物料定價(jià)技術(shù)暨科目確定

1、鴻星爾克信息管理鴻星爾克信息管理p 1 銷售定價(jià)暨科目確定技術(shù)銷售定價(jià)暨科目確定技術(shù)周周 清清 湘湘信息管理中心信息管理中心鴻星爾克信息管理鴻星爾克信息管理p 2 提綱提綱l 定價(jià)業(yè)務(wù)定價(jià)業(yè)務(wù)l 條件技術(shù)條件技術(shù)l 定價(jià)過程定價(jià)過程l 定價(jià)應(yīng)用定價(jià)應(yīng)用l 科目確定科目確定鴻星爾克信息管理鴻星爾克信息管理p 3 定價(jià)業(yè)務(wù)定價(jià)業(yè)務(wù)定價(jià)過程定價(jià)過程定價(jià)類型定價(jià)類型存取順序存取順序條件表?xiàng)l件表屬性字段屬性字段已定義價(jià)格已定義價(jià)格定價(jià)日期定價(jià)日期鴻星爾克信息管理鴻星爾克信息管理p 4 提綱提綱l 定價(jià)業(yè)務(wù)定價(jià)業(yè)務(wù)l 條件技術(shù)條件技術(shù)l 定價(jià)過程定價(jià)過程l 定價(jià)應(yīng)用定價(jià)應(yīng)用l 科目確定科目確定鴻星爾克信息

2、管理鴻星爾克信息管理p 5 條件技術(shù)條件技術(shù)創(chuàng)建創(chuàng)建“確定過程確定過程”創(chuàng)建創(chuàng)建“條件類型條件類型”分配分配“條件表?xiàng)l件表”創(chuàng)建創(chuàng)建“存取順序存取順序”創(chuàng)建創(chuàng)建“條件表?xiàng)l件表”“屬性屬性”目錄目錄分配分配“存取順序存取順序”分配分配“條件類型條件類型”分配分配“確定過程確定過程”鴻星爾克信息管理鴻星爾克信息管理p 6 提綱提綱l 定價(jià)業(yè)務(wù)定價(jià)業(yè)務(wù)l 條件技術(shù)條件技術(shù)l 定價(jià)過程定價(jià)過程l 定價(jià)應(yīng)用定價(jià)應(yīng)用l 科目確定科目確定鴻星爾克信息管理鴻星爾克信息管理p 7 定價(jià)過程定價(jià)過程l 定價(jià)定價(jià)“屬性屬性”確定確定l 定義定義“條件表?xiàng)l件表”l 定義定義“存取順序存取順序”l 分配分配“條件表?xiàng)l件

3、表”l 定義定義“定價(jià)類型定價(jià)類型”l 分配分配“存取順序存取順序”l 創(chuàng)建創(chuàng)建“定價(jià)過程定價(jià)過程”l 分配分配“定價(jià)類型定價(jià)類型”l 分配分配“定價(jià)過程定價(jià)過程”鴻星爾克信息管理鴻星爾克信息管理p 8 定價(jià)過程定價(jià)過程“屬性屬性”確定確定組織：組織：p銷售組織、銷售辦公室、銷售組、工廠、銷售地區(qū)銷售組織、銷售辦公室、銷售組、工廠、銷售地區(qū)產(chǎn)品：產(chǎn)品：p物料、產(chǎn)品組、物料定價(jià)組、物料組、評(píng)估類物料、產(chǎn)品組、物料定價(jià)組、物料組、評(píng)估類客戶：客戶：p客戶、渠道、客戶組、客戶定價(jià)組、合作伙伴客戶、渠道、客戶組、客戶定價(jià)組、合作伙伴其它：其它：p訂單、交貨單、訂單項(xiàng)目、訂單原因訂單、交貨單、訂單項(xiàng)目、

4、訂單原因鴻星爾克信息管理鴻星爾克信息管理p 9 定價(jià)過程定價(jià)過程定義定義“條件表?xiàng)l件表”定價(jià)定價(jià)“條件表?xiàng)l件表”：p從與定價(jià)相關(guān)的從與定價(jià)相關(guān)的“屬性屬性”集中，選取若干集中，選取若干“屬性屬性”形成一種組合，形成一種組合，作為定價(jià)的維度，這樣的一種組合叫定價(jià)作為定價(jià)的維度，這樣的一種組合叫定價(jià)“條件表?xiàng)l件表”?！皸l件表?xiàng)l件表”舉例舉例鴻星爾克信息管理鴻星爾克信息管理p 10 定價(jià)過程定價(jià)過程“存取順序存取順序”及分配及分配“存取順序存取順序”：p一個(gè)簡(jiǎn)單的定義，其功能在于如何解決多一個(gè)簡(jiǎn)單的定義，其功能在于如何解決多“條件表?xiàng)l件表”的遍歷及的遍歷及“條件表?xiàng)l件表”之間的關(guān)系。之間的關(guān)系?！靶?/p>

