KA管理部費(fèi)用申請(qǐng)及核銷管理辦法

1、用心、精心、決心、匠心2010 年 KA 系統(tǒng)促銷費(fèi)用申請(qǐng)和核銷管理辦法為了完善 KA系統(tǒng)操作， 規(guī)范和管控 KA系統(tǒng)促銷費(fèi)用， KA管理部根據(jù)公司要求制定 KA系統(tǒng)促銷費(fèi)用申請(qǐng)和核銷管理辦法。 請(qǐng)上海浙江江蘇經(jīng)理主任主管嚴(yán)格執(zhí)行， 此管理辦法從 2010 年 4 月 1 日開(kāi)始生效。KA系統(tǒng)促銷申請(qǐng)和核銷辦法第一部分 促銷費(fèi)用申請(qǐng)審批辦法：（一）目的：規(guī)范重點(diǎn) KA系統(tǒng)促銷費(fèi)用申報(bào)和審批流程，監(jiān)管和控制全國(guó)KA系統(tǒng)的費(fèi)用投入產(chǎn)出比，發(fā)揮和提升 KA系統(tǒng)管理的職能。（二）KA 系統(tǒng)的界定：1）以公司現(xiàn)有直營(yíng)和非直營(yíng) KA系統(tǒng)為主；2 ）以跨省市為代表性重點(diǎn)大型 KA 系統(tǒng)；3 ）以區(qū)域?yàn)榇硇?/p>

2、重點(diǎn)大型 KA系統(tǒng)； 連鎖通路：華潤(rùn)蘇果、上海家得利、上海華聯(lián)、上海聯(lián)華、寧波三江、浙江聯(lián)華華商等。 賣場(chǎng)通路：易初蓮花、世紀(jì)聯(lián)華、華聯(lián)吉買盛、樂(lè)購(gòu)、浙江好又多、大潤(rùn)發(fā)、歐尚、浙江 華潤(rùn)萬(wàn)家等。（三）KA系統(tǒng)促銷費(fèi)用分類：1、KA系統(tǒng)費(fèi)用的界定（以下字母編碼為營(yíng)管部?jī)?nèi)部入賬代碼）1）商超費(fèi)用名稱：TM：條碼費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、品牌費(fèi)； TC：特陳費(fèi)、如地堆、端架、專柜、掛網(wǎng)、異型貨架等； TJ：特價(jià)費(fèi)、捆綁費(fèi)、驚爆價(jià)（含庫(kù)存處理） ；DM：海報(bào)費(fèi)、郵刊費(fèi)；2）退貨費(fèi)用 TH： 破包、破損、脹氣類產(chǎn)品退回或處理的費(fèi)用；3）其它類費(fèi)用 QT： 店招、包柱廣告、寄包柜廣告、臨時(shí)促銷費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、免品物料費(fèi)、臨

3、促人員工 資、商超臨促管理費(fèi)、客情費(fèi)等；（四）KA系統(tǒng)促銷費(fèi)用承擔(dān)方式：1、公司直營(yíng) KA系統(tǒng)所產(chǎn)生的促銷費(fèi)用由公司承擔(dān)；2、經(jīng)銷商操作的重點(diǎn) KA系統(tǒng)所產(chǎn)生費(fèi)用， 公司承擔(dān)的費(fèi)用最高不得超過(guò)活動(dòng)總費(fèi)用的 70%，促銷費(fèi)用承擔(dān)方式： 新品進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用1 ）公司統(tǒng)一按 70%比例承擔(dān)費(fèi)用； （局部區(qū)域除外） ；2 ） 費(fèi)用計(jì)算方法： A、單品條碼費(fèi)×條碼數(shù)× 70%=我司承擔(dān)費(fèi)用；B 、包干進(jìn)場(chǎng)費(fèi)× 70%=我司承擔(dān)費(fèi)。 特陳費(fèi)用1 ） 公司在做特陳活動(dòng)時(shí)，以做特陳形象為目的的商超特陳費(fèi)用。 經(jīng)銷商在沒(méi)有特價(jià)活動(dòng)配合拉動(dòng)的情況下，公司按70%比例承擔(dān)特陳費(fèi)用； 經(jīng)銷商有

