銷售管理工作總結(jié)3篇.doc

1、銷售管理工作總結(jié)3 篇本文目錄銷售管理工作總結(jié) 銷售管理年終工作總結(jié) 公司銷售管理員工作總結(jié)時間一晃而過,彈指直間 ,xx 年已經(jīng)接近尾聲了， 感謝賈總給我一個這樣的機(jī)會,讓我成為其中的一員 ,能和許許多多優(yōu)秀的同事一起創(chuàng)建名流,能為名流出一份力,我感到無比的驕傲與自豪.在這 1 年的時間里努力學(xué)習(xí) ,提高自己的理論知識水平和管理水平,踏實(shí)工作認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù).在管理崗位上鍛煉了能力 ,提高了素養(yǎng),在做人做事上都有了很大的收獲,在此把這1 年以來的工作情況和明年規(guī)劃做個匯報 .一、工作概述1、 制定目標(biāo) 總結(jié)前一天銷售情況,安排當(dāng)日工作流程,制定每天銷售目標(biāo) ,并采取每天一目標(biāo)每

2、周一目標(biāo)每月一目標(biāo)的管理形式.2、定期檢查庫存情況 衛(wèi)生情況 貨品陳列情況現(xiàn)金情況 ,做到 3 帳一致 .3、列會 定期的列會可以了解各連鎖店的銷售情況.可以共同獻(xiàn)策獻(xiàn)計(jì)互相溝通和交流,以便提高銷售業(yè)績,再者傳達(dá)公司工作計(jì)劃 .4、工作報告不定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作,報告銷售情況,從而領(lǐng)導(dǎo)給予工作上的指導(dǎo).5、人文關(guān)懷多了解關(guān)心同事工作生活需要,讓大家在開心愉快的氛圍里工作 ,二、明年的工作規(guī)劃 .1、學(xué)習(xí)一門管理方面的新知識,完成自我培訓(xùn),提高自己工作水平2、 制定合理的工作和學(xué)習(xí)計(jì)劃 ,使快速優(yōu)秀完成工作的基礎(chǔ)上還能學(xué)習(xí)的專業(yè)知識,加強(qiáng)員工培訓(xùn)工作 ,提高全體人員銷售水平.從而提高整體銷售業(yè)績.

3、3、在管理的實(shí)踐中，不斷給銷售人員心理壓力和工作危機(jī)感,從而使得銷售人員的主動性增強(qiáng) , ”居安思危 ”的心理利于工作能動性和工作實(shí)效的提升.5、 增強(qiáng)執(zhí)行力,通過 ”提醒式 ”的罰款和個人管理信用的樹立 ,從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴(yán)肅性.6、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識 ,管理思想 認(rèn)知度 ”反對自由主義”銷售管理年終工作總結(jié)銷售管理工作總結(jié)（ 2 ） | 返回目錄時間一晃而過,彈指直間,XX 年已經(jīng)接近尾聲了，感謝賈總給我一個這樣的機(jī)會 ,讓我成為其中的一員,能和許許多多優(yōu)秀的同事一起創(chuàng)建名流,能為名流出一份力 ,我感到無比的驕傲與自豪.在這1 年的時間里努力學(xué)習(xí) ,提高自己的

4、理論知識水平和管理水平,踏實(shí)工作認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù).在管理崗位上鍛煉了能力 ,提高了素養(yǎng),在做人做事上都有了很大的收獲,在此把這1 年以來的工作情況和明年規(guī)劃做個匯報 .一、工作概述1 、制定目標(biāo) 總結(jié)前一天銷售情況,安排當(dāng)日工作流程,制定每天銷售目標(biāo),并采取每天一目標(biāo) 每周一目標(biāo) 每月一目標(biāo)的管理形式.2、定期檢查庫存情況衛(wèi)生情況貨品陳列情況現(xiàn)金情況 ,做到 3 帳一致 .3、列會 定期的列會可以了解各連鎖店的銷售情況.可以共同獻(xiàn)策獻(xiàn)計(jì)互相溝通和交流,以便提高銷售業(yè)績,再者傳達(dá)公司工作計(jì)劃.4、工作報告不定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作,報告銷售情況,從而領(lǐng)導(dǎo)給予工作上的指導(dǎo).5、人文關(guān)懷 多

5、了解關(guān)心同事工作生活需要,讓大家在開心愉快的氛圍里工作,二、明年的工作規(guī)劃 .1、學(xué)習(xí)一門管理方面的新知識,完成自我培訓(xùn),提高自己工作水平2 、 制定合理的工作和學(xué)習(xí)計(jì)劃 ,使快速優(yōu)秀完成工作的基礎(chǔ)上還能學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識,加強(qiáng)員工培訓(xùn)工作,提高全體人員銷售水平.從而提高整體銷售業(yè)績.3、在管理的實(shí)踐中，不斷給銷售人員心理壓力和工作危機(jī)感,從而使得銷售人員的主動性增強(qiáng) , ”居安思危 ”的心理利于工作能動性和工作實(shí)效的提升.4、增強(qiáng)銷售人員的責(zé)任心,逐步盡力 ”解決問題是職者 ”的職業(yè)超守.5、 增強(qiáng)執(zhí)行力,通過 ”提醒式 ”的罰款和個人管理信用的樹立 ,從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到