5、求需求”：“條件表?xiàng)l件表”的使用范圍；的使用范圍；“排斥的排斥的”：“條件表?xiàng)l件表”間的關(guān)系。間的關(guān)系。鴻星爾克信息管理鴻星爾克信息管理p 11 定價(jià)過程定價(jià)過程“定價(jià)類型定價(jià)類型”分配分配“存取順序存取順序”“定價(jià)類型定價(jià)類型”：p將影響價(jià)格的所有要素分類，并逐一進(jìn)行定義，明確影響價(jià)格的方向、量將影響價(jià)格的所有要素分類，并逐一進(jìn)行定義，明確影響價(jià)格的方向、量度、基準(zhǔn)、方式等。度、基準(zhǔn)、方式等。鴻星爾克信息管理鴻星爾克信息管理p 12 定價(jià)過程定價(jià)過程“定價(jià)類型定價(jià)類型”分配分配“存取順序存取順序”（續(xù)）（續(xù)）鴻星爾克信息管理鴻星爾克信息管理p 13 定價(jià)過程定價(jià)過程“定價(jià)過程定價(jià)過程”創(chuàng)建創(chuàng)

6、建“定價(jià)過程定價(jià)過程”：p一個(gè)簡(jiǎn)單的定義，用于收集各類一個(gè)簡(jiǎn)單的定義，用于收集各類“定價(jià)類型定價(jià)類型”后產(chǎn)生價(jià)格計(jì)算，后產(chǎn)生價(jià)格計(jì)算，并作為各種單據(jù)的價(jià)格確定依據(jù)。并作為各種單據(jù)的價(jià)格確定依據(jù)。鴻星爾克信息管理鴻星爾克信息管理p 14 定價(jià)過程定價(jià)過程分配分配“定價(jià)類型定價(jià)類型”p將各類將各類“定價(jià)類型定價(jià)類型”按照特定的按照特定的“存取順序存取順序”分配給分配給“定價(jià)過定價(jià)過程程”，并確定各，并確定各“定價(jià)類型定價(jià)類型”間的計(jì)算邏輯，盡而產(chǎn)生合理的價(jià)格。間的計(jì)算邏輯，盡而產(chǎn)生合理的價(jià)格。鴻星爾克信息管理鴻星爾克信息管理p 15 定價(jià)過程定價(jià)過程分配分配“定價(jià)類型定價(jià)類型”（續(xù)）（續(xù)）p “步

7、驟步驟”：“定價(jià)類型定價(jià)類型”的的“存取順序存取順序”；p“計(jì)數(shù)計(jì)數(shù)” ：補(bǔ)充補(bǔ)充“步驟步驟”，可以實(shí)現(xiàn)同，可以實(shí)現(xiàn)同“步驟步驟”存在多個(gè)存在多個(gè)“定價(jià)類型定價(jià)類型”；p“從從到到” ：“小計(jì)小計(jì)”所覆蓋范圍，定義計(jì)算的基準(zhǔn)（所覆蓋范圍，定義計(jì)算的基準(zhǔn)（%）；）；p “人工人工”：是否允許自動(dòng)處理，還是僅僅允許手工處理；是否允許自動(dòng)處理，還是僅僅允許手工處理；p “必需必需”：表明該表明該“定價(jià)類型定價(jià)類型”是是“必需必需”的。的。鴻星爾克信息管理鴻星爾克信息管理p 16 定價(jià)過程定價(jià)過程分配分配“定價(jià)類型定價(jià)類型”（續(xù)）（續(xù)）p “打印打印”：對(duì)應(yīng)對(duì)應(yīng)“定價(jià)類型定價(jià)類型”所產(chǎn)生的數(shù)值是否顯示