4、特價(jià)活動(dòng)配合拉動(dòng)時(shí)，且經(jīng)銷商特價(jià)單品利潤(rùn)率在10%以上的，公司可以承擔(dān) 80%的特陳費(fèi)用； 經(jīng)銷商有特價(jià)活動(dòng)配合拉動(dòng)時(shí)，且經(jīng)銷商特價(jià)單品利潤(rùn)率在10%以下的，公司可以承擔(dān) 100%的特陳費(fèi)用；2 ） 公司在特定時(shí)間內(nèi)（節(jié)假日，店慶期，開(kāi)業(yè)期等）或其它時(shí)期，以提升銷量和拉動(dòng)品牌為目的的商超特陳費(fèi)用。 特陳活動(dòng)必須與 KA 系統(tǒng)銷量掛鉤，同時(shí)必須與特價(jià)活動(dòng)配合拉動(dòng)。 （現(xiàn)要求此類 KA系統(tǒng)特陳費(fèi)用核銷時(shí)，必須提供 KA系統(tǒng)銷量明細(xì)。 ） 特陳活動(dòng)是由公司、經(jīng)銷商、 KA 系統(tǒng)三方共同操作，并達(dá)成預(yù)期銷量目標(biāo)。 經(jīng)銷商所提報(bào)的商超銷量必須屬實(shí)，由我司人員嚴(yán)格監(jiān)控。3 ） 費(fèi)用計(jì)算方法： 特陳單月費(fèi)用

5、×月×我司承擔(dān)比例 =我司承擔(dān)費(fèi)用； KA 系統(tǒng)特價(jià)費(fèi)用（捆綁費(fèi)用）1 ） 特價(jià)活動(dòng)時(shí)，如與特陳活動(dòng)配合拉動(dòng)時(shí)，可按以上特陳費(fèi)用核銷要求執(zhí)行；2 ） 只做單一特價(jià)活動(dòng)，無(wú)特陳活動(dòng)拉動(dòng)時(shí)，分常規(guī)特價(jià)和驚爆價(jià)兩種形式，公 司按申請(qǐng)比例承擔(dān)費(fèi)用。 （以出廠價(jià)為基數(shù)核算）3 ） 驚爆價(jià)活動(dòng)時(shí)，讓利幅度是由公司和經(jīng)銷商共同分擔(dān)，同時(shí)也必須要求商超 提供免費(fèi)資源（如特陳、 DM海報(bào)）。4 ） 商超特價(jià)、捆綁單位費(fèi)用不得超過(guò)其供貨價(jià)的15%；對(duì)于特殊情況需超過(guò) 15%的，經(jīng)銷商或活動(dòng)執(zhí)行商超必須提供免費(fèi)資源支持（如堆頭、端架、DM海報(bào)等），但活動(dòng)力度總體不得超過(guò) 20%；5 ） 費(fèi)用計(jì)算

6、方法： 特價(jià)銷售數(shù)量×特價(jià)率×我司承擔(dān)比例 =我司承擔(dān)費(fèi)用。 KA 系統(tǒng) DM海報(bào)費(fèi)用1 ） DM海報(bào)活動(dòng)，基本上跟特價(jià)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，我司二者只承擔(dān)其一，或按比例 承擔(dān)： 經(jīng)銷商在扣除單品特價(jià)讓利后，還有正常的利潤(rùn)空間時(shí)，由經(jīng)銷商另行承擔(dān) 20%的 DM費(fèi)用，公司只承擔(dān) 80% 的 DM費(fèi)用； 經(jīng)銷商在扣除單品特價(jià)讓利后，沒(méi)有正常的利潤(rùn)空間時(shí)，公司承擔(dān) 100%的 DM費(fèi)用。2 ） 費(fèi)用計(jì)算方法：DM 海報(bào)費(fèi)用×我司承擔(dān)比例 =我司承擔(dān)費(fèi)用。 庫(kù)存處理費(fèi)用1 ）貨齡在 35 個(gè)月的允許按 20%的促銷力度處理，公司承擔(dān)處理費(fèi)用的70%（扣除前期給予的促銷政策） ；

