人互相溝通和合作在實習(xí)過程中，讓我感受最深的就是部門之間的相互合 作，由于市場是不斷的變化的，生產(chǎn)計劃也要跟隨市場變化做 由相應(yīng)的改變，因此要馬上報告給采購部，物流部，人力部，讓 他們進(jìn)行及時的修改.如果各部門在各方面的交流比較少，都是各自為政，各自做自己的計劃導(dǎo)致大家所做由來的計劃都 不能對接，那么公司就很難再繼續(xù)經(jīng)營下去，也不能凝聚成一 個整體，只有發(fā)揮團(tuán)隊精神，加強(qiáng)內(nèi)部的交流，合作才可以使公 司正常運(yùn)作，提高公司的整體效益.3 .提高了思考問題的嚴(yán)密性在做生產(chǎn)計劃的時候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實現(xiàn)公 司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能 力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買，原材料是否足夠，在做第八年生產(chǎn)計劃的時候，就是因為原材料的不足導(dǎo)致生產(chǎn)計劃要進(jìn)一步調(diào)整；另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計劃的時候不僅要考慮到 自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇 到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個步驟.4 .學(xué)會時效性，緊迫性在第八年初的時候由于我們公司未開發(fā)國際市場而且 沒有升級我們的制作工藝，導(dǎo)致全公司在第八年沒有拿到好 定單，我們的營業(yè)額嚴(yán)重下降.這是一個教訓(xùn)??！不過這次校內(nèi)模