8、在單據(jù)上所產(chǎn)生的數(shù)值是否顯示在單據(jù)上；p“統(tǒng)計(jì)統(tǒng)計(jì)” ：“定價(jià)類型定價(jià)類型”是否影響行項(xiàng)目的是否影響行項(xiàng)目的“凈值凈值” 計(jì)算；計(jì)算；p“小計(jì)小計(jì)” ：存儲(chǔ)存儲(chǔ)“定價(jià)類型定價(jià)類型”計(jì)算的數(shù)值，若多次使用同一變量，數(shù)值求和；計(jì)算的數(shù)值，若多次使用同一變量，數(shù)值求和；p “需求需求”：“定價(jià)類型定價(jià)類型”適用的范圍；適用的范圍；p “計(jì)算類計(jì)算類”：用于替代標(biāo)準(zhǔn)條件技術(shù)，即：替代用于替代標(biāo)準(zhǔn)條件技術(shù)，即：替代“定價(jià)類型定價(jià)類型”；p“條件基值條件基值”：經(jīng)過公式運(yùn)算后，其結(jié)果作為經(jīng)過公式運(yùn)算后，其結(jié)果作為“定價(jià)類型定價(jià)類型”的基值；的基值；p“賬碼賬碼”：分配對(duì)應(yīng)賬碼，作為科目記賬的數(shù)據(jù)依據(jù)。分配

9、對(duì)應(yīng)賬碼，作為科目記賬的數(shù)據(jù)依據(jù)。鴻星爾克信息管理鴻星爾克信息管理p 17 定價(jià)過程定價(jià)過程“定價(jià)過程定價(jià)過程”綜述綜述定價(jià)過程定價(jià)過程10205099102090定價(jià)類型定價(jià)類型定價(jià)類型定價(jià)類型定價(jià)類型定價(jià)類型定價(jià)類型定價(jià)類型定價(jià)類型定價(jià)類型10306080條件表?xiàng)l件表1條件表?xiàng)l件表2條件表?xiàng)l件表6條件表?xiàng)l件表N屬性屬性1屬性屬性3屬性屬性N鴻星爾克信息管理鴻星爾克信息管理p 18 定價(jià)過程定價(jià)過程分配分配“定價(jià)過程定價(jià)過程”銷售組織銷售組織分銷渠道分銷渠道產(chǎn)品組產(chǎn)品組客戶定價(jià)客戶定價(jià)標(biāo)示符標(biāo)示符單據(jù)定價(jià)單據(jù)定價(jià)標(biāo)示符標(biāo)示符定價(jià)過程定價(jià)過程鴻星爾克信息管理鴻星爾克信息管理p 19 定價(jià)過程定

10、價(jià)過程分配分配“定價(jià)過程定價(jià)過程”（續(xù)）（續(xù)）鴻星爾克信息管理鴻星爾克信息管理p 20 提綱提綱l 定價(jià)業(yè)務(wù)定價(jià)業(yè)務(wù)l 條件技術(shù)條件技術(shù)l 定價(jià)過程定價(jià)過程l 定價(jià)應(yīng)用定價(jià)應(yīng)用l 科目確定科目確定鴻星爾克信息管理鴻星爾克信息管理p 21 定價(jià)應(yīng)用定價(jià)應(yīng)用l 價(jià)格確定價(jià)格確定l 價(jià)格維護(hù)價(jià)格維護(hù)l 價(jià)格修改價(jià)格修改l 價(jià)格配置價(jià)格配置l 價(jià)格分析價(jià)格分析鴻星爾克信息管理鴻星爾克信息管理p 22 定價(jià)應(yīng)用定價(jià)應(yīng)用價(jià)格確定價(jià)格確定鴻星爾克信息管理鴻星爾克信息管理p 23 定價(jià)應(yīng)用定價(jià)應(yīng)用價(jià)格維護(hù)價(jià)格維護(hù)p事務(wù)碼：事務(wù)碼：VK11p類類 型：如圖型：如圖p關(guān)鍵字：價(jià)格類型對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵字關(guān)鍵字：價(jià)格類型對(duì)

11、應(yīng)的關(guān)鍵字鴻星爾克信息管理鴻星爾克信息管理p 24 定價(jià)應(yīng)用定價(jià)應(yīng)用價(jià)格維護(hù)（續(xù)）價(jià)格維護(hù)（續(xù)）銷售組織銷售組織付款方付款方物物 料料鴻星爾克信息管理鴻星爾克信息管理p 25 定價(jià)應(yīng)用定價(jià)應(yīng)用價(jià)格修改價(jià)格修改可修改的可修改的定價(jià)信息定價(jià)信息pVK13、VK12皆可查看價(jià)格，而皆可查看價(jià)格，而VK13不能修改不能修改p修改原則：已經(jīng)開始使用的定價(jià)不能修改價(jià)格；修改原則：已經(jīng)開始使用的定價(jià)不能修改價(jià)格；p修改后的區(qū)間，不能影響到已經(jīng)使用的定價(jià)日期。修改后的區(qū)間，不能影響到已經(jīng)使用的定價(jià)日期。鴻星爾克信息管理鴻星爾克信息管理p 26 定價(jià)應(yīng)用定價(jià)應(yīng)用價(jià)格修改（重疊）價(jià)格修改（重疊）p有效區(qū)間交替：有