6、公司管理的嚴(yán)肅性.6、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識,管理思想 認(rèn)知度 ”反對自由主義公司銷售管理員工作總結(jié)銷售管理工作總結(jié)（ 3 ） | 返回目錄時光荏苒，又至年終。回顧XX 年的工作心得，為更好地規(guī)劃新的一年的工作思路，作以下一、 XX 年工作情況自去年有幸融入金塔集團(tuán)這個大集體 、大家庭，受命擔(dān)任公司銷售管理工作，由于工作職能的轉(zhuǎn)型， 和我原先從事的單一企業(yè)行政管理工作相比較， 銷售管理需掌握行業(yè)全面的生產(chǎn)技術(shù)、財務(wù)金融、風(fēng)險評估等等專業(yè)知識、對我本人而言，具有極大的挑戰(zhàn)性。為適應(yīng)新的崗位， 在公司董事長的決策指導(dǎo)、部門副總史雪平；總經(jīng)理工作部副總丁菊明；財務(wù)主管蔣永飛等循序漸進(jìn)的言傳身教下， 業(yè)務(wù)知

7、識得到了一定程度的提高， 更多的是在工作中得到了更好的磨練和成長，為勝任崗位奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。隨著國家經(jīng)濟(jì)形勢的不斷變化， 市場競爭環(huán)境也日趨激烈， 結(jié)合自身崗位職能， 在工作中努力鞏固企業(yè)原有客戶群， 加強(qiáng)與他們的溝通、 協(xié)調(diào)， 認(rèn)真聽取他們的市場信息反饋和合理建議，耐心化解供需間的分歧矛盾，求同存異，最大程度地維護(hù)這個群體的穩(wěn)定性， 同時充分利用公司優(yōu)勢資源， 不斷推廣企業(yè)影響力， 為擴(kuò)大占領(lǐng)市場份額， 拓展吸引了一批新的客戶，對他們灌輸良好的企業(yè)營銷氛圍及企業(yè)文化， 理念、 宗旨。為企業(yè)的再持續(xù)發(fā)展注入了新的活力。二、存在問題在過去的一年中， 由于業(yè)務(wù)知識的欠缺， 自身存在諸多的不足， 對

8、部分小額訂單監(jiān)管判斷疏忽， 從而影響公司貨款資金的按時回籠。 在今后的工作中我將努力提高辯知能力， 舉一反三，加強(qiáng)規(guī)避風(fēng)險意識， 明確工作方向和職責(zé)，樹立高度的企業(yè)主人翁思想。以企業(yè)興而榮，在學(xué)習(xí)中不斷充實(shí)完善自我，虛心向優(yōu)秀同事學(xué)習(xí)， 以問道而明道， 取長補(bǔ)短，提高自身業(yè)務(wù)水平和能力，更好的服務(wù)于企業(yè)。三、 XX 年工作展望新的一年，新的機(jī)遇，新的起點(diǎn)，新的挑戰(zhàn)，我們銷售部將以新的工作熱情投入到工作中，廣泛的掌握各項(xiàng)技能，博采眾長，在日常工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)，緊跟公司領(lǐng)導(dǎo)步伐，一步一個腳印， 扎實(shí)做好本職工作， 深入市場， 了解市場， 當(dāng)好總經(jīng)理參謀， 加強(qiáng)與外界的接觸和溝通，擴(kuò)大企業(yè)的知名度、影響力。讓企業(yè)的誠信度、責(zé)任感、深入人心，讓行業(yè)、市場、社會了解全新的、 意氣風(fēng)發(fā)的、 穩(wěn)步前進(jìn)中崛起的金塔集團(tuán)，拉近企業(yè)與各界的距離，使企業(yè)從今天的卓越走向明天的輝煌。四、建議1、生產(chǎn)部和質(zhì)檢部需明確崗位職責(zé)，完善崗位責(zé)任制，避免出現(xiàn)問題互相推諉。造成公司產(chǎn)品市場信譽(yù)度下降，增加售后服務(wù)成本。就本年度而已，出現(xiàn)類似現(xiàn)象較多，同時加強(qiáng)質(zhì)檢隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化工作人員責(zé)任性。防漸杜微，把可能出現(xiàn)的問題排除在產(chǎn)品出廠前。2、公司技術(shù)部業(yè)務(wù)能力和責(zé)任心有待提高，標(biāo)書制作過程應(yīng)落實(shí)復(fù)核措施，徹底杜絕因制作人員的疏