7、2 ）貨齡在 5 個(gè)月7 個(gè)月的允許按 30%的促銷力度處理，公司承擔(dān)處理費(fèi)用的 60% （扣除前期給予的促銷政策） ；3 ）貨齡在 7 個(gè)月以上的產(chǎn)品，允許按 50%的促銷力度處理，公司承擔(dān)處理費(fèi)用的 50% （扣除前期給予的促銷政策） 。4 ） 費(fèi)用計(jì)算方法：A、庫(kù)存處理總額×申請(qǐng)費(fèi)率×我司承擔(dān)比例原促銷總費(fèi)用=我司承擔(dān)費(fèi)用；B 、過(guò)期產(chǎn)品處理公司一律不承擔(dān)費(fèi)用。其它費(fèi)用1 ） 店招、包柱廣告、寄包柜廣告費(fèi)用，以當(dāng)?shù)貜V告制作公司實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用為 準(zhǔn)；2 ） 臨時(shí)促銷費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、免品物料費(fèi)、臨促人員工資、商超臨促管理費(fèi)等，我 司以實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用為準(zhǔn)。以上兩項(xiàng)費(fèi)用核銷公司按

8、比例承擔(dān)。五） KA系統(tǒng)促銷費(fèi)用申請(qǐng)流程：為了提升 KA 系統(tǒng)的促銷和執(zhí)行效率，加強(qiáng)各系統(tǒng)的促銷管理。按照各系統(tǒng)的促銷檔期表，以季度進(jìn)行規(guī)劃促銷計(jì)劃及費(fèi)用投入比；嘔心瀝血整理 word1用心、精心、決心、匠心 請(qǐng)規(guī)劃 KA系統(tǒng)促銷各級(jí)負(fù)責(zé)人根據(jù)促銷計(jì)劃必須提前45 天進(jìn)行申請(qǐng)；KA系統(tǒng)的促銷申請(qǐng)按照整個(gè)系統(tǒng)或門店必須單獨(dú)進(jìn)行申請(qǐng)；1）、促銷費(fèi)用申請(qǐng)流程；1）各市場(chǎng)按照公司指定 KA系統(tǒng)（門店）費(fèi)用申請(qǐng)需在每月 8 日前將 KA系統(tǒng)（門店）后 兩個(gè)月促銷申請(qǐng)方案進(jìn)行提報(bào)， 計(jì)劃并匯總管轄范圍內(nèi) KA系統(tǒng)的費(fèi)用投入比 （見(jiàn)附表 月度執(zhí)行手冊(cè) ）。月度執(zhí)行手冊(cè)申報(bào)審批流程：1 ）KA 系統(tǒng)總部促銷申

9、請(qǐng)流程由省區(qū)經(jīng) 理進(jìn)行初 審KA專員協(xié)助 對(duì)口系統(tǒng)責(zé) 任人提報(bào) 月度執(zhí)行跨區(qū)域2門）店省出區(qū)提報(bào) KA系統(tǒng)門店責(zé)促任銷申請(qǐng)流程提報(bào) KA管 理部初審不同提報(bào)營(yíng)管部審核不同由各區(qū)域通意知 KA管理意 由總經(jīng)理終 批由門店現(xiàn)問(wèn)題直接找責(zé)任人提報(bào)月度執(zhí)行人負(fù)責(zé)執(zhí)行 提報(bào)區(qū)域 KA專員進(jìn) 行評(píng)估重新制不同意在執(zhí)行出現(xiàn)問(wèn)題同意由省區(qū)理進(jìn)行審核直接找分公司辦區(qū)域 KA專部由發(fā)文意通知各分公司辦事處由區(qū)域KA 專員提報(bào) KA管理部 不 初審和系統(tǒng)責(zé) 任人與采意 購(gòu)進(jìn)提行報(bào)確營(yíng)管部審核同總經(jīng)理終不 同總批由門店責(zé)人按照申請(qǐng)執(zhí)行方由門店責(zé)任意人2）、特員批負(fù)促責(zé)銷追費(fèi) 指各區(qū)域市場(chǎng)根據(jù)市案場(chǎng)的特殊性或競(jìng)品 費(fèi)用