12、效區(qū)間交替：價(jià)格有效區(qū)間交替價(jià)格有效區(qū)間交替后，后定義價(jià)格有后，后定義價(jià)格有效區(qū)間對(duì)前定義的效區(qū)間對(duì)前定義的價(jià)格有效區(qū)間覆蓋價(jià)格有效區(qū)間覆蓋原理將價(jià)格自動(dòng)劃原理將價(jià)格自動(dòng)劃分區(qū)間分區(qū)間p已經(jīng)存在定價(jià)已經(jīng)存在定價(jià)p再次定義價(jià)格再次定義價(jià)格p最終定價(jià)最終定價(jià)p修改原則：已經(jīng)開始使用的定價(jià)不能修改價(jià)格；修改原則：已經(jīng)開始使用的定價(jià)不能修改價(jià)格；p修改后的區(qū)間，不能影響到已經(jīng)使用的定價(jià)日期。修改后的區(qū)間，不能影響到已經(jīng)使用的定價(jià)日期。鴻星爾克信息管理鴻星爾克信息管理p 27 定價(jià)應(yīng)用定價(jià)應(yīng)用價(jià)格修改（刪除）價(jià)格修改（刪除）p有效區(qū)間覆蓋：有效區(qū)間覆蓋：定義區(qū)間定義區(qū)間 已定義區(qū)已定義區(qū)間，則提示如圖，

13、間，則提示如圖，保存后較短區(qū)間價(jià)保存后較短區(qū)間價(jià)格被刪除（數(shù)據(jù)庫格被刪除（數(shù)據(jù)庫刪除）刪除）鴻星爾克信息管理鴻星爾克信息管理p 28 定價(jià)應(yīng)用定價(jià)應(yīng)用價(jià)格配置價(jià)格配置創(chuàng)建創(chuàng)建“定價(jià)過程定價(jià)過程”創(chuàng)建創(chuàng)建“定價(jià)類型定價(jià)類型”分配分配“條件表?xiàng)l件表”創(chuàng)建創(chuàng)建“存取順序存取順序”創(chuàng)建創(chuàng)建“條件表?xiàng)l件表”選擇關(guān)鍵字段選擇關(guān)鍵字段分配分配“存取順序存取順序”分配分配“定價(jià)類型定價(jià)類型”確定計(jì)算關(guān)系確定計(jì)算關(guān)系分配分配“定價(jià)過程定價(jià)過程”鴻星爾克信息管理鴻星爾克信息管理p 29 定價(jià)應(yīng)用定價(jià)應(yīng)用價(jià)格配置（舉例）價(jià)格配置（舉例）鴻星爾克信息管理鴻星爾克信息管理p 30 定價(jià)應(yīng)用定價(jià)應(yīng)用價(jià)格配置（續(xù)）價(jià)格配置

14、（續(xù)）p配置路徑：配置路徑：uSPROIMG銷售和分銷基本功能定價(jià)定價(jià)控制銷售和分銷基本功能定價(jià)定價(jià)控制p配置內(nèi)容：配置內(nèi)容：u定義條件表定義條件表u定義存取順序，并將條件表分配到存取順序定義存取順序，并將條件表分配到存取順序u定義條件類型，并指定條件類型的存取順序定義條件類型，并指定條件類型的存取順序u定義定價(jià)過程，并將條件類型分配給定價(jià)過程定義定價(jià)過程，并將條件類型分配給定價(jià)過程鴻星爾克信息管理鴻星爾克信息管理p 31 定價(jià)應(yīng)用定價(jià)應(yīng)用價(jià)格配置（續(xù)）價(jià)格配置（續(xù)）p定義條件表定義條件表鴻星爾克信息管理鴻星爾克信息管理p 32 定價(jià)應(yīng)用定價(jià)應(yīng)用價(jià)格配置（續(xù)）價(jià)格配置（續(xù)）p定義定義“存取順序