10、比大于月度執(zhí)行手冊(cè)的計(jì)劃費(fèi)用比，從而需要特批的促銷費(fèi)用個(gè)案。2）特批促銷費(fèi)用 KA系統(tǒng)申報(bào)審批流程；蹤落實(shí)1）是調(diào)整意我司的與促采銷購(gòu)政/策課，長(zhǎng)使/簽呈報(bào)備KA管理部 備案省區(qū)根據(jù)市由區(qū)域 KA由區(qū)域 KA提報(bào)營(yíng)管場(chǎng)和競(jìng)品情專員進(jìn)行專員提報(bào)部審核況提報(bào) KA系重新制評(píng)估不同KA管理部 初審不同不 同總在執(zhí)行出現(xiàn)問(wèn) 題直接找分公 司辦事處經(jīng)理 處理 KA專員進(jìn)區(qū)域KA專由分公司辦意同意同簽呈報(bào)備 KA管理部 備案批六員）負(fù)各責(zé)項(xiàng)追促銷費(fèi)用要求：事處業(yè)務(wù)人蹤1落、實(shí)促銷費(fèi)用審批時(shí)間員要按求照；申請(qǐng)財(cái)務(wù)部在收到審執(zhí)核行結(jié)方束案的費(fèi)用后，同由分公司意辦事3 個(gè)工作日內(nèi)掛帳意； 嘔心瀝血整理 word

11、3處業(yè)務(wù)人員與用心、精心、決心、匠心各分公司 / 辦事處每月按規(guī)定時(shí)間制定 KA系統(tǒng)月度銷售執(zhí)行手冊(cè) 并在 28 號(hào)上報(bào) 至所屬營(yíng)銷管理部對(duì)口文員； 執(zhí)行手冊(cè)外個(gè)案適時(shí)提報(bào)；促銷費(fèi)用執(zhí)行結(jié)束后， KA商超在一個(gè)月內(nèi)提報(bào)報(bào)帳資料， 如遇特殊情況需要延期提報(bào)的必須在一個(gè)月內(nèi)提 出書(shū)面申請(qǐng)。總部 KA人員收到 KA 系統(tǒng)月度執(zhí)行手冊(cè)后 2 個(gè)工作日內(nèi)完成審核； 營(yíng)銷管理部在收到 KA系統(tǒng)月度執(zhí)行手冊(cè)后 3 個(gè)工作日內(nèi)完成審核； 2、月度促銷活動(dòng)提報(bào)規(guī)定：為了促使 KA系統(tǒng)月度銷售執(zhí)行手冊(cè) 、促銷個(gè)案和緊急促銷個(gè)案得以順利執(zhí)行， 各分公司、辦事處業(yè)務(wù)人員必須與經(jīng)銷商或 KA系統(tǒng)進(jìn)行事先溝通，確?；顒?dòng)方

12、案 得到客戶有效確認(rèn)后進(jìn)行提報(bào)；每月必須提報(bào) KA 系統(tǒng)月度銷售執(zhí)行手冊(cè) 統(tǒng)一的模板進(jìn)行上報(bào)。 每月 8 號(hào)前由各 分公司、辦事處提報(bào)到各省區(qū)經(jīng)理處匯總后，提交營(yíng)銷管理部審批，總經(jīng)理終批； 根據(jù) KA系統(tǒng)月度銷售執(zhí)行手冊(cè)規(guī)劃提報(bào)的個(gè)案，由營(yíng)銷管理部終批；市場(chǎng)如有突發(fā)事件發(fā)生， 各分公司 / 辦事處根據(jù)當(dāng)?shù)赝话l(fā)情況， 實(shí)時(shí)制定緊急促銷個(gè) 案上報(bào)，但每個(gè)省區(qū)每月的緊急促銷個(gè)案不得超過(guò)3 個(gè)，特殊情況的需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)；由于 KA系統(tǒng)新品上市的不均勻（產(chǎn)品、上市時(shí)間） ，可以采取個(gè)案的形式申 報(bào)；3、促銷活動(dòng)的執(zhí)行與監(jiān)控：各區(qū)域在執(zhí)行過(guò)程中因客觀原因的影響 , 如有對(duì)提報(bào)的 KA 系統(tǒng)月度銷售執(zhí)行手

13、冊(cè)、促銷個(gè)案、 緊急促銷個(gè)案的促銷活動(dòng)方式等內(nèi)容需要變更的， 必須提前三天， 出具書(shū)面說(shuō)明，并按更改的內(nèi)容附上新的促銷活動(dòng)變更申請(qǐng)表。單筆促銷活動(dòng)內(nèi)容變更，但未超出預(yù)算規(guī)定及承擔(dān)標(biāo)準(zhǔn)的，必須上報(bào)營(yíng)銷管理部審 核批準(zhǔn)并備案后執(zhí)行；單筆超出促銷費(fèi)用預(yù)算規(guī)定及承擔(dān)標(biāo)準(zhǔn)的促銷費(fèi)用，必須報(bào)營(yíng)銷管理部審核營(yíng)銷總 經(jīng)理批準(zhǔn)，營(yíng)銷管理部備案后執(zhí)行。經(jīng)銷商或銷售人員操作 KA系統(tǒng)提供的促銷活動(dòng)地址或聯(lián)系方式有誤， 造成市場(chǎng)督察 無(wú)法準(zhǔn)確核查、促銷方式私自變異的，營(yíng)銷管理部將按不屬實(shí)處理。第二部分 促銷費(fèi)用核銷辦法：（一）目的：為使公司 KA系統(tǒng)促銷推廣活動(dòng)在實(shí)施過(guò)程中更加規(guī)范、明確，達(dá)到預(yù)期實(shí)施效果，特制 定本

14、辦法。（二）KA系統(tǒng)核報(bào)費(fèi)用界定：1）分公司 / 辦事處負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商操作或公司直營(yíng)各KA系統(tǒng)進(jìn)行促銷活動(dòng)的申請(qǐng)、執(zhí)行控制和費(fèi)用資料上報(bào)；2）總部 KA人員負(fù)責(zé)全國(guó)各系統(tǒng)的銷售、 費(fèi)用投入?yún)R總進(jìn)行評(píng)估， 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出整改措施；3）營(yíng)銷管理部負(fù)責(zé)促銷申請(qǐng)中各項(xiàng)需求的協(xié)調(diào)解決；并負(fù)責(zé)促銷申請(qǐng)中費(fèi)用額度、促銷方 式審核和促銷費(fèi)用稽核。4 ）財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)促銷費(fèi)用核報(bào)和掛賬；5）促銷費(fèi)用的核銷報(bào)賬要求：要求每個(gè) KA系統(tǒng)（門店）活動(dòng)檔期結(jié)束后，六天內(nèi)上交結(jié)案報(bào)告。品嘗活動(dòng)及其它推廣活動(dòng)需提交的結(jié)案憑證有： 已批復(fù)申請(qǐng)表， 活動(dòng)期間銷量的結(jié)案報(bào) 告，活動(dòng)確認(rèn)函，現(xiàn)場(chǎng)照片，場(chǎng)地費(fèi)用發(fā)票及物料采購(gòu)發(fā)票，需外聘

15、臨時(shí)人員的需增 加： A、人員相關(guān)資料證明和身份證復(fù)印件， B、人員費(fèi)用發(fā)票及工資收條（人員費(fèi)用 發(fā)票主要是指：部分超市所收的人員管理費(fèi)用發(fā)票） 。形象展示（地堆，端架，陳列，專柜，包柱、掛網(wǎng)等 ） 提交的結(jié)案憑證有：已批復(fù)申請(qǐng) 表，陳列協(xié)議或活動(dòng)確認(rèn)函，實(shí)物照片，結(jié)案報(bào)告（活動(dòng)第一個(gè)月的銷量） ，廣告制 作協(xié)議原件，費(fèi)用發(fā)票； DM特價(jià)海報(bào)需要提交的結(jié)案憑證有：已批復(fù)申請(qǐng)表，DM宣傳冊(cè)和結(jié)案報(bào)告（在 DM宣傳期間的銷量），有特陳支持提供照片，如經(jīng)銷商操作的 KA系統(tǒng)要有商超進(jìn)貨驗(yàn)收單（簽6）名或蓋章），特價(jià)收銀小票，費(fèi)用發(fā)票；買贈(zèng)活動(dòng)需要提交的結(jié)案憑證有： 已批復(fù)申請(qǐng)表， 完整的電腦小票或期