15、存取順序”，分配，分配“條件表?xiàng)l件表”鴻星爾克信息管理鴻星爾克信息管理p 33 定價(jià)應(yīng)用定價(jià)應(yīng)用價(jià)格配置（續(xù)）價(jià)格配置（續(xù)）p定義定義“定價(jià)類型定價(jià)類型”，分配，分配“存取順序存取順序”定價(jià)類型定價(jià)類型存取順序存取順序鴻星爾克信息管理鴻星爾克信息管理p 34 定價(jià)應(yīng)用定價(jià)應(yīng)用價(jià)格配置（續(xù)）價(jià)格配置（續(xù)）p創(chuàng)建創(chuàng)建“定價(jià)過程定價(jià)過程”，分配，分配“定價(jià)類型定價(jià)類型”鴻星爾克信息管理鴻星爾克信息管理p 35 定價(jià)應(yīng)用定價(jià)應(yīng)用價(jià)格配置（續(xù)）價(jià)格配置（續(xù)）p確定確定“定價(jià)過程定價(jià)過程”鴻星爾克信息管理鴻星爾克信息管理p 36 定價(jià)應(yīng)用定價(jià)應(yīng)用價(jià)格配置（續(xù)）價(jià)格配置（續(xù)）p確定確定“定價(jià)過程定價(jià)過程”鴻

16、星爾克信息管理鴻星爾克信息管理p 37 定價(jià)應(yīng)用定價(jià)應(yīng)用價(jià)格配置（續(xù)）價(jià)格配置（續(xù)）p確定確定“定價(jià)過程定價(jià)過程”鴻星爾克信息管理鴻星爾克信息管理p 38 定價(jià)應(yīng)用定價(jià)應(yīng)用價(jià)格分析價(jià)格分析每鐘類型每鐘類型單據(jù)都對(duì)單據(jù)都對(duì)應(yīng)有定價(jià)應(yīng)有定價(jià)類型類型鴻星爾克信息管理鴻星爾克信息管理p 39 定價(jià)應(yīng)用定價(jià)應(yīng)用價(jià)格分析（續(xù)）價(jià)格分析（續(xù)）鴻星爾克信息管理鴻星爾克信息管理p 40 定價(jià)應(yīng)用定價(jià)應(yīng)用價(jià)格分析（續(xù)）價(jià)格分析（續(xù)）價(jià)格提取的價(jià)格提取的信息記錄信息記錄價(jià)格提取價(jià)格提取過程分析過程分析處于修改狀處于修改狀態(tài)時(shí)可以更態(tài)時(shí)可以更新價(jià)格新價(jià)格鴻星爾克信息管理鴻星爾克信息管理p 41 定價(jià)應(yīng)用定價(jià)應(yīng)用價(jià)格分

17、析（續(xù)）價(jià)格分析（續(xù)）定價(jià)過程數(shù)據(jù)定價(jià)過程數(shù)據(jù)定價(jià)過程概覽定價(jià)過程概覽附注信息附注信息鴻星爾克信息管理鴻星爾克信息管理p 42 定價(jià)應(yīng)用定價(jià)應(yīng)用價(jià)格分析（續(xù)）價(jià)格分析（續(xù)）定價(jià)過程定價(jià)過程定價(jià)類型定價(jià)類型存取順序存取順序條件表?xiàng)l件表定價(jià)字段定價(jià)字段已定義價(jià)格已定義價(jià)格定價(jià)日期定價(jià)日期鴻星爾克信息管理鴻星爾克信息管理p 43 提綱提綱l 定價(jià)業(yè)務(wù)定價(jià)業(yè)務(wù)l 條件技術(shù)條件技術(shù)l 定價(jià)過程定價(jià)過程l 定價(jià)應(yīng)用定價(jià)應(yīng)用l 科目確定科目確定鴻星爾克信息管理鴻星爾克信息管理p 44 科目確定科目確定“屬性屬性”定義、確認(rèn)定義、確認(rèn)p確定產(chǎn)品分類：確定產(chǎn)品分類：p確定客戶分類：確定客戶分類：鴻星爾克信息管理鴻星爾克信息管理p 45 科目確定科目確定創(chuàng)建創(chuàng)建“條件表?xiàng)l件表”p客戶組客戶組/物料組物料組/關(guān)鍵字段：關(guān)鍵字段：鴻星爾克信息管理鴻星爾克信息管理p 46 科目確定科目確定定義定義“存取順序存取順序”鴻星爾克信息管理鴻星爾克信息管理p 47 科目確定科目確定分配分配“條件表?xiàng)l件表”鴻星爾克信息管理鴻星爾克信息管理p 48 科目確定科目確定定義定義“科目確定類型科目確定類型”鴻星爾克信息管理鴻星