16、間的賣場(chǎng)蓋章的 銷售清單，活動(dòng)確認(rèn)函，照片（陳列照片） ，結(jié)案報(bào)告；新品進(jìn)場(chǎng)需要提交的憑證有：已批復(fù)進(jìn)場(chǎng)申請(qǐng)表，進(jìn)場(chǎng)協(xié)議書(shū)（特殊情況另行說(shuō)明） ， 費(fèi)用發(fā)票。（如不能開(kāi)發(fā)票或名稱不能開(kāi)條碼費(fèi)的另行說(shuō)明） ，經(jīng)銷商操作 KA系統(tǒng)新品 進(jìn)場(chǎng)要有零售電腦小票或商超條碼產(chǎn)品進(jìn)貨入庫(kù)驗(yàn)收單。 （經(jīng)銷商出貨單無(wú)超市蓋章則 無(wú)效）；支付駐店導(dǎo)購(gòu)、促銷人員工資需要憑證有：原促銷申請(qǐng)表，人員資料及身份證復(fù)印件、 聯(lián)系方式，工資簽收表 （由經(jīng)銷商先墊付， 也可報(bào)公司財(cái)務(wù)直接發(fā)放） ，月銷售統(tǒng)計(jì)表；（三）KA系統(tǒng)促銷費(fèi)用核銷流程：1 、KA 直營(yíng)系統(tǒng)總部促銷費(fèi)用部分報(bào)帳流程2、KA直營(yíng)系統(tǒng)門店促銷費(fèi)用部分報(bào)帳流程求

17、由財(cái)務(wù)意給予沖賬意門店促銷結(jié)束后由當(dāng)?shù)禺?dāng)?shù)刎?zé)任人提交結(jié)案報(bào)告及費(fèi)用憑證重新提由省區(qū)經(jīng) 理進(jìn)行核 批 由財(cái)務(wù)給 予沖賬不符要由區(qū)域 KA 專員核對(duì) 總經(jīng)評(píng)理估終 批不符要不符要提報(bào)KA管 不理部評(píng)估 符提報(bào)營(yíng)管 要 部復(fù)審 求經(jīng)銷商準(zhǔn) 備相關(guān)費(fèi) 用憑證不符要分公司辦事處經(jīng)理結(jié)案整理不符要由區(qū)域 KA 專員核對(duì)評(píng)估3、經(jīng)銷商操作求同總經(jīng)理終 批由財(cái)務(wù)給 四） KA直營(yíng)系統(tǒng)費(fèi)用發(fā)票核銷予要沖求賬： 1、公司直接操作的 KA系統(tǒng)部分 : （ 1）每次 KA系統(tǒng)開(kāi)具的扣款發(fā)票，KA系統(tǒng)費(fèi)用部分報(bào)帳流程意不符要提報(bào)KA管 理部評(píng)估 審部復(fù)審由財(cái)意務(wù)在 KA系統(tǒng)網(wǎng)上下求載扣款明細(xì)進(jìn)行核對(duì)； 題對(duì)應(yīng) KA系統(tǒng)負(fù)責(zé)人要查清該筆費(fèi)用意扣款原因后進(jìn)行核銷沖賬；2）如 KA 系統(tǒng)網(wǎng)上不能在付款同時(shí)提供付款明細(xì)的，財(cái)務(wù)可將貨款計(jì)入其他應(yīng)收款，待 取得付款明細(xì)后再行沖帳；3）如某些 KA系統(tǒng)網(wǎng)上無(wú)沖賬明細(xì)的， 對(duì)應(yīng) KA系統(tǒng)負(fù)責(zé)人及時(shí)對(duì)方財(cái)務(wù)人員聯(lián)系申請(qǐng)?zhí)?供付款明細(xì)，以便財(cái)務(wù)沖賬；財(cái)務(wù)在沖賬的時(shí)候應(yīng)根據(jù) KA 系統(tǒng)提供的付款明細(xì)逐筆沖賬，以保證賬目清楚，杜絕 后帳沖前帳現(xiàn)象； 合同內(nèi)的扣款請(qǐng)財(cái)務(wù)人員根據(jù)合同各項(xiàng)費(fèi)用要求逐筆進(jìn)行核對(duì)沖賬，避免 扣款現(xiàn)象；合同外的扣款費(fèi)用，對(duì)應(yīng) KA 系統(tǒng)負(fù)責(zé)人要提供費(fèi)用申請(qǐng)、費(fèi)用協(xié)議及相關(guān)的憑證， 交給財(cái)務(wù)人員沖賬；2、經(jīng)銷商操作的 KA 系統(tǒng)部分：（ 1）經(jīng)銷商操作